Robert Cialdini (2000) mõjustamise reeglid
V Autoriteetsuse (Authority)reegel
5.1 Toetub:
· autoriteedile kuuletumise, sh. allumise, reeglitele
· normatiivsele konformsusele
· sotsiaalse hierarhia mudelile
Näiteks. Püsivad lähisuhted eeldavad domineerivuse dimensioonil
komplementaarsuse põhimõtte järgimist
5.2 Konkreetsete tehnikate näited:
· "kõrgema staatuse" loomise tehnikad
· autoriteetsuse loomise (sh. tiitlid, välimus) tehnika
· "pangakontrolli" tehnika
Kasutatakse:
Evolutsiooniliselt väljakujunenud allumise teooriat
Vastutusest loobumise (sh. määramatuse vähendamise) printsiipi
5.3 Kaitse mõjustamise vastu
Eesmärk on vähendada automaatset allumisele kalduvust
· Ratsionaalsusel põhinev analüüsi autoriteetsuse tunnuste osas
· Kriitiline suhtumine ekspertust näitavate argumentide osas
· Autoriteedi egoistlike motiivide analüüs
annaabi.ee 
