ja äratavad sellega ostjate tähelepanu. Ilmumine- uus kaupmees ilmub turule kaupade madalate hindadega, madalate kasumite ja piiratud sortimendiga. Haavata saamine- vastavalt kaubanduse kasvule hülgab uustulnuk nishi turu madalal tasemel, loovutades selle uutele madala hinnaga müüjatele. Kasvamine-konkurentsi toimel avab uustulnuk uusi kauplusi, täiendab sortimenti, lisab uusi teenuseid, tõstab hindu ja suurendab kasumit. KAUBANDUSTURUNDUSE MEETMESTIK Jaekaubandusturunduse meetmestik Müügiedu saavutamiseks peavad jaemüüjad välja töötama tõhusa turundusmeetmestiku ,mille tähtsamad elemendid on: · asukoht · äritüüp (hästi oluline) · sihtturg ( kliendikrubid kellele sinu ettevõted on suunatud) · sortiment · hind · müügitoetus · teenindus 1.Asukoha poliitika · Rõhutatult kaubandusspetsiifiline
1.TURUNDUSE MÕISTE Käesolev konspekti osa on koostatud järgmise kirjandusallika põhjal: Turunduse alused. Ann Vihalem, Külim, Tallinn 2003. Turunduse mõistet on püütud lugematul hulgal erinevate definitsioonidega väljendada, eri ajajärkudel on olnud rõhuasetused neis erinevad. Toome siinkohal välja neist kaks, mõlemad pärinevad P.Kotlerilt: *,,Turundus on tegevus, mis on suunatud vajaduste ja soovide rahuldamisele" *,,Head ettevõtted rahuldavad vajadusi, silmapaistvad loovad turgusid. Juhtpositsioon võidetakse kätte uute toodete, teenuste , elustiilide ja elatustaseme tõstmise viiside ettekujutamise kaudu." Kasumit taotlevad äriorganisatsioonid soovivad müüa kaupu ja teenuseid nii, et see ennast ära tasub. Kuid turundusprobleeme on teistelgi organisatsioonidel, näiteks mittetulundusühingutel ja riigiasutustel. Õppeasutused võitlevad õpilaste, muuseumid ja teatrid külastajate, kirikud poolehoidjate pärast ning nad kõik vajavad raha. Tu...
PÄRNUMAA KUTSEHARIDUSKESKUS Arvutid ja Arvutivõrgud Allan Pertel ISKE Referaat Juhendaja: Üllar Tornik Pärnu 2012 SISSEJUHATUS Järgnevas referaadis vaatleme etalonturbe süsteemi ISKE. Räägime lühidalt rakendusalast ja kes peavad kasutama. Samuti vaatleme millel ta põhineb ning kui tihti täiendatakse. Saame teada mitmeastmeline ta on. Kuidas on ehitatud meetmestik. Kas aitab tagada riigisaladust ja tuleb juttu astmetest ise. RAKENDUSALA ISKE on infosüsteemide kolmeastmeline etalonturbe süsteem. ISKE väljatöötamisel ja arendamisel on aluseks võetud Saksamaa BSI (saksa k. Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik, inglise k. Federal Office for Information Security) avaldatav infoturbe standard IT Baseline Protection Manual (saksa k. IT- Grundschutz). ISKE rakendamise eesmärk on tagada infosüsteemides töödeldavatele andmetele
mõttekoht on see, et tajutava muutuse piir on märgatav. Hästi väheste hulkade võrra, järk- järgult, et inimene suudaks uue hinnaga harjuda. Hinnalangetamisel on aga vastupidi-tuleb langetada korraga-siis tarbija näeb, et see on soodushind ja ta suudab seda aktsepteerida. Hinna psühholoogia: Ümardamata hindade tajumine kõrge hinna määramine, hinnasoodustused (kollased hinnasildid), konkureerivate toodete hinnakujundus. TOODE Turundus meetmestik koosneb tootest, hinnast, jaotusest, protsessidest, füüsilisest tõendusest, inimestest ja selle kõige promomisest. Toode on objekt, teenus, üritus, organisatsioon, idee jne. Tarbija ei osta toodet vaid lahendust probleemile. Klient alati kaalutleb mitme valiku vahel, põhinedes oma tunnetele ja mõtlemisele. Odavamate toodete puhul tihti klient ei mõtle nii palju kuid suurema riskiga toodete puhul (auto, maja) on klient valmis koguma rohkem
turvarikkeid: nt sulgeda turvaauke; ära hoida ründeid, hõlbsustada objekti taastet jne. VIIES LOENG 1. ISKE infosüsteemide kolmeastmeline etalonturbe süsteem loodud seadusega reguleeritavate andmekogude pidamisel kasutatvate infosüsteemide ja nendega seotud infovarade turvalisuse saavutamiseks ja säilitamiseks. Süsteem ISKE pakub kolme turbeastet: madalat (L), keskmist (M) ja kõrget (H) ning meetmestik on ehitatud kihilisena, nii et keskmine aste saadakse teatud meetmete lisamise teel madala astme omadele ja kõrge aste saadakse teatud meetmete lisamise teel keskastme omadele.
keskendumisvõimet, ebamugavad riided, mis keha vastu puutudes röövivad teadvuselt osa õppimisele kuluvast ressursist. Vähe sellest, samal ajal on osalejate peas hulk uskumusi ja koolis omandatud kontseptsioone. Seega on samal ajal ruumis ka nende professorite, õpetajate, lapsevanemate mõju. Kuigi normaaltingimustes nende ! komponentide mõju ei pruugi olla märgatav, võib kriisi hetkel saada mõni neist ületamatuks takistuseks. • Kujunda meetmestik olukorra lahendamiseks alles siis, kui oled veendunud, et kõik kriitilised mõjutegurid on toodud esile. © 2014 Margus Alviste Lk. 2/3 http://alvistorium.ghost.io • Ambitsiooni sõnastamisel veendu, et selle teostamine antud keskkonnas ja konkreetsete inimestega on mõeldav. • Jälgi, et tegevusmudel (ärimudel) lähtuks konkreetse ärimudeli loogikast, et töötajad saaksid valitud
partneritega kultuuritaustaga partneritega Kompetentsuse valdkonnad Rahvusvaheline keskkond Sotsiaal- Poliitilis- Majanduslik Rahvusvaheline kultuuriline õiguslik Analüütiline Võimaluste analüüs Strateegiline Rahvusvahelise turunduse plaan Funktsionaalne Rahvusvahelise turunduse meetmestik Juhtimislik Rahvusvahelise turunduse juhtimine Kas rahvusvahelise turundus globaliseerub? T.Levitt artiklis "The Globalization of Markets" 1983.a. väited: 1) tarbijate vajadused ja eelistused muutuvad üha sarnasemaks 2) tarbijad kogu maailmas on nõus loovutama maitseeelistused madala hinna ja mõõduka kvaliteedi nimel 3) toodete standardiseerimine ja globaalse strateegia kasutamine võivad tuua kaasa olulise mastaabisäästu
9 Turunduse olemus ja kampaaniad kriisi ajal KOKKUVÕTE Kokkuvõttes on turundus lai ja keeruline valdkond, mille põhjalik käsitlemine nõuab oluliselt suuremat töö mahtu, kui antud juhul võimalik on, mistõttu esitas töö autor esimeses peatükis üksnes turunduse olulisemad terminid ja pidepunktid. Sellisteks olid turunduse sisu, meetmestik ja juhtimise peamised etapid. Selgeks sai, et turundustegevus on väga oluline valdkond ettevõttes, ilma milleta eksisteerimine on praktiliselt võimatu. Turundus algab analüüsimisega ja planeerimisega, mis on otseses seoses olemasolevate ressurssidega. Vastus töö alguses esitatud eesmärgile tuleneb peamiselt töö teisest peatükist, millest järeldub, et konkurentsivõime saavutamiseks ja püsimiseks kriisi ajal omab olulist kohta turunduskampaaniate korraldamine
3. Abistavateks funktsioonideks on toodete finantseerimine, riskikandmine, turuinfo kogumine jm. 7. Turundusmeetmestikud (4P, 7P, 4C). Klassikalise turundusmeetmestik 4P: ·hind (Price) ·müügitoetus (Promotion) ·toode (Product) ·turustus (Placement) 7P kontseptsioon, milles lisaks 4P meetmestiku olulisteks vahenditeks ka: personal (Personnel), protsesside juhtimine (Process Management) füüsiline keskkond (Physical Facilities) Väites, et 4P meetmestik on pigem turundajakeskne, on kirjeldatud ka 4C turundusmeetmestikku, mis lähtub pigem tarbijast: Selles vastandatakse hind tarbija kulutusele (Cost to the customer), müügitoetus turundussuhtlusele (Communication), toode vajaduse lahendusele (Customer solution), turustus kättesaadavusele (Convenience). 8. Turunduskanalid. Tavapärane turustuskanal ·Siin tegutsevad sõltumatud tootjad ja hulgi- ning jaemüüjad.
pillav ja ebaefektiivne. - Hinnaalandus on efektiivne kumulatiivse stiimuli puhul ja kohandatud igale kliendile eraldi. - Vältida inertsi, muuta tähtaegu ja skeeme. 28) Defineeri turustuskanali (distributsioonikanal) mõiste ning too välja turustuskanali struktuuri iseloomustavaid mõisteid. 29) Nimeta turunduse toetusmeetmestiku (promotion) osad. Promotsiooni meetmestik(promotion mix) koosneb: - Müügitoetuskampaaniad(sales promotion)- Kõik müügiprotsessi elavdavad tegevused, mis stimuleerivad tarbijat ostma ja vahendajat paremini kauplema nt loteriid, kingitused, näidised, kupongid, messid - Reklaam(advertising)- toodete tasuline ebaisiklik tutvustamine ja propageerimine tellija ülesandel. Nt printreklaam, pakend, raadio-ja TV- reklaam. Eesmärk on ettevõtte kasumi maksimeerimine.
TURUNDUSMEETMESTIK SIHTTURG 9) Miks on turundusmeetmestik turundusspetsialisti põhitöövahend turundustegevuste plaanimisel, ellu- viimisel ja tagasisidestamisel? Kuna turundusspetsialisti ülesanded keskenduvad otseselt sihtturu vajadustele, siis just turundusmeetmestiku baasil on võimalik parimal moel turundustegevusi koordineerida ning ellu viia, sest meetmestik sisaldab selleks kõiki vajalikke tööriistu. Turundusmeetmestiku erinevaid aspekte analüüsides on võimalik saada ülevaatlik tagasiside. 10) Mis on turunduskontseptsioon? Defineeri mõiste. Ole valmis lühidalt kirjeldama viit turunduskontseptsiooni ja tooma näide iga turunduskontseptsiooni kohta. Turunduskontseptsioon on ettevõtte turundusfilosoofia, mille sisu erinevus seisneb ettevõtte, tarbija ja ühiskonna osatähtsustes. Kontseptsioon Märksõnad
6.Vanade turundusmudelite korrigeerimine ja uute pakkumine. Turunduse teoreetiline baas on pika, pea sajandivanuse arengu jooksul rikastunud kõikvõimalike meetodite, mudelite ja vaadete süsteemidega. Aeg-ajalt kuulub nii mõnigi neist ümbervaatamisele, ajakohastamisele ja asendamisele.Neljast osast koosnev turundusmeetmestik on väga laialt levinud kogu maailmas. 90ndatel on seda aga kritiseeritud. Põhiliseks puuduseks on peetud seda, et 4 P-d (product, prize, place, promotion) sisaldav meetmestik ei sobi igale firmale ega igasse olukorda. Seetõttu lisatakse mudelisse veel üks P- personnel- personal, isikkoosseis, organisatsioon oma töötajate ja nende töö kvaliteediga. Viimasel kümnendil on huvi turunduse vastu järjest tõusnud. Üha enam äriühinguid ja organisatsioone on jõudnud arusaamisele, et turunduse põhiseisukohtade tundmine võimaldab oma tegevust tõhustada. Seda on kinnitanud ka paljude Eesti ettevõtete (SAKU, A. Le Coq, Baltika, Hansapank jt) kogemus,
c) On koguse pealt tehtav soodustus d) Soodustus vana toote tagastamise eest 45. Intensiivturustus a) On turu maksimaalne hõlvamine kõikvõimalike jaemüügikohtade kaudu b) Rohkem kui ühe, kuid mitte kõikide vahendajate kasutamine c) On ainult ühe vahendaja kasutamine 46. Kauba tarneahel on a) Maksete liikumine ostjalt müüjale b) Kauba liikumine müüjalt ostjale c) Kauba liikumine laost lattu 47. Sotsiaalse turunduse meetmestik koosneb kuuest osast a) Toode, hind, töötajad, turustus, toetus, poliitika b) Toode, hind, protsess, turustus, toetus, partnerlus c) Toode, hind, turustus, toetus, partnerlus, poliitika d) Toode, hind ,turustus, toetus, partnerlus, majandus 48. Rohelise turunduse alustaladeks on a) Turundus, majanduslik tulukus, sots.vastutus b) Turundus, makroökonoomika, sots.vastutus c) Turundus, makroökonoomika, liberalism 49
toodete sisseostust 3. Koht/jaotus ehk turustus: Firmajuht ja juhatus tegelevad partnerfirmade leidmise ja ühingutega. Kui on saadud jahindustoodete firmadega kokkuleppele, alustatakse partnerfirmalus, ning hakatakse tooteid tooma Eestisse. Eestisse jõudes tuleb see otsejoones meie kauplustesse veoautodega, ning tooted vaadatakse üle, ning tuuakse leti peale. 4. Müügitoetuse koostisosade põiming on müügitoetuse meetmestik, mis sisaldab reklaami, isiklikku müüki, müügi soodustamist ja suhtekorraldust ehk avaliku arvamuse kujundamist. · reklaam: Ajalehtedes suurelt laseme reklaami, laseme mõnel kirjanikul kirjutada arvamusloo, vastutasuks pakume mingit teenust tasuta, Ajakirjades, Telekas on reklaam. Internetis pakume oma veebilehega huvi kindlalt. 12.Personal ja juhtimine Personal: Firma omanik: Elina Mäll, 23.05.76, firma
Marketing Mix, vahel ka 4 P's ehk 4 P-d) vahendid on: · hind (Price) · müügitoetus (Promotion) · toode (Product) · turustus (Placement) Tänapäeval on klassikalist 4P turundusmeetmestikku täiendatud: 1. 7 P kontseptsioon, milles lisaks eelnevale loetakse meetmestiku olulisteks vahenditeks ka: personal (Personnel), protsesside juhtimine (Process Management) ja füüsiline keskkond (Physical Facilities) 2. Väites, et 4P meetmestik on pigem turundajakeskne, on kirjeldatud ka 4C turundusmeetmestikku, mis lähtub pigem tarbijast. Selles vastandatakse hind tarbija kulutusele (Cost to the customer), müügitoetus turundussuhtlusele (Communication), toode vajaduse lahendusele (Customer solution) ja turustus kättesaadavusele (Convenience). Konkreetse turundusmeetmestiku olemuse määravad otsused erinevate vahendite kasutusviiside osas
aluseks. 28) Turundusmeetmed tootega seotud. Vaadatakse toote välist kujundust ja tegureid, mis otseselt mõjutavad kvaliteeti ja kasutatavust, oluline mõjutaja on kauba sortiment ehk kui palju on kaubal variante. Mida vähem on variante, seda enam saab kasutada masstootmise eeliseid ja omahind tuleb madalam. Kallite ja tehniliselt komplitseeritud toodete puhul on oluline garantiiteenuste olemasolu ja pakkumine. Tootega seotud meetmestik kajastab kõiki kvaliteeti mõjutavaid tegureid: sortiment, kaubamärk, tarbija teenindamine jne. 29) Turundusmeetmed hinnaga seotud. Siia kuuluvad hindade, hinnasoodustuste , maksetingimuste ja krediidivõimaluste (järelmaksuga) lepingulised kokkulepped. 30) Turundusmeetmed jaotamisega seotud. Siin on kaks suurt alajaotust: turustuskanalid ja füüsiline jaotamine ehk turunduslogistika. Turustussüsteem- võib olla üles ehitatud tsentraliseerituna või detsentraliseerituna.
tuntuseastet X % võrra. Toodud eesmärgid peavad sisaldama mõõtühikut, selle väärtust ja ajavahemiku eesmärgi täitmiseks. Püstitatud eesmärgid on turustusstrateegia (kontseptsiooni) väljatöötamise aluseks. 3.Turundusmeetmed Toodangu või teenuse müümise edukus sõltub peale kvaliteedi ja hinna paljudest teistest teguritest, mida kokkuvõtvalt nimetatakse turundusmeetmestik. Üldjuhul jaotatakse tegurid 4 rühma: 1)Tootega seotud meetmestik. Siin vaadatakse toote välist kujundust ja tegureid, mis otseselt mõjutavad kvaliteeti ja kasutatavust, oluline mõjutaja on kauba sortiment ehk kui palju on kaubal variante. Mida vähem on variante, seda enam saab kasutada masstootmise eeliseid ja omahind tuleb madalam. Kallite ja tehniliselt komplitseeritud toodete puhul on oluline garantiiteenuste olemasolu ja pakkumine. Tootega seotud meetmestik kajastab kõiki kvaliteeti mõjutavaid tegureid: sortiment, kaubamärk, tarbija
pettumuse tundeid toodete või teenuste tajutud kvaliteedi suhtes vastavalt kliendi poolt püstitatud ootustele. 16. Sotsiaalne turundus Sotsiaalne turundus - organisatsioon kuulub osana ühiskonda ja on kohustatud oma tegudest ühiskonnale teada andma. Teleoloogiline käsitlus - õiget ja valet käitumist hinnatakse tegevuse tulemuste põhjal. Deontoloogiline - käitumise õigsust või vääritust tuleb hinnata nii tagajärgede põhjal kui nendest sõltumatult. Sotsiaalse turunduse meetmestik: toode, hind, turustus, toetus, partnerlus, poliitika 17. Turunduskommunikatsioon Kommunikatsiooniprotsessi koostisosad: Allikas - sõnumi lähetaja; Sõnum - objekte, kogemusi või ideid esitav sümbolite kogum; Kodeerimine - tegevus, millega allika sõnum pannakse teatud vormi; Kanal - sõnumi edastamise vahend; Dekodeerimine- vastuvõtja poolt sõnumile tähenduse andmine;
3. Koht/jaotus ehk turustus: Kirjelda, kes vastutab teie firmas müügi ja turustamise eest ning millised on müügi- ja turustamise kanalid. Äriplaani lugeja peab saama vastuse küsimustele, kuidas on organiseeritud toodete jõudmine kliendini ning kui te kasutate toodangu realiseerimiseks kauplusi, milliste kaupluste kaudu te oma toodet müüte, kuidas te nende kauplustega lepingud sõlmite ja kuidas toode kohale transporditakse jms. 4. Müügitoetuse koostisosade põiming on müügitoetuse meetmestik, mis sisaldab reklaami, isiklikku müüki, müügi soodustamist ja suhtekorraldust ehk avaliku arvamuse kujundamist. Äriplaanis kirjeldada, milliseid müügitoetusmeetmeid on planeeritud kasutada: · reklaam: millist reklaami kasutate; milline reklaamikanal on kõige efektiivsem, lähtudes kulutuse suurusest ja lõpptulemusest; · isiklik müük: otsepostitus, flyerite jagamine tänaval jms; · müügi soodustamine: müügiesitlused, müügikoosolekud jms;
3) võõrkapitali ja omakapitaliga finantseerimise pakkumine; V(E) tugisüsteemid on igal pool ka üheks olulisimaks 4) maksustiimulite pakkumine. (väike)ettevõtluspoliitika teostamise instrumendiks. Kui mingi maa liigub ettevõtluspoliitika suunas, siis poliitika Väikeettevõtluse tugisüsteemi(de) toimimine (loomine) eeldab: meetmestik avardub, hõlmates neli täiendavat elementi: 5) sisenemisbarjääride kõrvaldamine (pigem vähendamine - AK); · väikeettevõtete rolli teadvustamist ühiskonnas, 6) ettevõtluse (üldine) edendamine (promotion); · riikliku rahastamise allikate ja kanalite olemasolu (või loomist),
TV-reklaami puuduseks on see, et lühikese esitusaja tõttu ei pruugi jõuda reklaam tarbija teadvusesse Adresseeritud otsepostitusreklaami selektiivsus on väga kõrge Tarbija hinnatundlikkus väheneb kui tarbija ei märka hinnatõusu Kasumiläve meetod hinna kujundamisel tähendab, et lähtutakse kogukulude jaotamisest muutuv- ja püsikuludeks Skonto tähendab soodustust arve kiire või teatava aja jooksul tasumise eest Sotsiaalse turunduse meetmestik koosneb kuuest osast toode, hind, turustus, toetus, partnerlus, poliitika Rohelise turunduse alustaladeks on turundus, majanduslik tulukus, sotsiaalne vastutus Turundustegevusi ühendab vahetuskontseptsioon Turunduse raameesmärkideks on tulu- ja kulueesmärgid Uue ajastu turundusele on iseäralik võrreldes vana turundusega pikaajalisus ja tulevane müük Millist tarbijatüüpi esineb toote omaksvõtu kõveral kõige vähem? liidertarbijaid
3. Koht/jaotus ehk turustus: Kirjelda, kes vastutab teie firmas müügi ja turustamise eest ning millised on müügi ja turustamise kanalid. Äriplaani lugeja peab saama vastuse küsimustele, kuidas on organiseeritud toodete jõudmine kliendini ning kui te kasutate toodangu realiseerimiseks kauplusi, milliste kaupluste kaudu te oma toodet müüte, kuidas te nende kauplustega lepingud sõlmite ja kuidas toode kohale transporditakse jms. 4. Müügitoetuse koostisosade põiming on müügitoetuse meetmestik, mis sisaldab reklaami, isiklikku müüki, müügi soodustamist ja suhtekorraldust ehk avaliku arvamuse kujundamist. Äriplaanis kirjeldada, milliseid müügitoetusmeetmeid on planeeritud kasutada: reklaam: millist reklaami kasutate; milline reklaamikanal on kõige efektiivsem, lähtudes kulutuse suurusest ja lõpptulemusest; isiklik müük: otsepostitus, flyerite jagamine tänaval jms; müügi soodustamine: müügiesitlused, müügikoosolekud jms;
LÄHTEALUS VAHEND LÕPPEESMÄRK Tarbijate Turu vajadused ja segment soovid Organisatsioonilised vajadused Turundustegevus Tarbijate (meetmestik) rahuldamine 4P KASUM Joonis 1. Turunduskontseptsioon 4P product, price, place, promotion Turundus on äritegevuse üldsüsteem (total system), mis on loodud, et planeerida, kujundada hinda, toetada sihtturgude vajadusi rahuldavaid tooteid saavutamaks organisatsioonilisi eesmärke palju efektiivsemalt kui konkurendid. 1.2 Turunduse ajalugu Turundusilminguid võib leida juba 19
Eetilisi konflikte kohtab kõikides turunduse valdkondades: - müük – altkäemaksu andmine/võtmine; - reklaam – valelik ja eksitav reklaam; - pakendamine – ebakorrektne markeerimine; - hind - diskriminatsioon, hinnakokkulepe; - konkurents – sisenemisbarjäärid. 10.1 SOTSIAALSE TURUNDUSE OLEMUS Sotsiaalne turundus on ideede kogum, mis põhineb meediareklaamil, suhtekorraldusel ja isiklikul müügil. Sotsiaalse turunduse meetmestik koosneb lisaks traditsioonilistele osadele (toode, hind, turustus, toetus) veel partnerlusest (potentsiaalsed koostööpartnerid) ja poliitikast (sotsiaalse poliitika mõjutusvahendid). Eestis on sotsiaalset turundust rakendatud järgmistes valdkondades: 1) riigi maine kujundamine - nt Eesti bränd, EXPO 2000 Hannoveris, Eurovisioon 2002 Tallinnas, kultuuripealinn Tallinn 2011; 2) kodumaise toodangu märgistamine;
LÄHTEALUS VAHEND LÕPPEESMÄRK Tarbijate Turu vajadused ja segment soovid Organisatsioonilised vajadused Turundustegevus Tarbijate (meetmestik) rahuldamine 4P KASUM Joonis 1. Turunduskontseptsioon 4P product, price, place, promotion Turundus on äritegevuse üldsüsteem (total system), mis on loodud, et planeerida, kujundada hinda, toetada sihtturgude vajadusi rahuldavaid tooteid saavutamaks organisatsioonilisi eesmärke palju efektiivsemalt kui konkurendid. 1.2 Turunduse ajalugu Turundusilminguid võib leida juba 19
Müügitoetuse planeerimine nõuab, et ettevõte määratleks sobivaima toetusmeetmete kogumi, eesmärgid, mida nende abil tahetakse saavutada ning eelarve. Müügitoetuse plaan koordineerib müügitoetusega seotud jõupingutusi ja täpsustab nende rolli üldises turunduse programmis. Müügitoetuse elemendid peavad olema nii omavahel kokkusobivad kui ka kooskõlas ülejäänud turundusmeetmestiku komponentidega. Toetuse koostisosade põiming on toetuse struktuur ehk meetmestik ehk miks, mis sisaldab: reklaami - toodete tasuline ebaisiklik tutvustamine ja propageerimine tellija ülesandel. Kasutatakse raadiot, televisiooni, internetti, ajalehti, ajakirju, müürilehti, postitatavaid prospekte, teatmikke, bussiplakateid, katalooge, programme, ringkirju jmt. isiklikku müüki - müüja isiklik suhtlus ühe või mitme potentsiaalse ostjaga toote müümise eesmärgil
annaabi.ee 
