7. Miks on mõned tootjafirmad vähemtuntud kui nende margitooted? Toote etiketil on toote nimetus suurema kirjaga kui tootja nimetus; 8. Kuidas mõjutavad tehniliste uuenduste tempo ja konkurentsikeskkond toote elutsüklit? langeb toote hind ja läbimüük; 9. Millise toote elutsükli faasi kohta käivad alltoodud väited? (Mõnikord vaadeldakse elutsüklit mitte nelja, vaid viieetapilisena. Sellisel juhul on faasideks juurutusfaas, kiire kasvu faas, aeglustuva kasvu faas, küpsusfaas ja langusfaas): o- tehakse minimaalselt kulutusi müügitoetusele; - langusfaas o- maksimaalsed kulutused müügitoetuseks; - kiire kasvufaas o- nõrgemad konkurendid on sunnitud turult lahkuma; - küpsusfaas o- toodete valikut laiendatakse; -aeglustuva kasvufaas o-müügitoetus peab looma esialgse nõudluse; - langusfaas o-müügimaht on tundlik majanduses toimuvate muutuste suhtes; - langusfaas o-müügitoetus peab looma valikulise nõudluse (margieelistused); - küpsusfaas
MAJANDUSPOLIITIKA Riigi ül. On kaasa aidata majanduse tsüklilises arengust tulenevate riskide maadamisele ning stabiilselt areneva majanduskeskkonna loomisele. Avalik sektor: pakub ühishüve(haridus,korrakaitse), hoolitseb riigivara(hooned,metsad)eest. Riik sekkub majandusse: otsene majandustegevus, seadusandlus ja maksude kehtestamine/kogumine. Majanduse langusfaas- maksukoormuse vähendamine või suurendamine, suurendab tarbimist ja edendab seejärel majandust Majanduse tõusufaas- kulutuste piiramine, suurem maksustamine- saab piirata tarbimise kasvu, et maj. Üle ei kuumeneks. Maksud. Kaudne maks- toote või teenuse hinnas sisalduv ja tarbija poolt kinni makstud(aktsiisimaks,käibemaks) Otsene maks- sissetulekutelt makstav maks(tulumaks,sotsiaalmaks) Kõrge maksukoormus- tagab valitsusele suuremad tulud(võimalik pakkuda avalikke kaupu ja
endale Hotellid pakuvad väiksemas mahus analoogseid teenuseid, kuid tervikuna põhjustab see müügimahu kadu meilegi Võimalik vajadus langetada hinda, anda suuremaid soodustusi, paremaid lisateenuseid püsiklientidele Puudub toote innovatiivsus, huvi kahaneb Võimalus rõhuda brändierisusele ja püsikliendisuhetele Võimalus kasutada kogemusi konkurentidest eristumiseks Ladies hotel – Naiste hotell langusfaas Hotelli vara ja interjöör amortiseeruvad Turul valitsevad uued trendid, uued- ja asendusteenused Võimalik külastatavuse langus ja seeläbi kasumi vähenemine Vajadus uuendusteks, kursimuutuseks Külastajate vähene huvi, püsiklientide kadu Vajadus kulude kokkuhoiule (säästlik majandamine, efektiivsus, vähene reklaam) Võimalik vajadus teenuste mahtu oluliselt kahandada Klientuur kasvab tootest välja (perehotellid, spetsiaalsed ärihotellid)
8 Toode 4. TOOTE ELUTSÜKKEL Toote elutsükli on oluline mõiste turunduses. Selles kirjeldatakse etappide toode läbib alates, kui see oli mõelnud, kuni see lõpuks eemaldatakse turult. Mitte kõik tooted jõuavad viimasel etapil. Mõned kasvama ja teised tõusu ja languse. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: Turule sisenemine ehk juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Sisenemine ehk juurutusfaas: Toote spetsifikatsioon (detailiseerimine, määratlemine) Nõudluse uuring Tootekujundus Turu-uuring ja prognoos Logistika planeerimine Hindade määramine Reklaam, et suurendada kliendi teadlikust Müügitoetus Konkurentide positsiooni identifitseerimine Kasvufaas: Toote arendamine Klienditeenindus Tootmismahu arendamine ja kasutamine Müügikanalite laiendamine Hinnapiiride määramine Teenused tarnijatelt Siht konkreetsetele konkurentidele Panuse analüüs
tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus. Erinevate tooteseeriate juures võivad olla veel all-tooteseeriad. Tooteseeriat saab iseloomustada pikkuse ja täiuse kaudu. Toote elutsükkel - Toote elutsükkel koosneb 4 faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. *Sisenemisfaasis on toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Tarbijad ei otsi toodet isegi siis, kui see oleks neile väärtuslik ja rahuldaks nende vajadusi. *Kasvufaasis kasvab toote ostjate arv kiiresti, samas kui tööstusharu kasum hakkab faasi lõpuosas juba langema. Turule sisenevad konkurendid kas uut toodet jäljendades või olemasolevaid tooteid täiustades. *Küpsusfaas saabub siis, kui koguturu käive stabiliseerub. Selles faasis on toode või teenus
· Hinnainfo 10. Hinnakujunduse tähtsust mõjutab · Resursside piiratus · Avatud turul konkurents suurem · Tehnika, tehnoloogia kiire areng 11. Toote elutsükkel : · Arendusfaas suured kulud, puudub tulu · Juurutusfaas rakendus toomisesse, kasumit ei teki, pole suurt kahjumit, tootetutvsustamiskulud · Kasvufaas- eesmärk hõivata turg, kasum kasvab kiiresti · Küpsusfaas kasumi tõus aeglustub · Langusfaas käive langeb 12. Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon. Selle kasutamist on võimalik kaitsta. Bränd on konseptsioon, lubadusmärk, kujutlus(kvaliteed, omadused) 13. Reklaami iseloomustab mitteisiklik toote tutvustamine; tasuline tootjale, tutvustatakse meediakanalite, reklaamiagentuuride kaudu; vaid ühepoolne infoedastus 14. Kauba turustus hõlmab : · Omandiõiguse üleandmist · Toote füüsilist liikumist · Rahalisi arveldusi
c) tööjõuturu, kapitalituru, ja maa; d) maksude, kulutuste, eelarve defitsiidi. Vastus: Majandustsükkel on seotud kaupade ekspordi ja impordiga. Kui riigi majanduses on tõusufaas, siis imporditakse rohkem ning seetõttu ulatub mõju ka teiste riikide majandusse. Välismõju on seda suurem, mida tihedam on riikide omavaheline kaubandus. Kui kahes euroala 1 riigis on langusfaas ehk retsessioon, siis ilmselt võivad mõlemad riigid soovida kasutada ekspansiivset fiskaalpoliitikat. Taoline ekspansiivne ehk laiendav fiskaalpoliitika suurendab valitsussektori laenamist või vähendab sääste. Kui valitsus on suurim laenaja, siis võib see viia intressimäära üles ehk tegemist on erainvesteeringute väljatõrjumisega. Kõrge intressimäär (,,kallis raha") vähendab investeeringuid, mis baseeruvad laenurahadel. 7
Kriitilised edutegurid: o Oskused o Personal o Asukoht o Load, litsensid o jms Tuumkompetentsid: o Oskused, teadmised, kogemused o Asukoht o Tehnoloogia, patendid, load, litsensid o teenidus Turu kasvutempo ja elutsükli faas: o Majandusvaldkonna seisund elutsükli graafikul (sünnifaas, kiire kasvu faas, küpsusfaas, langusfaas) o Ettevõte/valdkond võib olla küsimärk, täht, rahalehm või koer Tegevusharu üldine rentaablus: o Kas on kõrge rentaablus (kasumimarginaal) või mitte TEGEVUSHARU JA KLIENDIANALÜÜS: Kliendiprofiil: o Era vs äriklient o Eraklient – vanus, sugu, rahvus, haridus, elukoht, sissetulek, elustiil
toimida ka laevana; Juurutusfaas - Microsoft PixelSence ehk Microsoft Surface (õhuke tahvelarvuti elastse klaviatuuriga) – omab hetkel väikest turgu ning on suures osas veel arendamisel; sihtgrupiks on restoranid, hotellid, kauplused; on arendanud ka koostööd Samsungiga; tellida saab enamasti vaid Microsofti esindusest ning interneti teel (toode saadetakse tootjalt otse tarbijani) Kasvufaas – Küpsusfaas – Langusfaas – 5. Kas näed võimalusi langusfaasi jõudnud toodete taaselustamiseks? Võimalusel tuua toode langusfaasist tagasi kasvufaasi – uuendada ja täiustada toodet, vallutada uusi turusegmente ja võtta kasutusele uued turustuskanalid. 6. Mis tulu on tootjaettevõtetel, jaemüüjatel ja tarbijatel margitoodetest? Kui margitoode on jõudnud teatud tuntuseni ning saavutanud tarbijate poolt eeldatava kvaliteeditaseme, siis peavad margitooted pidevalt tööd tegema, et
Toote elutsükkel on aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõpetamiseni, olles käibe ja kasumi arengukõver, mis jaguneb viieks faasiks: arendus-, juurutus-, kasvu-, küpsus- ja langusfaasiks. Üleminek ühest faasist teise ilmneb müügi- ja kasumiarvudest. Küllastusfaas Kasvufaas Langusfaas Juurutusfaas Nõudlus Aeg Juurutusfaas Kasvufaas Küllastusfaas Langusefaas Toote spetsifikatsioon Toote arendamine Toote variatsioonid Varude ja Nõudlus Klienditeenindus Kliendi segmentimine optimiseerimisteenuse
valiktooted (ostetakse harvem, tähtis hind ja kvaliteet), spetsiaaltooted (unikaalsed tunnused või bränd), mitteotsitavad tooted (tarbija ei tea või ei mõtle ostule), tabutooted. Tootmiskaubad jagunevad: materjalid ja koostisosad, kapitalitooted, abimaterjalid, teenused äriturul. 26. Toote turu elutsükkel ja selle rakendused Toote turu elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Toote turu elutsükli pikkus ja faas sõltuvad sellest, kui täpselt on toote turg määratletud. Sisenemisfaasis on toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Tarbijad ei otsi toodet isegi siis, kui see oleks neile väärtuslik ja rahuldaks nende vajadusi. Kasvufaasis kasvab toote ostjate arv kiiresti, samas kui tööstusharu kasum hakkab faasi lõpuosas juba langema. Turule sisenevad konkurendid kas uut
kasvab. SKP lõhe on lühiperioodi nähtus. Majanduse konjunktuurikõikumised e. majandustsüklid (äritsüklid, business cycles): tegeliku kogutoodangu perioodiline suurenemine ja vähenemine tingituna kogunõudluse või kogupakkumise muutumisest. Alternatiivne definitsioon: tegeliku SKP kasvutempo kiirenemise ja aeglustumise perioodiline vaheldumine. Majandustsükli faasid on haripunkt, langusfaas (retsessioon), alang e. madalseis, tõusufaas (ekspansioon). Tipp ja alang on lühiajalised tasakaaluseisundid e. pöördepunktid. Katkendjoon esindab joonisel SKP tasemeid, kui areng oleks ühtlane, st potentsiaalset SKPd. Majandustsükkel avaldub makromajanduses sisemajanduse koguprodukti, tööhõive, töötuse, inflatsiooni jm näitajate üheaegse muutumisena. Eratarbimise ja investeeringute maht, hinnad, palgad
kasvab. SKP lõhe on lühiperioodi nähtus. Majanduse konjunktuurikõikumised e. majandustsüklid (äritsüklid, business cycles): tegeliku kogutoodangu perioodiline suurenemine ja vähenemine tingituna kogunõudluse või kogupakkumise muutumisest. Alternatiivne definitsioon: tegeliku SKP kasvutempo kiirenemise ja aeglustumise perioodiline vaheldumine. Majandustsükli faasid on haripunkt, langusfaas (retsessioon), alang e. madalseis, tõusufaas (ekspansioon). Tipp ja alang on lühiajalised tasakaaluseisundid e. pöördepunktid. Katkendjoon esindab joonisel SKP tasemeid, kui areng oleks ühtlane, st potentsiaalset SKPd. Majandustsükkel avaldub makromajanduses sisemajanduse koguprodukti, tööhõive, töötuse, inflatsiooni jm näitajate üheaegse muutumisena. Eratarbimise ja investeeringute maht, hinnad, palgad
kogunõudluse või kogupakkumise muutumisest. Majandustsüklit iseloomustavad seega majanduse tõusu- ja langusfaasid, mille jooksul rahvamajanduse tegelik kogutoodang kasvab (laieneb) või kahaneb (tõmbub kokku) võrreldes potentsiaalse (e täistööhõivele vastava) tasemega. Majandustsükkli faasid (kirjeldada mis juhtub kui tõuseb või langeb) 1. Tipp e. haripunkt- majandusbuum 2. Langusfaas e. retsessioon- ilmneb kui kogutoodang langeb vähemalt kahe järjestikuse kvartali jooksul. Pikaajaline langus-depressioon- seda iseloomustavad kõrge tööpuudus, väike kogutoodangu maht ja loid investeerimine, kahanenud äriline usaldatavus, üldise hinnataseme langus. Äritsükli langusfaasi iseloomustavad nt ettevõtte kaubavarude suurenemine, tootmise vähendamine, vähenevad investeeringud, netoeksport väheneb
Turundus algab turu-uuringutest tarbija soovide ja vajaduste kindlaksmääramisest. Turunduse 4T: · Toodangupoliitika · Tasupoliitika · Turustuspoliitika · Toetuspoliitika Toodangupoliitika Toote alla mahuvad asjad ja teenused, õigused. Toote elutsükkel: 1. Arengufaas toode jõuab ideest tegelikkusesse. See faas toob kaasa kulutusi. 2. Juurutusfaas toote viimine turule, müügi algus, lõpeb kasumi saamisega 3. Kasvufaas toode jõuab turu liidrite hulka 4. Küpsusfaas 5. Langusfaas 6. Toote surm või uus toode Ära ürita iga hinna eest müüa seda, mis on toodetud, vaid toota seda, mida saab müüa. Tasupoliitika See hõlmab endas hinna määramist. Alampiiriks on tootmise, turunduse ja kasumi kulutused. Ülempiiri määrab ära tarbija kasulikkus. Hinna kujundamisel kasutatakse 2 strateegita: Turu koorimine tootmist alustatakse väikeses mahus ja müüakse kõrgete hindadega jõukamatele ostjatele. Pärast ennde nõudmiste rahuldamist alandatakse hinda ja minnakse
-müügimaht väheneb -kaupa ostab enamasti masstarbija -turuosa kaitsmine, müügimahu hoidmine, toote eeliste toetamine -tulunduskulude suurendamine konkurentsivõimelisuse tagamiseks (reklaam) -võimalused: piirata tootmist, et vältida kahjumeid, tuua turule uus toode Langusfaas -käibe ja kasumi kiire vähenemine -toodet ostavad nn hilinenud tarbijad -langust saab pidurdada: kauba uuendamine, hinna alandamise ja müügi stimuleerimisega -oluline on kõrvaldada kõik tooted, mis pole kasulikud, piirata kulutusi TOOTE POSITSIOONIMINE
• Samsung Küsimärgid: Galaxy S7, S8 Tähed: Samsung galaxy s6 edge Lüpslehmad: Televiisorid Koerad: Kodumasinad • Martini Küsimärgid: Martini Asti prosecco Tähed: Martini Asti Lüpslehmad: Martini Bianco Koerad: Martini rosso • Nlstar Küsimärgid : energi dieti kotletid Tähed: energi dieti kokteilid Rahalehmad: Tee, naiste kosmeetika Koerad: meeste kosmeetika Juurutusfaas ja langusfaas • Juurutusfaasis saavutavad edu: ¤Elmo rent ¤KFC Eestis ¤UBER taxo ¤Uued kaamerad ¤Uued telefonid galaxy, iphone • Langusfaasis olevad tooted: ¤Kasetid, CD, ¤Nupudega telefonid, faksid, Nokia, mp3 pleierid, Ipod, ¤Twitter, Yahoo, ¤Söögiplats, Kuidas saab teada, kes on otsustaja? – Internetileheküljel kontaktide alt – Helistada firmasse – Minna ettevõttesse – Tutavad/sõbrad/sugulased
• Sotsiaalkultuurilised komponendid: • Poliitilised ja õigusaktidest tulenevad komponendid. Mikrokeskkonna huvigrupid on: • konkurendid, • kliendid, • tarnijad, • kreeditorid, • strateegilised liitlased. Tegevusharu - firmade rühm, mis pakub üksteist asendavaid tooteid ja teenuseid, kuna nad rahuldavad tarbijate ühtesid ja samu vajadusi. Tegevusharu arenguetapid (vt. ka joonis Alase õpikus): • Tutvustusfaas • Kasvufaas • Küpsusele lähenemise faas • Langusfaas Strateegilise analüüsi aspektid ja meetodid: 1. Meie äri täna ja homme e. missugust kasu toome me turule (klientidele) täna ja tulevikus. Ettevõttes tuleks läbi mõelda vastused järgnevatele küsimustele. 2. Toote/turu ülevaade (e. kus me täna tegutseme) peab tooma selguse toote/turu segmentides. 3. Keskkonna analüüs e. missuguste muudatustega tuleb kohaneda? 4. Konkurentsi-analüüs e. kes on meie tegelikud konkurendid. 5
arendusfaas ettevalmistusfaasis töötab firma uue toote ideega juurutusfaas elutsükli lõik, kus uus toode ilmub müügile ja hakkab vallutama turgu kasvufaas alguseks loetakse tihti punkti, kui toode hakkab andma kasumit küpsusfaas algul müügimahu kasv aeglustub, hiljem antud toodete läbimüü stabiliseerub, kuna turg on küllastatud langusfaas toote müügimaht langeb ja paljud tootjad lahkuvad turult. Vastavalt langevad ka kasumid kaubamärk nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon ja selle põhifunktsiooniks on eristada ühe firma tooteid teistest samaliigilistest kollektiivkaubamärk kaubamärgi eriliik, mida rakendatakse päritolumärgina (nt Champagne vahuveinidel), kvaliteedimärgina, ökomärgina (der
kogum, mida ettevõte müügiks pakub. Omab nelja mõõdet: laius, pikkus, sügavus ja kooskõlalisus 34. Tootekompleks (sh tooteseeria)- või tootesari on sortimendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus 35. Toote elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas 36. Kaubamärk- graafiliselt kujutatav tähis, millega on võimalik eristada ühe isiku kaupa või teenust teise isiku identsest või samasse valdkonda kuuluvast kaubast või teenusest. 37. Bränd- toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see, mida tarbija ostab. Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha. 38
kasutab küpsusfaasis: a. toote muutmist – parandab kvaliteeti, annab tootele uusi omadusi, muudab toote väljanägemist; b. turu muutmist – üritab tõsta kasutajate arvu ja intensiivistada kasutamist; c. turundusmiksi muutmist – mängib hinnaga, pakub lisateenuseid, tõhustab vahetut müüki. Turg küllastub tootest ja kui käive ei kasva, tuleb hakata tootmist piirama, sest ületootmine tähendab kahjumit. Selles faasis tuleks suunata osa kasumist juba uue toote arendamisse. 5. Langusfaas Toote elutsükli viimases etapis käive ja kasum vähenevad. Toodet ostab mahajäänud tarbija. Languse võib põhjustada turu küllastatus (kaup on kõigil juba olemas), uue tehnoloogia tulek või tarbija väärtushinnangute muutus (antud toodet lihtsalt ei taheta enam). Elutsükkel katkeb tootmise lõpetamisega. Turundaja ülesanne on langusfaasis oleva toote kindlakstegemine, sest hoida turul haiget kaupa on kahjutoov. Toode justkui
Turundaja kasutab küpsusfaasis: a. toote muutmist parandab kvaliteeti, annab tootele uusi omadusi, muudab toote väljanägemist; b. turu muutmist üritab tõsta kasutajate arvu ja intensiivistada kasutamist; c. turundusmiksi muutmist mängib hinnaga, pakub lisateenuseid, tõhustab vahetut müüki. Turg küllastub tootest ja kui käive ei kasva, tuleb hakata tootmist piirama, sest ületootmine tähendab kahjumit. Selles faasis tuleks suunata osa kasumist juba uue toote arendamisse. 5. Langusfaas Toote elutsükli viimases etapis käive ja kasum vähenevad. Toodet ostab mahajäänud tarbija. Languse võib põhjustada turu küllastatus (kaup on kõigil juba olemas), uue tehnoloogia tulek või tarbija väärtushinnangute muutus (antud toodet lihtsalt ei taheta enam). Elutsükkel katkeb tootmise lõpetamisega. Turundaja ülesanne on langusfaasis oleva toote kindlakstegemine, sest hoida turul haiget kaupa on kahjutoov. Toode justkui
1.1 Toote elutsükkel (1) Turul on pidevalt olemas tooteid igas elutsükli faasis. Toote elutsükli all ei mõisteta turunduses niivõrd toote füüsilist kulumist, kuivõrd just selle moraalset vananemist. IT INFRASTRUKTUURI ARENDAMISE LÜHITUTVUSTUS 1.1 Toote elutsükkel (2) Aeg toote kavandamisest tootmise lõpetamiseni; toote elutsükli etapid on: ·juurutusfaas, ·kasvufaas, ·küpsusfaas ·langusfaas. Võib eraldada veel ka viienda (õigem oleks küll öelda eel-esimese) faasi, mida nimetatakse R&D-faasiks (research and development = uurimistegevus ja väljatöötlus). IT INFRASTRUKTUURI ARENDAMISE LÜHITUTVUSTUS 1.1 Toote elutsükkel (3) Toote elutsükkel (Life Cycle) Toote elutsükli all mõeldakse üldjuhul ajavahemikku, mis algab uue toote sisenemisega turule ja lõpeb vastava toote viimaste eksemplaride realiseerimisega turul. Toote elutsükkel koosneb erinevatest
Eelarve puudujäägi võib põhjustada: Valitsuse ekspansiivne fiskaalpoliitika-maksude vähendamine või valitsuse kulutuste suurendamine. Kui SKP on oma potentsiaalsel tasemel ning riigieelarve on puudujäägiga, siis on tegemist struktuurse puudujäägiga. Majandustsüklid, mis toovad kaasa eelarve defitsiidiga. Kui SKP potentsiaalse taseme juures on eelarve tasakaalus, aga puudujäägi põhjustab majandustsükli langusfaas, siis on tegemist tsüklilise puudujäägiga. Eelarvepoliitika on maksusüsteemi ja valitsussektori kulude kujundamine, mille eesmärgiks on majanduses täishõive saavutamine ja kogutoodangu kasv. Valitsussektor püüab maksumäärade alandamise abil suurendada tarbijate ostuaktiivsust. Kogukulutusi suurendavad ka valitsussektori ostud ja tulusiirded. Majandusliku aktiivsuse tõus loob uusi töökohti ning suurendab tulude taset ühiskonnas, mida kokkuvõttes saab kujutada kogunõudluse
Konkurents on selles faasis üldiselt kõige kõrgem. Koguturu kasum langeb, kuna konkurentsi tõttu meelitatakse tarbijaid odavama hinnaga. Turule sisenemine raske, konkurents vanade olijatega keeruline. Küpsusfaasis toodete hulk suur ja need on muutunud sarnasteks. Tarbijal raske tajuda erinevusi, oluline tegur hind. Küpsusfaas kestab selle ajani, mil turule ilmub täiesti uus toode. Langusfaas – kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana, siis on kätte jõudnud selle vana toote turu langusfaas. Selles faasis on hinnakonkurents eriti tugev. Käive langusfaasis tuleneb vana toote kõige lojaalsematest klientidest ja tarbijatest, kes võtavad uuendusi vastu aeglaselt. Kaubamärgi ja brändi olemus: Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon. Selle põhifunktsiooniks on eristada ühe firma tooteid teistest samaliigilistest toodetest
edumeelseteks neid riike, kes tähelepanu pööravad ka sotsiaalpoliitikale ning loodusressursside säästlikule kasutamisele. Kahtlemata on võrreldes XIX sajandiga paranenud töölisklassi seisukord. Tundub, et majanduses ja poliitikas on üldine tendents tasakaalupunkti poole liikumisele suunatud, kuid kas sinna kunagi jõutakse, on iseküsimus. See tasakaalupunkt tegelikult kujutabki kommunismi. Mida pikem on tee sinna, seda parem, sest küpsusfaasile järgneb langusfaas. Niisugune areng on paratamatu ning seda kunstlikult kiirendada või pidurdada püüdes ootab ees läbikukkumine. Kui ühiskond oma arengus on teel tasakaalupunkti ehk kommunismi poole, siis järelikult on tegemist sotsialistliku ühiskonnaga. Sotsialism on ju kommunismi jõudmise eeletapiks. Marksismi kohaselt aga on just kapitalistlik ühiskond eelduseks kommunistliku ühiskonna tekkimisele. Marx pärandas meile mõiste kapitalism, ent on kaheldav, kas ta kunagi selle
(uute toodete tootmiseks või edasimüügiks). (www.e-ope.khk.ee) 5 Elutsükkel Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügile ilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: Turule sisenemine ehk juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Joonis 2. Toote tasandid (www.e-ope.khk.ee) Ettevõtja seisukohalt on väga tähtsad kauba müügimaht ja müügikasum . Toote elutsüklit iseloomustab ülaltoodud graafik, mis väljendab käibe või tulu sõltuvust kauba elutsükli faasist. Toote juurutus- ja kasvufaasis peaks pöörama suurt tähelepanu uutele segmentidele ja nende potentsiaalsetele tarbijatele sobivate tooteuuenduste loomisele. Küpsusstaadiumis, kus uute tarbijate lisandumine on vähenemas, saab oluliseks
kaks suurt ostjat. · hankijafirmade positsioon hinnaläbirääkimistes ( mõjukaks võib kujuneda mingi materjali ainutarnija, kui selle materjali järele on palju tahtjaid) · teiste tootmisharude poolt väljaantavad asendustooted, · ettevõtete rivaalitsemine tootmisharu sees. Tuleb arvestada ka tegevusharu elutsükliga mis on sarnane toote elutsükliga: tutvustusfaas, kasvufaas, küpsusele lähenev faas, küpsusfaas, langusfaas. Tegevusharu analüüsiks vajalikud infoallikad on näiteks kliendid, tarnijad, pangad, konsultandid ja ajakirjandus. Konkurentsieelise leidmine Et olla edukas peab ettevõttel olema konkurentsieelis. Selle võib saada kui alandada säästlikkuse abil omahinda, pakkuda kõrge kvaliteediga tooteid, reageerida kiiresti 7
veebruaris või ka (külmadel ja pikkadel talvedel) alles aprillis. Veetõus kestab umbes kuu aega. Vesi tõuseb 90-100 cm. Veetõusu intensiivsus on keskmiselt 3 cm ööpäevas, mõnedel päevadel aga üle 10 cm. Pikaldase kevadega ja veevaestel aastatel on kevadine veetõus kokku ainult 4060 cm. Kevadise suurvee kõrgseis saabub aprilli lõpul või mai algul ja püsib tavaliselt paar päeva, mille järel algab veetaseme aeglane langus. Kevadise suurveeperioodi langusfaas kestab ligi 2.5 korda kauem kui tõusufaas Joonis 4 Veetaseme mõõtmistoru (foto: Sakala) 8 Suvine veetaseme langus kestab keskmiselt kuni septembrini. Juulis langeb veetase paljuaastase keskmise tasemeni, selleks ajaks lõpeb ka kallaste üleujutus. Sujuv veetaseme langus võib suvekuudel vahelduda lühiajaliste veetõusudega, mis on tingitud ohtratest sademetest järve vesikonnas. Septembris algab sügis-talvine veetõus, mis
tasemel. Kauba hind peaks olema võimalikult madal, et ostma meelitada. Mittetahetavate kaupade müügivõrk peaks olema võimalikult lai. 19. Toote elutsükkel Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: Turule sisenemine ehk juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Toote juurutus- ja kasvufaasis peaks pöörama suurt tähelepanu uutele segmentidele ja nende potentsiaalsetele tarbijatele sobivate tooteuuenduste loomisele. Oluline on kiire jaotusvõrgu laiendamine vastavalt uutele segmentidele. Küpsusstaadiumis, kus uute tarbijate lisandumine on vähenemas, saab oluliseks tarbimise kasvatamine läbi olemasoleva tarbija, andes talle järjest uusi põhjuseid lisatarbimiseks.
ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; (5) konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 11. Toote elutsükkel. Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: sisenemine ehk juurufaas, kasvufaas, küsusfaas ja langusfaas. 12. Hinnapoliitika. Hinnapoliitika - hind kõrge või madal, kas hind sõltub tootest saadavatest kasudest või kuludest või hoopis konkurentide hinnast, kui aktiivselt tehakse soodustusi. 3 Hinnapoliitika peamised hinnakujundamise põhimeetodid on: (1) Kulukeskne (lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent.); (2) Lähtumine tarbija hinnatajust (mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega); (3)
output, YFE Majanduskõikumised Economic fluctuaations Экономические флуктуации, колебания Majandus e. äritsükkel Business cycle Экономический или деловой цикл Tipp, hari peak Kõrgkonjuktuur boom Langusfaas, retsessioon Recession, contraction, downturn Alang, madalseis trough Tõusufaas, kasv, Recovery, expansion ekspansioon Pöördepunkt Turning points Depressioon, surutis depression Konjuktuuriindikaator Business cycle indicator Ennetavad indikaatorid Ühtivad indikaatorid Järelindikaatorid Lühiperiood Short run, SR Pikk periood Long run Kogunõudlus Aggregate demand
See mudel võimaldab paika panna firma stratee¬gia kõige üldisemas plaanis. Sellist üldstrateegiat aitab kindlaks määrata ka tehnoloogia ja turu elutsükli analüüs. Need võimaldavad määrata konkurentsi ning turunduse kulutuste üldiseloomu ja turundusmeetmestiku kasutamise põhiseisuko¬had. Turule viidud toode läbib kasumi ja käibe ajalise sõltuvuse seisukohast kindlaid faase, nagu juurutus-, kasvu-, küpsus- ja langusfaas. Selline arengu iseloom võimaldab välja töötada igale faasile sobivaid üldisi turundusmeetmeid. Tehnoloogia tase ja hulk avalda¬vad erinevatele firmadele erinevat mõju. Tehnoloogiliselt edu-kad firmad suunduvad turgudele, kus nad saavad oma head tehnoloogiat maksimaalselt ara kasutada ja tõsta selle abil konkurentidele sisenemisbarjääre. Firmad, mille tugevus on muudes tegurites (näiteks personalis), lähevad turgudele, kus tehnoloogia on teisejärgulise tähtsusega.
j mis perioodiliselt p kõiguvad g majandustsükli j käigus g on näiteks: Vastus: praktiliselt kõik makroökonoomilised suurused (SKP, tööhõive, tööpuudus, inflatsioon, 42. Tüüpilises majandustsüklis on neli faasi ja need oleksid: Vastus: V t tipp ti e. haripunkt, h i kt langusfaas l f e. retsessioon, t i madalseis d l i e. alang, l tõus tõ e. ekspansioon 43 Depressiooni 43. D i i e. surutist ti t iseloomustavad: i l t d Vastus: majanduse langus
korrastamiseks Küpsemisfaas · tegevusvaldkonnas, turud, tüütajaskond väljakujunenud · org korrastub, muutub rutiinseks · asjad lähevad hästi, seega uuendused pole olulised · töötajate hoiakud, väärtused saavutavad püsivuse edu, heaolu, saavutatu säilitamine riski ei soovita Langusfaas · väliselt ladus toimimine, harjunud töörutiin · üha rohkem muret turule sobimatute toodete (teenuste) müügiga, majandusnäitajate halvenemine · motivatsiooni nõrgenemine, õhkkonna halvenemine, sisevastuolud · töötajad pole harjunud teistlaadi paigutusega, enda ja oma tegevuse muutmisega · paremad ja aktiivsemad töötajad lahkuvad 9.Organisatsioonimudeli komponendid
või kahjulikuks suurema osale rahvast. Toote elutsükkel: aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõpetamiseni, olles käibe ja kasumi arengukõver. Tootja peab teadma, millistes elutsükli lõikudes on parajasti kõik tema tooted. Harilikult loetakse faasi alguseks momenti, kus müügimahu kasv või kahanemine on ilmekas ja nähtav. Toote elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas, langusfaas. Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon. Selle põhifunktsiooniks on eristada ühe firma tooteid teistest samaliigilistest toodetest. Kaubamärk saab õiguskaitse kaubamärkide registrisse kandmisega. Kaubamärkide liigid: tootja kaubamärgid- on antud valmistaja poolt ja see aitab tooteid turul identifitseerida. Tootja tagab kontrolli, garantii ja info. müüja kaubamärgid- kaubamärki rakendavad ja kontrollivad vahendajad (hulgi- ja
töötatud teenuste 3-faasiline käsitlus: terviklik potentsiaal, teenuste osutamise protsess, teenuse tulemus. 21.Toote elutsükkel: faasid (juurutamine, kasv, küpsus, langus) ja nende piiritlemise kriteeriumid . Toote elutsükli turundusliku mõjutamise võimalused. Toote elutsükkel on käibe ja kasumi arengukõver toote eluaja jooksul. Toote elutsükkel jagatakse mitmeks faasiks: 1. Toote väljatöötamine 2.Juurutusfaas 3. Kasvufaas 4. Küpsusfaas 5. Langusfaas Toote elutsükli põhimudel algab juurutusfaasiga, millele eelneb pikaajaline väljatöötlusaeg. Juurutusfaas on elutsükli lõik, kus uus toode ilmub müügile ja hakkab vallutama turgu. Inimesed ei tunne veel kauüa-uustulnukat, üksnes liidertarbijad , kõige uue armastajad ja eelistajad, söandavad teda osta. Vähese tuntuse tõttu on esialgne müügitempo väike, suured kulud aga tingivad kõrge hinna ja madala rentaabluse, sageli on kasum negatiivne
Kirjeldage innovatsiooniprotsessi eri faase ning edu orientiire. 2 Kirjeldage tehnoloogia elutsükli erinevaid faase, tooge näiteid. Toote elutsükli mudel kirjeldab seost toote turul olemise aja ning seda toodet tootva firma müügi vahel. Iga turule toodud toode läbib kindlaid faase. Nendeks faasideks on juurutus-, kasvu-, küpsus-, ja langusfaas. Selline arengu iseloom võimaldab välja töötada igale faasile sobivaid üldisi turundusmeetmeid. See mudel aitab määrata turul oleva sortimendi uuendamise vajadust. Kuid see mudel ei võimalda siiski täielikult uurida firmat ümbritsevat dünaamilist keskkonda. Toote juurutus faasis kulutused juurutusele suured. Selles faasis toimub toote tutvustamine. Tooteks on põhitoode ja selle hind suhteliselt kõrge. Kasvu faasis on kulutused turundusele samuti suured, kuid selle osakaal väheneb
j languse l perioode majanduses, mis avalduvad kogutoodangu, kogutulu tööhõive ning inflatsioonitaseme näitajate kogutulu, perioodilises kõikumistes teatud ajavahemikul ning toimuvad üheaegselt paljudes majandussektorites. Majandustsükli faasidena eristatakse 1. Tipp e. haripunkt 3. Madalseis e. alang 2. Langusfaas e. retsessioon 4. Tõusufaas e. ekspansioon Pikad ((40-60 aastat)) äritsüklid (innovatsioon), ( ) nn. Kondratjevi j lained Lühikesed (15-20 aastat) äritsüklid (majanduslik aktiivsus), nn. Kuznetsi lained 33 Lembit Viilup Ph.D IT Kolledz Ainus USA president (193345), 32
spetsifitseerimisel (vt väärtuse kavandamine ja tarnijate integreerimine) Kasvufaas: Tarnijate arendamine koos koguste kasvuga; Kvaliteedi tagamine seeriatoodanguks; Puhverladude moodustamine/kindlustamine Küpsusfaas : Ostuprotsesside standardiseerimine ja optimeerimine; Omamise kogukulule keskendumine; Laoseisude optimeerimine Langusfaas: Pika perspektiiviga ostude vähendamine; Fikseeritud ostutellimused; Laosaldode tähelepanelik jälgimine; Varuosade saadavuse kindlustamine (Last-Time-Buy); Töö tarnijatega ja tihe informatsioonivahetus; Ülejääkide müük i. Toote elutsükkel- Konkreetse kauba turul tegutsemise aeg. Olelusring: toote või teenuse eluiga n-ö hällist hauani, mis koosneb tootesüsteemi järjestikustest ja omavahel seotud etappidest
mõjutab oma suurusega tarbija ostu- ja tarbimiskogust. Märgistus: informatsioon toote kohta, identifitseerib toodet või brändi. Nõudmised. Pakend ja märgistus on olulised promotsioonivahendid. Toote elutsükkel: Sisenemisfaas: käive väike, promotsioon oluline, et tutvustada toodet. Kasvufaas: toote ostjate arv kasvab kiiresti. Küpsusfaas: koguturu käive stabiliseerub. Toode või teenus on tarbijatele juba tuttav. Konkurents on kõige kõrgem Langusfaas: kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana. Tugev hinna konkurents. Kaubamärgi ja brändi olemus: Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha. Toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see, mida tarbija ostab. 12
Raha kui maksevahend võimaldab müüa krediiti, st hüviseid on võimalik osta lubaduse vastu, et makstakse hiljem. Raha kui akumulatsioonivahend raha saab mingi aja hoida nii, et ta oma väärtust ei kaota. Säästmise teel akumuleeritakse raha väärtust kogutakse raha. 73.majandusaktiivsus- Riigi majandustegevuse mõõdik. 74. Majandusmõõn- defineerin seda kui majanduslangust- Majanduslangus ehk retsessioon on majandustsükli langusfaas: periood, mil majandustegevus pidurdub, kuid mitte nii rängalt, kui majandussurutise (depressiooni) puhul. Majanduslangusega käib kaasas SKT, tulu, investeeringute ja inflatsiooni langus ning tööpuuduse ja pankrottide arvu kasv. 75.Majanduskriis - Majanduskriis on kogu majandust või mõnda selle haru perioodiliselt haarava tootmise, turustamise, rahalise suhete järsk terav häirumine. Majanduskriisid võivad olla liigitatud mitmesse erinevasse gruppi,
Kuznetsi laine keskmise pikkusega äritsüklid on 15-25 aasta pikkused majandusliku aktiivsuse kõikumised, nende põhjuseks on demograafilised muutused ja raha pakkumise suurenemine. Lühiperioodi tsükkel on kõige traditsioonilisem majandustsükkel, mille pikkus on reeglina 4-6 aastat. Majandustsükli faasid - traditsiooniliselt eristatakse nelja faasi: tipp (haripunkt, majandusbuum, kõrgkonjuktuur), langusfaas (retsessioon), alang (madalseis, tsükli põhi) ja tõusufaas (tõus, kasv, ekspansioon). Tipp Langusfaas e retsessioon Alang Tõusufaas Depressioon e surutis on pikaajaline ja sügav majanduslik langus, mida iseloomustavad kõrge tööpuudus, väike kogutoodangu maht ja loid investeerimine, kahanenud äriline usaldatavus, üldise hinnataseme langus (deflatsioon) ja massiline pankrottide laine.
mis on puudujäägi põhjustanud. Eelarve puudujäägi võib põhjustada: valitsuse ekspansiivne fiskaalpoliitika - maksude vähendamine või valitsuse kulutuste suurendamine. Kui SKP on oma potentsiaalsel tasemel ning riigieelarve on puudujäägiga, siis on tegemist struktuurse puudujäägiga. Äritsüklid, mis toovad kaasaeelarve defitsiidiga. Kui SKP potentsiaalse taseme juures on eelarve tasakaalus, aga puudujäägi põhjustab äritsüklite langusfaas, siis on tegemist tsüklilise puudujäägiga. Majanduse tasakaalustamine: automaatsete stabilisaatorite kasutamine (progressivne tulumaks ja töötu abiraha; omab piduratavat jõudu, aga ei kõrvalda langust ega tõusu täielikult l5p35) ja diskreetne eelarve poliitika (nõuab sekkumist; maksude alandamine l5p39). Ehk fiskaalpoliitika võib olla automaatne ja diskreetne e situatsioonikohane. Riigivõlg: Riigivõlg tekib eelarvedefitsiidi akumuleerumise tagajärjel. Eelarvedefitsiit tekib kui
hinnad investeeringud firmade kasumid teised finantsnäitajad Majandustsükkel on sisemajanduse kogutoodangu mahu perioodiline kõikumine - suurenemine ja lähenemine potensiaalsele tasemele, mis on täistööhõivetase, - siis aga vähenemine ning langemine potensiaalsest tasemest madalamale - Majandustsükkel koosneb neljast faasist: - Kui reaalne SKP tõuseb, siis on tõusufaas - Kui aeglustub, suus langusfaas Tsükli langusfaasis ilmnevad protsessid: Eratarbimine väheneb, ettevõtete kaubavarud suureneevad - Mis viib tootmise vähenemiseni, järejelikult ka SKP vähenemiseni Ettevõtete investeeringud vähenevad ning pika langusperioodi korral vallandatakse osa töölisi - Mille tagajärjeks on tööpuuduse kasv Ettevõtte kasumid ja makstavad dividendid vähenevad - Mis toob kaasa aktsiate hinnalanguse ja müügibuumi börsil
kannatasid ,,läbipõlemise ()" sündroomi all: Ettevõtted olid keskmiselt kasvanud 30% aastas, suur võlakoormus haavatavus () Liiga palju muutuseid: diversifitseerumine, tuumikäri ähmastumine () identiteediprobleemid Autokraatne superkangelase-tüüpi juhtimine Liigne edukultuur: suur töökoormus, sisemine konkurents usalduse kadu, stress Korporatiivstrateegiad. Lahkumis- ja langusstrateegiad Näidustused , : Haru langusfaas Ülejääv võimsus Tehniliste muudatuste puudus (protsessi stabiilsus ja uute toodete vähene osakaal) Konkurentide arvu vähenemine, suhteliselt odavalt ülevõetud väljujate varad Üldine kõrge keskmine vanus nii varadele kui ka inimressurssidele Agressiivne hinnakonkurents Strateegilised valikud Ettevõtte või tema osa müük (NB: väljumisbarjäärid) Spin-off Tagasitõmbumine turult () Likvideerimine või pankrot
Toote puhul on olukord sisuliselt vastupidine. Toote elutsükli mudel Elutsükli käsitlus lähtub arusaamast, et tootel nagu kõigil elavorganismidel on oma elu, mis algab sünniga, läbi teatuid etappe ja lõpeb surmaga. Elutsükli kontseptsiooni saab kasutada nii turu, toote kui brändi arengu analüüsimiseks. Toote elutsükkel on aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõppemiseni Elutsükkel omab nelja faasi: (arendusfaas), juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Uue toote arendusprotsess: ideede otsimine, idee valimine, idee analüüsimine, toote arendamine, toote proovimine, toote turustamine. Ideede analüüs: majandusanalüüs, turundusanalüüs, tootmisanalüüs. Ansoffi kasvustrateegiate maatriks ehk toote-turu maatriks TOODE OLEMASOLEV UUS O L E M
Nt. Infotehnoloogia saavutused, mis muudavad kardinaalselt ärivõimalusi ja tõõviljakust. • Keskmise pikkusega äritsüklid, mis on 15 – 25 aasta pikkused majandusliku aktiivsuse kõikumised. Põhjuseks demograafilised muutused, nt sünduvus või migratsioon. • Lühiperioodi äritsüklid on kõige tavalisemad ehk iga 4 – 6 aasta pikkused kõikumised. Traditsiooniliselt eristatakse majandustsüklis 4 faasi : tipp, alang, tõusufaas ja langusfaas. Kogunõudlus on majapidamiste, ettevõtete, valitsuse ja välissektori poolt erinevatel hinnatasemetel osta soovitud kaupade ja teenuste koguväärtus. Kogunõudluse kõvera nihkumist põhjustavad hinnavälised muutused kogunõudluse elementides. Mistahes kogunõudluse elemendi kasv nihutab kogunõudluse kõvera paremale, kahanemine aga vasakule. Nihkumist mõjutavad tegurid on: • Tarbijate eelistuste muutumine
on korraldada klientide tagasisidestamine, et saada teada, kuidas nad toote /teenusega rahul on ja kas ettevõte saab neid veel kuidagi aidata. Samuti on oluline jälgida, et turunduskommunikatsiooniga ei oleks klientide ootusi liialt kõrgele tõstetud. Raamatus lk 8291. ● Toote elutsükkel (arendusfaas, juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas, langusfaas) (product life cycle (development, introduction, growth, maturity, decline stage)) 30 Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega
· Ettevõtte kasumid vähenevad-dividendid vähenevad = müügibuum börsil, aktsiate hinnalangus. · alanevad tooraine hinnad · tsüklipõhi, kus toimub konkurentsivõimeliste ettevõtete pankrotistumine ning allesjäänud ettevõttes toimub tehnoloogiline hüpe- füüsilise ja inimkapitali väljavahetamine. SIIT EDASI ALGAB TÕUSUFAAS kus protsessid toimuvad vastupidises suunas. Majandustsükli faasid on haripunkt, langusfaas (retsessioon), alang e. madalseis, tõusufaas (ekspansioon). Tipp ja alang on lühiajalised tasakaaluseisundid e. pöördepunktid. Katkendjoon esindab SKP tasemeid, kui areng oleks ühtlane, st potentsiaalset SKPd. 31.Maksebilanss, jooksev konto, kapitali konto e finantskonto. Maksebilanss on kokkuvõtlik aruanne, mis fikseerib kõik teatud perioodi (tav. aasta) riiki sisse tulnud ja väljaläinud rahavood (import, eksport, tulu, väisinvesteeringud, laenud).
annaabi.ee 
