8. Kuidas mõjutavad tehniliste uuenduste tempo ja konkurentsikeskkond toote elutsüklit? langeb toote hind ja läbimüük; 9. Millise toote elutsükli faasi kohta käivad alltoodud väited? (Mõnikord vaadeldakse elutsüklit mitte nelja, vaid viieetapilisena. Sellisel juhul on faasideks juurutusfaas, kiire kasvu faas, aeglustuva kasvu faas, küpsusfaas ja langusfaas): o- tehakse minimaalselt kulutusi müügitoetusele; - langusfaas o- maksimaalsed kulutused müügitoetuseks; - kiire kasvufaas o- nõrgemad konkurendid on sunnitud turult lahkuma; - küpsusfaas o- toodete valikut laiendatakse; -aeglustuva kasvufaas o-müügitoetus peab looma esialgse nõudluse; - langusfaas o-müügimaht on tundlik majanduses toimuvate muutuste suhtes; - langusfaas o-müügitoetus peab looma valikulise nõudluse (margieelistused); - küpsusfaas o-iseloomulik on kõige teravam konkurents.kiire kasv faas 10.Milliste toodete müük laieneb kõige enam elanikkonna sissetulekute tõustes?
SÖÖTADE KEEMILIST KOOSTIST JA TOITEVÄÄRTUST MÕJUTAVAD TEGURID Ühest ja samast söödaliigist võetud proovide keemiline koostis ei ole ühesugune. Sööda keemilise koostise varieeruvuse põhjusi on palju. · Ilmastikutingimused · Muld · Sordid · Agrotehnoloogia · Taimede kasvufaas · Koristamisaegne ilmastik ja koristamisviis · Säilitamistingimused · Väetamine
Söötade organoleptiline hindamine Hein Tähtsamaks organoleptiliseks näitajaks on värvus, lõhn, niiskusesisaldus, kasvufaas kotistamisel, botaaniline koostis ja tolmamine. · Värvus Hinnatakse päevavalgel. Hea hein on põhiliselt rohelise kuni tumerohelise värvusega. Hall, tumepruun ja mustjas värvus viitab heina riknemisele. Päikese käes hein pleekub, sellepärast tuleb võta materjali analüüsimiseks ka palli sisekihtidest. Vihma saanud hein on kollakas. Hea ristikhein on pruunikam. · Lõhn on seoses heina värvusega
külastatavuseks Toote eksklusiivsus- kõrgem hind Investeeringute tõttu siiski negatiivne tulu Negatiivne kriitika (sooline diskrimineerimine, feminism...), Turunduskontseptsiooni vastuvõturisk- vähene valmisolek toodet proovima, toote omaksvõtt võib võtta aega või ei juhtu oodatud määral üldse Turunduskanalite valik määrava tähtsusega Ohuks vähesed kogemused antud sihtrühma teenindusel Ladies hotel – Naiste hotell kasvufaas Hotelli tootekontseptsioon on tuntud Hotellil on tekkinud püsiklientuur Tooted ja teenused hakkavad tootma kasumit Turunduskulud vähenevad, turunduskanalid teisenevad ja fookus pigem brändil ja püsipartneritel Nõudlus kasvab, võimalik vajadus sellega kaasa minna (laieneda korruse või terve hotelli võrra, värvata uut personali) Vajadus aktiivselt arendada nii lühi- kui pikaajalisi strateegiaid, vajalik kõrge paindlikkus
Microbacterium Torula Geotrichum candidum Micrococcus Candida Penicillum crustaceum Propiomibacterium Saccharomyces Bacillus Lactis Pseudomonas Alcaligenes Viscolactis Proteus Kolivormid 5 Actinomyces A.griseus A.albus III. Piimhappebakterite kasvufaas IV. Pärmide ja seente kasvufaas V. Roisubakterite kasvufaas (proteolüüs Proteus, Pseudomonas) 2. Piima tootmine Piim transporditakse CO2 atmosfääris Subpastöörimine e. Termiseerimine 15 s temperatuuril 63-69°C Nn ´´sügavjahutus´´ temperatuurini 2°C H2O2 lisamine (0,05%): juustupiimale USAs ja Aafrikas Sahara piirkonnas Eestis: Kui piima ei käidelda 4 h jooksul pärast tehasesse jõudmist, tuleb piim jahutada
8 Toode 4. TOOTE ELUTSÜKKEL Toote elutsükli on oluline mõiste turunduses. Selles kirjeldatakse etappide toode läbib alates, kui see oli mõelnud, kuni see lõpuks eemaldatakse turult. Mitte kõik tooted jõuavad viimasel etapil. Mõned kasvama ja teised tõusu ja languse. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: Turule sisenemine ehk juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Sisenemine ehk juurutusfaas: Toote spetsifikatsioon (detailiseerimine, määratlemine) Nõudluse uuring Tootekujundus Turu-uuring ja prognoos Logistika planeerimine Hindade määramine Reklaam, et suurendada kliendi teadlikust Müügitoetus Konkurentide positsiooni identifitseerimine Kasvufaas: Toote arendamine Klienditeenindus Tootmismahu arendamine ja kasutamine Müügikanalite laiendamine Hinnapiiride määramine Teenused tarnijatelt
Kapten grupp pere Peree$evõ$e arengufaasid Algusfaas Kasvufaas Küpsusfaas Uus kasvufaas as
Võrsumine Mida nimetatakse võrsumiseks? Võrsumine on taime harunemise vorm, kus esimese järgu külgharud moodustuvad ainult võrse alusel, tavaliselt maapinna lähedastest või maaalustest pungadest. Võrsumine on iseloomulik põõsastele ja mitmeaastastele rohttaimedel. Võrsumise faasid Võrsumine on kasvufaaside 21s-30s faas, see võib ka varem pihta hakata, kuid siis tõuseb see kasvufaas ka nö 21sse faasi. Nendeks võrsumise faasideks on – 21.Esimene kõrvalvõrse nähtav: võrsumise algus 22. Kolmas kõrvalvõrse nähtav Staadiumid järgnevad kuni.. 29. Üheksa ja enam kõrvalvõrset nähtav Ja edasi muutub asi kõrsumiseks.. Võrsumisfaas Võrsumisfaasis (algab 10...16 päeva pärast tärkamist, 3...4 lehe moodustumisel) kujunevad taimel välja võrsed ja lisajuured (narmasjuurestik). Need saavad alguse
· Toote asendajad · Kogu kulu pere-eelarvest (toit, riided) · Hinnainfo 10. Hinnakujunduse tähtsust mõjutab · Resursside piiratus · Avatud turul konkurents suurem · Tehnika, tehnoloogia kiire areng 11. Toote elutsükkel : · Arendusfaas suured kulud, puudub tulu · Juurutusfaas rakendus toomisesse, kasumit ei teki, pole suurt kahjumit, tootetutvsustamiskulud · Kasvufaas- eesmärk hõivata turg, kasum kasvab kiiresti · Küpsusfaas kasumi tõus aeglustub · Langusfaas käive langeb 12. Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon. Selle kasutamist on võimalik kaitsta. Bränd on konseptsioon, lubadusmärk, kujutlus(kvaliteed, omadused) 13. Reklaami iseloomustab mitteisiklik toote tutvustamine; tasuline tootjale, tutvustatakse meediakanalite, reklaamiagentuuride kaudu; vaid ühepoolne infoedastus 14
Brändi kuvand / imago 13. Toote elutsükkel. Elutsüklistrateegiad. Toote elutsükkel on aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõpetamiseni, olles käibe ja kasumi arengukõver, mis jaguneb viieks faasiks: arendus-, juurutus-, kasvu-, küpsus- ja langusfaasiks. Üleminek ühest faasist teise ilmneb müügi- ja kasumiarvudest. Küllastusfaas Kasvufaas Langusfaas Juurutusfaas Nõudlus Aeg Juurutusfaas Kasvufaas Küllastusfaas Langusefaas Toote spetsifikatsioon Toote arendamine Toote variatsioonid Varude ja
Maailma ajaloos kordub tsükkel: Jumalata aeg- religioon domineerib Kangelaste aeg- suured juhid domineerivad Inimeste aeg- rahvamassid domineerivad Oswald Spengler Primitiivsed kultuurid- seisavad väljaspool ajalugu, neis ei toimu arengut Kõrgkultuurid- tekivad aeg-ajalt primitiivsest kultuurist mingi idee mõjul Kõrgkultuuri arengufaasid Kultuur: kasvufaas Tsivilisatsioon: languse faas Spengler: kõrgkultuurid Egiptuse, Babüloonia, Hiina, India, Araabia, Mehhiko, Antiik -kultuur: Vana-Kreeka, tsivilisatsioon: Vana-Rooma, Õhtumaa(Euroopa)- kultuur: keskaeg, tsivilisatsioon:uusaeg Diffosionims Diffusioon- asjade ja ideede levik ühest piirkonnast teise Ühiskonna ajalugu koosneb Innovatsioon Innovatsiooni diffusioon
1.1 Toote elutsükkel (1) Turul on pidevalt olemas tooteid igas elutsükli faasis. Toote elutsükli all ei mõisteta turunduses niivõrd toote füüsilist kulumist, kuivõrd just selle moraalset vananemist. IT INFRASTRUKTUURI ARENDAMISE LÜHITUTVUSTUS 1.1 Toote elutsükkel (2) Aeg toote kavandamisest tootmise lõpetamiseni; toote elutsükli etapid on: ·juurutusfaas, ·kasvufaas, ·küpsusfaas ·langusfaas. Võib eraldada veel ka viienda (õigem oleks küll öelda eel-esimese) faasi, mida nimetatakse R&D-faasiks (research and development = uurimistegevus ja väljatöötlus). IT INFRASTRUKTUURI ARENDAMISE LÜHITUTVUSTUS 1.1 Toote elutsükkel (3) Toote elutsükkel (Life Cycle) Toote elutsükli all mõeldakse üldjuhul ajavahemikku, mis algab uue toote sisenemisega turule ja lõpeb vastava toote viimaste eksemplaride realiseerimisega turul.
põhineb vabal vahetusel vahetus on turundustegevuse alus vaba vahetuse tingimused 1. strateegiline turundus - analüüsile orienteeritud protsess etapid: tarbijavajaduste analüüs turu segmenteerimine turundusvõimaluste hindamine (turu potentsiaal ja toote eluiga) konkurentide analüüs (konkurendi eelise leidmine) turundusstrateegia ja kujundamine Bostoni maatriks ühik arengufaas e. kasvufaas kasvufaas aeg 2. taktikaline turundus - konkreetne tegevuskava etapid: sihtsegmentide valik eesmärkide valik eesmärkide täpsustamine turundusmeetmestik turunduseelarve ja ajakava teostus ja kontroll VANA STRATEEGILINE TURUNDUS UUS STARTEEGILINE TURUNDUS tegeleb turundusosakond ühendab töö väärtuse uurimise, rõhk sekkumisturundusel
Väga homogeense mullastiku korral võib proovilapi suuruseks olla kuni 10 ha Keskmine proov Keskmine mullaproov koosneb tavaliselt 15...25 üksikproovist. Proovi võtmise sügavus Suurem osa rohttaimede juurtest asuvad künnikihis, seega 20…25cm mullakihis. Ka mullaproov võetakse sellest kihist. Mullaproovi võtmine Proovilapil tuleb seejuures liikuda Z, C, V, U kujuliselt või lihtsalt sikk-sakiliselt. Proovi võtmise aeg Kui ilmastik ja taimede kasvufaas seda võimaldab, võib proove võtta varakevadest hilissügiseni. Soosituim on vahetult saagikoristus- järgne aeg. Tavaproove ei võeta: • Kohtadest, kus hoiti sõnnikut, komposti, lupja, mineraalväetisi jm • Tuleasemelt • Heki kohtadest • Kraavide, veekogude ja teede vahetust lähedusest • Lähemal kui 5m põlluservast • Kühmudelt ja lohkudest • Allika või vee neelukohtadest • Tühikutega või kasvuhäiretega kohtadest
juurutusfaasi ei jõudnudki; tegu oli lennukiga mis lendas väga maadligi ning suutis toimida ka laevana; Juurutusfaas - Microsoft PixelSence ehk Microsoft Surface (õhuke tahvelarvuti elastse klaviatuuriga) – omab hetkel väikest turgu ning on suures osas veel arendamisel; sihtgrupiks on restoranid, hotellid, kauplused; on arendanud ka koostööd Samsungiga; tellida saab enamasti vaid Microsofti esindusest ning interneti teel (toode saadetakse tootjalt otse tarbijani) Kasvufaas – Küpsusfaas – Langusfaas – 5. Kas näed võimalusi langusfaasi jõudnud toodete taaselustamiseks? Võimalusel tuua toode langusfaasist tagasi kasvufaasi – uuendada ja täiustada toodet, vallutada uusi turusegmente ja võtta kasutusele uued turustuskanalid. 6. Mis tulu on tootjaettevõtetel, jaemüüjatel ja tarbijatel margitoodetest? Kui margitoode on jõudnud teatud tuntuseni ning saavutanud tarbijate poolt
2. Tootja saab reklaamiga informeerida ja mõjutada tarbijat Turundus algab turu-uuringutest tarbija soovide ja vajaduste kindlaksmääramisest. Turunduse 4T: · Toodangupoliitika · Tasupoliitika · Turustuspoliitika · Toetuspoliitika Toodangupoliitika Toote alla mahuvad asjad ja teenused, õigused. Toote elutsükkel: 1. Arengufaas toode jõuab ideest tegelikkusesse. See faas toob kaasa kulutusi. 2. Juurutusfaas toote viimine turule, müügi algus, lõpeb kasumi saamisega 3. Kasvufaas toode jõuab turu liidrite hulka 4. Küpsusfaas 5. Langusfaas 6. Toote surm või uus toode Ära ürita iga hinna eest müüa seda, mis on toodetud, vaid toota seda, mida saab müüa. Tasupoliitika See hõlmab endas hinna määramist. Alampiiriks on tootmise, turunduse ja kasumi kulutused. Ülempiiri määrab ära tarbija kasulikkus. Hinna kujundamisel kasutatakse 2 strateegita: Turu koorimine tootmist alustatakse väikeses mahus ja müüakse kõrgete hindadega jõukamatele ostjatele
järelhooldus, garantii jne.) TOOTE ELUTSÜKKEL Juurutusfaas -müügile ilmumine ja turu vallutamine -kaupa veel ei tunta -suured turunduskulud (reklaam) -väike müügitempo (vähene tuntus) -kasum sageli negatiivne Kasvufaas -kasvab toote müügimaht ja kasum -kulud stabiliseeruvad -kaupa tunnustab ja ostab esmatarbija -toote turusegmentimine, turustuskanalite leidmine, toote ja sortimendi täiustamine -kasumi kasv aeglustub enne faasi lõppu ,,tänu" uutele konkurentidele Küpsusfaas
(folliikulis asub küpsev munarakk) ja reageerivad ajuripatsi taasalanud stimulatsioonile. Rasestumisvastase usaldusväärsuse seisukohast on samuti oluline rasestumisvastaste tablettide mõju emaka limaskestale ja emakakaela limale. Seitsmepäevase tabletivaba perioodi jooksul ei ole emaka limaskestal, mille kasvufaas on alanud, proliferatsiooniks piisavalt aega, sest tablettides sisalduv progestiin peatab selle protsessi juba varakult. Rasestumisvastaste tablettide tarvitamisel on emaka limaskest õhem ja ei ole embrüo vastuvõtmiseks ja toitmiseks valmis. Lisaks raskendab progestiin seemnerakkude tungimist läbi tihke emakakaelas oleva limakorgi. Rasestumisvastase usaldusväärsuse aspektist on rasestumisvastaste tablettide mõju emaka limaskestale ja
Te võite aastaid teenida müstilisi kasumeid selle pealt ja see on ka põhjus miks ettevõtted tahavad minna valdkondadesse kus on võimalik standardite peale konkureerida. Google, Yahoo kõik võitlevad selle nimel. Tehnoloogilinekonkurents põhinebki rajasõltuvuse ideel. 1. Kirjelda toote elutsüklit konkurentsi ja tehnoloogilise küpsuse vaatevinklist. Rajasõltuvust saab esitada läbi kõvera. On olemas algusfaas, arengufaas, turule tuues kasvufaas, küllastunudfaas- siinkohal on väga raske midagi uut juurde panna. Tooteelutsükli juures on oluline see, et see ilmestab seda kuidas mastaabisääst muutub, tekib läbi tehnoloogilise arengu ja kuidas tehnoloogiline areng iseenesest ei ole päris sihitu, ta on raja poolt ära määratud, rada on see mis lubab innovatsioone luua. Algusfaasis on väga vähe ettevõtteid, kes üritava tuua turule või välja mõelda täiesti uut tehnoloogilist lahendust, täiesti
tegevus. Hingeldus tekib kergemini. Tasemed: Võistlussport, tervisesport. (tippsport, Millised on meeste ja naiste erinevused nendes harrastussport, saavutussport, rahvasport, tervisesport) võimetes? 9.Mis on vananemise erinevad faasid? Naiste lihasjõu langus vanades väiksem. Kasvufaas, tasakaalu faas, taandumise faas. Luude hõrenemine naistel sagedasem. 10.Millised muutused esinevad vananedes 11.Keha kaalu langetamine. Mida tuleb silmas aeroobsetes- , jõu- ning teistes peamistes pidada, millised on peamised strateegiad, milline võimekustes? on kehalise aktiivsuse ja dieedi osa antud
• Majanduslikud komponendid: • Sotsiaalkultuurilised komponendid: • Poliitilised ja õigusaktidest tulenevad komponendid. Mikrokeskkonna huvigrupid on: • konkurendid, • kliendid, • tarnijad, • kreeditorid, • strateegilised liitlased. Tegevusharu - firmade rühm, mis pakub üksteist asendavaid tooteid ja teenuseid, kuna nad rahuldavad tarbijate ühtesid ja samu vajadusi. Tegevusharu arenguetapid (vt. ka joonis Alase õpikus): • Tutvustusfaas • Kasvufaas • Küpsusele lähenemise faas • Langusfaas Strateegilise analüüsi aspektid ja meetodid: 1. Meie äri täna ja homme e. missugust kasu toome me turule (klientidele) täna ja tulevikus. Ettevõttes tuleks läbi mõelda vastused järgnevatele küsimustele. 2. Toote/turu ülevaade (e. kus me täna tegutseme) peab tooma selguse toote/turu segmentides. 3. Keskkonna analüüs e. missuguste muudatustega tuleb kohaneda? 4. Konkurentsi-analüüs e
kombatamatu, ja mis võib, kuid ei pruugi aset leida kliendi ja teenindaja vahelises suhtluses ning mida pakutakse kui lahendust kliendi probleemile toote elutsükkel aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõpetamiseni arendusfaas ettevalmistusfaasis töötab firma uue toote ideega juurutusfaas elutsükli lõik, kus uus toode ilmub müügile ja hakkab vallutama turgu kasvufaas alguseks loetakse tihti punkti, kui toode hakkab andma kasumit küpsusfaas algul müügimahu kasv aeglustub, hiljem antud toodete läbimüü stabiliseerub, kuna turg on küllastatud langusfaas toote müügimaht langeb ja paljud tootjad lahkuvad turult. Vastavalt langevad ka kasumid kaubamärk nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon ja selle
kogum, mida ettevõte müügiks pakub. Omab nelja mõõdet: laius, pikkus, sügavus ja kooskõlalisus 34. Tootekompleks (sh tooteseeria)- või tootesari on sortimendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus 35. Toote elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas 36. Kaubamärk- graafiliselt kujutatav tähis, millega on võimalik eristada ühe isiku kaupa või teenust teise isiku identsest või samasse valdkonda kuuluvast kaubast või teenusest. 37. Bränd- toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see, mida tarbija ostab. Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha. 38
Vähesed uue armastajad ehk liidertarbijad ostavad toodet, müügitempo on väike, suured kulud tingivad kõrge hinna ja kasum on negatiivne. See faas on lühem esmatarbekaupadel, pikem kõrgtehnoloogilistel toodetel. Juurutusfaasis peab firma vastama järgmistele küsimustele: • kas tarbija teab toodet; • miks, kui tihti ja kui palju ostetakse toodet; • kuidas hinnatakse toote omadusi ja mida saaks täiustada; • missugune koht on tootel analoogide seas. 3. Kasvufaas Selles faasis kasvavad käive ja kasum kiiresti. Kaupa ostavad esmastarbijad. Kasvufaas on suhteliselt lühike ja siin on firma põhiülesandeks seda hoida: - saada oma kontrolli alla suur turuosa; - suurendada investeeringuid toote täiustamisse; - jälgida konkurente; - teha aktiivset reklaamitööd, müügikoolitust. Kasumi kasv aeglustub enne faasi lõppu seetõttu, et turule sisenevad konkurendid. Tuleb kulutada selgitamaks, miks toode on teistest parem. 4. Küpsusfaas
Vähesed uue armastajad ehk liidertarbijad ostavad toodet, müügitempo on väike, suured kulud tingivad kõrge hinna ja kasum on negatiivne. See faas on lühem esmatarbekaupadel, pikem kõrgtehnoloogilistel toodetel. Juurutusfaasis peab firma vastama järgmistele küsimustele: · kas tarbija teab toodet; · miks, kui tihti ja kui palju ostetakse toodet; · kuidas hinnatakse toote omadusi ja mida saaks täiustada; · missugune koht on tootel analoogide seas. 3. Kasvufaas Selles faasis kasvavad käive ja kasum kiiresti. Kaupa ostavad esmastarbijad. Kasvufaas on suhteliselt lühike ja siin on firma põhiülesandeks seda hoida: - saada oma kontrolli alla suur turuosa; - suurendada investeeringuid toote täiustamisse; - jälgida konkurente; - teha aktiivset reklaamitööd, müügikoolitust. Kasumi kasv aeglustub enne faasi lõppu seetõttu, et turule sisenevad konkurendid. Tuleb kulutada selgitamaks, miks toode on teistest parem. 4. Küpsusfaas
Tooteseeria (kaubagrupp) - (tootesari) - sortimendi hulgas grupp tooteid, mis on üksteisega tihedalt seotud, sest nende funktsioonid on sarnased, nad kuuluvad ühe brändi alla, neil on sama sihtrühm, neid müüakse ühes ja samas müügikohas või ühesuguses hinnavahemikus. Erinevate tooteseeriate juures võivad olla veel all-tooteseeriad. Tooteseeriat saab iseloomustada pikkuse ja täiuse kaudu. Toote elutsükkel - Toote elutsükkel koosneb 4 faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. *Sisenemisfaasis on toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Tarbijad ei otsi toodet isegi siis, kui see oleks neile väärtuslik ja rahuldaks nende vajadusi. *Kasvufaasis kasvab toote ostjate arv kiiresti, samas kui tööstusharu kasum hakkab faasi lõpuosas juba langema. Turule sisenevad konkurendid kas uut toodet jäljendades või olemasolevaid tooteid täiustades. *Küpsusfaas saabub siis, kui koguturu käive stabiliseerub
Teenuste kaupadest eristamiseks on välja töötatud teenuste 3-faasiline käsitlus: terviklik potentsiaal, teenuste osutamise protsess, teenuse tulemus. 21.Toote elutsükkel: faasid (juurutamine, kasv, küpsus, langus) ja nende piiritlemise kriteeriumid . Toote elutsükli turundusliku mõjutamise võimalused. Toote elutsükkel on käibe ja kasumi arengukõver toote eluaja jooksul. Toote elutsükkel jagatakse mitmeks faasiks: 1. Toote väljatöötamine 2.Juurutusfaas 3. Kasvufaas 4. Küpsusfaas 5. Langusfaas Toote elutsükli põhimudel algab juurutusfaasiga, millele eelneb pikaajaline väljatöötlusaeg. Juurutusfaas on elutsükli lõik, kus uus toode ilmub müügile ja hakkab vallutama turgu. Inimesed ei tunne veel kauüa-uustulnukat, üksnes liidertarbijad , kõige uue armastajad ja eelistajad, söandavad teda osta. Vähese tuntuse tõttu on esialgne müügitempo väike, suured kulud aga tingivad kõrge hinna ja madala rentaabluse, sageli on kasum negatiivne
03.2011 4 2. Milliseid konkurentsieeliseid võivad ettevõtted saavutada läbi innovatsiooni toote elutsükli varajases (ehk juurutus) staadiumis ning kuidas saavad ettevõtted sellist konkurentsieelist kaitsta? Toeta argumentatsiooni näitega. Nii nagu tootel on olemas oma elutsükkel on ka tehnoloogial olemas erinevad elufaasid. Tootel- teenusel on algusfaas, arengufaas, turule tulles kasvufaas ja kõige lõpuks küllastunud faas. Tehnoloogia elutsüklifaasideks on vedelfaas, üleminekufaas ja spetsiifilinefaas. Kui võrrelda toote ja tehnoloogia esimesi faase, mida võiks nimetatakse ka juurutusfaasiks, siis leiab sealt väga palju sarnasusi. Toote algusfaasis on väga vähe ettevõtteid kes üritava turule tuua või välja mõelda täiesti uut tehnoloogilist lahendust, uut toodet või teenust. Ettevõtted eksperimenteerivad
(lõpptarbija kasutab neid isiklike vajaduste rahuldamiseks) või tootmiskaupadeks (uute toodete tootmiseks või edasimüügiks). (www.e-ope.khk.ee) 5 Elutsükkel Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügile ilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: Turule sisenemine ehk juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Joonis 2. Toote tasandid (www.e-ope.khk.ee) Ettevõtja seisukohalt on väga tähtsad kauba müügimaht ja müügikasum . Toote elutsüklit iseloomustab ülaltoodud graafik, mis väljendab käibe või tulu sõltuvust kauba elutsükli faasist. Toote juurutus- ja kasvufaasis peaks pöörama suurt tähelepanu uutele segmentidele ja nende potentsiaalsetele tarbijatele sobivate tooteuuenduste loomisele.
· informeeritud ostjate võim firma üle, eriti juhul, kui kogu toodangu ostab ära üks või kaks suurt ostjat. · hankijafirmade positsioon hinnaläbirääkimistes ( mõjukaks võib kujuneda mingi materjali ainutarnija, kui selle materjali järele on palju tahtjaid) · teiste tootmisharude poolt väljaantavad asendustooted, · ettevõtete rivaalitsemine tootmisharu sees. Tuleb arvestada ka tegevusharu elutsükliga mis on sarnane toote elutsükliga: tutvustusfaas, kasvufaas, küpsusele lähenev faas, küpsusfaas, langusfaas. Tegevusharu analüüsiks vajalikud infoallikad on näiteks kliendid, tarnijad, pangad, konsultandid ja ajakirjandus. Konkurentsieelise leidmine Et olla edukas peab ettevõttel olema konkurentsieelis. Selle võib saada kui alandada säästlikkuse abil omahinda, pakkuda kõrge kvaliteediga tooteid, reageerida kiiresti 7
Raske rahas hinnata Toote puhul on olukord sisuliselt vastupidine. Toote elutsükli mudel Elutsükli käsitlus lähtub arusaamast, et tootel nagu kõigil elavorganismidel on oma elu, mis algab sünniga, läbi teatuid etappe ja lõpeb surmaga. Elutsükli kontseptsiooni saab kasutada nii turu, toote kui brändi arengu analüüsimiseks. Toote elutsükkel on aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõppemiseni Elutsükkel omab nelja faasi: (arendusfaas), juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Uue toote arendusprotsess: ideede otsimine, idee valimine, idee analüüsimine, toote arendamine, toote proovimine, toote turustamine. Ideede analüüs: majandusanalüüs, turundusanalüüs, tootmisanalüüs. Ansoffi kasvustrateegiate maatriks ehk toote-turu maatriks TOODE OLEMASOLEV UUS O L
Neid kaupu peab turustama alati laiendatud kauba tasemel. Kauba hind peaks olema võimalikult madal, et ostma meelitada. Mittetahetavate kaupade müügivõrk peaks olema võimalikult lai. 19. Toote elutsükkel Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: Turule sisenemine ehk juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Toote juurutus- ja kasvufaasis peaks pöörama suurt tähelepanu uutele segmentidele ja nende potentsiaalsetele tarbijatele sobivate tooteuuenduste loomisele. Oluline on kiire jaotusvõrgu laiendamine vastavalt uutele segmentidele. Küpsusstaadiumis, kus uute tarbijate lisandumine on vähenemas, saab oluliseks tarbimise kasvatamine läbi olemasoleva tarbija, andes talle järjest uusi põhjuseid lisatarbimiseks.
turunõudmistega; (3) oskuslikult paigutada turundusressursse; (4) Paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; (5) konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 11. Toote elutsükkel. Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: sisenemine ehk juurufaas, kasvufaas, küsusfaas ja langusfaas. 12. Hinnapoliitika. Hinnapoliitika - hind kõrge või madal, kas hind sõltub tootest saadavatest kasudest või kuludest või hoopis konkurentide hinnast, kui aktiivselt tehakse soodustusi. 3 Hinnapoliitika peamised hinnakujundamise põhimeetodid on: (1) Kulukeskne (lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent.); (2) Lähtumine tarbija
76. Kaetud masinatega harimine, viiviskülv. Viiviskülv – nt porgand külvatakse 5-8 päeva pärast viimast mullaharimist (madalalt 2-3 cm sügavuselt); kultuurid külvatakse nende tavalisest külviajast veidi hiljem (1-2 näd) 77. Äestamine (pimeäestamine). Äestamise mõju umbrohtudele. Nt Äesatmine tõrjub paremini madalajuurelisi ja väikeseseemnelisi umbrohtusid. (mailane, vesihein, põldkannike) 78. Äestamise efektiivsust mõjutavad tegurid (umbrohtude kasvufaas, umbrohtude liik, kultuuride arengustaadiumid, ilmastikutingimused, mullaseisund, töökiirus, töösuund). Efektiivsem siis, kui umbrohi on idulehtede faasis. (60-70%) Suuremas kasvufaasis olevate umbrohtude puhul peaks harimisriistade tööorganid olema tugevamale survele reguleeritud. Äestada tuleks kas enne kultuurtaimede tärkamist või siis, kui taim on juba korralikult juurdunud. (Teraviljadel 3 lehe staadiumis) Äestada tuleks kuiva ilmaga, keskpäeval. Mida
suhete struktuuri 8.Organisatsiooni arengufaasid Tekkefaas · idee väljaarendamine, katsetamine, vead, valikud · ressursside omavaheline sobitamine · tegevuste määratlemine ja käivitamine · tööjaotus, mehitamine o efektiivusus o paigaltvõtu inertsi ületamine o entusiasm o kogemus ja info o turutunnetus o finantsküsimused Kasvufaas · areng kiireneb, edu varjutab kujunemisraskused · kindlustunne kasvab · mahud kasvavad, tegevused muutuvad keerulisemaks, inimesi tuleb juurde · probleemis erinevsutest ,,uute" ja ,,vanade" vahel · muutub ja korrastub juhtimisstruktuur, tööjaotus · muutused ei häiri inimesi, efektiivsus suhteliselt kõrgem, vajadus org sisemiseks korrastamiseks Küpsemisfaas
Tabutooted-tooted, mida peetakse piinlikuks, solvavaks, sotsiaalselt mitteaktsepteeritavaks või kahjulikuks suurema osale rahvast. Toote elutsükkel: aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõpetamiseni, olles käibe ja kasumi arengukõver. Tootja peab teadma, millistes elutsükli lõikudes on parajasti kõik tema tooted. Harilikult loetakse faasi alguseks momenti, kus müügimahu kasv või kahanemine on ilmekas ja nähtav. Toote elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas, langusfaas. Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon. Selle põhifunktsiooniks on eristada ühe firma tooteid teistest samaliigilistest toodetest. Kaubamärk saab õiguskaitse kaubamärkide registrisse kandmisega. Kaubamärkide liigid: tootja kaubamärgid- on antud valmistaja poolt ja see aitab tooteid turul identifitseerida. Tootja tagab kontrolli, garantii ja info.
umbrohtude tõrjumiseks talinisu ja -odra, suvinisu ja -odra, rukki, kaera ja tritikale põldudelt ning kõrreliste heintaimede rohumaadelt. Kulunorm-2,0-2,5l/ha Kordus-1 Hind-10,74 eur/l Biathlon 4D Parima mõju saavutamiseks on vajalik piisav niiskus, et läbida umbrohu lehe pealiskiht ja raku seinad ning levida juhtkudede süsteemi. Kuivades tingimustes, kui toimeaine läbitungimine on ebapiisav, saab herbitsiidset mõju suurendada märgajaga. 3. lehest kuni võrsumisfaasi lõpuni (kasvufaas 13-29) kasutada kulunormi - Kulunorm-40-70 g/ha Kordus-1 Hind-5 eur/kg Kultuur - Nisu Eelvili-Ristik haljasväetiseks Tehtavad tööd Tõrjutavad Preparaadi Kg või Tõrjeaeg/töötluste Märkusi objektid d ja liitri hind arv kulunor- ja hektari mid kg või maksumus liitrit ha-le
aeg; õige koht; õige hind/TCO; õige tarnija Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasides- Juurutusfaas: Väikesed laosaldod; Väga paindlikud tarnijad(eelkõige väikesed kogused ja lühike tarneaeg); Väga tihe koostöö tarnijatega komponentide spetsifitseerimisel (vt väärtuse kavandamine ja tarnijate integreerimine) Kasvufaas: Tarnijate arendamine koos koguste kasvuga; Kvaliteedi tagamine seeriatoodanguks; Puhverladude moodustamine/kindlustamine Küpsusfaas : Ostuprotsesside standardiseerimine ja optimeerimine; Omamise kogukulule keskendumine; Laoseisude optimeerimine Langusfaas: Pika perspektiiviga ostude vähendamine; Fikseeritud ostutellimused; Laosaldode tähelepanelik jälgimine; Varuosade
Samas iga lisa maksab ning muudab toote kallimaks. Disain väljanägemine, kasutusmugavus Stiil Pakend: Peab olema lihtne ja kasutajasõbralik. Pakend hoiab toodet koos, kaitseb seda ning mõjutab oma suurusega tarbija ostu- ja tarbimiskogust. Märgistus: informatsioon toote kohta, identifitseerib toodet või brändi. Nõudmised. Pakend ja märgistus on olulised promotsioonivahendid. Toote elutsükkel: Sisenemisfaas: käive väike, promotsioon oluline, et tutvustada toodet. Kasvufaas: toote ostjate arv kasvab kiiresti. Küpsusfaas: koguturu käive stabiliseerub. Toode või teenus on tarbijatele juba tuttav. Konkurents on kõige kõrgem Langusfaas: kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana. Tugev hinna konkurents. Kaubamärgi ja brändi olemus: Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha.
Tarbekaubad jagunevad: mugavustooted (esmatarbetooted, hädaostud), valiktooted (ostetakse harvem, tähtis hind ja kvaliteet), spetsiaaltooted (unikaalsed tunnused või bränd), mitteotsitavad tooted (tarbija ei tea või ei mõtle ostule), tabutooted. Tootmiskaubad jagunevad: materjalid ja koostisosad, kapitalitooted, abimaterjalid, teenused äriturul. 26. Toote turu elutsükkel ja selle rakendused Toote turu elutsükkel koosneb neljast faasist: sisenemisfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Toote turu elutsükli pikkus ja faas sõltuvad sellest, kui täpselt on toote turg määratletud. Sisenemisfaasis on toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Tarbijad ei otsi toodet isegi siis, kui see oleks neile väärtuslik ja rahuldaks nende vajadusi. Kasvufaasis kasvab toote ostjate arv kiiresti, samas kui tööstusharu kasum hakkab faasi lõpuosas juba langema. Turule sisenevad konkurendid kas uut
muutub vastutöötavaks ning saabub faasi lõpetav autonoomia kriis. projektide sidustamise viisiks), millega kaasneb kogutulemusele (mitte tavajuhtimises Faas 3 kasv delegeerimisega autonoomiakriis tingib delegeerimisvajaduse, kuid domineerivale osa- või vahetulemusele) suunatud optimeerimisloogika. raskusi tekitab asutajate püüd teha võimalikult palju ise. Tüüpilised vastuväited on: Greiner'i 1972. a. artiklis oli 5. kasvufaas (kasv koostööga) viimane, mis vihjas täiuslikkuse a) ülesande selgitamine võtab rohkem aega kui asja ise ära tegemine, b) võimalik viga ja küpsuse tasemele. Hiljem lisas Greiner uue faasi kasv ühendustega (growth oleks liiga kulukas, c) neil (st teistel) ei piisa kogemustest jne. through alliances). Sellesse jõuab organisatsioon 5. faasi lõpetava (samuti lisatud)
kasutavad (materjalid ja koostisosad, kapitalitooted, abimaterjalid, teenused äriturul). Toote elutsükkel: 4 faasi: Sisenemisfaas – toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Selles faasis on oluline tutvustada promotsiooni kaudu toodet ja selle kasutamist potentsiaalsetele klientidele. Tavaliselt on ettevõtted selles faasis kahjumis, sest kulusid on rohkem kui tulusid. Kasvufaas – ostjate arv kasvab kiiresti, kuid tööstusharu kasum hakkab faasi lõpus kahanema. Turule sisenevad konkurendid kas uut toodet jäljendades või olemasolevaid tooteid täiustades. Toote variatsioonide arv turul kasvab. Ettevõtte kasum stabiliseerub. Küpsusfaas – saabub siis, kui koguturu käive stabiliseerub. Selles faasis on toode või teenus suuremale osale potentsiaalsetele tarbijatele juba tuttav.
Turundustöötaja roll on korraldada klientide tagasisidestamine, et saada teada, kuidas nad toote /teenusega rahul on ja kas ettevõte saab neid veel kuidagi aidata. Samuti on oluline jälgida, et turunduskommunikatsiooniga ei oleks klientide ootusi liialt kõrgele tõstetud. Raamatus lk 8291. ● Toote elutsükkel (arendusfaas, juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas, langusfaas) (product life cycle (development, introduction, growth, maturity, decline stage)) 30 Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab
Abstsissiooni ajaks tekib leherootsu või viljavarre alla kahekihiline eralduskude, mis koosneb väga väikestest parenhüümirakkudest, mis on täiedut tiheda tsütoplasmaga Rakuvaheruumid puuduvad, kestad on suberiini ja ligniinivabad. Pärast lehe või vilja eraldumist sulgub järelejäänud arm parenhüümirakkudega, mille arengus osaleb ensüüm tsellulaas. 12. Arenguetapid taime elus. Embrüonaalne arengujärk embrüo moodustumine. Juveniilne arengufaas aktiivne kasvufaas, kus meristeemrakud poolduvad intensiivselt. Matuurne arengufaas Intensiivne rakkude pooldumine aeglustus, algab reproduktiivorganite moodustumine. Üleminek ühelt jägult teise on põhjustatud ka rakkude rohkemast diferentseerumisest, mistõttu diferentseerunud rakud hakkavad mõjutama embrüonaalses faasis olevaid rakke. Seniilne arengufaas taime loomulik areng lõpeb selle faasiga. Kasvuainete (tsütokiinid,
kõrge hinna ja kasum on negatiivne. See faas on lühem esmatarbekaupadel, pikem kõrgtehnoloogilistel toodetel. Juurutusfaasis peab firma vastama järgmistele küsimustele: kas tarbija teab toodet; miks, kui tihti ja kui palju ostetakse toodet; kuidas hinnatakse toote omadusi ja mida saaks täiustada; missugune koht on tootel analoogide seas. 3. Kasvufaas Selles faasis kasvavad käive ja kasum kiiresti. Kaupa ostavad esmastarbijad. Kasvufaas on suhteliselt lühike ja siin on firma põhiülesandeks seda hoida: - saada oma kontrolli alla suur turuosa; - suurendada investeeringuid toote täiustamisse; - jälgida konkurente; - teha aktiivset reklaamitööd, müügikoolitust. Kasumi kasv aeglustub enne faasi lõppu seetõttu, et turule sisenevad konkurendid. Tuleb kulutada selgitamaks, miks toode on teistest parem. 4
tingivad kõrge hinna ja madala rentaabluse ning kasum on sageli negatiivne. Juurutusfaasis (introduction) tuuakse toode turule. Läbikukkumiste hulk sellele etapil on suur. Edu korral kasvab läbimüük etapi jooksul pidevalt, kuigi kasumid jäävad negatiivseks. Toodet veel ei tunta, vajalikud on suured turundus- ja eriti reklaamikulud. Otsest konkurentsi on sel ajal vähe. Esimesteks ostjateks on innovaatorid. Toote juurutus- ja kasvufaas on lühem, kui: toode ei nõua uut infrastruktuuri, turustuskanaleid, veovõrku, teenuste loomist ja infosüsteemide rajamist; vahendajad aktsepteerivad toodet ja on nõus seda toetama; tarbijatel on toote vastu huvi, kohanevad sellega kiiresti ja levitavad positiivset infot. Üldiselt on juurutus- ja kasvufaas lühem esmatarbe- ja pikem kõrgtehnoloogilistel toodetel.
investeeringud nende töös hoidmiseks on väikesed. Koerad - väike turuosa vähe või mittekasvaval turul. Nad ei too sisse ja nende olemasolu tuleks vältida, sest on pigem kuluallikaks. TOOTE ELUTSÜKKEL JA LOOMINE Toote turu elutsükkel Sisenemisfaas Kasum on väike kuna toodet alles promotakse ja inimesed ei tea selle olemasolust ja väärtusest. Tihti ollakse kahjumis, kuna promotsiooni peale läheb kõvasti raha. Oluline kujundada konkurentidest erinev pakkumine. Kasvufaas - Toote ostjate arv kasvab kiiresti, aga toote kasum hakkab faasi lõpus juba langema. Turule sisenevad toote erinevad variatsioonid ja konkurendid, kes täiustavad või muudavad seda. Oluline on jälgida konkurentsikeskkonda ja teha oma turundusstrateegia vastavalt sellele. Oluline täiendada toote seeriat, suurendada toote brändi tuntust. Küpsusfaas saabub siis kui koguturu käive stabiliseerub. Toode on siis tarbijatele tuttav ja konkurents on kõige suurem
eksponentsiaalne o statsionaarne o surmafaas o Elusrakkude arv suureneb kiiresti eksponentsiaalses faasis, hakkab vähenema statsionaarses faasis. Surmafaasis on populatsioonis palju surnud rakke. Lag e. stardifaasis toimub mikroobi kohanemine uute tingimustega (uus sööde, uued toitained jne.). Rakud suurenevad, kuid esialgu ei pooldu. Rakud sünteesivad ribosoome ja uusi mRNAsid. Rakkude RNA hulk lag-faasis suureneb 8-12 korda. Log e. eksponentsiaalne faas on kasvufaas, kus rakud hakkavad kiiresti ühtlase kiirusega poolduma. Kasvukõveral on selles faasis rakkude arvu logaritmi ja aja vahel võrdeline sõltuvus. Logaritmilise kasvufaasi rakud on ühtlase suurusega ja koostiselt ühesugused (standardsed rakud). Kasvu logaritmises faasis määratakse maksimaalset kasvukiirust ja generatsooniaega. Log-faas on lühike, kuna suletud kultuuris hakkab toitainete kontsentratsiooni langus ja jääkainete kuhjumine kasvu limiteerima
Varuainete kogumid peamiselt N, P ja S-ühendid Ribosoomid Vabalt esinevad molekulkompleksid, mis vastutavad valkude sünteesi eest Tsütoplasma Org ja anorg osadest koosnev lahus, mis täidab kogu rakku, seob selle tervikuks ja on liikumatu Bakterite elutegevus I Paljunemine Lihtpooldumise teel ja see viib tekkivate rakkude ebavõrdsusele · Kasvukõver: 1. Kohanemine valitakse optimaalne C energiaallikas 2. Kiire kasvufaas 3. Statsionaarne faas surevad ja moodustuvad rakud tasakaalus 4. Suremisfaas · Bakterite kasv sõltub: 1. Vaba vee sisaldusest 2. Temp ja pH 3. Toitainete hulgast 4. Jääkainete hulgast 5. Fotosünteesivatel bakteritel vajalik valgus II Ainevahetus Tüübilt jaguneb: 1. Autotroofid kemosünteesijad, fotosünteesijad, tsüanobakterid 2. Heterotroofid: a. Saproobid kasut
umbrohuidukeste mulla alla matmises ja ainult 2030% nende välja rebimisel. Üheks umbrohutõrje võimaluseks enne kultuurtaimede tärkamist on põllu äestamine, mille puhul ei kahjustata kultuurtaimi. Ka nendele umbrohtudele, mis on äestamisele vastupidavamad, tasub äestamist teha, sest see on suhteliselt väikse maksumusega ja tööaja kuluga, ning vähendab umbrohtude seemnesaagivõimet. Umbrohutõrje edukuse määravad: - umbrohtude liik, kasvufaas ja rohkus Väikeseseemnelised ja madalajuurelised umbrohud (vesihein, mailane, põldkannike) on mehaaniliselt paremini tõrjutavad. Suuremaseemnelised ja sügavamalt tärkavatele ning sügavamate juurtega sammasjuurelistele umbrohtudele (roomav madar, konnatatar, kõrvikud, tuulekaer) on mõju väiksem. Vegetatiivselt paljunevatele umbrohtudele (h. orashein, põldohakas jt) on äestamise mõju väga väike. Suuremas
annaabi.ee 
