13. Kuidas toimub uue toote loomine? - Ideede genereerimine, ideede sõelumine, tootekontseptsiooni arendamine ja hindamine, toote kujundamine ja testimine, toote turule viimine. 14. Nimeta hinnakujundusmeetodid? Kulupõhine hinnakujundus, konkurentsipõhine hinnakujundus, tarbijakeskne hinnakujundus, turukeskne hinnakujundus. 15. Kuidas toimub hindade diferentseerimine? - Tarbijate segmenteerimine, toode, bränd, jaotuskanal, asukoht, aeg. 16. Mis on baashind ja kuidas saab seda mõjutada? - Baashind on ostja arvamus toote õiglasest hinnast. Ostja jaoks mõjutavad baashindu olemasolevad hinnad, meenuvad hinnad, ostu kontekst. 17. Mis on jaotuskanal? - Jaotuskanal on kliendi vajaduste katmine tarneahela ulatuses materjalide, kaupade, teenuste ja infoga. 18. Kuidas mõjutavad hoiakud tarbija ostukäitumist? Motiveeritus on oluline, kui motiveeritud tarbijad on.
õiguse allahindlusele). -Pakkumine naturaalses vormis (tootenäidised, preemiad). -Pakkumise aktiviseerimine (konkursid, mängud, loteriid). -Esitlus müügikohal, müügi kohtreklaam (riiulisildid, reklaamikirjed pakkimisvahenditel, väljapanekud vahekäikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). 13. SWOT SWOT-analüüs, mis tähendab "tugevaid ja nõrku külgi, mis seonduvad meie ettevõtte ärivõimaluste ja ohtudega turul. 14.Jaotuskanal ja selle ülesanded Jaotuskanal - firmade või üksikisikute kooslus, kes võtavad kauba oma omandusse või aitavad kaasa omandiõiguse üle andmisel kellelegi teisele teel tootjalt tarbijale. 1) tehingulised funktsioonid: müümine;ostmine; riski võtmine, kandmine;läbirääkimiste pidamine. 2) logistilised funktsioonid: toodete ladustamine;komplekteerimine;edasitoimetamine toorainest lõpptarbijani. 3) abistavad funktsioonid: informatsiooni kogumine;müügi stimuleerimine; finantseerimine
vahekäikude otstes ja eraldi püstvitriinides, kuvarid, siseraadio, näitused jne.). 13. SWOT SWOT-analüüs, mis tähendab “tugevaid ja nõrku külgi, mis seonduvad meie ettevõtte ärivõimaluste ja ohtudega turul. Ettevõtte välise keskkonna analüüsi eesmärgiks on välja tuua uued võimalused ja ohud. SWOT analüüsi võib koostada: 1. ettevõtte kohta tervikuna 2. valdkonna siseanalüüsil 3. ettevõttevälise keskkonna analüüsi eesmärgil 14.Jaotuskanal ja selle ülesanded Jaotuskanal - firmade või üksikisikute kooslus, kes võtavad kauba oma omandusse või aitavad kaasa omandiõiguse üle andmisel kellelegi teisele teel tootjalt tarbijale. 1) tehingulised funktsioonid: müümine;ostmine; riski võtmine, kandmine;läbirääkimiste pidamine. 2) logistilised funktsioonid: toodete ladustamine;komplekteerimine;edasitoimetamine toorainest lõpptarbijani. 3) abistavad funktsioonid:
(c) nõudluse kõvera nihutamine vasakule toote täiustamise abil (d) nõudluse kõvera nihutamine paremale tugevama reklaami abil Vormistage oma väite kinnituseks joonis! 7. Firma kulud toote sisseostuks on 170 krooni. Edasimüügihind on 300 krooni. Milline on hinnatäiend realiseerimishinna suhtes? (a) 25 % (b) 43 % (c) 57 % (d) 76 % Millise probleemi tekitab traditsiooniline jaotuskanal, kui kasutatakse järjestikulisi juurdehindlusi? ........ 8. Milline väide on õige (a) kvaliteet määrab alati hinna (b) hind suunab tarbijate kvaliteeditaju (c) kvaliteet ja hind pole omavahel seotud (d) kvaliteet ja hind on seotud pöördvõrdeliselt Nüüd loomingulisemat! 9. Pomm-uudis aastast 2010: Estonian Air peatas poole pealt Cherry.ee kaudu tehtava müügikampaania selle ''ootamatut edu'' tõttu (14.12.2010)
Sageli ostetavate kaupade arvukad väiksed hinnatõusud on vähem tajutavad kui üks ja suur hinnatõus Samalaadsete toodete hinnatõus tõstab ostjate baashindu Ostu kontekst. Baashindu mõjutab tugevasti kontekst, milles neid pakutakse. Kuumal rannal vee hind restoranis ollakse nõus rohkem maksma kui nurgapoes 19. Jaotuskanal on institutsioonide süsteem, mille kaudu toimub kaupade ja teenuste füüsiline liikumine tootjalt tarbijale. Jaotuskanal võib olla lühike või pikk. Pika puhul kasutatakse mitmeid vahendajaid. Lühikese kanali puhul kasutatakse ühte vahendajat või ei kasutata üldse vahendajaid. 20. Kuidas mõjutavad vajadused ja motivatsioon tarbija ostukäitumist? Ratsionaalsed vajadused (hind, töökindlus, toitvus)
tarbijaid( näiteks on; 19 erinevat pesupesemisvahendit) samuti saab vahendajate juures rohkem väljapanekuruumi võita. Mitu marginime tekib ka konkureerivate firmade ära ostmisel. - Uued kaubamärgid: uued kaubamärgid uutele tootekategooriatele. Firma võib kujundada uue kaubamärgi, kui siseneb uude tootekategooriasse, mille jaoks olemasolevad margid ei sobi. See strateegia võib killustada ressursse. 7. Jaotuskanalid Jaotuskanal on institutsioonide süsteem, mille kaudu toimub kaupade ja teenuste füüsiline liikumine tootjalt tarbijale. Otsekanal liigutab kaubad tootjalt otse kliendini. On loodud selleks, et transaktsioon toimuks tootja ja tarbija vahel. Näost-näkku – müük esinduses, ukselt uksele või üritusel Müüa distantsilt – postimüük, e-kaubandus, telemarketing Kaudne kanal liigutab kaubad tootjalt kliendini vahendajate kaudu. Kaup võib, aga ei
Hinnapoliitika (price) on kõik, mis puudutab toote hinda alates omahinnast ja lõpetades müügihinna kujundamisega. Kuigi hinda võib kujundada mitut moodi, määrab lõpptulemusena hinna turul olev nõudlus. Hinnakujunduseprotsess läbib tavaliselt 8 etappi: Müügikanal Müük seisneb mingite toodete või teenuste vahetamises millegi muu (enamasti raha)vastu. Müügikanal on süsteem, mille kaudu toimub kaupade ja teenuste füüsiline liikumine tootjalt tarbijale. Jaotuskanal võib olla lühike või pikk. Pika puhul kasutatakse mitmeid vahendajaid. Lühikese kanali puhul kasutatakse ühte vahendajat või ei kasutata üldse vahendajaid. Tähtsad asjaolud, millega peaks logistika juures arvestama on: liikumiskiirus; vedamise sagedus; kättesaamise paindlikkus; kohaletoimetamise usaldusväärsus; toodete käsitsemise mugavus; kulud. Turunduskommunikatsioon Turunduskommunikatsiooniks nimetatakse
9.1. Millised on võimalikud turustuskanalid (jae- ja hulgikaupmehed, müügiagendid, edasimüüjad jne.)? 9.2. Kuidas teavitatakse kliente? 9.3. Milliseid reklaamikanaleid kavatsetakse kasutada ja miks? 9.4. Milliste infokanalite kaudu ja kui sageli viiakse info uuenduste kohta kliendini? Alustava ettevõtja baaskoolitus. Kevad, 2008 Mainori Kõrgkool Näiteks: Tabel. Jaotuskanalite hindamine. Jaotuskanal Jaotuskanali Jaotuskanali Jaotuskanali kirjeldus eelised puudused Ülesanne nr.10. Kirjeldage oma konkurente. Igal tootel ja teenusel on olemas konkurendid. Konkurentideks ei saa pidada ainult neid ettevõtteid, kes Teie piirkonnas toodavad täpselt sama toodet. Konkurendid on ka ettevõtted, kes toodavad tooteid, mida on võimalik kasutada Teie toote asendajatena.
8. retailer- jaemüüja, jaemüügiettevõte 9. a sale was lost- müüki ei toimu, müügi kadu 10. to settle- otsustama 11. the consumer settled for a competitior's brand- tarbija otsustab konkurendi kaubamärgi kasuks 12. miscalculation- valearvestus, väärarvestus 13. to take into account- arvesse võtma, arvestama 14. to take into strategic account- strateegilise konto arvesse võtmine 15. channel of distribution= distribution channel- jaotuskanal, turustuskanal 16. sequence- jada, sari 17. negotiation- läbirääkimiste pidamine, läbirääkimine, äritegemine 18. intermediary- vahendaja, maakler 19. merchandise- müügikaup, ostukaup 20. to effect- vormistama, teostama, sooritama, täide viima 21. pallet- tõstealus 22. forklift truck- kahveltõstuk 23. management- organiseerimine, korraldamine 24. concern- hool, mure 25. interface- piirpind, liides, kasutajaliides 26
Kirjeldage, milliseid turundus- ja jaotuskanaleid kavatsete kasutada? 9. Turundus- ja jaotuskanalite iseloomustus. 9.1. Millised on võimalikud turustuskanalid (jae- ja hulgikaupmehed, müügiagendid, edasimüüjad jne.)? 9.2. Kuidas teavitatakse kliente? 9.3. Milliseid reklaamikanaleid kavatsetakse kasutada ja miks? 9.4. Milliste infokanalite kaudu ja kui sageli viiakse info uuenduste kohta kliendini? Näiteks: Tabel. Jaotuskanalite hindamine. Jaotuskanal Jaotuskanali Jaotuskanali Jaotuskanali kirjeldus eelised puudused Kirjeldage oma konkurente. Igal tootel ja teenusel on olemas konkurendid. Konkurentideks ei saa pidada ainult neid ettevõtteid, kes Teie piirkonnas toodavad täpselt sama toodet. Konkurendid on ka ettevõtted, kes toodavad tooteid, mida on võimalik kasutada Teie toote asendajatena.
väliseid ohte? 6. Turustus Oma olemuselt võib turustamine olla: Intensiivne (Kasutatakse kõiki võimalikke väljapääse turule. Selektiivne ehk valiv (Kasutatakse paljusid, kuid mitte kõiki väljapääse turule. (Näiteks kasutatakse vaid hulgi- ja jaekaubandust oma toodete turustamisel). Ekslusiivne ehk välistav (Kasutatakse vaid ühte vahendajat, kes toob toote turule. Jaotuskanal - isikute ja organisatsioonide süsteem, mis tagab toodete liikumise tootjatelt tarbijateni. Otsekanal - tootja kaupu müüakse otse kasutajale kas isiklikult, firmakaupluse, lao või interneti kaudu, ühetasandilist ühe vahendajaga, tarbeturgudel näiteks jaekaubandus. Kahetasandiline - kahe erineva vahendajaga: agent või maakler ja jaemüüja Kolmetasandiline - kolme erineva vahendajaga: agent või maakler, hulgi- ja jaemüüja. 7. kasvupunkti arvutamine 8. Toode
tarbijapoolne vaade - mida ootab ettevõtjapoolne vaade - turundus - kliendiväärtuse loomine (miks?) turunuds - reklaamitegevus (kuidas?) turundus tähendab mõista kliendi vajadusi, soove ja ootusi paremini, kui ta ise Ettevõtte turundusmeetmestik: Tarbija poolne vaade: kaup/toode/teenus hind väärtus/hüve turg/jaotuskanal kulu kommunikatsioon mugavus kahe suunaline kommunikatsioon 1. massturg (ühesuunaline) 2. segmenteeritudturg (kahesuunaline) 3. nisiturg 4. mikroturg (ühele konkreetsele kliendile valmistatakse üksainus toode) Turunduse 3 staadiumi:
asutus nagu pank ei sobi piirkonda, kus käib palju elu hammasrataste vahele jäänud inimesi), trükimaterjalid (ettevõtet tutvustavad materjalid peaksid olema silmatorkavad ja vastavuses konkreetse ettevõtte tegevusvaldkonnaga), kodulehekülg web-is (kodulehe kujundus peaks olema kliendile lihtsalt arusaadav ja kergesti käsitletav), univormid, varustus, sõidukid, visuaalid. 18. Jaotuskanalite olemus. Millised lülid võivad olla esindatud kaudses jaotuskanalis. Jaotuskanal on süsteem institutsioonidest, läbi mille toimub kaupade ja teenuste füüsiline liikumine tootjalt tarbijale. Jaotuskanalite valimine toimub läbi ettevõtte üldeesmärke toetava turundusstrateegia, milles määratakse jaotuskanalid lähtudes teistest turuteguritest ning kliendi vajadustest: · Otsekanal · Kaudsed kanalid (Lühike ja pikk jaotuskanal)
erinevat pesupesemisvahendit) samuti saab vahendajate juures rohkem väljapanekuruumi võita. Mitu marginime tekib ka konkureerivate firmade ära ostmisel. Uued kaubamärgid: uued kaubamärgid uutele tootekategooriatele. Firma võib kujundada uue kaubamärgi, kui siseneb uude tootekategooriasse, mille jaoks olemasolevad margid ei sobi. See strateegia võib killustada ressursse. 30. Jaotuskanalid, nende liigid ja funktsioonid Jaotuskanal on institutsioonide süsteem, mille kaudu toimub kaupade ja teenuste füüsiline liikumine tootjalt tarbijale. Mõningatel juhtudel (nt joogitaara tagastussüsteem) võib jaotuskanal toimida ka vastupidi – tarbijalt tootjale. Jaotuskanal võib olla pikk (kaasatud on rohkem kui ühe tasandi vahendajad) või lühike (kaasatud on ühe tasandi vahendajad või ei ole ühtegi vahendajat). Kui vahendajaid ei kasutata, nimetatakse seda otsekanalik
nõrk positsioon mitte atraktiivsel turul. Koerte puhul tuleb tugevalt kärpida ja minimeerida turunduse üldisi kulutusi. Vahel eristatakse ka kahte tüüpi koeri: Tõelised koerad. Rahakoerad. Küsimärgid on tooted, mille käekäigu kohta pole veel täit selgust. 7. Jaotus: toote turustamine Turustamise kui tegevusega toimetatakse kaup ostjatele kätte. Turustuskanalisse kuuluvad ettevõtted, organisatsioonid ja üksikisikud. Jaotuskanal - firmade või üksikisikute kooslus, kes võtavad kauba oma omandusse või aitavad kaasa omandiõiguse üle andmisel kellelegi teise teel tootjalt tarbijale. Vahendajad täidavad mitmesuguseid turundusfunktsioone: 1) vahetusfunktsioonid müümine ostmine 2) füüsilisedfunktsioonid toodete ladustamine transport 3) abistavad funktsioonid informatsiooni kogumine müügi stimuleerimine Tootmisettevõtted vajavad vahendajaid sest: puudub võimalus otsemüügiks
sest tarbijad tajuvad hindu erinevalt, ja nende rahalised võimalused pole sarnased. Kõige edukam siis kui hinnaerinevus ei tekita tarbijas protesti ja kõrgema hinna kasutajal pole motivatsiooni tarbida odavamat toodet, sest selle omadused ei sobi talle. Selle aluseks võib olla: · Tarbijate segmenteerimine allahindlused õpilasele ja pensionärile · Toode - erisugused pakendid, disain · Bränd samale tootele on kujundatud nii odav kui ka kallis bränd · Jaotuskanal restoranides ja kiirtoidukohtades on karastusjoogid kallimad kui kauplustes. · Asukoht erisugune hind erinevas kohas nt piletihind sõltub istekohast · Aeg elektri öötariif, päevahind restoranis. · Hinnasoodustused · Soodustusi tehakse selleks, et tootjapoolne hinnaalandus kanduks lõpptarbijale, mitte ei lisanduks vahendaja kasumile. Samuti on eesmärk suunata esmatarbijaid prooviostude tegemisele. · Meetoditeks on: · Proovipakkumised · Talongid · Tasuta eksemplarid
Kirjeldage täpsemalt järgmiste jaotuskanalite funktsioone: · toiduainete jaekauplus (Maksimarket),- Ostab kaupa kokku nii otsekanalitest kui ka hulgikaubandusest. Müüb selle edasi juurdehindlusega klientidele · aianduskeskus (kauplus),- Ilmselt ostab kokku põhiliselt otsekanalist, võibolla ka ühetasandilisest. Müüb kauba edasi tarbijale, ladustab ja komplekteerib. · reisibüroo.- Kolmandatasandiline jaotuskanal. Selekteerib valiku reisifirmadest (võimalikud sihtkohad), kes omakorda saavad info reisiagentidelt. Reisiagendid on paketi koostanud sihtkohapõhiselt. Büroo kogud ja töötleb andmeid, reklaamib, müüb tarbijale, teostab logistika ja müüb reisi valmistootena. Müügitoetuse planeerimine Milliseid müügitoetusvahendeid võiks kasutada järgmiste toodete puhul? Põhjendage oma arvamust.
Uue toote arendamise etapid: ideede genereerimine ideede sõelumine tootekontseptsiooni arendamine ja testimine toote kujundamine ja testimine toote turule viimine Toote levitamise etapiks ongi toote turule viimine, kus edu tagamiseks on oluline kogu ettevõtte koostöö. Tuleb toota piisav kogus tooteid, et kõik jaotuskanalid oleksid täidetud, samuti tuleb koolitada töötajaid, võib-olla isegi neid juurde palgata. 7. JAOTUSKANALID Jaotuskanal- see on omavahel seotud firmade hulk, kes tagavad tarbijale toote või teenuse kättesaadavuse ja kasutamise. Jaotuskanali liigid: Otsekanalid- loodud selleks, et transaktsioon toimuks tootja ja tarbija vahel. Otsekanal liigutab kaubad tootjalt otse kliendini. Kaudsed kanalid- liigutab kaubad tootjalt kliendini vahendajate kaudu. Kaup võib, aga ei pruugi vahepeal omanikku vahetada. Jaotuskanali funktsioonid:
4. Konkurentide hetkeolukorra analüüs. Oluline on konkurentide jaotusprotsesside hindamine ja jälgimine. Kindlasti tuleb vaadelda konkurentide teenindustaset, võrrelda seda enda omaga ning selgitada välja tegurid, mis mõjutavad tarbijaid konkurentide toodete ostmisel. 5. Tarbijate vajaduste analüüs (kliendiuuringud, müügi- ja turundusanalüüsid ning prognoosid. Jaotuskanali strateeegia Jaotuskanal on võrk organisatsioonidest ja funktsioonidest, mis ühendavad tootjaid tarbijatega. Jaotuskanal koosneb vastastikku sõltuvatest ja seotud institutsioonidest, mis finktsioneerivad kui võrksüsteem, et saavutada läbi koostöö toote jõudmine lõpptarbijateni. Tugev jaotuskanali struktuur on strateegiline eelis iga firma jaoks, sest ainult läbi jaotuskanalite saavad firmad juurdepääsu sihtturule. Jaotuskanali strateegia koosneb järgmistest etappidest: jaotuskanali valik;
Üldised konkurentsistrateegiad Porter Kululiidri strateegia (palju segmente,kogu haru, madalamad kulud) Loomulik valik, kui toode on standardiseeritud Mitmed toidukaubad, bensiin, kommunaalteenused... Palju hinnatundlikke kliente Suur turuosa Ettevõttelt nõuab see: Peatähelepanu tootmisel ja logistikal Kulukatest tegevustest loobumist Disain on kõrvalise tähtsusega tootmistehnoloogia suhtes Kuluefektiivne jaotuskanal Valmisolek hinnasõjaks Kontroll toimub numbriliste näitajate alusel NB! Hind ei pea olema turu odavaim, kuigi tihti see nii on Kululiidri strateegia muutmine kasumiks Võimalus 1. Müü konkurentidest madalama hinnaga, meelitades () ligi piisaval hulgal hinnatundlikke kliente ning suurendades seeläbi kasumit Võimalus 2. Säilita olemasolev hind, ole rahul oma turuosaga, kuid alanda oma kulusid, suurendades iga müüdud toote kasumlikkust
kahtluse alla toote kvaliteedi ning järelhoolduse garantii. Paljudel jätab suhtlemisoskus soovida, kuna kliendiga suhtleb sama töötaja, kes ka pingi taga on. Hind, jaotuskanalid, müügitoetus: mõned tootjad toodavad küll hästi, aga endast kuidagi märku ei suuda anda. Tihti võib näiteks kodulehe loomine või reklaami tegemine osutuda väiketootjale kulukaks. Mõningad tootjad müüvad oma toodangut "Kuldses Börsis" ja "Soovis", mis aga omakorda ei ole väga positiivset imagot loov jaotuskanal. 1.9. Eksport Paljud Eesti mööblitootjaid ekspordivad oma toodangut. Siiski on eksporditurul veel ruumi ka väiksemate tootjate jaoks. Transpordi ja kommunikatsioonitehnoloogia areng on aga muutnud rahvusvahelise äri võimaluste leidmise lihtsamaks ja odavamaks. Tootmistehnoloogia areng lubab edukalt konkureerida väiksematel ettevõtetel, mille eeliseks on suurem paindlikkus ja kiirem reageerimine turu nõudmistele. Spetsialiseerumine on tähtsamaks muutnud nisiturud.
koha valik on probleemne - konkurentide informeerimine - suurel turul võivad tulevikus olla teised/muutunud tingimused - kohalikud mittekontrollitavad tegurid võivad anda suuri moonutusi 26. Tarbija ja uute toodete vastuvõtt: novaatorid, varased järgijad, varane enamus, hiline enamus ja sabassörkijad” Tarbija suhtumine uutesse toodetesse - novaatorid 2,5% - varased järgijad 13,5% - varane enamus 34% - hiline enamus 34% - sabassörkijad; 16% 27.Jaotuskanal: definitsioon, funktsioonid, kanalite tüübid (otsene ja kaudne, traditsiooniline, vertikaalne ja horisontaalne) konfliktid ja konkurents jaotuskanalis. Turustuskanalit võib piltlikult võrrelda torujuhtmega, milles voolab näiteks nafta või gaas. Turustamisega kui tegevusega toimetatakse kaup ostjatele kätte. Kanali kaudu kulgeb toode või teenus tarbijani, kasutajani. Turustuskanalisee kuuluvad ettevõtted, organisatsioonid ja
Mõnede toodete turustamine eeldab mitmeid vahendajaid, kes on spetsialiseerunud turgude, piirkondade või harude lõikes. Turustuskanali põhilised vahendajad on hulgi-ja jaemüüjad aga ka edasimüüjad, agent, tootja esindaja, müügiassistent. Tänapäeval suureneb otseturunduse osatähtsus. Kanali pikenedes vahendajad spetsialiseeruvad mis alandab kulusid. Turustuskanali valikul on oluline tunnetada firma üldisi ja turustuslikke eesmärke. Jaotuskanal. Müügiviisi/müügikoha otsused on erilise tähtsusega seepärast, et reeglina tekivad suhted, mis võivad olla seotud pikemaajaliste kohustustega, ja kord sisse seatud suhteid võib olla raske hiljem ümber kujundada. Erinevaid müügikohti kasutades jõutakse erinevate tarbijagruppideni ja eriti oluline on sellele aspektile tähelepanu pöörata, kui tahetakse oma tootele anda kindel imago. Näiteks tulevad mahetooted küll järjest enam ka selvehallide
(ostuhind müügihind) / ostuhind (müügihind ostuhind) / ostuhind (müügihind ostuhind) / müügihind 62. Kasumimarginal võrdub (kapital / kasum) x 100% (kasum / kapital) x 100% (müük / kasum) x 100% (kasum / müük) x 100% 63. Füüsiline jaotus on peamiselt hulgimüüja vastutuses on kasutusel ainult tootjate puhul sisaldab toodete liikumist tootjalt tarbijale tegeleb peamiselt tarneahela kiirusega 64. Jaotuskanal on isikute ja ettevõtete hulk, kes juhivad transpordi ja laonduse funktsioone suunavad toodete liikumist tootjalt tarbijale ostavad ja müüvad tooteid seovad tootjaid teiste turundusettevõtetega 65. Läbimisaja lühendamine logistikas toob üldjuhul endaga alati kaasa logistikakulude suurenemise toob üldjuhul endaga alati kaasa logistikakulude vähenemise toob endaga kaasa kord kulude vähenemise, kord suurenemise
35 JAOTUSKANALID (turustamine): · peamine suhtlus nii edasimüüjate kui korporatiivklientidega toimub otsekontaktidena, kasutame proaktiivset ja personaalset müüki; · filiaalide loomine Lätis ja Leedus võimaldab tulemuslikumalt müüa ning kvaliteetsemaid tooteid pakkuda; · edasimüüjad saavad ligipääsu projektijuhtimise programmile, mis võimaldab müügiprotsessi efektiivsemaks muuta; · oluline jaotuskanal (peamiselt korporatiivklientide osas) on ka interneti kodulehekülg (ettevõttega saab kontakti võtta, teha päringuid, uurida teavet toodete kohta jne). MÜÜGITOETUS: · ülemaailmsetel äriturismi messidel (Frankfurdis, Barcelonas) osalemine. Suurtel messidel osalemine mõjutab kõiki sihtturge ja nii edasimüüjate kui ka lõppklientide segmenti (ka alltöövõtjaid). Lisaks on vajalik messide külastamine Venemaal; · premium-segmendi messil osalemine Prantsusmaal Cannes'is;
esindajad, hulgimüüjad, jaemüüjad Vahetalitajateks: veoettevõtted, turundusagentuurid, finantsasutused jt OTSEMÜÜK- nt Halens, TopShop, Anttila Jaotuskanali valikut mõjutavad tegurid: Ettevõtte eesmärgid ja finantsolukord, kaup: igapäeva-, valik-või spetsiaalkaup; kasutusala, riknevus, kvaliteet, kogus, teenused, tarbija käitumine: ostuharjumused, tarbimissagedus, ostusagedus ja asendussagedus, õigus-ja finantskeskkond Jaotuskanal on lühem, kui hind on kõrge, kasutusaeg pikk. teenindamisnõuded on kõrged, tehnilised nõuded on kõrged, käive on väike Jaotuskanalis toimuvad protsessid · Toote füüsiline liikumine tarbijani (logistika) · Omandiõiguse edasikandumine · Rahavoo liikumine · Informatsiooni edasikandumine Jaotuse intensiivsuse määramine · Intensiivne jaotus maksimaalne turu hõivamine, kaup saadav võimalikult paljudes kohtades ja
(müügihind ostuhind) / ostuhind (müügihind ostuhind) / müügihind 62. Kasumimarginal võrdub (kapital / kasum) x 100% (kasum / kapital) x 100% (müük / kasum) x 100% (kasum / müük) x 100% 63. Füüsiline jaotus on peamiselt hulgimüüja vastutuses on kasutusel ainult tootjate puhul sisaldab toodete liikumist tootjalt tarbijale tegeleb peamiselt tarneahela kiirusega 64. Jaotuskanal on isikute ja ettevõtete hulk, kes juhivad transpordi ja laonduse funktsioone suunavad toodete liikumist tootjalt tarbijale ostavad ja müüvad tooteid seovad tootjaid teiste turundusettevõtetega 65. Läbimisaja lühendamine logistikas toob üldjuhul endaga alati kaasa logistikakulude suurenemise toob üldjuhul endaga alati kaasa logistikakulude vähenemise toob endaga kaasa kord kulude vähenemise, kord suurenemise
92 62. Kasumimarginal võrdub (kapital / kasum) x 100% (kasum / kapital) x 100% (müük / kasum) x 100% (kasum / müük) x 100% 63. Füüsiline jaotus on peamiselt hulgimüüja vastutuses on kasutusel ainult tootjate puhul sisaldab toodete liikumist tootjalt tarbijale tegeleb peamiselt tarneahela kiirusega 64. Jaotuskanal on isikute ja ettevõtete hulk, kes juhivad transpordi ja laonduse funktsioone suunavad toodete liikumist tootjalt tarbijale ostavad ja müüvad tooteid seovad tootjaid teiste turundusettevõtetega 65. Läbimisaja lühendamine logistikas toob üldjuhul endaga alati kaasa logistikakulude suurenemise toob üldjuhul endaga alati kaasa logistikakulude vähenemise toob endaga kaasa kord kulude vähenemise, kord suurenemise
annaabi.ee 
