o toode teenus, mida tarbija ei saa mujalt. Dünaamiline strateegia- eesmärgiks on kindlustada tarbijate teenindamise kõrge kvaliteet, reageerida operatiivselt nende uutele muutuvatele vajadustele. Reageerimiskiirus väliste tingimuste muutumisele, tarbijate nõudluse uurimine, selle muutusele reageerimine. Võime korrigeerida logistilisi toiminguid arvestades üksikute tarbijate vajadusi(lõpptarbija vajaduste rahuldamise kõrge tase, isegi kui nõuab lisakulutusi. 8. Spetsialiseerumine ja diversifikatsioon logistikas Diversifikatsioon (uus toode uuel turul) on kõige riskantsem strateegia ja see võib viia jõudude hajutamisele. Diversifikatsioon võib olla horisontaalne, mis toimub samal tasandil (nt ettevõte toodab kappe ja ka kirjutuslaudu), vertikaalne, mis seob tootmise varustus- või turustusorganisatsioonidega (saeveski toodab ehitusdetaile), või lateraalne, kui toodete vahel puudub tootmisalane seos (jalatsivabrik toodab spordivarustust). Diversifikatsioon e. -
Ettevõte koosneb ettevõtjale kuuluvatest asjadest, õigustest ja kohustustest, mis on määratud või olemuselt peaksid olema ettevõtte tegevuseks Kasvustrateegiad:turu hõlvamine-vanad tooted vanadel turgudel(efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab )Toote arendamine- uued tooted vanadel turgudel(uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise kaudu)Tturu laiendamine -vanad tooted uutele turgudele(võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel)Diversifikatsioon-uued tooted uutele turgudele.Strateegia valik sõltub ettevõtte ressurssidest ja riskivalmidusest:Palju ressursse, kuid ei taha riskida ->vali tootearendus. Vähe ressursse -> vali turu laiendamine. Turundus on protsess, kus sobitatakse firma ressursid ja tarbija vajadused,Turunduse eesmärk on muuta müük iseeneslikuks. Sihiks on tunda ja mõista tarbijaid nii hästi, et loodud kaup sobiks neile ja müüks ennast iseTurunduse üldmõisteteks on vajadus, soov,
· Info liikumise tagamine 12. Mida tähendab ,,keiretsu"? Keiretsu on sõsarettevõtete grupeering või perekond, mis moodustab tihedalt seotud liidu ja mille eesmärgiks on tegutseda kõikide ühise edu nimel. 13. Mida tähendab intensiivne jaotus RT-s? Intensiivne jaotus, millal püütakse jõuda võimalikult suure hulga ja erinevat tüüpi vahendajate kasutamiseni, praktiliselt kasutatakse kõiki koostöövalmis jaemüüjaid. 14. Mida tähendab diversifikatsioon turunduses? Projekteeritakse uusi tooteid, et müüa neid teistsugustele tarbijatele.
..) TOODE OLEMASOLEV UUS O L E M A EKSPANSIOON TOOTE S TURUL O ARENDAMINE L T E V U R G TURU LAIENDAMINE DIVERSIFIKATSIOON U U S Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist strateegilises turunduses ja juhtimises. Ekspansioon turule ehk turu kohandumine, sügavam sissetungimine turule -- tegevuse intensiivsemaks muutmine samal turul ning sama tootega. Turu laiendamine tähendab uutele turgudele tungimist olemasolevate toodetega. Tungimine uutele turgudele (või segmentidesse)
turule hästi sisenenud ja tuntud, 5)lööv tootenimi, teadvustada oma toodet turule võimalikult kiiresti ja jõuliselt, 6) lihtsustada turundussõnumit, kuna tarbija on korraga teadlik vähestest võistlevatest toodetest. Juudekasvustrateegia - Turule tungimine käibe kasvatamine praegustel turgudel praeguste toodetaega, kuid uue turundusstrateegiaga, Toote arendamine uute toodete loomine preguste turgude jaoks, Turu laiendamine- pregustele toodetele uute turgude ledimine, Diversifikatsioon müügimahu suurendamine uute toodetega uusi turgusid vallutades, ka mitmel aladel tegutsemine; uued tooted rajanevad kas vanale või uuele tehnoloogiale. Turundusuuringu etapid I etapp probleemi määratlemine- 2 põhilist probleemivormi:Võimaluste ärakasutamise probleem, Takistuste ületamise probleem. Probleemi määratlemine koosneb järgmistest sammudest: Probleemolukorra tunnistamine, Probleemi tunnuste uurimine, Probleemi määratlemine, Uurimuse eemärk/eesmärgid (või
• tõhusa personali kujundamine, • personali efektiivne rakendamine. Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist strateegilises turunduses ja juhtimises. 1. Ekspansioon turule ehk turu kohandumine 2.Turu laiendamise strateegia tähendab uutele turgudele tungimist olemasolevate toodetega. 3.Uue toote arendamise strateegia eeldab toodangu uuendamist sama tarbijaskonna teenindamiseks. 4. Eristumine ehk diversifikatsioon tähendab uue tootega uuele turule minekut. BCG-maatriksi (Bostoni maatriks) veidi modifitseeritud kuju on esitatud joonisel. Horisontaalteljel on esitatud suhteline turuosa (suhe peamise konkurendiga) ja vertikaalteljel turu kasv. See maatriks võimaldab firma jooksva toodangu portfelli seisundi väljaselgitamist ning selle strateegilist kavandamist niisugusel viisil, et tagada uute toodete toetamiseks vajalik
väline tasakaal puudub paindlik välisreservide madal tase ja vähe arenenud finantsturud paindlik välisreservide madal tase paindlik Majanduse iseärasused väike majandus fikseeritud avatus fikseeritud ebapiisav toodangu/ekspordi diversifikatsioon paindlik kaubanduse kõrge geograafiline kontsentratsioon fikseeritud jäik tööjõuturg paindlik kapitali kõrge mobiilsus paindlik Majandust tabavad šokid välismaised nominaalsed šokid paindlik kodumaised nominaalsed šokid fikseeritud reaalsed šokid paindlik
2.Turu laiendamise strateegia - uutele turgudele tungimist (vanuseline/toodetega seotud tulud/kulud/kasum). Samuti olemasolevate toodetega. nõudluse senist arengut ja tema tulevikuprognoose toodete 3.Uue toote arendamise strateegia - eeldab toodangu uuendamist lõikes. sama tarbijaskonna teenindamiseks. 9. Turu segmentimine 4. Eristumine ehk diversifikatsioon (ingl. k. diversificatiori) tarbijate rühmitamine vastavalt nende vajadustele. Väikesteks tähendab uue tootega uuele turule minekut. osadeks jaotamine McKinsey maatriks - võimaldab positsioonida firmat või toodet Tarbeturg - tarbijateks on ükisikud ja kodumajapidamised. olenevalt tema enda konkurentsi võimest ning turu Organisatsiooniturg - tarbijateks on isikud ja organisatsioonid, atraktiivsusest
Turunduskompleksi kujundamine: *toote väljatöötamine ja tootekompleksi otsused *hinnapoliitika otsused ja hinna kujundamine *kauba levitamise meetodite valik *müügi toetamine. Turundusplaani elluviimine ja kontroll: *strateegia(missioon, eesmärgid, plaan) *planeerimine ( analüüs, valik, eesmärgid, toode, hind, müügi soodustus) *kontroll 6. Turuvõimaluste analüüs Ansoffi maatriksi abil (sügavam turu hõivamine, toote arendamine, turu arendamine, diversifikatsioon). Analüüsi meetod, millal strateegilisi alternatiive kaalutakse järgmises lõikes: olemasolev toode ja olemasolev turg; uus toode ja uus turg; kombinatsioonid Turg Praegune turg Uus turg ;praegune toode sügavam hõivamine turu arendamine; uus toode toote arendamine diversifikatsioon 7.Turukeskkond. Makrokeskkond: majanduslik, demograafiline, sotsiaal-kultuuriline, poliitilis-õiguslik, tehnoloogiline ja konkurentsi keskkond.
î vertikaalne - omandatavast firmast saab kas toorainega varustaja või omandava firma toodete tarbija î kontsentriline - omandataval firmal on sama turg, kuid erinev tehnoloogia või sama tehnoloogia aga erinev turg î konglomeraatne - omandatav firma on teistsugusest tööstusharust, kui omandav firma. Eeldused: lihtne ligipääs kapitalile või vaba kapitali olemasolu. Kõige olulisemad põhjused: î toote diversifikatsioon î geograafiline diversifikatsioon î spetsiifiliste väärtuste omandamine î toormaterjalide otsimine î finantsiline diversifikatsioon. Eelised: î kiire start välismaisel turul î kulutuste tagastamise aeg on eeldatavasti lühem î võimalus haarata sihtriigi teatud defitsiitset ressurssi î uudsete tootmisliinide omandamine. î uue ettevõtte loomine. Nõrkused: î omandatava ettevõtte valik on raske
b) Väike pakkujate arv ja väga diferentseeritud toode c) Väike pakkujate arv ja homogeenne toode d) 1 pakkjua ja unikaalne toode 9. Mis järgnevast ei kuulu 4P mudelisse ? a) Toode b) Protsess c) Hind d) Turustus e) Toetus 10. Mis iseloomustab kontsentreerumisstrateegiat konkurentsistreteegiana ? a) Eristumine konkurentidest b) Keskenudmine turunissile c) Keskendumine turusegmendile d) Keskendumine massturundusele 11. Diversifikatsioon tähendab Ansoffi kasvustrateegia maatriksis a) Olemasolevad tooted olemasoleval turul b) Uued tooted uuel turul c) Uued tooted olemasoleval turul d) Olemasolevad tooted uuel turul 12. Turunduskontrollis vastutavad taktika kontorlli eest a) Keskastmejuhid b) Tippjuhid c) Spetsialistid 13. Tööstusturgu segmenditakse a) Psühholoogiliselt b) Demograafiliselt c) Käitumuslikult d) Geograafiliselt 14
") st. Kuidas on kavas välja arendada konkurentsieelis) ja töötatakse välja funktsioonaalsed strateegiad (turundusstrateegia, finantsstrateegia jne) mille ülesandeks on toetada äriüksuse kui terviku strateegiat. Konkurentsistrateegiad · Konkurentsistrateegiaid võib jagada kaheks; Üldised- kululiidriks oleks, diferentseerumine ja fokusreerimine Kaubandusspetsiifilised- kooperatsioon, innovatsioon (ehk uued ideed) , diversifikatsioon (nt coca-cola) ja ratsionaaliseerimine · Porter eristab kahte erinevat üldstrategiat konkurentsieelise saavutamiseks: liidriks oleks kulude alal; erisutamine ehk diferentseerumine · Porteri arvates eksisteerib veel ka kolmas strateegia- keskendumine (fokuseerimine), mis hõlmab endas nii kululiidriks olekut kui ka diferentseerumist. Seega eeldab keskendumine osalt kattuvat üldstrateegiate liigitust.
Turunduskompleksi kujundamine: *toote väljatöötamine ja tootekompleksi otsused *hinnapoliitika otsused ja hinna kujundamine *kauba levitamise meetodite valik *müügi toetamine. Turundusplaani elluviimine ja kontroll: *strateegia(missioon, eesmärgid, plaan) *planeerimine ( analüüs, valik, eesmärgid, toode, hind, müügi soodustus) *kontroll 6. Turuvõimaluste analüüs Ansoffi maatriksi abil (sügavam turu hõivamine, toote arendamine, turu arendamine, diversifikatsioon). Analüüsi meetod, millal strateegilisi alternatiive kaalutakse järgmises lõikes: olemasolev toode ja olemasolev turg; uus toode ja uus turg; kombinatsioonid Turg Praegune turg Uus turg ;praegune toode sügavam hõivamine turu arendamine; uus toode toote arendamine diversifikatsioon 7.Turukeskkond. Makrokeskkond: majanduslik, demograafiline, sotsiaal-kultuuriline, poliitilis-õiguslik, tehnoloogiline ja konkurentsi keskkond.
20. Turustrateegiad. (lk ?, Turundus) · Ansoffi toode-turg maatriks pakub välja 4 kasvustrateegiat: 13 o TURU HÕLVAMINE Olemasolev turg + Olemasolev toode (e vanad tooted vanadel turgudel) o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele) o DIVERSIFIKATSIOON Uus turg + uus toode (uued tooted uutele turgudele) · TURU HÕLVAMISE STRATEEGIA on efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab. Et müüa rohkem senistel turgudel, võib alandada hinda, suurendada reklaamikulusid, .. · TURU LAIENDAMINE võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel. · TOOTE ARENDAMINE uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise, teeninduse lisamise kaudu · DIVERSIFIKATSIOON kõige riskantsem strateegia
juhendada toimingute sooritamist ja seda kontrollida. Planeerimisele kulutavad kõige enam aega tippjuhid 28%, keskastme juhid 18% ja esmajuhid 15 %. 7. Millised on peamised kasvustrateegiad? Selgita nende strateegiate sisu! Kasvustrateegia on firma tegevuse laiendamiseks, kvalitatiivseks arendamiseks. x Geograafiline laienemine x Vertikaalne laienemine x Diversifikatsioon Ansoffi kasvustrateegiate maatriks x Turu hõlvamine - käibe kasvatamine vanadel turgudel vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga (reklaami suuren-damine, hinna alandamine, müügisoodustuste pakkumine jm). x Toote arendamine - uute toodete loomine vanade turgude jaoks. x Turu laiendamine - vanadele toodetele uute turgude leidmine. x Diversifikatsioon - müügimahu suurendamine uute toodetega uusi turgusid vallutades, ka mitmetel aladel
20. Turustrateegiad. (lk ?, Turundus) · Ansoffi toode-turg maatriks pakub välja 4 kasvustrateegiat: 13 o TURU HÕLVAMINE Olemasolev turg + Olemasolev toode (e vanad tooted vanadel turgudel) o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele) o DIVERSIFIKATSIOON Uus turg + uus toode (uued tooted uutele turgudele) · TURU HÕLVAMISE STRATEEGIA on efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab. Et müüa rohkem senistel turgudel, võib alandada hinda, suurendada reklaamikulusid, .. · TURU LAIENDAMINE võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel. · TOOTE ARENDAMINE uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise, teeninduse lisamise kaudu · DIVERSIFIKATSIOON kõige riskantsem strateegia
TOODE OLEMASOLEV UUS O L E M A TURU TOOTE S HÕLVAMINE O ARENDAMINE L T E V U R G TURU LAIENDAMINE DIVERSIFIKATSIOON U U S Tasuvuspunkt Tasuvuspunkt ehk kasumilävepunkt on toodangu kogus, mille juures aasta sissetulek on võrdne kogukuludega ehk ettevõtte teenib nullkasumit. p ü sivkulud Tasuvuspunkt ühikutes = kogu kasum ü hikukohta Kogu kasum ühiku kohta = ühiku müügihind – ühiku muutuvkulu Teatud kasumi saamiseks vajalik müügitase ühikutes = püsivkulud + soovitud kasum
20. Turustrateegiad. (lk ?, Turundus) Ansoffi toode-turg maatriks pakub välja 4 kasvustrateegiat: 13 o TURU HÕLVAMINE Olemasolev turg + Olemasolev toode (e vanad tooted vanadel turgudel) o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele) o DIVERSIFIKATSIOON Uus turg + uus toode (uued tooted uutele turgudele) TURU HÕLVAMISE STRATEEGIA on efektiivne, kui turg on küllastamata ja kasvab. Et müüa rohkem senistel turgudel, võib alandada hinda, suurendada reklaamikulusid, .. TURU LAIENDAMINE võib toimuda uute turusegmentide või müügimeetodite arvel. TOOTE ARENDAMINE – uute mudelite loomise, kvaliteedi parandamise, teeninduse lisamise kaudu DIVERSIFIKATSIOON – kõige riskantsem strateegia
3. Fookus kriitilistel riskidel 4. Riski optimeerimine 5. Riski strateegia 6. Defineeritud vastutus 7. Riskide monitoorimine ja mõõtmine 8. „Risk on igaühe vastutus“ 5. Nimetage vähemalt 3 äririski allikat ning kirjeldage igat üht 1 lausega. Äririsk võib tuleneda: 1. Tootest/teenusest sh hinnad, tarneahel, hankijad, toote elutsükkel, tehnoloogia, sihtrühm. 2. Tegevusvaldkonnast sh nõudlus, pakkumine, tegevuste diversifikatsioon, seos majandustsükliga, seadusandlus. 3. Turust sh geograafiline fookus, valuuta. 4. Kliendist sh maksevõime, kliendibaasi kontsentreeritus. 5. Ettevõtte turupositsioonist sh konkurentsivõime (turuosa), konkurentide tegevus. 6. Juhtimisest sh valitsemispõhimõtted, tööohutus, töövaidlused, intellektuaalse omandi kaitse, andmeturve, töötajate kompetents, töötajate vaheline kommunikatsioon, tasustamine, pettused, juhtide
Olemasolev · juurdumine laiuti · turu jaoks uus toode Edu Kulude Edu Kulude tõenäosus tase tõenäosus kasvamine 50 % 100 % 33 % 800 % Turg Turu laiendamine Diversifikatsioon · geograafiline · seotud tegevusalal laiendamine · mitteseotud tegevusalal Uus · uued segmendid Edu Kulude Edu Kulude tõenäosus kasvamine tõenäosus kasvamine
e)sisendoptsioonid hinnariski maandamiseks. Paindlikkus võimaldab kiiremini reageerida ettevõtetele teatavaks saanud uuele infole. Riski maandamiseks saab finantsjuhtimine kasutada finantsvõimenduse, likviidsuse ja kindlustuse võimalusi. 22. Diversifitseerimne. Diversifitseerimine ehk hajutamine (natuke ka eelmises küsimuses vastatud a-c). Diversifikatsiooni võimalusi on näiteks tegevuse mitmekesistamine (turule minnakse uute toodetega), uute turgude ja tegevusvaldkondade loomine. Diversifikatsioon vähendab sõltuvust ühest tootest-turust. Võimaldab hajutada riski, minna uutele arenevatele turgudele, tasandada hooajalist ebaühtsust ja rakendada kasutamata võimalusi. Diversifikatsiooni nõuded: Turg peab olema piisavalt atraktiivne, et pakkuna nõutavat investeeringute tasuvust. Sisenemiskulud ei tohi võtta oodatavat rentaablsut. Mida atraktiivsem turg, seda kõrgemad on sisenemisbarjäärid. Diversifitseerimisega loodav toode peab andma konkurentsieelise
Eelis on, et ettevõtte tunneb oma turgu, turustuskanalid on olemas. Samas uute toodete läbilöömine on alati seotud riskiga. 3. Turu laiendamine (Uus turg + olemasolev toode ) seniste toodetega minnakse uutele turgudele, nt uued demograafilised turud (naised, lapsed, vanurid); ka geograafilised turud. Eeliseks on toote kontrollitus, kuid see ei pruugi sobida uutele sihtgruppidele. Sisse töötamata on turustuskanalid ja ettevõtte võin uuel urul olla tundmatu. 4. Diversifikatsioon (Uus turg + uus toode) tegevust mitmekesistatakse; müügimahu suurendamine uute toodetega uusi turgusid vallutades, ka mitmetel aladel tegutsemine; uued tooted rajanevad kas vanale või uuele tehnoloogiale. Kõige riskantsem strateegia, millega kaasneb oht kaotada fokuseeritus ja tegeleda aladega, mida hästi ei tunta. Samas on tegemist väga atraktiivse valikuga, mis võimaldab hajutada riski minnes uutele arenevatele turgudele,
Suuruse kohta o Mida suurem ettevõte, seda enam jaotatakse otsustamiskompetentsid madalamatele astmetele, suureneb staabi suhteline osa ning kõrgematele hierarhiatele otsealluvate töötajate arv Tootmistehnoloogia kohta o Ulatuslikuma automatiseerimisega kaasub otsustamise viimine kõrgematele tasanditele, kasvab administriivtöötajate osa Tootmisprogrammi kohta o Diversifikatsioon suurendab otsustamise delegeerimist ja horisontaalset diferentseeritust Informatsioonitehnoloogia koht o Suurenev arvutite kasutamine viib teatavate kohtade arvu kasvule Organisatsioonikultuur Mõisted Organisatsioonikultuuri mõistetega seostatakse ka selliseid mõisteid nagu ettevõttekultuur, organisatsiooni kliima ja juhtimiskultuur Kollektiivselt jagatud tähenduste süsteem (A. Pettigrew)
• Kaitsestrateegiad lk 50 – tugikohakaitse; tiibrünnaku tugikohakaitse; liikuv kaitse; ründav kaitse; vasturündav kaitse; strateegiline taandumine Kasvustrateegiad lk 51 Ansoffi maatriks • Turu hõlvamine – käibe kasvatamine vanal turul, vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga • toote arendamine – uued tooted olemasoleval turul • turu laiendamine – vanad tooted uuel turul • diversifikatsioon – uued tooted uuel turul Sisenemine – arenemine - säilitamine – saagikoristus – väljumine Integratsioonistrateegiad lk 52 Vertikaalne integratsioon; horisontaalne integratsioon; regressiivne integratsioon; progressiivne integratsioon Juhikeskne vs kliendikeskne lk 57 4C, 7O mudel lk 59 6 turu mudel lk 60 Tarbijaturg; mõjutav turg; kaudne turg; siseturg; pakkumisturg; tööjõuturg 4D – kasutatakse brändi positsioonimisel
Risk on selle strateegia puhul märgatavalt suurem kui esimese võimaluse puhul. 3. Turu arendamine - vanadele toodetele uute turgude leidmine. Peab arvestama, et iga firma on teatud määral inertne organisatsioon, mis on sageli tingitud kasutatavate tootmistegurite inertsist. Strateegilise juhtimise süsteem peab orienteeruma võimalikele väliskeskkonna muutustele ja välja töötama meetmed, kuidas vastavalt nendele tegutseda. 4. Eristumine ehk diversifikatsioon - tähendab uue tootega uuele turule minekut. Müügimahtu suurendatakse uute toodetega uusi turgusid vallutades, ka mitmetel aladel tegutsedes; uued tooted rajanevad kas vanale või uuele tehnoloogiale. See on kõige riskantsem strateegia. Mida enam erinevad uus toode ja uus turg vanast, seda riskantsemaks ettevõtmist peetakse. Riski suurendab ka see, kui toode põhineb uuel tehnoloogial. 2. Millest koosneb makrokeskkond ja miks on oluline turunduse makrokeskkonna analüüs?
Turu hõlvamine Toote arendamine (turul juurdumine) · uue põlvkonna loomine · juurdumine sügavuti · toote modifitseerimine Olemasolev · juurdumine laiuti · turu jaoks uus toode Turg Turu laiendamine Diversifikatsioon · geograafiline · seotud tegevusalal laiendamine · mitteseotud tegevusalal Uus · uued segmendid Joonis 5. Ansoffi maatriks Juurdumine sügavuti suurem müük samale kontingendile laiuti tarbijate juurdetulek. Turu hõlvamine olemasoleva toote müügi laiendamine olemasolevatel turgudel (hinna alandamine, reklaam jm).
majanduspoliitilise riski summana. Äririsk kujutab endast laenusaaja oodatavate maksude ja intresside eelse kasumi suhtelist varieeruvust. Äririsk on mitme teguri mõju koondtulemus. (Kasumiaruandes ärikasumi realt saame vaadata) Äririski näitajad on (panga poolt vaadatuna): - laenusaaja toodangu nõudluse tundlikkus üldiste majanduslike tingimuste suhtes. - Laenusaaja konkurentsisituatsioon - Toote diversifikatsioon (riskide hajutatus, tooteid rohkem) - Kasvuperspektiivid ja suurus. Kommertspanga laenujuhtimise teooriates on levinud nn 6 "C" teooria, mille kohaselt klassifitseeritakse kliendi krediidianalüüsi riskifaktorid kuue kriteeriumi järgi: 1) Iseloom (character) - kliendi eelnevate laenude tasumine - kliendi äriline ettenägelikkus - laenude eesmärgi põhjendatus. 2) Õigusvõime (capacity) - kliendi teovõimelisus
Turu hõlvamine - käibe arendamine vana tootega, aga uue turundusstrateegiaga (suurendatakse reklaami, alandatakse hinda jm). Toote arendamine – uue toote loomine vana turu jaoks. Turu laiendamine – vanale tootele uue turu leidmine. Diversifikatsioon – käibe kasvatamine uue tootega uuel turul. 2.2.7 Turundustaktika ja turunduseelarve Iga turundusmeetme osas võetakse vastu rakenduslikke otsuseid, mida nimetatakse turundustaktikaks. mida teha, millal teha, kes teeb, kes vastutab, kui palju see maksma läheb. Turunduskulude planeerimine on protsess, kus lähtutakse turust, ettevõtte kuludest ja
orienteeritud valdavalt isikule endale. Põhi- ja tugiväärtusi on Rokeach'i klassifikatsioonis 18. Kõik väärtused on iga inimese jaoks erinevas tähtsuse järjekorras kui elu põhimõtted. Rokeach tõdeb, et inimene võib tunnetada väärtuste konfliktsust, näiteks on tõenäoliselt situatsioone, milles vastanduvad aus ja armastav ning kujutlusvõimeline ja loogiline, kui need on üheaegselt tähtsad. Indiviidi tasandi väärtuste diversifikatsioon ehk erinevate tõekspidamistega inimesed on organisatsiooni arengu ressursiks. Seetõttu on otstarbekas organisatsioonis kujundada teatavat tolerantsust erinevate vääruste suhtes. Inimeste väärtussüsteem on kombinatsioon erinevatest väärtustest ning see kogum mõjutab organisatsiooni liikmete käitumist mitmeti. Väärtustel on eriline roll sellistes keerukates otsustes, mis kujundavad eetikat, petturlust ja lojaalsust. Nendes nähtustes tuleb ilmekalt esile, et
koondis, milles omandus ja kontroll on ühtne, mitmeid ettevõtteid ühendav tootmisorganisatsioon, mis koosneb peaettevõttest ja tütarettevõtetest ning muudest liitunud firmadest. Peaettevõtte käes on tavaliselt teiste kontserniosaliste aktsiate kontrollpakk. Bertelsmanni kirjastuse kasv 1970.ndatel aastatel. 1996-2003 sõlmiti USAs vähemalt 380 kirjastuste liitumislepingut. Ühinemine ja ülevõtmine: · horisontaalne · vertikaalne · haarde laienemine ehk diversifikatsioon · konglomeraat. 1960ndatel aastatel tundis elektroonikatööstus (ITT, IBM, Xerox) ja telekompaniid (CBS,ABS) huvi raamatukirjastuste vastu. 1970.-1980ndad filmi-ja videotööstuse huvi, suurte meediakompaniide teke (Time Warner, Paramount). Ühinemise eesmärk majanduliku efektiivsuse saavutamine. Ühineti selleks, et kontrollida ligipääsu vähesele ressursile, sisule; et kindlustada ligipääs võrgustikule, kus oma sisu levitada; et tekiks suuruse efekt, st
turu laiendamine (market development) - vanade toodetega minnakse uutele turgudele. Neiks võivad olla näiteks uued demograafilised turud (lapsed, vanurid, naised, etnilised grupid), samuti ka uued geograafilised turud; toote arendamine (product development) - uut või täiustatud toodet müüakse vanal turul (muutused võivad toimuda toote stiilis, suuruses, värvis, lisada võidakse uusi kaubamärkide ja tooteseeriaid jne); diversifikatsioon (diversification) - uute toodetega minnakse (ettevõtte jaoks) uutele turgudele, seega on samaaegselt uued nii turud kui ka tegevusvaldkonnad. See on antud valimist kõige riskantsem strateegia, millega kaasneb ka oht kaotada oma fookus ning tegeleda aladega, mida hästi ei tunta. Samas võib mõnikord olla tegemist atraktiivse valikuga, mis võimaldab hajutada riski, minna uutele arenevatele
annaabi.ee 
