Baasiks konkurenttoote hind ning sellele lisatakse konkurentsieelise väärtus – Lisandväärtuse hinnakujundus 12.11.2015 KONTROLLTÖÖ B Nimi ja kursus 17. Hindade diferentseerimine – ühe toote müük erinevate hindadega. Sama kaupa müüakse erinevates poodides erineva hinnaga, arvestades nendega, kes selles poes käivad. 18. Mis on baashind ja kuidas saab seda mõjutada? Baashinnaks loetakse ostja arvamust toote õiglasest hinnast. Ostja jaoks mõjutavad baashindu: Olemasolevad hinnad Lisades samalaadse kõrgema hinnaga toote, tõuseb ostja baashind nii, et ülejäänud tunduvad odavamad Enne ja nüüd, nende hind ja meie hind Suurem mõju on skaalas esimesena nähtud hindadel
maksuvaba 170 protsent 20% tulumaks = 0 tulumaks = protsent * (palk - maksuvaba) tariif tunde palk maks saada 7.00 130 910 148 762 Kauba hind sõltuvalt kogusest baashind, kui kogus piir _ 1 hind k _ 1 baashind, kui piir_1 kogus piir _ 2 baas 10 k _ 2 baashind, kui kogus piir _ 2 kui kogus ≤ piir
50 krooni; 5 kuni 15 minutise kõne puhul on minutihind 2 krooni ning pikemate kui 15 minutit kestvate kõnede minutihind on 1.80. Leida kõnede maksumus kokku, kui on teada kõnede pikkused, mis on toodud kõrvalolevas tabelis. Tulemuseks 1) korralikult kujundatud tabel (telefoninumber/kõne pikkus/kõne hind) 2 tingimust B lahtris on määraja aga korrutad minutid rahaga Harjutus 25.1 Puidu hind sõltuvalt puu läbimõõdust on erinev hind=0,6*baashind, kui diameeter on väiksem või võrdne 10 cm hind=0,8*baashind, kui diameeter on väiksem või võrdne 15 cm hind=baashind, kui diameeter on väiksem või võrdne 20 cm hind=1,2*baashind, kui diameeter on suurem kui 20 cm Baashind Diameeter Hind hind=1000 1000 5 600 1000 25 1200 1000 17 1000 1000 10 600
summasid veebiteenuste arvetelt. Te saate kasutada kettaruumi nii firma kui erafailide tarbeks. Lisaks sellele saab meie pakutavale veebimajutus paketile mahutada mitu domeeni ja kõik domeenidele vastavad meiliaadressid. Domeen lõpuga .ee maksab 15,25 +km/aasta. Alates 01.01.2014 hakkab kehtima soodushind 12,25 +km/aasta. Veebimajutus maksab 15 +km/aasta, kuid püsikliendi soodustusega ainult 12 +km/aasta. Kodulehtede valmistamise baashind on 540 +km, kuid püsiklientidele on 15protsendiline soodustus ja seega maksab teenus kõigest 459 +km. Ära jäta seda võimalust kasutamata, tegutse kohe! Parimat! Cemty OÜ tel +372 5554 0876 epost www.cf.ee 2. Kirjuta eelmise harjutuse reklaamteksti autorile oma ettevõtte nimel ekiri, kus küsid kahe pakkumises mainitud teenuse kohta lisateavet, sh hinna kohta. Te ei ole varem suhelnud, Sa ei tunne reklaamteksti autorit. Teksti pikkus 500700 tähemärki (sealhulgas tühikud).
arendamine ja hindamine, toote kujundamine ja testimine, toote turule viimine. 14. Nimeta hinnakujundusmeetodid? Kulupõhine hinnakujundus, konkurentsipõhine hinnakujundus, tarbijakeskne hinnakujundus, turukeskne hinnakujundus. 15. Kuidas toimub hindade diferentseerimine? - Tarbijate segmenteerimine, toode, bränd, jaotuskanal, asukoht, aeg. 16. Mis on baashind ja kuidas saab seda mõjutada? - Baashind on ostja arvamus toote õiglasest hinnast. Ostja jaoks mõjutavad baashindu olemasolevad hinnad, meenuvad hinnad, ostu kontekst. 17. Mis on jaotuskanal? - Jaotuskanal on kliendi vajaduste katmine tarneahela ulatuses materjalide, kaupade, teenuste ja infoga. 18. Kuidas mõjutavad hoiakud tarbija ostukäitumist? Motiveeritus on oluline, kui motiveeritud tarbijad on.
Kasutatud kirjandus · Audi RS 5 Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Tehnilised andmed Mootori tüüp (kütus) Kütusekulu linnas Käigukast Võimsus kw (l/100km) Vedavad rattad Tippkiirus km/h Kütusekulu maanteel Baashind alates Kiirendus 0-100km/h(s) (l/100km) Keskmine (l/100km) V8 4.2 bensiin 14,9 7-k automaat (S- tronic) 331kw 8,5 nelikvedu 250km/h 10,8 1 298 800 eek 4,6 Garantiitingimused Audi ettevõtted tagavad uutele müüdud autodele 2-aastase vigadevabaduse garantii alates auto kätteandmisest kliendile (müügikuupäevast).
R R R R_01 R_02 R_03 R_04 R_05 R_06 2 Puidu müümine d Ln V= 40000 baashind 500 kr/m3 n - palkide arv d, cm L, m arv V, m³ Hind Maksumus 15 6 100 Err:509 Err:509 Err:509 20 8,5 123 Err:509 Err:509 Err:509 12 12 80 Err:509 Err:509 Err:509 32 9 75 Err:509 Err:509 Err:509
Nende erinevus seisneb sellest, et üks on materjaalne tein mitte materijaalne hüvitis. 2. Turundusmeetmestik. McCarthy Pd. Unikaalne müügiargument. Eristumise vajalikkus turunduses. • Turundusmeetmestik on meetmete kombinatsioon, mida firma rakendab sihtturu mõjutamiseks. • McClarthy lõi 4P mudeli : Toode(millist sortiminti, kvaliteediga, kuidas pakendatud, milline garantii), hind(baashind, allahindlused, makseperriood, krediiditingimused), müügikanal ehk turustus, turunduskommunikatsioon ehk Toetus(kuidas antakse teada pakkumise olemasolust ja väärtusest). • Unikaalme müügiarmugument ehk USP – ettevõte poolt esitatud põhjendus, miks tema toode/teenus on teistest parem või erilisem. • Eristuda on vaja selleks, et muuta oma toodet unikaalseks ja rohkem müüdvamaks. 3
Nüüd aga olete saanud informatsiooni, et turule on tulemas lausa kaks potentsiaalset konkurenti. Üks Hiina toode on väga odavast hinnaklassist aga täiesti arvestatava kvaliteediga. Teiseks potentsiaalseks ,,uustulnukaks" on Sveitsi firma väga kvaliteetne toode. Palun analüüsige, mis juhtub turul peale nende firmade sissetungi ning pakkuge, mida oleks võimalik ette võtta, et võimalikke negatiivseid mõjusid oma tootele ennetada! Kuidas kirjeldaksite tarbijasegmente? 13. Mis on baashind? Kuidas saate baashinna teooriat kasutades mõjutada tarbijate hinnataju erinevate toodete puhul nt kaupluses? 14. Taarapõllu talu valmistab originaalse tehnoloogiaga marjakrõpse (mahetootena). 80-grammise purgi hind on Lõunakeskuse taluturul 3.50 eurot.Üheks kasutus- võimaluseks on pakutud ka nende lisamist hommikuhelvestele... Kommenteerige! Soovi korral konsulteerige ka tootja kodulehte...
225325 1 Teada on, et kuni 5 minutine kõne korral maksab kõneminut 2.50 krooni; 5 kuni 15 minutise kõne puhul on minutihind 2 krooni ning pikemate kui 15 minutit kestvate kõnede minutihind on 1.80. Leida kõnede maksumus kokku, kui on teada kõnede pikkused, mis on toodud kõrvalolevas tabelis. Tulemuseks 1) korralikult kujundatud tabel (telefoninumber/kõne pikkus/kõne hind) Harjutus 25.1 Puidu hind sõltuvalt puu läbimõõdust on erinev hind=0,6*baashind, kui diameeter on väiksem või võrdne 10 cm hind=0,8*baashind, kui diameeter on väiksem või võrdne 15 cm hind=baashind, kui diameeter on väiksem või võrdne 20 cm hind=1,2*baashind, kui diameeter on suurem kui 20 cm Baashind Diameeter Hind 1000 5 600 10 15 20 1000 25 1200 1000 17 1000 1000 10 600 1000 14 800
mahus. Pakuksin laialdasi teenuseid ettevõtete omanikele. Ettevõtte hinnad oleks konkurentsivõimelised ja teenused mitmekülgsed. Teenused: Igapäevase raamatupidamise korraldamine Aruannete koostamine ja esitamine Maksude arvestus ja maksunõustamine Finantsanalüüs Hinnakiri Ettevõtte Raamatupidamise Tulumaksudeklaratsioon asutamine baashind FIE 100€ Alates 100€ 100€ UÜ 250€ Alates 120€ 110€ OÜ 300€ Alates 120€ 120€
2 -0,2682181 2
3 7,80085143 5
4 2,27249983 -0,5820001
5 -1,1953576 -3,3562861
IF-funktsioon
Tunnitasulise kuupalk ja tulumaks
maksuvaba 1400 protsent 26
Tariif Tunde Palk Maks Saada
35,00 101 3535 555,1 2979,9
Kauba hind sõltuvalt kogusest
{
Baashind 10 Kogus 101 baashind, kui kogus<=100
Tükihind 9,5 Hind= 0,95baashind, kui 100
Auhinna loosimine 155 000 Kogumaksumus 1 562 880 HINNAKUJUNDUSE PÕHIMÕTTED Projekti hinnakujunduse aluseks on baashind kr/m2. Korteri läpphinna arvutamisel kasutatakse järgmist valemit: F(x) = (A * X1 + B * X2 + C *X3 ) * (Y1 * Y2 * Y3 * Y4) * L Valemis: F(x) – korteri lõpphind A - korteri netopind m2 B - rõdu pind m2 C – parkimiskohtade arv X1 – korteri netopinna m2 hind X2 – rõdu pinna m2 hind X3 – parkimiskoha hind Y1 – korruse koef. Y2 – tubade koef. Y3 – rõdu koef. Y4 – vaade koef. L - tasandamiskordaja SOOVITUD TULEMUS
7) Mis on turundusmeetmestik (marketing mix)? Defineeri mõiste. Selgita lühidalt, mis on turundusmeetmestiku komponendid? Turundusmeetmestik on meetmete kombinatsioon, mida rakendatakse sihtturu mõjutamiseks. 4P – toode (product) mida müüa, hind (price), turustus (place) müügikanalid ja teenindus, edustus (promotion) kuidas tarbijaid ostma mõjutada. 8) Ole valmis joonistama turundusmeetmestiku skeem (Kotler, Keller 2006), vt lk 18 joonis 1.3. Sortiment Baashind Jaotuskanalid Müügiedendus Kvaliteet Allahindlus Kindlustus Reklaam Disain Makseperiood Sortiment Müügimees- Lisad Krediidi Asukoht konna suurus Brändinimi -tingimused Inventar Suhtekorraldus
Sihtrühm hindab kaunist ranna äärsed loodus, rajooni turvalisust( kogu elamurajoon on piiratud aiaga, mille sisse jääb park koos jalutusradadega, tiik ja lastemänguväljakud). Inimesed on oma tegevusega tihedalt seotud linnaga, kus nad töötavad ja puhkavad. Nende jaoks on oluline rajooni arenenud struktuur kaubanduskeskusega, spordiklubidega ja teiste meelelahutus objektidega. 6.2. Hinnakujunduse põhimõtted Aluseks on baashind kr/m2. Korteri väärtuse arvutamisel kasutatakse regressioonimeetodit. Väärtus = a(korteri netopind m2 ) * X1 + b(rõdu pind m2) * X2 + c( tubade arv) * X3 + d(saun) * X4 + e( parkimiskohtade arv) * X5 + f(vaate suund) * X6 + g(korruse koefitsient ) * X7 + h( panipaika suurus m2) * X8 + i(katuse terrassi olemas olu) * X9 + teised tegurid * Xn. Valemis X1, X2, X3, X4, X5, X6, X7, X8, X9...Xn on korrelatsiooni kordajad. 11 6.3
Toodangupoliitikas 2 põhikontseptsiooni: - Toote elutsükli kontseptsioon - Uue toote väljatöötamine 14. Hind, hinnakujunduse meetodid ja strateegia. Hinnakujunduse meetodid: o Kulukeskne lähtub toote valmistamise kogukuludest või muutuvkuludest (kasumiläve analüüs) o Konkurentsikeskne o Nõudlusel põhinev · Hinnastrateegia: o Baashind määratakse kõigepealt, sellele järgneb hinnastrateegia o Aktiivne hinnastrateegia turu koorimine, turu hõivamine o Passiivne hinnastrateegia (konkurentsist, turust lähtuvalt) o Madal hinnatase o Kõrge hinnatase 15. Majandusarvestuse eesmärk ja funktsioonid. Majandusarvestuse eesmärk on informatsiooni kogumine, mis aitab ettevõttes langetada finantseerimisega seotud otsuseid. Majandusarvestuse funktsioonid
1. Haritav maa. 2osaline määramis valem: Kehvemad maad 5-25 hp, paremad 25hp ja edasi. Kehvemate maade arvutamine: Mh=[50(B-5)+L·1000]·A Paremate maade arvutamine: Mh=[300(B-25)+1000+L·1000]·A B boniteet hp-des L lisakulude koefitsent (~1) A asulakoefitsent Harku vald 1,46 Nõo vald 1,19 Meremäe vald 0,55 2. Metsamaa Aluseks MKT. Baashind - raba 1000kr/ha kõdusoo 3400kr/ha sinilille kt 5083kr/ha jänesekapsa-naadi 5379kr/ha Korrutatakse asukoha koefitsendiga 3. Rohumaa Aluseks saagikus. Söötühikute järgi. 4 maksu klassi, millest kalleim üle1100 söötühikuga hektaril 3500kr/ha ja odavaim alla 400 söötühikuga hektaril 1000kr/ha 4. Murumaa Baashinnad: Elvas 15kr/m² Puhjas 8kr/m² Tõrvandi 21kr/m²
Turunduse eesmärk on juhtida turundusmeetmestikku, mis kujundatakse lähtuvalt ettevõtte majandustulemusest ja edukusest nii lühiajalises kui pikaajalises perspektiivis. Samuti on vajalik luua tarbijatega pikaajaline vastastikune kasumlik suhe. Turundusmeetmestik sisaldab 4 P-d: Produkt (toode), Price (hind), Place (koht), Promotion (edustus), mida võib käsitleda ka eraldi strateegiatena. Näited: Toode (sortiment, kvaliteet, disain, lisad, pakend, suurus), Hind (baashind, allahindlus, makseperiood), Jaotus (jaotuskanalid, kindlustus, sortiment), Edustus (müügiedendus, reklaam, suhtekorraldus). 5. Turunduse areng ajas ja põhilised kontseptsioonid: tootmiskontseptsioon, tootekontseptsioon, müügikontseptsioon, turunduskontseptsioon, sotsiaalse turunduse kontseptsioon Ettevõtte turundusfilosoofia väljendub turunduskontseptsioonis. Nende erinevus seisneb ettevõtte, tarbija ja ühiskonna eesmärkide osatähtsustes.
903 unf -4650 fav -3747 -1550 fav -361 fav -1911 -124 fav 72 unf -52 290813 unf 48769 unf 339581 29625 unf 88875 unf -50000 fav 200000 unf 65000 unf 165000 unf -37500 fav 461000 -202371 unf -202371 Ülesanne 9.1 Investeeringu efektiivsuse hindamine Teid on palutud firma Lilak presidendi poolt hinnata uue eriotstarbelise veoauto omandamise ettepanekut. Veoauto baashind on 62500 ning lisaks kulub12500 , et modifitseerida ta vastavalt firma erivajadustele. Veoauto kuulub ACRS (Accelereted Cost Recovery System, USA) kolme aasta klassi ning saab maha müüdud kolme aasta pärast 25000 eest. Veoauto kasutamine nõuab puhta käibekapitali suurendamist 2500 võrra. Veoauto ei mõjuta sissetulekuid, kuid eeldatakse, et ta säästab aastas 25000 maksueelseid tegevuskulusid.
1. Haritav maa. 2osaline määramis valem: Kehvemad maad 5-25 hp, paremad 25hp ja edasi. Kehvemate maade arvutamine: Mh=[50(B-5)+L·1000]·A Paremate maade arvutamine: Mh=[300(B-25)+1000+L·1000]·A B - boniteet hp-des L - lisakulude koefitsent (~1) A - asulakoefitsent Harku vald 1,46 Nõo vald 1,19 Meremäe vald 0,55 2. Metsamaa Aluseks MKT. Baashind - raba 1000kr/ha kõdusoo 3400kr/ha sinilille kt 5083kr/ha jänesekapsa-naadi 5379kr/ha Korrutatakse asukoha koefitsendiga 3. Rohumaa Aluseks saagikus. Söötühikute järgi. 4 maksu klassi, millest kalleim üle1100 söötühikuga hektaril 3500kr/ha ja odavaim alla 400 söötühikuga hektaril 1000kr/ha 4. Murumaa Baashinnad:
Laenude puhul on üks olulisemaid tegureid intress. Laenuintressi kujunemine on seda mõjutavate tegurite rohkuse tõttu äärmiselt keerukas. Igasuguse laenu puhul intressist rääkides tuleb arvestada, et oluliseim intressimäära mõjutav tegur on eelkõige konkreetse projekti riskantsus, mis sõltub näitena nii büroo asukohast ja ehituskvaliteedist, kui ka hinnatasemest. Projekti omapäradele lisandub ka panga poolt rahvusvahelistelt rahaturgudelt laenatud rahaliste vahendite baashind ehk intress või hoiustajatele makstav hoiuseintress. Nende puhul on oluliseimateks teguriteks panga enda usaldusväärsus ja finantsvõimekuse tase ning üldine maailmamajanduse olukord. (Kuhlbach, Priske, Lauren 2002, 156) Kuna hüpoteeklaenude riskantsus on suhteliselt madal, siis võib baasintressile lisatav marginaal moodustada küllaltki väikese osa koguintressist. Eesti puhul on levinuima baasintressina kasutusel 6 kuu Euribor
· turu stabiilsusele orienteeritud · hinnavälisele konkurentsile (diferentseerumisele) oreinteeritud Hinnasoodustused Hinnasoodustuste variandid: proovipakkumine, talongid, rabatid, tasuta proovieksemplarid Hinnapsühholoogia: ratsionaalselt mõtleva inimese küsimus, informatsiooni vastuvõtmise ja töötlemise piirangud, protsendiliste erinevuste tajumine (ainult täna -20%), ümardamata hindade tajumine (9,95 kr mitte 10.00, 99kr mitte 100kr) Baashind ... on ostja arvamus toote õiglasest hinnast. Baashindu mõjutavad: olemasolevad hinnad, endised hinnad, kontekst, milles hinda pakutakse JAOTUS Jaouts on ... sama, mis distributsioon või turustus.Jaotus ... on tegevus, millega kaup toimetatakse tootjalt ostjatele . See hõlmab turustuskanalite valikut, hindamist ja koordineerimist, toodete vedu, ladustamist ning varude kontrollimist, kaubagrupi juhtimist . Jaotuse funktsioonid:Transportimine, Ladustamine, Finantseerimine ja
452 512 580 656 392 452 520 596 340 400 468 544 296 356 424 500 260 320 388 464 232 292 360 436 212 272 340 416 200 260 328 404 196 256 324 400 200 260 328 404 212 272 340 416 232 292 360 436 260 320 388 464 296 356 424 500 340 400 468 544 392 452 520 596 452 512 580 656 520 580 648 724 596 656 724 800 Statoili kütusekaart Te olete täna ostnud 40 liitrit bensiini. Ühe liitri baashind on 128.5 eurosenti. Sta olete siiani ostnud 1225 liitrit bensiini. Te tahate teada, milline on teile rakendata hind ja kui suur on tänase ostu kogumaksumus. Statoili allahindlusskeem, mis sõltub siiani ostetud bensiini kogusest on ära tood ülalasuvas tabelis. Kasutage kõigis lahtrites nimesid!!! Ostetud bensiini kogus, l 40 Allahindlus, senti/l Ühe liitri hind 128,5 Pronkstase
annaabi.ee 
