Annab aluse strateegiate valikule. SWOT analüüsi kasutatakse abivahendina strateegia valimisel ja riskide hindamisel. Strateegiliste võimaluste hindamiseks kaalutakse, kas ettevõte on pigem tugev või pigem nõrk ning kas ärikeskkond pakub rohkem võimalusi või on seal rohkem ohtusid. Otsustamine ei tohiks põhineda tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude arvul, vaid nende olulisusel ja mõju suurusel. 28. Too klassikalise turunduseesmärgi näide. Nimeta 4 Ansoffi turunduseesmärki. Siseneda x turule y tootega ning saavutada seal z% turuosa w aastaga. Ansoffi turunduseesmärgid: ▪ Kas minna vanale turule vanade toodetega? ▪ Kas minna vanale turule uute toodetega? ▪ Kas minna uuele turule vanade toodetega? ▪ Kas minna uuele turule uute toodetega? 29. Mis on turunduse 5 P-d (inglisekeelsed)? P - place – asukoht P – product – toode P – price – hind P – promotion – turunduse toetus
b) BCG maatriks c) Turuatraktiivsuse maatriks 5. 4P ja 4C mudeli erinevus seisneb selles, et a) 4P mudel keskendub tootele, 4C mudel keskendub tarbijale b) 4C mudel keskendub konkurentidele, 4P mudel keskendub premiumtoodetele c) 4P mudel keskendub konkurentidele, 4C mudel aga tootele 6. Mis alljärgnevatest on turunduses kaitsestrateegia? a) Ründav kaitse b) Sissisõda c) Ümberpiiramine d) Möödahiilimine 7. Mida tähendab Ansoffi kasvustrateegia maatriksis toote arendamine? a) Uued tooted olemasoleval turul b) Uued tooted uuel turul c) Olemasolevad tooted uuel turul d) Olemasolevad tooted olemasoleval turul 8. Turu atraktiivsuse ja firma turupositsiooni maatriksis analüüsitakse seoseid a) Turuosa ja turukasvu vahel b) Turu atraktiivsuse ja turupositsiooni vahel c) Toote ja turu vahel d) Tarbija pikaajalise heaolu ja tarbija kohese rahuldamise vahel 9
Vahetusfunktsioonid 1. Ost 2. Müük Füüsilised funktsioonid 3. Ladustamine 4. Transport Abistavad funktsioonid 5. Finantseerimine 6. Riski kandmine 7. Turu tundmine (turuinfo) 2. Turunduse juhtimised Strateegiad on kõikehõlmavad meetodid, mis on valitud konkreetsete eesmärkide saavutamiseks ja kirjeldavad nende eesmärkide saavutamise vahendeid nõutava ajavahemiku piires. Turuvõimaluste analüüsi üheks unikaalseks võtteks on Ansoffi maatriks, mis seob tooted ja turud ühtsesse maatriksisse. Seda mudelit rakendatakse strateegilises juhtimises ja turunduses. Turundusplaan on ettevõtte üldplaani oluline osa, kus visandatakse turunduseesmärgid ja esitatakse nende saavutamise teed - turundusstrateegia. Turunduse juhtimine - sihtostjatega soodsate vahetuste sisseseadmiseks, alalhoidmiseks ja laiendamiseks mõeldud vahendite ja võtete analüüs, planeerimine, elluviimine ja kontroll lõppeesmärgiga saada kasumit.
) TOODE OLEMASOLEV UUS O L E M A EKSPANSIOON TOOTE S TURUL O ARENDAMINE L T E V U R G TURU LAIENDAMINE DIVERSIFIKATSIOON U U S Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist strateegilises turunduses ja juhtimises. Ekspansioon turule ehk turu kohandumine, sügavam sissetungimine turule -- tegevuse intensiivsemaks muutmine samal turul ning sama tootega. Turu laiendamine tähendab uutele turgudele tungimist olemasolevate toodetega. Tungimine uutele turgudele (või segmentidesse) võib võimaldada firmal saada ajutist konkurentsieelist ja suuremat kasumit
2. Reaalsete tulemuste võrdlemine standarditega – tulemus peab mahtuma lubatavate hälvete piiresse; 3. Reageerimine kontrolli tulemustele: - juht ei reageeri hälvetele! - juht laseb tegevust korrigeerida! HÜVITAMINE ON TÖÖHÜVITAMISE EHK KOMPENSEERIMISE PROTSESS, MILLE KÄIGUS TÖÖANDJA MÄÄRAB KINDLAKS TEHTUD TÖÖ VÄÄRTUSE JA TASUB SELLE EEST. Eesmärgid: • motiveerimine, • tõhusa personali kujundamine, • personali efektiivne rakendamine. Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist strateegilises turunduses ja juhtimises. 1. Ekspansioon turule ehk turu kohandumine 2.Turu laiendamise strateegia tähendab uutele turgudele tungimist olemasolevate toodetega. 3.Uue toote arendamise strateegia eeldab toodangu uuendamist sama tarbijaskonna teenindamiseks. 4. Eristumine ehk diversifikatsioon tähendab uue tootega uuele turule minekut.
vananenud kaupu ning:valida sobiv turundus strateegia igale tootele. vahetult ümbritsevad ja tema ärisuhteid mõjutavad. hankijad, Igale positsioonile on antud maatriksis sümboolne nimetus: täht, vahendajad, tarbijad, konkurendid, sisemised ja välised rahalehm, koer ja küsimärk. Järgnevalt iseloomustame neid huvigrupid. sümboleid vastavalt maatriksi positsioonile. Sisene keskkond: Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab Moodustavad ressursid, mida organisatsioon omab ning kasutab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist eesmärkide saavutamiseks. strateegilises turunduses ja juhtimises. Finantsressursid, inimressursid, füüsilised ressursid, 1. turu kohandumine -- tegevuse intensiivsemaks muutmine tehnoloogilised ressursid.
· Suhtumine ja veendumused 6. Mis on organisatsiooniline inerts? Kasvades ja vananedes muutuvad organisatsioonid järjest inertsemateks, koos vanuse ja kasvamisega väheneb ka organisatsioonide võime ja tahe muutuda. Väiksed ja nooremad organisatsioonid reageerivad muudatustele, võimalustele ja ohtudele kiiremini. 5. loeng 1. Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Igor Ansoff oli kaasaegse strateegilise juhtimise looja. Koostas Ansoffi maatriksi, kus väljendas uute ja olemasolevate turgude ja uute ja olemasolevate toodete omavahelisi tulemeid. 2. Kes oli Michael Porter ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Michael Porter oli Harvardi professor. 3. Kirjelda 5 jõu (5F) mudelit. 5 jõu mudel on vajalik tegevusharu analüüsiks, sest selle abil on võimalik kokku panna objektiivne kokkuvõtte lihtsalt ja arusaadavalt. 4. Nimeta vähemalt 5 strateegilise juhtimise koolkonda. · Disaini
Marketing Glossary. http://www.cim.co.uk/cim/ser/html/infQuiGlo.cfm. 31.10.05 Vihalem, A. 2003. Turunduse alused. Tallinn. Külim. Viited lisamaterjalidele Alas, R. 2005. Strateegiline juhtimine. Tallinn. Külim. Kaplan, R. S., Norton, D. P. 2003.Tasakaalus tulemuskaart: Strateegialt tegudele. Tallinn. Pegasus. Kotler, P. 2002. Kotleri turundus: Kuidas luua, võita ja valitseda turgusid. Tallinn. Pegasus. 43 S Õ N AS T I K Ansoffi maatriks Igor Ansoffi loodud mudel, mis kirjeldab turunduse valikuid üldise strateegiaraamistiku sees. Maatriks asetab ühele teljele uued vs vanad tooted ja teisele teljele uued vs vanad sihtturud ning kaardistab niimoodi toote ja turu kasvustrateegiaid. Vt ka mõisteid ,,turu laiendamine", ,,toote arendamine", ,,turu hõlvamine/vallutamine" ja diversifitseerimine". Olemasolevad
kestvas õppimistsüklis. 6.Mis on organisatsiooni inerts? Rutiinid ja protseduurid, mida organisatsioon kasutab kavandatud otsuste tegemist võivad tekitada organisatsioonilise inertsi, kui kavandatud otsustamine tõrjub kavandamata otsustamised, siis organisatsiooni õppimistase langeb - tulemuseks võib olla organisatsiooni kriis. 1.Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisse? Kaasaegse strateegilise juhtimise looja. Strateegia struktuur süsteemid. Talle kuulub ka ansoffi maatriks. 2.Kes oli Michael Porter ja milline oli tema panus juhtimisse? Harvardi ülikooli professor. Tema seisukohad rahvusvahelisest konkurentsivõimest, konkurentsianalüüsist ja põhistrateegiatest on Rootsi ja Soome ärimaastikul tugevat mõju avaldanud. Tähtsustatud on viie konkurentsijõu mudelit ja ideed, et tegevusharu struktuur ning konkurentsijõud määravad ära üldise keskmise kasumi taseme harus. Üldiste madalamatel
Kuigi ettevõte on suutnud kasumisse jõuda ja omakapitali tootlus on positiivne, siis 3% ROE on endiselt veidi madal. Võib oodata, et eelkõige just suuromanike huvides on selle tõstmine, mis on üks põhjustest, miks olen isiklikult jätkuvalt Premia aktsionär. 5. SWOT ANALÜÜS Kuna ettevõte on börsil noteeritud, siis sõltuvalt börsi regulatsioonidest tulevaste müükide prognoose saada ei õnnestunud, et Ansoffi maatriksit teha. Teiselt poolt ettevõttel on kolm suurt tegevusvaldkonda ning sadu tooteid, mistõttu eraldi Bostoni maatriksit ei loonud, kuna mul puudub selle täitmiseks piisav informatsioon. Loodan, et seda sisuliselt võiks asendada eelnevalt toodud joonis 1 koos joonis 2 näitajatega. Küll aga on esitatud SWOT analüüs: Tugevused Nõrkused 1. Ettevõttel on tugev turupositsioon 1
analüüsimiseks. Toote elutsükkel on aeg toote kavandamisest kuni tootmise lõppemiseni Elutsükkel omab nelja faasi: (arendusfaas), juurutusfaas, kasvufaas, küpsusfaas ja langusfaas. Uue toote arendusprotsess: ideede otsimine, idee valimine, idee analüüsimine, toote arendamine, toote proovimine, toote turustamine. Ideede analüüs: majandusanalüüs, turundusanalüüs, tootmisanalüüs. Ansoffi kasvustrateegiate maatriks ehk toote-turu maatriks TOODE OLEMASOLEV UUS O L E M A TURU TOOTE S HÕLVAMINE O ARENDAMINE L T E V U R G TURU
täiustamise meetod, mille põhisisuks on protseduurireeglite koostamine, täiustamine ja ellurakendamine. Protseduurireegel on töökorralduslik dokument, mis näitab kuidas töö on organiseeritud. Protseduuranalüüs baseerub üldise süsteemiteooria põhimõtetel. V loengu kordamisküsimused 1. Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Vene-Ameerika ärijuht, kaasaegse strateegilise juhtimise looja, strateegilise planeerimise ,,isa". Ajaloosse läinud Ansoffi maatriksiga, mis on üks põhilisi turunduse kontseptsioone. Lõi Ansoffi maatriksi mudel, mis kirjeldab turunduse valikuid üldise strateegiaraamistiku sees. Maatriks jagad tooted ja turud ära, asetab ühele teljele uued vs vanad tooted ja teisele teljele uued vs vanad sihtturud ning kaardistab niimoodi toote ja turu kasvustrateegiaid. Kõikides kastides tuleb vastavalt käituda ja organisatsiooni üldist strateegiat teha ja vastavalt sellele organisatsioon üles ehitada.
................................................................................ 19 3.1 Turunduse planeerimisetapp..........................................................................................19 3.2 SWOT analüüs...............................................................................................................19 3.3 Bostoni maatriks............................................................................................................21 3.4 Kasvustrateegiad (Ansoffi maatriks).............................................................................22 3.5 Küsimused.....................................................................................................................23 4.TURG................................................................................................................................... 24 4.1 Turu määramise astmed.................................................................................................24 4
Ansoff on peamiselt tuntud 3 tema poolt läbi viidud teadusliku uuringu poolest: The concept of environmental turbulence; Keskkondliku turbulentsi kontseptsioon The contingent strategic success paradigm, a concept that has been validated by numerous doctoral dissertations; Kontingentaalse strateegia edu paradigma, kontseptsioon Real-time strategic management. Reaalaja strateegiline juhtimine Tuntud on Ansoffi maatriks toote-turu kasvu maatriks. Ansoffi tuntuimad tööd: Strategic Management Classic Edition (2007) Corporate Strategy (1965) 5. Nimeta vähemalt 3 strateegilise juhtimise koolkonda. Iseloomusta kõiki lühidalt. Õppimise koolkond Strateegia on õppimise tulemus ja kujuneb välja, kui inimesed õpivad tundma situatsiooni ja organisatsiooni võimet sellega toime tulla Keskkonna koolkond Näeb strateegia kujunemist kui keskkonna muutustele reageerivat protsessi Kultuuri koolkond
TURUNDUSE EKSAM 1. Ansoffi maatrix ja milles seisneb selle tähtsus. Kasvustrateegia on firma tegevuse laiendamiseks, kvalitatiivseks arendamiseks. Põhilisi strateegiaid eristatakse kahe muutuja, toote ja turu alusel. Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist strateegilises turunduses ja juhtimises. l. Ekspansioon turule ehk turu hõlvamine -- käibe kasvatamine vanadel turgudel vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga (reklaami suurendamine, hinna alandamine, müügisoodustuste pakkumine jm). 2. Toote arendamine - uute toodete loomine vanade turgude jaoks. Tungimine uutele turgudele
............................................................................ 15 3.1 Turunduse planeerimisetapp..........................................................................................15 3.2 SWOT analüüs...............................................................................................................15 3.3 Bostoni maatriks............................................................................................................17 3.4 Kasvustrateegiad (Ansoffi maatriks).............................................................................18 4.TURG...................................................................................................................................19 4.1 Turu määramise astmed.................................................................................................19 4.2 Lähenemine turule.........................................................................................................19 4
arengut läbi viia. Organisatsioonide võime ja tahtmine muutuda vähenb koos nende arrenguga. Kriisiolukordades võib inerts aidata, aga mujal pole hea. 26. Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? 1918-2002 Kaasaegse strateegilise juhtimise looja. Venelane, kes II MS käigus lahkus USA-sse. Matemaatik. Tema arvates oli kõike võimalik välja arvutada. Tema panuseks disaini koolkonna lähenemine. Kõik pidi väga täpselt paigas olema. Ansoffi maatriks, mida õpetatakse turunduses. 27. Kes oli Michael Porter ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Lõi äritasandi strateegia raames konkurentsijõudude mudelil põhinevaid strateegiad ja nende seotuse toote elutsükliga. 5F mudel. Iga ettevõte on tegevuste kogum, mida täiendatakse, et kavandada, toota, turustada, kätte toimetada ja toetada oma tooteid või teenuseid. 28. Kirjelda 5 jõu (5F) mudelit. Äritasandi strateegia kujuneb viie konkureeriva jõu mõjul:
o select a basic organisation design; o modify the design as needed; o supplement it with coordinating mechanisms & communication arrangements. x Igor Ansoff saavutamaks lüli ettevõtte mineviku ja tuleviku tegevuste vahel on Ansoff välja toonud neli strateegia võtmekomponenti: o toote-turu skoop(ulatus) selge arusaam milliste toodete või äri eest ettevõte vastutab o kasvu vektor (Ansoffi maatriks?) pakub võimaluse uurimaks, kuidas kasvu saavutada o konkurentsieelis ettevõtte eelised, mis võimaldavad efektiivselt konkureerida o sünergia - Ansoff selgitas sünergiat kui "2+2=5" või et tervik on suurem kui osade summa. Selleks on vaja uurida kuidas võimalused sobivad oranisatsiooni peamiste võimekustega. x Peter.F.Drucker strateegia eesmärgiks on võimaldada organisatsioonil saavutada soovitud tulemusi ettearvamatus keskkonnas
selgelt erineva koha kinnistamist). Turunduskompleksi kujundamine: *toote väljatöötamine ja tootekompleksi otsused *hinnapoliitika otsused ja hinna kujundamine *kauba levitamise meetodite valik *müügi toetamine. Turundusplaani elluviimine ja kontroll: *strateegia(missioon, eesmärgid, plaan) *planeerimine ( analüüs, valik, eesmärgid, toode, hind, müügi soodustus) *kontroll 6. Turuvõimaluste analüüs Ansoffi maatriksi abil (sügavam turu hõivamine, toote arendamine, turu arendamine, diversifikatsioon). Analüüsi meetod, millal strateegilisi alternatiive kaalutakse järgmises lõikes: olemasolev toode ja olemasolev turg; uus toode ja uus turg; kombinatsioonid Turg Praegune turg Uus turg ;praegune toode sügavam hõivamine turu arendamine; uus toode toote arendamine diversifikatsioon 7.Turukeskkond. Makrokeskkond: majanduslik, demograafiline, sotsiaal-kultuuriline,
Mida vanem ja suurem on organisatsioon, seda inertsem ning seda keerulisem on neid muuta ja arengut läbi viia. Organisatsioonide võime ja tahtmine muutuda vähenb koos nende arrenguga. Kriisiolukordades võib inerts aidata, aga mujal pole hea. 1. Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Vene-Ameerika ärijuht, kaasaegse strateegilise juhtimise looja, strateegilise planeerimise “isa” Lõi Ansoffi maatriksi - mudel, mis kirjeldab turunduse valikuid üldise strateegiaraamistiku sees. Maatriks asetab ühele teljele uued vs vanad tooted ja teisele teljele uued vs vanad sihtturud ning kaardistab niimoodi toote ja turu kasvustrateegiaid. 2. Kes oli Michael Porter ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Lõi äritasandi strateegia raames konkurentsijõudude mudelil põhinevaid strateegiaid ja nende seotust toote elutsükliga.
Mida vanem ja suurem on organisatsioon, seda inertsem ning seda keerulisem on neid muuta ja arengut läbi viia. Organisatsioonide võime ja tahtmine muutuda vähenb koos nende arrenguga. Kriisiolukordades võib inerts aidata, aga mujal pole hea. 1. Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Vene-Ameerika ärijuht, kaasaegse strateegilise juhtimise looja, strateegilise planeerimise “isa” Lõi Ansoffi maatriksi - mudel, mis kirjeldab turunduse valikuid üldise strateegiaraamistiku sees. Maatriks asetab ühele teljele uued vs vanad tooted ja teisele teljele uued vs vanad sihtturud ning kaardistab niimoodi toote ja turu kasvustrateegiaid. 2. Kes oli Michael Porter ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Lõi äritasandi strateegia raames konkurentsijõudude mudelil põhinevaid strateegiaid ja nende seotust toote elutsükliga.
Konkurentsistrateegiad lk 49 Eristumise strateegia; kulude juhtimise strateegia; kontsentreerumise strateegia(keskendumine turuniššile) ; innovatsiooniline strateegia • Rünnakustrateegiad lk 50 – otserünnak; tiibrünnak; ümberpiiramine; möödahiilimine; sissisõda • Kaitsestrateegiad lk 50 – tugikohakaitse; tiibrünnaku tugikohakaitse; liikuv kaitse; ründav kaitse; vasturündav kaitse; strateegiline taandumine Kasvustrateegiad lk 51 Ansoffi maatriks • Turu hõlvamine – käibe kasvatamine vanal turul, vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga • toote arendamine – uued tooted olemasoleval turul • turu laiendamine – vanad tooted uuel turul • diversifikatsioon – uued tooted uuel turul Sisenemine – arenemine - säilitamine – saagikoristus – väljumine Integratsioonistrateegiad lk 52
pole hea. Nooremad ja väiksemad org-d reageerivad muutustele paremini. V. loeng: STRATEEGIA Strateegia on on kõikehõlmav pikaajaline tegevusplaan organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks. 1. Kes oli Igor Ansoff ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse? Vene-Ameerika ärijuht, kaasaegse strateegilise juhtimise looja, strateegilise planeerimise "isa". Ajaloosse läinud Anshoffi maatriksiga, mis on üks põhilisi turunduse kontseptsioone. Lõi Ansoffi maatriksi - mudel, mis kirjeldab turunduse valikuid üldise strateegiaraamistiku sees. Maatriks jagad tooted ja turud ära, asetab ühele teljele uued vs vanad tooted ja teisele teljele uued vs vanad sihtturud ning kaardistab niimoodi toote ja turu kasvustrateegiaid. Kõikides kastides tuleb vastavalt käituda ja organisatsiooni üldist strateegiat teha ja vastavalt sellele organisatsioon üles ehitada. 2. Kes oli Michael Porter ja milline oli tema panus juhtimisteooriasse?
positsioonimine turul ( toote tarbijate teadvuses teistest selgelt erineva koha kinnistamist). Turunduskompleksi kujundamine: *toote väljatöötamine ja tootekompleksi otsused *hinnapoliitika otsused ja hinna kujundamine *kauba levitamise meetodite valik *müügi toetamine. Turundusplaani elluviimine ja kontroll: *strateegia(missioon, eesmärgid, plaan) *planeerimine ( analüüs, valik, eesmärgid, toode, hind, müügi soodustus) *kontroll 6. Turuvõimaluste analüüs Ansoffi maatriksi abil (sügavam turu hõivamine, toote arendamine, turu arendamine, diversifikatsioon). Analüüsi meetod, millal strateegilisi alternatiive kaalutakse järgmises lõikes: olemasolev toode ja olemasolev turg; uus toode ja uus turg; kombinatsioonid Turg Praegune turg Uus turg ;praegune toode sügavam hõivamine turu arendamine; uus toode toote arendamine diversifikatsioon 7.Turukeskkond
· Kui tooteportfellis on palju RAHALEHMI, siis ebapiisav kasv, liigne rahavoog suhteliselt lühikese aja vältel, väikesed investeerimisvõimalused. · Palju TÄHTI põhjustavad suure rahavajaduse, ebapiisava kasvu ja kasumi. · Liiga palju KÜSIMÄRKE toovad kaasa ebapiisava rahavoo ja kasumi. · Palju KOERI kutsuvad esile ebapiisava rahavoo ning aeglase kasvu. 20. Turustrateegiad. (lk ?, Turundus) · Ansoffi toode-turg maatriks pakub välja 4 kasvustrateegiat: 13 o TURU HÕLVAMINE Olemasolev turg + Olemasolev toode (e vanad tooted vanadel turgudel) o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele)
· Kui tooteportfellis on palju RAHALEHMI, siis ebapiisav kasv, liigne rahavoog suhteliselt lühikese aja vältel, väikesed investeerimisvõimalused. · Palju TÄHTI põhjustavad suure rahavajaduse, ebapiisava kasvu ja kasumi. · Liiga palju KÜSIMÄRKE toovad kaasa ebapiisava rahavoo ja kasumi. · Palju KOERI kutsuvad esile ebapiisava rahavoo ning aeglase kasvu. 20. Turustrateegiad. (lk ?, Turundus) · Ansoffi toode-turg maatriks pakub välja 4 kasvustrateegiat: 13 o TURU HÕLVAMINE Olemasolev turg + Olemasolev toode (e vanad tooted vanadel turgudel) o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele)
Kui tooteportfellis on palju RAHALEHMI, siis ebapiisav kasv, liigne rahavoog suhteliselt lühikese aja vältel, väikesed investeerimisvõimalused. Palju TÄHTI põhjustavad suure rahavajaduse, ebapiisava kasvu ja kasumi. Liiga palju KÜSIMÄRKE toovad kaasa ebapiisava rahavoo ja kasumi. Palju KOERI kutsuvad esile ebapiisava rahavoo ning aeglase kasvu. 20. Turustrateegiad. (lk ?, Turundus) Ansoffi toode-turg maatriks pakub välja 4 kasvustrateegiat: 13 o TURU HÕLVAMINE Olemasolev turg + Olemasolev toode (e vanad tooted vanadel turgudel) o TOOTE ARENDAMINE Olemasolev turg + uus toode (e uued tooted vanadel turgudel) o TURU LAIENDAMINE Uus turg + olemasolev toode (e vanad tooted uutele turgudele)
Organisatsioonid, kus põhirõhk on paindlikkusel ja kiirel reageerimisel klientide vajadustele, moodustatakse töörühmi, mille koosseisud varieeruvad vastavalt projektidele. Töö tasustamine seotakse individuaalsete oskuste ja töötulemustega. 18. Milliseid erinevaid kasvustrateegiaid teate, iseloomustage neid Kasvustrateegia on firma tegevuse laiendamiseks, kvalitatiivseks arendamiseks. Põhilisi strateegiaid eristatakse kahe muutuja, toote ja turu alusel. Ansoffi kasvustrateegiate maatriks. l. Turu hõlvamine (Olemasolev turg + Olemasolev toode ) -- käibe kasvatamine vanadel turgudel vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga (reklaami suurendamine, hinna alandamine, müügisoodustuste pakkumine jm). Tavaliselt on vaid seda valikut kasutades kasvuvõimalused piiratud. 2. Toote arendamine (Olemasolev turg + uus toode) uut või täiustatud toodet müüakse senisel turul (muutused toote stiilis, värvis, suuruses)
turundusprobleemid; potentsiaalsed turundusvõimalused; turunduseesmärgid; turundusstrateegia; tegevuskava (taktika); tulemuste mõõtmine ja kontroll; turunduseelarve; lisad. 7.3. Kasvustrateegiate arendamine Peale olemasolevate strateegiliste üksuste hindamise on sageli otstarbekas kavandada ka tegevuse laiendamist uutele turgudele ning uute toodete juurutamist. Toote/turu maatriks (Ansoffi maatriks) näitab nelja võimalikku kasvuteed (ehk ettevõtte arendamise strateegiat): turu hõlvamine (market penetration) - olemasoleva toote müügi laiendamine senistele tarbijatele - vahenditeks võivad olla hinna alandamine, suurendatud reklaam, vahendajate arvu tõstmine, paremad väljapanekupinnad poodides jne; turu laiendamine (market development) - vanade toodetega minnakse uutele turgudele
annaabi.ee 
