Mõjustamise psühholoogia eksam
3. Kas (1) ,,jalg lävepakul" ja (2) ,,uksega näkku" strateegiate puhul palujaks peab olema
üks ja sama isik või mitte? Kui ei siis miks ja kui jah, siis miks ?
a. (1) ei pea olema sama inimene, kuna see efekt või mõju hakkab toimima
pikema aja jooksul.
b. (2) Peab olema küll, sest kui ühele isikule on ,,uksega näkku" löödud,
mingisuguse palve peale, siis peaks just seesama isik esitama uue palve, kuid
tagasihoidlikuma ning vastutulelikuse printsiibi kohalt tullakse talle vastu, kuna
ta on samuti vastutulelik olnud.
4. Millised on R. Cialdini arvates mõjustamise relvad? 5tk
a. Vatastikkus
b. Meeldivus
c. Nappus, vähesus
d. Autoriteet/mõjuvõim
e. Kohustumine ja järjepidavus
f. Sotsiaalne tõestus, kinnitus
5. Mis on inimesel ja kalkuniemal Cialdini meelest ühist ja mille poolest nad erinevad?
a. Klõps-vurr
annaabi.ee 
