Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
peab neid tundma,et olukorrast välja tulla.
2) Paljud inimesed kasutavad jaotava kauplemise strateegiat ja taktikat ja kui tahta neid
pareerida, tuleb tunda meetoteid.
Jaotava kauplemise situatsioon
Lähtepunktid tehakse tavaliselt teatavaks avakäigus, sihtpunkt selgub aga läbirääkimiste
käigus. Vastupanupunkt ei ole teisele osapoolele teada ning seetõttu tuleb hoida saladuses.
Kahe osapoole lähte- ja vastupanupunktid on tavaliselt vastupidised.
Väga oluline on aga vastupanupunktide kaugus, mida nimetatakse kas kauplemispiirkonnaks,
sobivuspiirkonnaks või potentsiaalse kokkuleppe alaks. Selle raames toimub tegelik
kauplemine, sest neist punktidest väljuv on ühele läbirääkijatest lõpuks vastuvõetamatu.
Alternatiivne osa kokkuleppe saavutamisel
Osadel läbirääkimistel on võimalik sõlmida mõni teine, alternatiivne tehing. Alternatiivid
annaabi.ee 
