"vastupakkumised" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

mänguruumi Sellega näitad, et on veel pikk maa kokkuleppeni, kuid et meil on aega küll Ent kõrge (madala) pakkumise järel võib teine kohe tagasi tõmbuda; sellega läkitatakse ka sõnum enda jäikusest Eelhoiaku võtmine: - mõõdukas, jäik, järeleandlik, valmis kompromissiks Partneri eelhoiaku määratlemine: Mõõduka ja mõistva sõnum: olgem arukad, lahendame asja rahulikult ära Avapakkumisele järgnev vastupakkumine määrab kauplemispiirkonna Parem teha vastupakkumised aheneva koridori põhimõttel printsiibil 4 3 2 1, mitte nt 3 3 3 3 (see näitab et meil on taganemisruumi veel küll) Möönduse tegematajätmine ­ tõsine sõnum jõust, jäikusest Mis on sellevõtte ohud? ........... Viimase pakkumise mööndus peaks olema korralik See tuleks "isiksustada" (Tuleme teile kui vanale kundele vastu) 7.8. Lubadused ja ähvardused Lubadus on midagi lõplikku, täpset; see toob esile tagajärjed. Ebamäärane lubadus pole ei see ega teine