Läbirääkimised ja põhi etappid
Alustades lihtsamate valdkondadega
liigu kokkuleppe suunas.
Esialgu saadakse kokkulepe laiemas mastaabis, seejärel täpsustatakse detailid..
Kuna läbirääkimisel kasutatakse erinevaid argumente, siis toon ära ka
argumentide jaotuse. Osa nendest on kasulikud just läbirääkimiste ajal, kuid
kasutada saad neid nii nõupidamistel kui esinemisel.
Otsene pöördumine partneri poole (faktid, andmed).
Vastuargumentatsioon- partneri faktide paikapidamatuse
tõestamine läbi oma faktide ja argumentide
Kontraargumentatsioon vastuolude leidmine partneri tekstis.
Vaata enne oma tekst üle, kas seal on vastuolulisust.
Argumentide järk-järguline esitamine. Kontraargument teise
argumentide aeglane samm-sammuline kummutamine
Võrdluste kasutamine. See on hea efekti andev tehnika.!
annaabi.ee 
