Turunduse vastused
Ettevõtte kuvand. Kliendid eelistavad ettevõtteid, mille eesmärgid ja väärtused
ühtivad nende enda omadega.
Jaotuskanali strateegia väljatöötamisel tuleb arvestada ettevõtte üldeesmärkide, turutegurite ja
ettevõtteteguritega. Ettevõtte üldeesmärgid panevad paika, kas ettevõte hoolib klientide
vajaduste rahuldamisest või on olulisem kulude kokkuhoid, kasumiplaani täitmine, turuosa
suurendamine, pretensioonide vähendamine vmt. Peamisteks turuteguriteks on klientide arv,
nende ostude suurus ja geograafiline hajutus. Kui klientide arv on väike, on mõistlik kasutada
otsekanalit. Kui aga suur või ülisuur, on mõistlikum kasutada lühikest või pikka kanalit.
Täpselt samuti on klientide hajuvusega. Kui see on väike, on mõistlikum kasutada otsekanalit.
Kui aga suur, siis kaudset jaotuskanalit. Ettevõttetegurid on seotud nii toodete omaduste kui
ka korporatiivse seisundiga
annaabi.ee 
