Kaubandusettevõtte juhtimine
juures, kasvava konkurentsi tingimustes paigutub majandussubjektide tähelepanu ostutegevuselt müügi-
tegevusele ning vaheliikmeid püütakse välja lülitada. See viib turustusahela lühenemiseni, nende
liikmete rangemale valikule.
Hulgimüüja vajalikkust tingivad mitmed, eelkõige tootmistegurid. Samas seavad vahelüli seisund ja
alternatiivide olemasolu hulgimüüja pidevasse ohtu. Ta võib küllalt kergesti kaotada oma paremad turu-
partnerid (tootjad, jaemüüjad) ja osutuda turustusprotsessist väljasurutuks.
Seega ei ole hulgimüüjal reserveeritud kindlat kohta majandusprotsessis, vaid ta peab endale selle koha
kätte võitma oma eripära ja eeliste tõestamisega, oma aktiivse tulemusliku tegevusega.
Samas on oluline rõhutada, et iga vahelüli vajalikkus on lõppkokkuvõttes ära määratud ülesannete
paketiga, mida ta enda kanda võtab ja sellega, kuidas ta neid täidab. Vahelüli vajalikkuse
annaabi.ee 
