· Konkurentsist lähtuv hinnakujundus ignoreerib täielikult tarbijate reaktsiooni. (Ohvril, T) Konkurentsist lähtuval hinnakujundusel (v.a vähempakkumise olukord) peab hinna kehtestama suhetes koguturuga. (Vt. Joonis 2) 3. HINNAPOLIITIKA VÄLJATÖÖTAMINE Hinnapoliitikat tuleb kasutada kooskõlas turundusmeetmestiku teiste komponentidega. Hinnapoliitikal on seejuures kaks olulist eelist teiste komponentide ees: · hinda saab muuta kiiremini ja kergemini kui toodet, turustuskanalit või näiteks reklaamibrosüüre; · hinnaalased otsustused omavad äritegevusele kohest mõju. Hinnapoliitika alased eesmärgid peavad olema kooskõlas üldiste turundusalaste eesmärkidega. Eesmärkide selgus annab võimaluse parimate tulemuste saavutamiseks ja ühtlasi selguvad prioriteedid, mida tuleb tegevuses arvestada. Näiteks soovi korral võita uusi kliente tuleb tõenäoliselt vähemalt lühiajaliselt loobuda kasumite maksimeerimise taotlusest
tehingu väärtuses. · Hinnakujunduse vahendusel taotletakse turunduse põhieesmärkide saavutamist (turuosa ja kasum,vahendajate motiveerimine, uute turusegmentide vallutamine jne). · Hinna-alased otsused omavad kohest mõju äritegevusele. · Hinnastrateegia ja poliitika peavad vastama tootele, müügi toetamisele ja jaotuskanali strateegiatele. · Hinda saab muuta kiiremini ja kergemini kui toodet, turustuskanalit või kommunikatsiooniteadet. 4. Hinna eriline koht turunduses ja hinnapoliitiliste otsuste piirangud · Hind on ainuke turunduskompleksi element, mis toob tulu. · Turunduse põhikontseptsioon on vahetus see ei leia aset, kui müüja ja ostja ei lepi kokku tehingu väärtuses. · Hinnakujunduse vahendusel taotletakse turunduse põhieesmärkide saavutamist (turuosa ja kasum,
Turustuse edu võtmeteguriteks on: tugev hulgimüüjate võrk; suur osakaal jaemüügiriiulitel; oma müügikohad; otsemüük klientidele; kiire kohaletoimetamine; kogenud, tõhusalt töötav müügipersonal; toodete nõutav sortiment; ostjate tellimuste täpne täitmine; kättesaadav, usalduslik tehniline tugisüsteem; garantiid; madalad turustuskulud. Turustuskanaliks nimetatakse isikute ja organisatsioonide süsteemi, mis tagab toodete liikumise tootjatelt tarbijateni. Piki turustuskanalit kulgeb mitu protsessi: omandiõiguse üleandmine; toote füüsiline liikumine; rahalised arveldused; teabe ja reklaami levitamine. Kanali koosseisus on alati tootja ja tarbija, sageli üks või mitu vahendajat. Mõne toote turustamine eeldab mitmeid vahendajaid, kes on spetsialiseerunud turgude, piirkondade või harude lõikes. Turustuspoliitika eesmärk on luua toote turule jõudmiseks turustuskanalid ehk ettevõtete ja
7. TURUSTUS 7.1. Turustus ja turustuskanal Turustus (jaotus) on tegevus, millega toimetatakse kaup ostjale kätte. See hõlmab turustuskanalite valikut, hindamist ja koordineerimist, toodete vedu, ladustamist ja selle korraldamist. Turustuskanaliks nimetatakse isikute ja organisatsioonide (maaklerite, ladude, kaupluste, müügipunktide) süsteemi, mille kaudu kulgeb toode tootjalt tarbijani. Turustuskanalit võib piltlikult võrrelda torujuhtmega, milles voolab näiteks nafta või gaas. Kanali kaudu kulgeb toode või teenus tarbijani, kasutajani. Kanali koossseisus on alati tootja ja tarbija, sageli ka üks või mitu vahepealset lüli. Mõne kauba turustamine eeldab palju vahendajaid, kes võivad olla spetsialiseerunud turgude, piirkondade või tööstusharude kaupa. 7.2. Vahendajate tähtsus ja funktsioonid Vahendajate kohta on aeg-ajalt kuulda arvamust, et neid pole vaja, kuna nad
26. Tarbija ja uute toodete vastuvõtt: novaatorid, varased järgijad, varane enamus, hiline enamus ja sabassörkijad” Tarbija suhtumine uutesse toodetesse - novaatorid 2,5% - varased järgijad 13,5% - varane enamus 34% - hiline enamus 34% - sabassörkijad; 16% 27.Jaotuskanal: definitsioon, funktsioonid, kanalite tüübid (otsene ja kaudne, traditsiooniline, vertikaalne ja horisontaalne) konfliktid ja konkurents jaotuskanalis. Turustuskanalit võib piltlikult võrrelda torujuhtmega, milles voolab näiteks nafta või gaas. Turustamisega kui tegevusega toimetatakse kaup ostjatele kätte. Kanali kaudu kulgeb toode või teenus tarbijani, kasutajani. Turustuskanalisee kuuluvad ettevõtted, organisatsioonid ja üksikisikud, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajatena selle liikumisel tootjalt lõpptarbijani. Kanali koosseisus on alati tootja ja tarbija, sageli ka üks või mitu vahepealset lüli. I- tüüpi
komplekteerimine, transportimine. 3. Abistav finantseerimine (pakutakse ostjale ja müüjale krediiti, aidates neil hankida vajalikke fmantsressursse kauba ostmiseks); hindamine (hinnatakse ja markeeritakse tooteid vastavalt kvaliteedile); turuinfo kogumine (kogutakse ja töödeldakse tootjale kasulikku turualast informatsiooni - tulevane müügimaht, hinnatingimused) Kokkuvõtlikult võib öelda, et piki turustuskanalit kulgeb mitu protsessi: omandiõiguse üleandmine; toote/teenuse üleandmine tarbijale; rahalised arveldused; 41 informatsiooni ja reklaami levitamine. Firmadel tuleb otsida sobivaimat turustuskanalit. TOOTJAD I II III IV V
Turustuskanali osadeks (lülideks) võivad olla agendid, maaklerid, hulgimüüjad, jaemüüjad või teised vahendajad. Turustuskanali otspunktides asuvad tootjad ja tarbijad. Turustuskanalis võivad, kuid tingimata ei pea olema lisaks tootjale ja tarbijale teisi lülisid. 14 Piki turustuskanalit kulgeb mitu protsessi: omandiõiguse üleandmine toote füüsiline liikumine rahalised arveldused teabe ja reklaami levitamine ● Vahendaja (intermediary; distributor) Vahendajate hulgas on: sõltumatud kaubandusettevõtted, kel on omandiõigus tootele ja kes turustavad seda iseseisvalt agendid (toote esindajad, maaklerid jt), kes kaupa omamata soodustavad toote
annaabi.ee 
