konkurendil tekib selgekuvand firma toodetest, 4) hoiduda võrdlemast sarnase tootega, mis on turule hästi sisenenud ja tuntud, 5)lööv tootenimi, teadvustada oma toodet turule võimalikult kiiresti ja jõuliselt, 6) lihtsustada turundussõnumit, kuna tarbija on korraga teadlik vähestest võistlevatest toodetest. Juudekasvustrateegia - Turule tungimine käibe kasvatamine praegustel turgudel praeguste toodetaega, kuid uue turundusstrateegiaga, Toote arendamine uute toodete loomine preguste turgude jaoks, Turu laiendamine- pregustele toodetele uute turgude ledimine, Diversifikatsioon müügimahu suurendamine uute toodetega uusi turgusid vallutades, ka mitmel aladel tegutsemine; uued tooted rajanevad kas vanale või uuele tehnoloogiale. Turundusuuringu etapid I etapp probleemi määratlemine- 2 põhilist probleemivormi:Võimaluste ärakasutamise probleem, Takistuste ületamise probleem.
konkureerivad. · Konkurendid jaotatakse praegusteks ja potentsiaalseteks. Konkurentsi eelis ei ole igavene. Varem või hiljem hakkavad konkurendid ettevõtte eelist kopeerima. Seetõttu planeeritakse ka tegevused ja investeeringud konkurentsieelise säilitamiseks või arendamiseks. Konkurentide iseloomustamiseks tuuakse välja nende käibed ja kasumid, pakutavad tooted/teenused, sihtturud jms. · Turundusstrateegiaga tagatakse, et soovitav käive saavutatakse ja seda tehakse mõistlike kulutustega. Selleks planeeritakse siin kogu ettevõtte turundustegevus ja arvutatakse selle tegevuse elluviimiseks vajalikud kulutused. Planeerida tuleks järgmised turundusmeetmed: reklaam, promotsioon, messide külastamine, näitused, üritused, allahindlused, artiklid, müügikanalid, müügijärgne teenindus, müümise asukoht.
sihtgrupini. Vajalik on vaid kohase suhtlusvõrgustiku olemasolu. Kuigi nimetatud turundusmeede võib tunduda imeline ja ainuõige, on ka sellel omad ohud. Viirusturundust võib pidada üpris kapriisseks turundusmeetmeks, sest vajalik on huvitava ja kaasahaarava sisu loomine, et inimesed sooviksid seda ikka edasi jagada. Ilma jagamiseta aga süsteem kahjuks ei toimi. Tegemist on küll üha enam populaarsust koguva turundusstrateegiaga, kuid arvan, et selle hiilgeaeg jääb lähitulevikku. 12 KASUTATUD KIRJANDUS 1. Cherry edulugu. Loetud aadressil: http://www.bisness.ee/cherry-edulug/ 2. EAS Viirusturundus Loetud aadressil: http://www.eas.ee/et/alustavale- ettevotjale/aeriarendus-ja-uute-klientide-voitmine/internetiturundus-ja- mueuek/viirusturundus 3. Fb Marketing Plan. (2011)
Oluline on see, millisena ettevõtte end reklaamib, toetab inimese kogemust firma suhtes. Näiteks EMT, kellel on väga hea koostöö oma sihtgruppidega ja personaliga. 5 Suhtekorralduse vajalikkus organisatsioonis 2.3. Strateegiline lähenemine Strateegia eesmärk on toetada nii kogu ettevõtte üldist peasuunda koos turundusstrateegiaga. Kasulik on kaasata suhtekorraldusstrateegia väljatöötamisse inimesed, kelle tööülesandeks on vastuda ettevõtte üld ja turundusstrateegia eest. Strateegiline plaanimine algab sihtide seadmisest - püstita eesmärgid, milleni tahad jõuda. Selleks võivad olla ettevõtte maine edendamine, profiili muutmine või tugevamate suhete loomine oluliste gruppidega. Selged sihid aitavad kaasa soovitud tulemuseni jõuda,
innovatsiooniline strateegia • Rünnakustrateegiad lk 50 – otserünnak; tiibrünnak; ümberpiiramine; möödahiilimine; sissisõda • Kaitsestrateegiad lk 50 – tugikohakaitse; tiibrünnaku tugikohakaitse; liikuv kaitse; ründav kaitse; vasturündav kaitse; strateegiline taandumine Kasvustrateegiad lk 51 Ansoffi maatriks • Turu hõlvamine – käibe kasvatamine vanal turul, vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga • toote arendamine – uued tooted olemasoleval turul • turu laiendamine – vanad tooted uuel turul • diversifikatsioon – uued tooted uuel turul Sisenemine – arenemine - säilitamine – saagikoristus – väljumine Integratsioonistrateegiad lk 52 Vertikaalne integratsioon; horisontaalne integratsioon; regressiivne integratsioon; progressiivne integratsioon Juhikeskne vs kliendikeskne lk 57 4C, 7O mudel lk 59 6 turu mudel lk 60
Turundusmeetmestik on meetmete kombinatsioon, mida ettevõte rakendab oma sihtturu mõjutamiseks. Klassikaliselt sisaldavad need toote, hinna, turustuse ja toetuse kujundamise meetmeid. E-turundus tähendab samade meetmete rakendamist infotehnoloogilisi vahendeid kasutades. E- turundus laiendab traditsioonilise turunduse kontseptsiooni digitaalsele meediumile ning pakub välja lahendusi, kuidas infotehnoloogiat integreerida ettevõtte olemasoleva turundusstrateegiaga. Kas Internetiturundus ja e-turundus on üks ja seesama? Põhjenda E-turundust peetakse laiemaks mõisteks kui Internetiturundust. Viimane tähendab kitsalt just Internetile (veeb, elektronpost) orienteeritud meetmeid. Internetiturunduse puhul on kasutatavaks meediumiks Internet. E-turundus aga hõlmab lisaks ka mobiilse ja muu traadita meediumi kasutamist ning digitaalset kliendiandmete haldamist ja kliendisuhete juhtimist. Digitaalne keskkond ei koosne enam ammu ainult
TURUNDUSE EKSAM 1. Ansoffi maatrix ja milles seisneb selle tähtsus. Kasvustrateegia on firma tegevuse laiendamiseks, kvalitatiivseks arendamiseks. Põhilisi strateegiaid eristatakse kahe muutuja, toote ja turu alusel. Ansoffi maatriksis on kesksel kohal turg ja toode, mis rahuldab turu vajadust. See soodustab selle mudeli rakendamist strateegilises turunduses ja juhtimises. l. Ekspansioon turule ehk turu hõlvamine -- käibe kasvatamine vanadel turgudel vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga (reklaami suurendamine, hinna alandamine, müügisoodustuste pakkumine jm). 2. Toote arendamine - uute toodete loomine vanade turgude jaoks. Tungimine uutele turgudele (või segmentidesse) võib võimaldada firmal saada ajutist konkurentsieelist ja suuremat kasumit. On loomulik, et turgu tuleb enne hoolikalt uurida ning selgitada vajadused toote järele. Risk on selle strateegia puhul märgatavalt suurem kui esimese võimaluse puhul. 3. Turu arendamine - vanadele toodetele uute turgude leidmine
põhjalikum) kirjeldus määrava tähtsusega. Tegevusjuhised - Esmalt tuleb EASi juhendi alusel kirjeldada olemasolevaid turismitooteid ja pakette. - Keskenduda tuleb turismitoodete/-pakettide ja teenindusprotsessi konkurentsivõimelisuse tõendamisele, oluline on välja tuua turismitoote eripära (Unique Selling Point (USP) ehk turismitoote eristuvus konkurentide toodetest. Viimane peab seonduma turundusstrateegiaga ja seetõttu on USP väljatoomine abiks koherentse plaani loomisel). - Seejärel tuleb ära tuua projekti käigus turustatavad paketid. Kui olemasolevad ja turustatavad paketid on samad, siis piisab loomulikult ühest kirjeldusest. Kui teenuste nomenklatuur on laiem kui projekti käigus turustatavad turismipaketid, siis peab kirjeldusest välja tulema plaani objektiks olevate pakettide valiku ja nende turundamise vajalikkuse
Planeerimisele kulutavad kõige enam aega tippjuhid 28%, keskastme juhid 18% ja esmajuhid 15 %. 7. Millised on peamised kasvustrateegiad? Selgita nende strateegiate sisu! Kasvustrateegia on firma tegevuse laiendamiseks, kvalitatiivseks arendamiseks. x Geograafiline laienemine x Vertikaalne laienemine x Diversifikatsioon Ansoffi kasvustrateegiate maatriks x Turu hõlvamine - käibe kasvatamine vanadel turgudel vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga (reklaami suuren-damine, hinna alandamine, müügisoodustuste pakkumine jm). x Toote arendamine - uute toodete loomine vanade turgude jaoks. x Turu laiendamine - vanadele toodetele uute turgude leidmine. x Diversifikatsioon - müügimahu suurendamine uute toodetega uusi turgusid vallutades, ka mitmetel aladel tegutsemine; uued tooted rajanevad kas vanale või uuele tehnoloogiale. Strategic alliances
Töö tasustamine seotakse individuaalsete oskuste ja töötulemustega. 18. Milliseid erinevaid kasvustrateegiaid teate, iseloomustage neid Kasvustrateegia on firma tegevuse laiendamiseks, kvalitatiivseks arendamiseks. Põhilisi strateegiaid eristatakse kahe muutuja, toote ja turu alusel. Ansoffi kasvustrateegiate maatriks. l. Turu hõlvamine (Olemasolev turg + Olemasolev toode ) -- käibe kasvatamine vanadel turgudel vanade toodetega, kuid uue turundusstrateegiaga (reklaami suurendamine, hinna alandamine, müügisoodustuste pakkumine jm). Tavaliselt on vaid seda valikut kasutades kasvuvõimalused piiratud. 2. Toote arendamine (Olemasolev turg + uus toode) uut või täiustatud toodet müüakse senisel turul (muutused toote stiilis, värvis, suuruses). Eelis on, et ettevõtte tunneb oma turgu, turustuskanalid on olemas. Samas uute toodete läbilöömine on alati seotud riskiga. 3
Kasutavad rünnaku- või kaitsestrateegiaid; 4. turunišši taandujad – turul tegutsemiseks valitakse väiksem segment, turuosa. Hoiavad rahulikku positsiooni. B. Kasvustrateegiad. See strateegia on mõeldud firma tegevuse laiendamiseks. 10 Turu hõlvamine - käibe arendamine vana tootega, aga uue turundusstrateegiaga (suurendatakse reklaami, alandatakse hinda jm). Toote arendamine – uue toote loomine vana turu jaoks. Turu laiendamine – vanale tootele uue turu leidmine. Diversifikatsioon – käibe kasvatamine uue tootega uuel turul. 2.2.7 Turundustaktika ja turunduseelarve Iga turundusmeetme osas võetakse vastu rakenduslikke otsuseid, mida nimetatakse turundustaktikaks.
Pügamise 8. Näilise 9. strateegia. ökonoomsuse Ökonoomsuse strateegia. strateegia. Hinna-kvaliteedi strateegiad. Hinnapoliitika on ettevõtte hinnastrateegia ja –taktika kavandamine ning teostamine. Ettevõtte hinnastrateegia peab olema kooskõlas ettevõtte üldise turundusstrateegiaga. Hinnastrateegia toetub toote põhihinna, hinnamuutuste, makse- ja allahindlustingimuste määramisele ning psühholoogiliste mõjurite arvestamisele. Eesmärkide selgus annab võimaluse parimate tulemuste saavutamiseks ning ühtlasi selguvad prioriteedid, mida tuleb tegevuses arvestada. Näiteks soovi korral võita uusi kliente tuleb tõenäoliselt vähemalt lühiajaliselt loobuda kasumite maksimeerimise taotlusest. Eesmärkideks võivad olla: jooksva kasumi maksimeerimine;
mõjutatuile. Kuid empaatilised eestvedajad teevad midagi tunduvalt enamat kui tunnevad kaasa: nad kasutavad oma teadmisi viimaks sisse uuendusi ettevõtte parendamiseks raskesti aimataval kuid olulisel viisil. Sotsiaalsed oskused (Suhtlemisoskus) on emotsionaalse intelligentsuse osana komplitseeritum kui esmalt tundub. See ei ole tavapärane sõbralikkuse avaldus, vaid sõbralikkus eesmärgiga viia inimesed suunda mida soovitakse. (Näiteks nõusolek uue turundusstrateegiaga või entusiasm uue toote suhtes). Arenenud sotsiaalsete oskustega inimesed lähtuvad ideest, et miski oluline ei saa tehtud üksinda ja tegelevad võimalusel alati suhete võrgustiku loomisega erinevatel ühiskonna tasanditel. Neil on arenenud võime leida ühiseid jooni ja soodustada tagasiside saamist partnerilt. Sotsiaalsed oskused on EI teiste dimensioonide kulminatsioon. Inimesed kalduvad olema väga efektiivsed suhete loomisel ja hoidmisel kui nad suudavad mõista ja kontrollida
annaabi.ee 
