preemiad. Finantsprognoos Kasumiplaan Jaanuar Veebruar Märts Aprill Mai Juuni 1. Käive 62310 70000 65320 63000 62310 65320 2. Tootmiskulud Tooted -14000 -17000 -15000 -14000 -14000 -16000 Tööliste palk -19000 -22000 -20000 -20000 -19000 -20000 Elekter -3000 -3000 -2700 -2500 -3000 -2700 3. Turunduskulud Reklaam -500 -600 -500 -500 -500 -500 Transport -4000 -4500 -4300 -4000 -4000 -4300 4. Üldhalduskulud Juhtide palgad -5000 -6000 -5500 -5500 -5000 -5500 KASUM 16810 16900 17320 16500 16810 16320 Rahavoogude plaan Jaanuar Veebruar Märts Aprill Mai Juuni SISSETULEKUD
8 8 Singi-šampin 3.2 9 Salaamipits 3.05 10 Pestopitsa 3.2 11 Kreekapitsa 4 12 Koorene krev 4.1 13 Kolme juustu 5.05 14 Kanapitsa 3 15 Jalapenopits 4.05 16 Hakklihapits 3.9 Palgafond 4183.93 Rent 300 Tooraine 2000 Kommunaalid 150 Kontorikulud 15 Transport 110 Kindlustus 70 Signalisatsioon 30 Nõud 87 Reklaam 1200 Turunduskulud 260 Sidekulu 80 Muud kulud 100 Kokku 8,585.93 € töötaja funktsioonid juhataja juhtimine Kokad tootmine-teenindus Operaator teenindus Kullerid teenindus raamatupidaja raamatupidamine tegevused firma tegevuse planeerimine korralduste andmine töötajatele personali värbamine reklaam ettevõtte sisene kontroll varustustegevus toiduvalmistamine menüü tundmine
turundusju ht Klienditoe 36 500 165 4 699 8028 spetsialist 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevad tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. 14. Käivituskulud. Kirjelda alljärgnevas tabelis käivituskulusid, mis on vajalikud ettevõtte käivitamiseks ja töös hoidmiseks esimesed kolm kuud. Äriühingu registreerimine Äppi loomine App store maks Google app store maks Turunduskulud (bloggerid/youtuberid) Töövahendid (arendajate arvutid, töötelefonid) Kuluartikkel Maksumus Riigilõiv 190€ Äppi loomine 255€ App Store maks 80€ Google App store maks 20€ Turunduskulud 1120€ Kokku 4445€ 15. Ettevõtte käivitusprogramm
soovid ja vajadused ning müüja eesmärgid. See on suunatud klientide vajaduste ja soovide rahuldamisele vahetusprotsessi kaudu. Turunduse alla kuuluvad erinevad turu-uuringud, toote kujundamised, hinnapoliitika, müügi teostamine ja müük ise. Turundustegevus ise algab aga juba ammu enne müügi toimumist ning jätkub ka pärast selle toimumist. Igal aastal tehakse erinevaid turundus-uuringuid. Nende uuringutega üritatakse selgeks teha suhtelised turunduskulud, kas need on kasvanud või kahanenud võrreldes eelnevate aruandeaastatega. Samuti uuritakse käibe muutust ja investeeringu tootlikkuse protsenti. Mõeldes sellele, et turunduse eesmärgiks on tarbijate vajaduste tundmaõppimine, nende rahuldamine ja samaaegselt ka ettevõtte enda eesmärkide saavutamine, siis tekib koheselt mõte, kas turundus on siis ikkagi investeering? Kindlasti on turundus investeering kui seda õigesti kasutada ning suunata. Erinevad
Omakapital kokku 188 000 200 000 218 000 Passiva kokku 352 000 400 000 500 000 Kasumiaruanne 2004 2005 2006 Müügikäive 540 000 600 000 700 000 Müüdud toodete kulu 338 000 375 000 450 000 Brutokasum 202 000 225 000 250 000 Üldhalduskulud 95 000 95 000 95 000 Turunduskulud 45 000 45 000 56 000 Amortisatsioon 15 000 25 000 25 000 Ärikasum 47 000 60 000 74 000 Intressid 7 000 10 000 14 000 EBT 40 000 50 000 60 000 Tulumaks 16 000 20 000 24 000 Puhaskasum 24 000 30 000 36 000
hulgimüüjateks, jaemüüjateks, toitlustuskaliteks, kioskideks ja bensiinijaamadeks Turundus 4P Toode (Product) mida müüa? Hind (Price) mis hinnaga müüa? Müügikoht (Place) kus müüa? Turundus (Promotion) kuidas müüki aktiveerida ja toetada? OBPPC Juhtum (occasion) mida tarbija tahab, mis pakendis, kus müüa? Kaubamärk (Brand) missugust toodet müüa? Koht (Place) kus müüa, missuguses müügikanalis? Hind (Price) mis hinnaga? Kulu (Cost) müügikulu, turunduskulud, investeeringu tasuvus? Reklaamid · https://www.youtube.com/watch?v=w16HRMxXJTs · https://www.youtube.com/watch?v=K9vFWA1rnWc · https://www.youtube.com/watch?v=Fyp4F_ka4_s Turundus Kaubamärk http ://www.epa.ee/et/kaubamargid/mis-kaubamark Kaubamärk on graafiliselt kujutatav tähis, millega on võimalik eristada ühe isiku kaupa või teenust teise isiku identsest või samasse valdkonda kuuluvast kaubast või teenusest. Kaubamärgi järgi peab tarbija aru saama, et
Müügikanalid: - poed Eestis Sihtgrupp: - eelmisel aastal läbiviidud uuringu põhjal võib öelda, et peamised kliendid on eestlased vanuses kuni 34 aastat ( mis ei tähenda, et ei ole vanemaid ) - pered, kus on kuni neli inimest - peamised külastajad pealinnlased - sissetulek rohkem, kui 7000.- kuus Tulude struktuur: - Tulud müüdud kaupadelt - Kohapeal tehtavate toodete tulu (köök) - Reklaamist saadav tulu Kulude struktuur: - Sponsorlus - Halduskulud - Logistikakulud - Turunduskulud - Tööliste palgakulud - Tootmispinna üürikulud - Müügiks ostetud kaupade kulud
vallast. Üldjuhul ei mõõdeta korralikust pakendist saadavat kasu, vaid praakpakendist tekkivat kahju. Kauba ebapiisava kaitse korra on tavaliselt tagajärjeks kauba kahjustumine. Sellel võivad olla järgmised majanduslikud tagajärjed: toote kaotus, millest uue valmistamisega seotud kulud kahjustatud toote asendamisega seotud logistilised kulud reklamatsioonidega kaasnevad kulud turunduskulud müügilt puuduva toote tõttu keskkonnakulud Kahjustatud toote kulud on seda suuremad, mida hiljem kahjustus logistilises ketis aset leiab. Toote käsitsetavus Siin peetakse silmas materjalivoo käsitsemist lao- ja veotegevuses. Logistika seisukohalt jaotatakse pakendid tootmisest ja tarbijast lähtuvaks. Peamine mure logistilistel operatsioonidel on tööstusliku pakendi disain. Paljudel põhjustel peab just pakendamine olema tähelepanu keskmes, toode ise on teisejärguline
mõlemad on töötanud varem juuksurisalongis. Finantsprognoos Kasumiplaan Jaanuar Veebruar Märts Aprill Mai Juuni 1. käive 34000.- 38000.- 42000.- 40000.- 48000.- 52000.- 2.Tootmiskulud 1. Tooted 2000.- 2200.- 2000.- 2400.- 2000.- 2500.- 2. Tööliste palk 4800.- 4500.- 4800.- 4600.- 4800.- 4900.- 3.Turunduskulud 1. Reklaam 600.- 550.- 700.- 600.- 400.- 350.- 4.Üldhalduskulud 1. Rent 1100.- 1100.- 1100.- 1100.- 1100.- 1100.- 20000.- 20000.- 20000.- 25000.- 24000.- 20000.- 2. Juhtide palgad KASUM 5500.- 9650.- 13400.- 6300.- 15700.- 23150.- Rahavoogude plaan Jaanuar Veebruar Märts Aprill Mai Juuni
Muud otsekulud 625 000 Muutuvkulu, tootmiskulu Tootmise üldkulud 600 000 Püsikulu, tootmiskulu Üldhalduskulud 300 000 Püsikulu Juhi palk 360 000 püsikulu Sekretäri palk 108 000 püsikulu Müügijuhi palk 240 000 püsikulu Reklaami ja turunduskulud 100 000 Püsikulu, müügikulu Kulud kokku: 6 833 000 Tootmisomahind: 229 krooni Täisomahind: 273,3 krooni Raha laekumise plaan Nimetus Jaanuar Veebruar Märts Müük sularaha eest 130 000 120 000 90 000 Müük järelmaksuga: detsembrikuu müügist 300 000 Jaanuarikuu müügist 520 000
Kulud raamatupidamis- arvestuses kajastuvad kas bilansis või läbi kasumiaruande kantuna, mis omakorda muudab e/v finantsarvestust. Funktsionaalse arvestuse korral jaotatakse kulud tootmiskuludeks ja mittetootmiskuludeks. Tootmiskulud: 1.) põhikulud 2.) tootmise lisakulud TOOTMISETTEVÕTTE KULUD TOOTMISKULUD MITTETOOTMISKULUD Põhikulud lisakulud üldhalduskulud turunduskulud reklaamikulud Lisakulud on reeglina seotud lõpptoote valmistamisega või lõpptoote realiseerimisega. TOOTMISKULUTUS TOOTMISVÄLINE KULUTUS TOOTE KULUTUS PERIOODI KULUTUS Müüdud müümata Kajastatud varana, muutub kuluks Kulu kasumiaruandes jooksval perioodil Kasumiaruandes, kui toode on müüdud. KULUDE KUJUNEMINE E/V TOOTMISPROTSESSIS
Müüdud teenuste kulud -3 894 978 -3 368 503 1 424 921 1 110 346 Müüdud teenuste kulu osakaal müügitulust 53 % 51 % 76 % 69 % (%) KOHUSTUSED JA OMAKAPITAL 5 410 281 4 582 684 827 597 354 289 528 902 -174 613 KOKKU Brutokasum (-kahjum) 3 441 690 3 189 650 455 779 500 756 Turunduskulud -81 745 -79 335 118 446 92 511 Üldhalduskulud -2 114 359 - 1 960 259 310 073 311 055 Ärikasum (kahjum) 1 240 276 1 123 566 24 579 99 771 Bilansi tabelist on näha, et mõlemal
Kontorikulud 30 30 5 30 Transport 350 300 120 400 Kindlustus 210 210 210 210 Signalisatsioon 60 60 60 60 Nõud 30 20 0 30 Turunduskulud 210 100 0 25 Sidekulu 120 100 210 210 Muud kulud 100 20 25 50 KULD KOKKU: 31959,00 27040,00 16642,00 30864,00 6 9 - 5 7
Terve oktoobri jooksul toimuvad poodides degusteerimised, kus saad uusi maitsvaid tooteid ise proovida. Maiusta figuurisõbralikult! Lisaks valmistab Tere AS toitu, mis on funktsionaalne st, et lisatud on vitamiine, mineraale, kiudaineid ja probiootilisi baktereid. Funktsionaalne on toit, mis lisaks tavapärastele toitelistele omadustele mõjub soodsalt organismi füsioloogilistele funktsioonidele, mis edendavad tervist ja heaolu. Kulude struktuur turunduskulud, halduskulud, masinate hoolduskulud, töötajate palgad. Tulude struktuur reklaamimüügist tulenev tulu, toodete müügist tulenev tulu, mõnel konkursil osaledes tulenev võidupreemia.
tarbija huvidega. Suhtlusturunduse kontseptsioon - tarbija on asendunud kliendiga, st rõhutatakse individuaalset lähenemist, mille abilisteks on kliendiandmebaasid, elektrooniline meedia jne. Vaartuspohise turunduse kontseptsioon - efektiivne positsioneerimis- ja diferentseerimisstrateegia annab võimaluse edastada väärtusi kasumlikule tarbijale ja välistab olukorra, kus tarbija on rahul, kuid firma jaoks on turundus raiskav, st turunduskulud kasvavad, kuid tulud kahanevad. 4P kontseptsioon: product, price, place ja promotion 4C kontseptsioon- Costumer solution, customer cost, convinience, communication Above the line (ATL) - kasutab massimeediat Below the line (BTL) - kasutab spetsiifilisi, sageli nisikanaleid Meeleline turundus ehk sensory branding: Lõhnaturundus Heliline turundus Bränditurundus Kohaturundus Inimene, kui bränd Maitseturundus tundeturundus Elamusturundus VAJADUSED - inimeste põhivajadused millegi osas
feminism...), Turunduskontseptsiooni vastuvõturisk- vähene valmisolek toodet proovima, toote omaksvõtt võib võtta aega või ei juhtu oodatud määral üldse Turunduskanalite valik määrava tähtsusega Ohuks vähesed kogemused antud sihtrühma teenindusel Ladies hotel – Naiste hotell kasvufaas Hotelli tootekontseptsioon on tuntud Hotellil on tekkinud püsiklientuur Tooted ja teenused hakkavad tootma kasumit Turunduskulud vähenevad, turunduskanalid teisenevad ja fookus pigem brändil ja püsipartneritel Nõudlus kasvab, võimalik vajadus sellega kaasa minna (laieneda korruse või terve hotelli võrra, värvata uut personali) Vajadus aktiivselt arendada nii lühi- kui pikaajalisi strateegiaid, vajalik kõrge paindlikkus Toote- ja teenustevaliku laiendamine, tarbija vajaduste tundmaõppimine (tagasiside), kohandumine Ladies hotel – Naiste hotell kasvufaas
Tavaliselt kasutavad eraladusid hulgifirmad ja tootmisettevõtted. Eraladu iseloomustab püsikulude suur osakaal ja vajadus ise ladu juhtida. Ladustamine üldkasutatavas laos Üldkasutatava lao omanik ja pidaja on sõltumatu lepingupartner, kes pakub ladustamisteemuseid rohkem kui ühele kliendile. Üldkasutatava lao pidaja omab üldjuhul ladu sadet ja tehnikat, kuid mitte laos asuvaid kaupu. See ladu peab katma oma müügi- ja turunduskulud. Lepinguline ladustamine Lepinguline ladustamine tähendab patnerlussuhet laooperaatori ja kliendi vahel, mille puhul laoruum või osa sellest, infosüsteemid, tööjõud ja täöökorraldus on kohandatu kliendi logistikasüsteemi erivajadustele. Lao tüübid Ladusid võib liigitada paljude erinevate tunnuste alusel nagu ladustavate materjalide või kaupade olemus või liik, geograafiline katvus, täidetavad funktsioonid, omandivorm,
kaasa (A Juicy Opportunity, Smoothie King Franchise). 2013. aastal reastati Smoothie King mahlabaaride frantsiisi kategoorias 1.kohale, üldises edetabelis Entrepreneur saavutas Smoothie King 500 frantsiisiettevõtte järjestuses 34. koha (Ibid.). 1.3 Maksumus Frantsiisi maksumuseks on Smoothie King’il minimaalselt 139 900 dollarit ja maksimaalselt 327 000 dollarit, mis sisaldab kõiki kulutusi (alustustasu, kindlustuskulud, esimese kuu rendi ja deposiidimaks, turunduskulud, reismis- ja koolituskulud jne). Minimaalsed ja maksimaalsed kulud varieeruvad vastavalt frantsiisi asukohale ja smuutibaari suurusele. (Investments and Requirements, Smoothie King Franchise) Smoothie King’i puhul on eri tingimustena veel välja toodud nõue, et frantsiisivõtjal peab olema likviidset - kergesti sularahaks tehtavat - vara 75 000 dollarit ühe ühiku kohta ja minimaalset neto väärtust 250 000 dollarit ühiku kohta (Smoothie King, Franchising).
kokkuvõttes rohkem. · Erinevad stsenaariumid. Sul ei ole ilmtingimata vaja kuut või seitset strateegiat igaks elujuhtumiks, kuid kasvustrateegia kõrval peaks ettevõttes olema ka nn musta stsenaariumi strateegia. KLIENDID JA TURUNDUS · Kliendisuhted. Kliendisuhted on alati tähtsad. Aga raskes olukorras on need tavapärasest veelgi tähtsamad. · Turundus. Raskel ajal kiputakse turunduskulud nulli tõmbama. Börsikriisi aeg aga näitas, et mõistlik turundusse panustamine aitas firmadel mitte ainult ellu jääda, vaid ka suureks kasvada. Efektiivsuse saavutamiseks ja eristumiseks tuleb turundusplaan väga hoolega läbi mõelda. PROTSESSID JA TOOTED · Valdkondade ja turgude analüüs. Turud ja tegevusvaldkonnad on mõistlik üle vaadata, alles seejärel saab öelda, kas tasub loobuda
Kas reedest pühap-ni või esmasp-ni, et vaiksel perioodil kliente hotelli meelitada. Nädalalõpuhind ei pruugi alati tavahinnast madalam olla. See on sõltuvuses piirkondades toimuvatest üritustest, festivalidest jm olulistest sündmustest. Toa müügihind: mööbli eksklusiivsuse tase, toa aknast avanev vaade, toa asukoht, toa suurus, mugavused, lisaseadmed, hooaeg, toa liik, kliendi staatus, toitlustamine. Toa hinna kujunemine: toorained, tööjõukulud, tarvikud, seadmed, halduskulud, turunduskulud, liisingumaksed, komisjonitasu, korrashoid, rendikulud, kasum Info edastamine: * suuliselt: kirjaliku info täiendamiseks, kiirete probleemide/töökäskude puhul * kirjalik: vigade vältimine (paber/ arvutisüsteem) * täituvuse päevatabel: igapäevane, ( mitu ja millised toad on hõivatud, prognoos vabanemiseks, toiminguteks järgmiseks päevaks * päevatöö käsk: koostatakse täituvuse päevatabeli järgi, uuendatakse perioodiliselt vastavalt vajadusele
meteoroloogia ja keemia vallast. Üldiselt ei mõõdeta korralikust pakendist saadavat kasu, vaid praakpakendist tekkivat kahju. Kauba ebapiisava kaitse korral on tihti tagajärjeks kauba kahjustumine. Sellel võivad olla järgmised majanduslikud tagajärjed: toote kaotus, millest uue valmistamisega seotud kulud; kahjustatud toote asendamisega seotud logistilised kulud; reklamatsioonidega kaasnevad kulud; turunduskulud müügilt puuduva toote tõttu; keskkonnakulud. Kahjustatud toote kulud on alati suuremad, mida hiljem logistilises ketis see leiab. Peamine mure logistilistel operatsioonidel on tööstusliku pakendi disain. Paljudel põhjustel peab just pakendamine olema tähelepanu keskmes, toode ise teisejärguline. Muidugi toote kuvand on ka tähtis. Siit tulenevalt tuleb, et toote kuvand tuleks kavandada koos tootega. Siit võib välja lugeda, et toode ja pakend omavad kuju,
margitunnus, pakend · Laiendatud toode lisateenused (paigaldamine, järelhooldus, garantii jne.) TOOTE ELUTSÜKKEL Juurutusfaas -müügile ilmumine ja turu vallutamine -kaupa veel ei tunta -suured turunduskulud (reklaam) -väike müügitempo (vähene tuntus) -kasum sageli negatiivne Kasvufaas -kasvab toote müügimaht ja kasum -kulud stabiliseeruvad -kaupa tunnustab ja ostab esmatarbija -toote turusegmentimine, turustuskanalite leidmine, toote ja sortimendi täiustamine
*Riidepuud 200 eurot *Lauad, toolid 500 eurot Kokku:5600 eurot Kokku 5600 eurot KASUMIARUANNE Müügitulu 1500 eurot Tootmiskulud: 1.Nõelad, niidid, paelad ja muu 1.150 eurot materjal: 50% e 300-st 2.Masinate amortisatsioon 2% 2000-st 2. 100 eurot 3. Mööbli ja riidepuude kulumine 1% 3. 7 eurot 700-st 4.Üür 4. 200 eurot 5.Elekter 5. 50 eurot Turunduskulud 1. Reklaam 150 eurot Maksustatav kasum: 993 eurot 1. Tulumaks 21% 1. 208,53 eurot 2. Sotsiaalmaks 33% 2. 327,69 eurot Puhaskasum 456,78 eurot JAOTAMATA KASUMI ARUANNE Jaotamata kasum perioodi alguses 0 eurot *puhaskasum 456,78 eurot *omanikutulu 400 eurot Jaotamata kasum perioodi lõpuks 56,78 eurot
See on: Valige üks: a. Olulisuse printsiip b. Konservatiivsuse printsiip c. Majandusüksuse printsiip d. Objektiivsuse printsiip 4. AS Kuusik soetas kauba Mutter alghinnaga 6 eurot. 31.12.20x7 bilansis kajastab ta kaupu vähemväärtuse reeglit rakendades. Nõudlus kauba Mutter järele on aasta lõuks järsult langenud ning kauba Mutter eeldatav müügihind on 7 eurot. Kauba Mutter turunduskulud on 2 eurot. Missuguses väärtuses kajastab AS Kuusik kaupa Mutter oma bilansis 31.12.20x7? Valige üks: a. 6 b. 5 c. 9 d. 7 e. 8 5. Müüdud kaupade kulu arvutatakse (perioodilise arvestussüsteemi kasutamise korral) nii, et liidetakse kaupade algsaldole perioodi ostud ja lahutatakse X. Kas X on: Valige üks: a. Müügi netotulu b. Perioodi ostud c. Ükski vastus ei ole õige d. Kaubanduslikud väärtusvähendid
Serveri rent 191 191 191 191 191 191 191 191 191 191 191 191 2 292 2 292 2 292 IT ja SIDEKULUD KOKKU 441 441 441 441 441 441 441 441 441 441 441 441 5 292 8 292 8 292 REKLAAMIKULUD Turunduskulud 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1 200 1 200 1 200 Reklaammaterjalid 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1 200 1 200 1 200
Transpordikulud 230 330 292 862 163 513 Koolituskulud 0 0 85 287 Tööjõukulud 6 897 689 7 013 213 4 284 205 Amortisatsioonikulud 1 381 384 1 701 581 1 672 836 Muud kulud 3 013 729 2 450 832 1 856 764 Brutokasum (-kahjum) 2 293 539 1 967 556 2 980 972 Turunduskulud kokku 1 013 057 851 964 661 885 Transpordikulud 47 507 36 676 4 560 Mitmesugused bürookulud 0 0 2 993 Lähetuskulud 0 0 6 941 Tööjõukulud 610 395 482 827 362 871 Reklaamikulud 316 436 285 960 250 017
prognoosida ta tulusid/kulusid ja tulevasi rahakäibeid lahus ettevõtte ülejäänud struktuuriüksustest. Väärtuse testi läbiviimiseks koostatakse esmalt iseseisva allüksuse kasumi prognoos eelolevateks aastateks 32 Näitaja (tuh.kr) 1.aasta 2.aasta 3.aasta Müügitulu 1100 1150 1200 Müüdud toodete (700) (750) (800) kulu Brutokasum 400 400 400 Turunduskulud (50) (50) (50) Amortisatsioonikul (200) (200) (200) u Ärikasum 150 150 150 Intressikulu (100) (50) 0 Puhaskasum ( 50 100 150 kahjum) 33 Järgnevalt koostatakse rahakäibe prognoos eelolevaks kolmeks aastaks. Prognoosi ei lülitata mitterahalisi kulusid/tulusid, vara parendamiseks tehtavaid täiendavaid investeeringuid,
muutumist põhjustasid nii sotsiaalsed kui ka demograafilised tegurid tulude suurenemine, linnastumine, vaba aja lisandumine, tööaja lühenemine jms. Sissetulekute kasvamise tõttu muutusid tarbijad kaupade valimisel veelgi nõudlikumaks. Väärtustati rohkem ka toote kvaliteeti, turvalisust, tootega kaasnevaid teenuseid ja eeskujulikku müügiteenindust. (Vihalem, 1997:8-9) Turundust mõjutas tugevalt infotehnoloogia areng tehinguid võidi teha mis tahes ajal ja kohas. Turunduskulud suurenesid veelgi enam. Vanasid turundusmudeleid korrigeeriti ja hakati pakkuma uusi. Esile kerkisid sotsiaalne turundus ja suhtlusturundus. Klientidele läheneti individuaalselt. Rõhku hakati panema püsiklientide hoidmisele, kliendisuhete arendamisele ja koostööle klientidega. (Vihalem, 2003:20) 2. TURUNDUSE ARENG JA PÕHIETAPID EESTIS Kui lääne-maailma turunduse areng kestis ligi sajandi, siis Eesti turundus koos tarbijatega on sama arengu läbi teinud vaid dekaadiga (TNS Emor, 15.02
kontseptsioon lähenemist, mille abilisteks on kliendiandmebaasid, elektrooniline meedia jne. väärtuspõhise turunduse efektiivne positsioneerimis- ja diferentseerimisstrateegia annab kontseptsioon võimaluse edastada väärtusi kasumlikule tarbijale ja välistab olukorra, kus tarbija on rahul, kuid firma jaoks on turundus raiskav, st turunduskulud kasvavad, kuid tulud kahanevad. TURUNDUSSÕNARAAMAT 1LOG(e)g, Mairo Küünarpuu turg tähendab teatud hulka inimesi või organisatsioone, kel on potentsiaalne huvi, ostuvõime ja soov kulutada raha mingit vajadust rahuldava kauba või teenuse ostmiseks. turunduskeskkond hõlmab isikuid, organisatsioone ja jõude, mis mõjutavad ettevõtte tegevust.
00EEK Küte, elekter 7200.00EEK Autokulud 12000.00EEK 8 KOKKU ÜLDKULUD 19200.00EEK Reklaamikulud 2400.00EEK Turunduskulud 4000.00EEK Müüjate lähetuskulud 3000.00EEK Esinduskulud 6000.00EEK KOKKU MÜÜGIKULUD 15400.00EEK Põhivara kulum 652129.00EEK
logistiliste operatsioonide teostamisel, seda paremat pakendit vajatakse. Mida suurem on kaitstus, seda madalam on riknemine, transpordi- ja laomajanduse kulud, suuremad aga pakendamiskulud [4]. Kauba ebapiisava kaitse korral on tagajärjeks kauba kahjustumine, sellel võivad olla aga järgmised majanduslikud tagajärjed: · Toote kaotus, millest uue valmistamisega seotud kulud · Kahjustatud toote asendamisega seotud logistilised kulud · Reklamatsioonidega kaasnevad kulud · Turunduskulud müügilt puuduva toote tõttu · Keskkonnakulud 3. TÜÜPILISED PAKKIMISE JA PAKENDITEGA SEOTUD PROBLEEMID Eksisteerib kolme eri liiki probleeme: tehnilised probleemid, pakkimise kuludega seotud probleemid ja pakkimislahendustega seotud probleemid. Tehnilised probleemid on enamasti seotud pakendite kavandamisega uute toodete jaoks. Pakendite ja pakkimisega seotud kulusid võib vähendada järgnevaid meetmeid kasutades: · odavamate pakkematerjalide kasutamine
kaal, suurus jne. 3. Palun võrrelge innovatsioonistrateegiaid järgnevate majandustegevuste puhul: juuksur, autotööstus, biotehnoloogia ja tarkvara nii tehnoloogiatrajektooride liikidest ning mastaabisäästu ja mitmekülgsussäästu kontseptsioonidest lähtuvalt. Toeta argumentatsiooni näidetega. Ühe tuntuima ja suurima tarkvaratootja Microsofti toote ,,Windows" mastaabisääst on positiivne. Tal on olnud väga suured arendus ja turunduskulud tarkvara arendamiseks, aga ta ei pea seda tarkvara hakkama iga uue ostja jaoks nullist tegema, kulud on juba olemas ja mida rohkem ta müüb, seda väiksemad ühe ühiku kohta tema kulud on. Ja see ongi positiivne mastaabiefekt. Tihtipeale tarkvara kui toode käitubki selliselt. Ettevõtjale on see hea toode, sest kulutused vähenevad, aga tulu suureneb. Positiivne mastaabisääst omakorda tekitab informatsioonilisee
KOHUSTUSED JA OMAKAPITAL 101 581 95 241 120 836 KOKKU LISA.2. Konsolideeritud koondkasumiaruanne (EUR '000) 2011 2010 2009 Müügitulu 147 802 99 312 95 241 Müüdud teenuste ja kaupade kulu -147 608 -100 012 -145 883 Brutokasum 194 -700 8 711 Turunduskulud -317 -401 -602 Üldhalduskulud -4 641 -4 887 -8 002 Muud äritulud 806 820 1 636 Muud ärikulud -672 -3 807 -9 843 Ärikasum (kahjum) -4 630 -8 975 -8 100 Finantstulud 33 938 3 056 5 529
suures koguses toodet toodetakse. Üldjuhul peaks muutuvkulud tooteühiku kohta jääma samaks. Muutuvkulude hulka arvatakse kulud toormaterjalile, pakendile, lisanditele ning ka tööjõule, kui töötaja töötasu on otseselt sellega seotud, kui palju ta toodet toodab. Püsikulud on need, mille suurus ei sõltu oluliselt toodangumahust. Kuid kui toodangu maht kasvab kordades, siis suurenevad ka püsikulud. Püsikulude hulka arvatakse tavaliselt ettevõtte juhtimise kulud, turunduskulud, transpordikulud. Kogukulu saadakse, kui arvestatakse kokku kõik muutuvkulud ja püsikulud. Oluline oleks teada ka tootmise piirkulu kui palju kogukulud muutuvad, kui toota üks ühik lisaks. Selleks, et teada, kui palju peab tootma, et kulusid katta, tuleb arvutada kasumilävepunkt. Kulude arvestamine on oluline veel selle tõttu, et iga müüja peaks teadma, milline on tema toote minimaalne võimalik müügihind. Hinna kujundamisel tuleb jälgida tavaliselt nii kulusid, konkurente kui
Brändide ja toodete arvu kiire kasv (kasvab valikuvõimalus, müra) Reklaamsõnumite hulga kiire kasv Toodete kopeerimine Brändilojaalsuse vähenemine (bränd peab leidma viisi, et eristuda) Jaekaubanduse mõjuvõimu suurenemine Hinnatundlikkuse suurenemine (kui odavam alternatiiv on olemas, ei ole enam nõus maksma rohkem) Tarbijate suurenenud nõudlikkus ja usalduse vähendamine Suurenenud turunduskulud Sisemised mõjurid ITK tekkeks (4) Erinevad inimesed/osakonnad tegelevad erinevate kommunikatsioonivahenditega- tekib desintegratsioon Liigne spetsialiseerumine, kitsad vastustusvaldkonnad Organisatsioonide missiooni puudumine Suurem surve tulemuslikkuse mõõtmisele Trendid, mis suurendavad integreerimise vajadust (5) Search marketing- tarbijad ei saa ainult infot mida sina oled neile jaganud, vaid lähevad
o Püsikulud (hooned, seadmed, palk, hooldusremont) o Muutuvkulud(vaktsiinid, toit) 2. Omahinda kandmise alusel (kirjelduse järgi) o Otsekulud(ravimid, toit) o Kaudsed kulud (hooned, opilaud) 3.Seose alusel tootmisega (funktsionaalselt) o Tootmiskulud (põhi- ja lisakulud ehk palgad, elekter, küte) o Tootmisvälised kulud (turunduskulud, üld- ja halduskulud) 15. Kulukõverad lühiperioodil ja pikal perioodil (graafik + selgitus) Lühiperiood-ajavahemik, mille vältel vähemalt üks tootmise sisenditest ei ole muudetav Pikk periood- ajavahemik, mille vältel kõik tootmissisendid on muudetavad. Konspekti lk 19+20!!!! 16. Amortisatsiooni olemus. Amortisatsiooni jaotusmeetodid. Ülesanne Amortisatsioon ehk kapitali kustutuskulu on varade hankeväärtuse ühele aastale tulenev osa.
perioodiks · määrata kindlaks püstitatud eesmärkide saavutamiseks vajaminevad ressursid, tegevused, ajakava ja kontrolliprotseduurid · luua alus kogu äritegevuse organiseerimiseks, koordineerimiseks ja kontrolliks. Kuluarvestus kitsamas tähenduses piirdub järgmiste kulude arvestusega: · tootmiskulud (põhikulud, otsese materjali kulud, otsesed töökulud, lisakulud) · tegevuskuludega (turustuskulud, turunduskulud, müügikulud, üldhalduskulud). Kuluarvestus on see osa juhtimisarvestusest, mis tegeleb ettevõtte tootmis- ja tegevuskulude kogumise, töötlemise, kontrolli ja analüüsiga, samuti tootekulude (omahinna) kalkuleerimisega. Valemid · Kasumilävi = püsivkulud / (1-(summaarsed muutuvkulud/müügikäive)). 4 · Jääktulu = käive - muutuvkulud · Rentaablus = kasum / käive
Ettevalmistamine, mil Kui maja on valmis Peale ehitust lisatakse Kui telkimisplats on müüki ei toimu, kuid ehitatud, siis sisustus. valitud, ostetakse ka kulutusi tootele sisustatakse see mööbli telgid. tehakse ja muu vajalikuga. Juurutamine ehk toode Toodet veel ei tunta, Kasumit ei toodeta veel, Reklaami- ja tuuakse turule kuid vähene huvi on huvi on vähene. Otsest turunduskulud on olemas. Läbimüük on konkurentsi on vähe. suured, huvi on teistest toodetest minimaalne ja parem. peamiselt aastaajaga seotud.
· Riigi normdokumentide korralduste täitmise kulud järk-järgult vähenevad. Kasutatakse tulumaksu vähendamiseks esimestel aastatel · Mittetootmiskulud · Progressiivne meetod - kasutusaja esimesel aastal on amortisatsioon kõige *Turunduskulud väiksem ja viimasel aastal kõige suurem. Meetodi pooldajad väidavad, et *Uurimis- ja arenduskulud, moraalne kulumine on kasutusea lõpus kõige suurem ja see meetod arvestab *Halduskulud seda
EELISED Frantsiisivõtja seisukohalt: Madalam läbikukkumise protsent, tegevuse alustamine võib toimuda kiiremini, nõuab vähem kogemusi, tuntud kaubamärk toetab müüki, tegevusalane väljaõpe, jooksev abi on käepärast, stardiperioodil on lihtsam leida võõrkapitali, Frantsiisiandja seisukohalt: laienemine ilma lisainvesteeringuta ja kiiremini, lisatulu läbi frantsiisi müügi, toote populaarsuse tõus, turunduskulud jäävad osaliselt frantsiisivõtjate kanda. PUUDUSED Frantsiisivõtja seisukohalt: Puudub võimalus arendada oma ideid ja olla loominguline, iseseisvuse puudumine, frantsiisiandja kehtestab reeglid, võimalikud konfliktid frantsiisiandjaga, kasumit tuleb jagada, ühekordne lepingutasu võib olla kõrge, sundostud frantsiisiandjalt. Frantsiisiandja seisukohalt: kontroll tegevuse üle väheneb, kulutused kontrolliks/komandeeringuks,
Kommunaalkulud 13 56 59,92 64,11 68,6 73,4 78,54 Tööjõukulud (sh. maksud) 73,89 295,57 310,35 325,86 342,16 359,27 377,23 Transpordikulud 12 48 51,36 54,96 58,8 62,92 67,32 Kulum 49,42 197,7 197,7 197,7 197,7 197,7 197,7 Turunduskulud 20 60 66 69,3 72,77 76,4 80,22 Sidekulud 3 12 12,36 12,73 13,11 13,51 13,91 Muud kulud 12 48 49,92 51,92 53,99 56,15 58,4 Kokku tegevuskulud 183,31 717,27 747,61 776,58 807,13 839,35 873,33
katusbränd läbi kukub, kahjustab see firmat tervikuna. 2. üksiku toote bränd - siin puudub side tootjaga (nt Procter &Gamble pesupulber Tide, mis ei haaku sama firma teiste brändidega). Reklaamikulud on küllalt suured. Plusspooleks see, et erineva hinna- ja kvaliteediklassiga toodetele saab valida just neile sobiva turundusvõtte. 3. toetav bränd – so kahe esimese kombinatsioon. Võimalikud variandid: • katusbränd domineerib alambrändi üle – väiksemad turunduskulud, kuid brändid võivad hakata üksteist n-ö ära sööma (nt Gillette katusbränd domineerib meestele mõeldud alambrändi Deodorant Body Spray üle); • toote bränd domineerib katusbrändi üle – so turunduslikult kõige kallim; • mõlemad brändid on võrdse kaaluga – nt autofirmad kasutavad alati firmanime koos mudelinimega. Seda varianti kasutatakse ka siis kui brändi eelnev märgistus muutub. 14.Toetus
katusbränd läbi kukub, kahjustab see firmat tervikuna. 2. üksiku toote bränd - siin puudub side tootjaga (nt Procter &Gamble pesupulber Tide, mis ei haaku sama firma teiste brändidega). Reklaamikulud on küllalt suured. Plusspooleks see, et erineva hinna- ja kvaliteediklassiga toodetele saab valida just neile sobiva turundusvõtte. 3. toetav bränd so kahe esimese kombinatsioon. Võimalikud variandid: · katusbränd domineerib alambrändi üle väiksemad turunduskulud, kuid brändid võivad hakata üksteist n-ö ära sööma (nt Gillette katusbränd domineerib meestele mõeldud alambrändi Deodorant Body Spray üle); · toote bränd domineerib katusbrändi üle so turunduslikult kõige kallim; · mõlemad brändid on võrdse kaaluga nt autofirmad kasutavad alati firmanime koos mudelinimega. Seda varianti kasutatakse ka siis kui brändi eelnev märgistus muutub. 14.Toetus
Valemis: F(x) – korteri lõpphind A - korteri netopind m2 B - rõdu pind m2 C – parkimiskohtade arv X1 – korteri netopinna m2 hind X2 – rõdu pinna m2 hind X3 – parkimiskoha hind Y1 – korruse koef. Y2 – tubade koef. Y3 – rõdu koef. Y4 – vaade koef. L - tasandamiskordaja SOOVITUD TULEMUS Arendusprojekti eesmärgiks on müüa kõik korterid (tõenäosus 95% Vana-Kuuli tn 5 ja Narva mnt 148 korterite müügiajaloost) maksimaalselt 18 kuulise müügiperioodi jooksul, katta turunduskulud ja teenida 42-46 % müügikate. Kortermajas on 56 korterit, suurusega alates 52,6 m2 kuni 92,6 m.(üldpind). Võttes arvesse keskmist samaväärsete projektide ehitusmaksumust 12 000 EEK/m2, on kortermaja ehituskuluks korterite ruumteetri alusel kokku 48 636 000 EEK. Korterid lähevad müüki kolmandal kuul peale ehituse alustamist. Prognoosi kohaselt müüakse (broneeritakse) ehitustegevuse käigus 3-4 korterit ja 1-2 parkimiskohta kuus
valvekulude, sisustuse ja kaupade pakkematerjali ja korrashoiu kulude vähenemine. 7.2 Tegevuskasumi tase Tegevuskasumi taseme leidmisel saadakse teada, mitu protsenti jääb ettevõtte käsutusse kaupade müüdud kroonist käibekapitali allikate ja kasumi näol ning selleks kasutatav valem on alljärgnev. , (7.2) Püsikuludeks on juhtimiskulud, arvutivõrguga seotud kulud, turunduskulud, ruumide rent jne. Kasutades lisades 3 ja 4 olevaid numbreid, saab arvutada 2010 aasta tegevuskasumi taseme. Netokäive 14 765 007 kr Kogukasum 2 957 851 kr Püsikulud 2 181 938 kr 2009 aasta tegevuskasumi leidmine: Netokäive 13 687 799 kr Kogukasum 1 650 323 kr Püsikulud 2 184 338 kr
II. Ühiskulud a. Peatuskoha ja maapealsed kulud Lennuvälja personal Ehitised, seadmed ja transport Teistele ettevõtetele makstud hooldustasud b. Reisijateeninduse kulud Stjuardesside ning stjuuardite palgad ja muud kulutused Muud reisijate teenindamisega seotud kulutused Reisijate kindlustus c. Piletimüügi ja turunduskulud d. Administratsiooni ja juhatuse kulud e. Muud tegevuskulud Tegevusvälised kulud a. Mahakantud varadest tekkinud kahjum/kasum b. Laenude, hoiuste intressid 18 c. Tütarettevõtete kahjum/kasum d. Muud kahjumit/kasumit tekitavad kanded e. Valitsuse toetused ja muud maksed 2.1.1. Tegevuskulud 2.1.1.1. Lennutegevuse kulud
Põhitööliste palk 3 eurot Tootmise muutuvad lisakulud 4 eurot Tootmise püsivad lisakulud 2 eurot Halduskulud 2 eurot Müüjate komisjonitasu 5 eurot ARVUTA: Tootekulud: 12+3+4+2=21 (põhimaterjal+palk+lisakulud) Otsesed tootekulud: 12+3+4=19 Otsekulud: 12+3+4+5=24 Esmaskulud: 12+3=15 Konverteerimiskulud: 3+4+2=9 (palk+lisakulud) Muutuvkulud: 12+3+4+5=24 Turunduskulud: 5 (komisjonitasu) 12 3. KULUDE KÄITUMINE Kulude kokkuleppeline liigitamine muutuv- ja püsikuludeks, mis lähtub ühest tegurist (tegevusmahust), on mõnevõrra lihtsustatud lähenemine, kuid sellest on praktikas palju abi. --- MÕISTE: olulisusvahemik - väärtuste vahemik, kus kehtib eeldus, et kulude ja kulukäituri vaheline seos on lineaarne. ---
Mida vastuvõtlikum on toode vigastustele ja mida suuremad on ohud logistiliste operatsioonide teostamisel, seda paremat (kallimat) pakendit vajatakse. Kahjustamise majanduslikud tagajärjed Toote kaotus Kahjustatud toote asendamisega seotud logistilised kulud Reklamatsioonidega kaasnevad kulud Turunduskulud müügilt puuduva toote tõttu Keskkonnakulud Kindlustada toote hõlbus käsitsetavus Näitajad: Ruumala/maht ja mass/kaal - Pakendi füüsilised mõõtmed peavad arvestama (vaata järg. slaid): ruumikasutuse kasulikkust lao, veovahendi ja veopakendi seisukohalt; kauba käsitlemise vahendeid laos. Kogus ja suurus
mitte. Nad ei tooda tulevikus väärtust 41 · Kulud jaotatakse: · Tootmiskulud: · Põhikulud (tarbitud tootmisfaktori kulu ja tarbitud tootmisfaktori hind) · Otsene materjalikulu · Otsene töökulu · Kaudsed kulud Otsene materjalikulu = kasutatud materjali kogus * hind Otsene töökulu = kulutatud tööaeg * tunnitariif · Tegevuskulud: · Turustuskulud · Turunduskulud · Müügikulud · Üldhalduskulud Tegevuskulud kuuluvad perioodikulude hulka. 42 Aruandeperioodil ostetakse 100 raamatut hinnaga 200.- tk. Perioodi jooksul müüakse kliendile 75 tk. hinnaga 240.- tk. Tulude ja kulude vastavuse printsiip!!! Kuidas tehing kajastatakse? Kui suur on perioodi kasum? 43
Võimalikud konfliktid andjaga tulude jagunemise üle Kasumit tuleb jagada, ühekordne lepingutasu võib olla kõrge Piiratud ärist väljumise paindlikkus Sundostud andjalt EELISED andja seisukohalt: - Laienemine ilma lisainvesteeringuteta ja kiiremini - Lisatulu läbi frantsiisi müügi - Jooksev tulu - Toote populaarsuse, tuntuse tõus - Kulude kokkuhoid läbi suuremahuliste ostude - Väiksem vajadus suure koosseisu järele - Turunduskulud osaliselt võtjate kanda - Säilib kontroll kvaliteedi üle - Motivatsioon on kõrge PUUDUSED andja seisukohalt: - Kontroll tegevuse üle väheneb - Haavatus keti nõrgemate lülide poolt - Kulutused kontrolliks, komandeeringutest - Võimalik krediidiandmine võtjale nõuab lisaressursse - Kasumid tuleb jagada võtjaga - Konfliktid võtjaga 29. Ettevõtte ostu ja müügi võimalikud motiivid. MÜÜGI motiivid: Soov ettevõtlusest väljuda
annaabi.ee 
