"turundamisotsuseid" - 1 õppematerjal

RAAMATUPIDAMINE

Meid mõjutavad emotsioonid, uskumused ning meie väärtushinnangud. Näiteks kinnisvara ostmisel võime mõelda vara likviidsusest, kuid kipume ostma tihti emotsiooni ning see pole kindlasti ratsionaalne. Käitumisökonoomika ehk otsustamisteadus (inglise keeles behavioral economics) ühendab endas majandusteadust ja psühholoogiat. Lisaks on see seotud sotsioloogia, neuroloogia, filosoofia ja mõnede muude teadusharudega. Käitumisökonoomika uurib ka näiteks seda, kuidas turundamisotsuseid tehakse ning missugused mehhanismid juhivad inimhulkade valikuid. Turundajad küsivad:  mida tarbijad ostavad  kus tarbijad ostavad  kuidas ja kui palju tarbijad ostavad  millal tarbijad ostavad  miks tarbijad ostavad Ostuotsustus võib olla põhjalik, pealiskaudne või harjumuslik. Vastavalt on erinev ka ostuprotsessi keerukus. Põhjaliku ostuprotsessi etapid on järgmised: 1. Vajaduse või probleemi tunnetamine. 2