"tundlikkumasse" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

manipulaator saab eitava vastuse lõpetab ta kontakti ning lepib olukorraga "saades partnerist aru". Ta loodab, et partner puudutatuna tema meelitustest järgmisel korral annab alla ning sageli ta ei eksi.. Kui taotletakse puhast psühholoogilist kasu ­ see on manipulaatori arusaamise kohaselt võit ­ läheb jällegi käiku meelitamine, mis uinutab partneri valvsust. Kuid niipea kui partner kaotab valvsuse ning avab oma rolli lehviku torkab manipulaator juba ettevalmistatud "torke" kõige tundlikkumasse avatud kohta. Kui partner ei kaota valvsust, on kinnine ning käitub standardse viisakuse maski all, mitte millekski kohustava armastusväärsusega ­ teeb manipulaator katset avada partneri tõeline pale, ta laseb välja "katse pallid": olgu see siis meelitav fraas või riskantne nali, mis võib kõlada mõnitusena, või siis hale toon, arvestades partneri osavõtlikkusega. Manipulaator jälgib valvsalt vestluskaaslase reaktsioone ning edutu taktika visatakse koheselt kõrvale