Läbirääkimiste psühholoogia
B
nahhaalitseb edasi: ma küsisin, kas kõrvad on pesemata? Kas te ütlesite seda mulle?
Vabandage, kuid puhakem omaette, mina ei sega teid ja teie mind. Leppisime kokku?
pareerib A ning süveneb taas lugemisse. Partner on paika pandud, kuid ta jätkab
tüütamist. A on sunnitud ajalehe kõrvale panema ning ohates ütlema: Ma näen, et te ei
puhka vaid närveerite. Mis teiega lahti on? B on kaotanud julguse, talle ei anta põhjust
toorutsemiseks, kuid ilma põhjuseta seda teha on kuidagi rumal. Nüüd võib ta anda voli
vihale, pomisedes sõimusõnu. A aga vastab sellele: Rahunege maha, nautige parem ilusat
ilma ning loeb edasi.
Teine näide kokkupõrkest primitiivse partneriga. A istub koos oma sõbrannaga kohvikus.
Nende omavaheline vestlus pakub huvi neile mõlemale. Lauda istub B , põledes ihast
suhelda. Vestlev paar on tema jaoks objekt, millist võib ära kasutada seda enam, et A
välimuses ei ole midagi mida tasuks karta
annaabi.ee 
