Positsioneerimine
1986 Markus Nurius- võimaliku „mina“ kontseptsioon
Mõjustamise efektiivsus sõltub ka sellest, kuivõrd on rakendatud toimet
inimese poolt kujutletud tulevikulisele või ideaalsele minapildile, mis võib olla
seotud nt kellegi jäljendamisega. (tahan olla sarnane või kuuluda sarnasesse
maailma)
Enamus reklaamist apelleerib positiivsele minapildile.
20 sajandi esimeses pooles oli aktuaalseks reklaami toime mudeliks
3 taotuslikku protsessi:
- Kognitiive (mõtlemist esilekutsuv)
- Afektiivne (emotsioone esilekutsuv)
- Konatiivne (reaktsioone esilekutsuv)
Mis on reklaam?
Teave, mis on avalikustatud mis tahes üldtajutaval kujul, tasu eest
või tasuta, teenuse osutamise või kauba müügi suurendamise, ürituse
edendamise või isiku käitumise avalikes huvides suunamise eesmärgil
Reklaam on mitteisiklik. See võib näida isiklik. Tegelikult ei ole, kuna reklaam on
annaabi.ee 
