Turundus ja müügijuhtimise alused
Kuidas saab teada, kes on otsustaja?
Internetileheküljedel : nt. Turundusjuhi number ja meili aadress.
Helistad firmasse, ja küsid kes tegeleb ühe või teise asjaga.
Lähed ettevõttesse kohale
tuttavatelt / sõbrad / sugulased
5. Vajaduste väljaselgitamine
Kalastada tasub seal, kus on kala.
Põhiliselt valmistuge kirjeldama KASU
Kasu kirjeldamine on kõige veenvam müügiargument
Rühmatöö
Tesla
mugav 2.
Ökonoomne 1.
ruumi rohkem kui tavalises sedaanautos 4.
Kiire 6.
Autopiloot 7.
Luksuslik
Uudne 3.
Eristub teistest autodest oma disaini poolest 8.
Ei ole vaja tankida. 5.
1.Ökonoomne
2. Mugav nii tankimise poolest, kui ruumi poolest
3. Uudne/ innovaatiline
B2C – bisnes to castumers
Masskommunikatsioon :
Miinus : edastada üldiseid sõnumeid; kergelt jälgitav konkurentide poolt
Plussid : odavam
Isiklik müük :
miinused : suured kulud, heade müügiagentide puudus
pluss : potentsiaalsete klientide arv on väike, kliendid lähedal;
annaabi.ee 
