Millised on edasised arenguplaanid? 25. Äriidee ja ärivõimalus. Viimase neli olulist omadust. 26. Võimaluse aken (window of opportunity) mõiste. "Võimaluse aken" on metafoor, mis kirjeldab ajaperioodi, mille jooksul ettevõttel on reaalne siseneda uuele turule: Kui turg uuele tootele/teenusele on tekkinud, siis aken avaneb ja uued ettevõtted sisenevad tegevusharru. Teatud hetkeks turg küpseb ja võimaluse aken (uute sisenejate jaoks) sulgub 27. 3 põhivõimalust ärivõimaluse leidmiseks (4. loeng). 28. Loovus ja innovatsioon olemus ning nende erinevus. Innovatsioon seisneb selle väärtuse olulises muutuses, mida ettevõte pakub oma tarbijatele või Sellele väärtuse loomise/tagamise kulude olulises vähendamises Innovatsioonide vajadus: Konkurentsijõud suruvad peale Innovatsioonideta jääb ettevõtte eluiga lühikeseks Loovus sisemine, intellektuaalne ideede loomise protsess
üheaeg 39. Äritaseme strateegiad 1.Tegevusalade analüüs osad alad on tulutoovamad kui teised, kuid ainult õige strateegia korral. 2. Konkurentsiedu valik 3.Konkurentsiedu hoidmise strateegia: ükskõik missuguse strateegia poolt saavutatud edu peab olema püsiv, st vastupidav konkurentide tegevusele (patendid, copyright). 40. Viie konkurentsijõu mudel (M.Porter) Mudeli kohaselt määravad konkurentsiolukorra tegevusharus viis jõudu: 1) Uute sisenejate oht ja sisenemisbarjäärid. 2) Olemasolev konkurents. 3) Ostjate võim. 4) Tarnijate võim. V5) Asendajate oht. 41. Tulemusjuhtimise mõiste Tulemusjuhtimine on strateegiline, kogu organisatsiooni hõlmav protsess organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks läbi organisatsioonis töötavate inimeste ja meeskondade (üksuste) tulemuslikkuse tõstmise. 42. Tulemusjuhtimise põhiseisukohad Juhtimisstiil peab olema avatud, aus, kahesuunalist kommunikatsiooni julgustav; ·
65. Mediaanvalija ebaefektiivsus pensionisüsteemi näitel. Solidaarne pensionisüsteem: w(palk), B(pension), t(sotsmaksu määr), N(töötajate arv), P(pensionäride arv). Pensionisüsteemi bilanss: twN=BPehk B=B(t)=twN/P. Mediaanvalija otsus: a(hääletaja vanus), T(eluiga), E(tööiga). Iga valija maksimeerib oma kasu t-ga: Otsuste omadused: Pensionärid eelistavad maksimaalset maksumäära, mediaanvalija seda kõrgemat, mida vanem on rahvastik; Kõige õigem oleks aga tööturule sisenejate arvamus, kel ees nii töö kui ka pensionipõld. 66. Poliitilised konjuktuuritsüklid Wiiliam D. Nordhaus: valitsuse siht: tekitada selliseid majandustsükleid, mis tagaks tagasivalimise; Enne valimisi suurendatakse avaliku sektori kulutusi, et vähendada tööpuudust. Inflatsiooni tõus järgneb alles peale valimisi, mil võib taas avaliku sektori nõudlust piirata. Douglas A. Hibbs: “Partei poja” mudel: tsükleid tekitab valitsuste
Ei ole mõtet luua äri, mida pärast ise juhtida ei taha. 19. Võimaluse aken (window of opportunity) – mõiste. “Võimaluse aken” on metafoor, mis kirjeldab ajaperioodi, mille jooksul ettevõttel on reaalne siseneda uuele turule: Kui turg uuele tootele/teenusele on tekkinud, siis aken avaneb ja uued ettevõtted sisenevad tegevusharru. Teatud hetkeks turg küpseb ja võimaluse aken (uute sisenejate jaoks) sulgub. 20. 3 põhivõimalust ärivõimaluse leidmiseks. Jälgi trende, leia/lahenda mõni probleem, täida lünk turul (N: Yahoo – veebilehted organiseerimatus) 21. Loovus ja innovatsioon – olemus ning nende erinevus. Loovus – sisemine, intellektuaalne ideede loomise protsess. Tulemuseks nn Leiutis (invention) – uue toote või tootmisprotsessi idee loomine. Loovus on ideede loomise kulg, innovatsioon nende sõelumise, täiustamise ja rakendamise kulg
Õigeaegne c. Kestev d. Seotud toote või teenusega, mis pakub ostjale või lõppkasutajale lisaväärtust 19. Võimaluse aken (window of opportunity) mõiste. "Võimaluse aken" on metafoor, mis kirjeldab ajaperioodi, mille jooksul ettevõttel on reaalne siseneda uuele turule: · Kui turg uuele tootele/teenusele on tekkinud, siis aken avaneb ja uued ettevõtted sisenevad tegevusharru. · Teatud hetkeks turg küpseb ja võimaluse aken (uute sisenejate jaoks) sulgub. 20. 3 põhivõimalust ärivõimaluse leidmiseks. (Jälgi trende, ....). · Jälgi trende (poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid, tehnoloogilisi) · Leia ja lahenda probleem · Täida lünk turul 21. Loovus ja innovatsioon olemus ning nende erinevus. Loovus ja innovatsioon ei ole sünonüümid. · Loovus sisemine, intellektuaalne ideede loomise protsess. Tulemuseks nn Leiutis (invention) uue toote või tootmisprotsessi idee loomine.
elutsükliga. Iga ettevõte on tegevuste kogum, mida täidetakse, et kavandada, toota, turustada, kätte toimetada ja toetada oma tooteid või teenuseid. Kõiki neid tegevusi võib esitada kasutades väärtusahelat. Ettevõte saavutab konkurentsieelise kui ta sooritab ahelas olevaid tegevusi paremini ja väiksemate kuludega. 5F. 3. Kirjelda 5 jõu (5F) mudelit. Porter jõudis järeldusele, et äritasandi strateegia kujuneb viie konkureeriva jõu mõju tulemusena: Potentsiaalsete uute sisenejate poolt tekitatav oht Informeeritud ostjate võim firma üle (eriti juhul kui kogu toodangu ostab 1- 2 ostjat) Tarnijafirmade positsiooni hinnaläbirääkimised (mõjukas võib olla ainutarnija, kelle materjalile on palju nõudjaid) Asenduskaubad teistest tootmisharudest Firmade omavaheline rivaalitsemine tootmisharu sees seda mõjutavad neli eelnevat faktorit 4. Nimeta vähemalt 5 strateegilise juhtimise koolkonda. Disaini koolkond
Stabiilsus, kus hoitakse olemasolevat turuosa ja püsitakse samas kohas.Taandutakse, kus ettevõte tükeldatakse või taganetakse ühele kindlale valdkonnale et kasumit suurendada ja kulusid vähendada. Selle võimalused on saagikoristus, saneerimine, taandumine. 12.Kirjelda tootmisharusisest konkurentsi mõjutavaid faktoreid Porteri järgi. Äritasandi strateegiaid mõjutavad Porteri arvates: Potensiaalsete uute sisenejate poolt tekitatud oht. Lidl sisenemine eesti turule. Ostjate võim firma üle (kogu toodangu ostab ära üks kaks suurt ostjat). Elcoteq kui alltöövõtja erikssonile. Tariafirmade positsioon hinnaläbirääkimistel (materjali ainutarnija ui materjalile on rohke nõudlus) euroopas valitsev suhkrutootja danisco Teiste tootmisharude asendustooted. Elektri asendustoode soojuse toottmisel on gaas.
Võimsuste üle- või puudujääk -ülejääk surub hinnad ja kasumid alla, puudujäägiga on vastupidi. Keskmine rentaablus harus - kõrged kasumid julgustavad sisenema uusi ettevõtteid, vastupidine olukord stimuleerib väljumist. Sisenemis- ja väljumisbarjäärid - kõrged barjäärid kaitsevad olemasolevate ettevõtete positsioone ja kasumeid, madalad barjäärid teevad nad haavatavaks uute sisenejate poolt. Toode on ostjatele oluline kulu - enam ostjaid otsib odavamat hinda. Standardiseeritud tooted - ostjate mõjujõud on suurem, kuna lihtne on lülituda ühelt hankijalt teisele. Kiired tehnoloogilised muudatused - suurendavad riski. Investeeringud tehnoloogiasse/ sisseseadesse võivad muutuda kasutuks enne kui nad end ära tasuvad. Kapitalinõuded - suur kapitalivajadus muudab investeeringud väga
1) Atraktiivne 2) Õigeaegne 3) Kestev 4) Seotud toote või teenusega, mis pakub ostjale või lõppkasutajale lisaväärtust. 19. Võimaluse aken (window of opportunity) – mõiste. "Võimaluse aken“ on metafoor, mis kirjeldab ajaperioodi, mille jooksul ettevõttel on reaalne siseneda uuele turule: Kui turg uuele tootele/teenusele on tekkinud, siis aken avaneb ja uued ettevõtted sisenevad tegevusharru. Teatud hetkeks turg küpseb ja võimaluse aken (uute sisenejate jaoks) sulgub. 20. 3 põhivõimalust ärivõimaluse leidmiseks.(Jälgi trende, ….). Jälgi trende (poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid, tehnoloogilisi) Leia ja lahenda probleem Täida lünk turul 21. Loovus ja innovatsioon – olemus ning nende erinevus. Loovus – sisemine, intellektuaalne ideede loomise protsess. Tulemuseks nn leiutis – uue toote või tootmisprotsessi idee loomine. Innovatsioon seisneb selle väärtuse loomise/tagamise kulude olulises vähendamises. Eki järgi on
• mingil põhjusel raskesti kopeeritav. Suurimaks nõrkuseks konkurentsieelise puudumine – mõelda eristuvatele hüvedele. 9. Võimaluse aken – mõiste. Metafoor, mis kirjeldab ajaperioodi, mille jooksul ettevõttel on reaalne siseneda uuele turule: • Kui turg uuele tootele/teenusele on tekkinud, siis aken avaneb ja uued ettevõtted s isenevad tegevusharru. • Teatud hetkeks turg küpseb ja võimaluse aken (uute sisenejate jaoks) sulgub. Jälgi trende (poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid, tehnoloogilisi) Leia ja lahenda probleem Täida lünk turul 10. 3 põhivõimalust ärivõimaluse leidmiseks. (Jälgi trende, ….). 1. Jälgi trende (poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid, tehnoloogilisi) 2. Leia ja lahenda probleem 3. Täida lünk turul 4. Loovus ja innovatsioon. Loovust toetavad ja takistavad tegurid organisatsioonis. Innovatsioon
17. Äriidee ja ärivõimalus. Viimase neli olulist omadust. 18. Võimaluse aken (window of opportunity) mõiste. "Võimaluse aken" on metafoor, mis kirjeldab ajaperioodi, mille jooksul ettevõttel on reaalne siseneda uuele turule:Kui turg uuele tootele/teenusele on tekkinud, siis aken avaneb ja uued ettevõtted sisenevad tegevusharru. Teatud hetkeks turg küpseb ja võimaluse aken (uute sisenejate jaoks) sulgub 19. 3 põhivõimalust ärivõimaluse leidmiseks (3. loeng). · JÄLGI TRENDE(poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid, tehnoloogilisi). · LEIA JA LAHENDA PROBLEEM · TÄIDA LÜNK TURUL 20. Loovus ja innovatsioon olemus ning nende erinevus. Innovatsioon seisneb selle väärtuse olulises muutuses, mida ettevõte pakub oma tarbijatele või Sellele väärtuse loomise/tagamise kulude olulises vähendamises Innovatsioonide vajadus:
· Ettevõtte potentsiaalsed ostjad olemasolevate ettevõtete positsioone ja kasumeid, madalad barjäärid teevad · Koostööpartnerid ( teised ettevõtted, kohalik omavalitsus) nad haavatavaks uute sisenejate poolt) NÕUDED: · Toode on ostjatele oluline kulu (enam ostjaid otsib odavamat hinda) · ideaalvormi ei eksisteeri. · Standardiseeritud tooted (ostjate mõjujõud on suurem, kuna lihtne on
Võimsuste üle- või puudujääk ülejääk surub hinnad ja kasumid alla, puudujäägiga on vastupidi. Keskmine rentaablus harus kõrged kasumid julgustavad sisenema uusi ettevõtteid, vastupidine olukord stimuleerib väljumist. Sisenemis- ja väljumisbarjäärid kõrged barjäärid kaitsevad olemasolevate ettevõtete positsioone ja kasumeid, madalad barjäärid teevad naad haavatavaks uute sisenejate poolt. Toode on ostjale oluline kulu enam ostjaid otsib odavamat hinda. Standardiseeritud tooted ostjate mõjujõud on suurem, kuna lihtne on lülitada ühelt hankijalt teisele. Kiired tehnoloogilised muudatused suurendavad riski. Investeeringud tehnoloogiasse/sisseseadesse võivad muutuda kasutuks enne kui nad end ära tasuvad. Kapitalinõuded suur kapitalivajadus muudab investeeringud väga vastutusrikkaks,
· Võimsuste üle- või puudujääk - ülejääk surub hinnad ja kasumid alla, puudujäägiga on vastupidi. · Keskmine rentaablus harus - kõrged kasumid julgustavad sisenema uusi ettevõtteid, vastupidine olukord stimuleerib väljumist. · Sisenemis- ja väljumisbarjäärid - kõrged barjäärid kaitsevad olemasolevate ettevõtete positsioone ja kasumeid, madalad barjäärid teevad nad haavatavaks uute sisenejate poolt. · Toode on ostjatele oluline kulu - enam ostjaid otsib odavamat hinda. · Standardiseeritud tooted - ostjate mõjujõud on suurem, kuna lihtne on lülituda ühelt hankijalt teisele. · Kiired tehnoloogilised muudatused - suurendavad riski. Investeeringud tehnoloogiasse/ sisseseadesse võivad muutuda kasutuks enne kui nad end ära tasuvad. · Kapitalinõuded - suur kapitalivajadus muudab investeeringud väga vastutusrikkaks,
Strateegiline juhtimine Kordamisküsimused 1. Strateegia. x Strateegia on firma otsustusloogika. (Kreitner) x Strateegia kujutab endast teatud hulka hüpoteese põhjuste ja tagajärgede seoste kohta. (Kaplan, Norton) x Strateegia on org.-i eesmärkide ja ressursside ning muutuvate turundusvõimaluste ühildamine. (Kotler) x Strateegia ilma taktikata on kõige aeglasem tee võiduni. Taktika ilma strateegiata on ainult ettevalmistus alistumiseks. (Sun Tzu c. 500 BC) Leimann väidab, et strateegia kujutab endast pikaajaliste eesmärkide saavutamise põhiteede ja tegevuspõhimõtete kogumit, mis on organisatsiooni arengu juhtimise aluseks. Organisatsiooni strateegia hõlmab organisatsiooni kõiki olulisi funktsioone ja allüksusi ja ta peaks tagama, et organisatsioonis langetatavad otsused on omavahel kooskõlas. Strateegia kavandamine ja elluviimine on juhtimise olu...
3. Ostjate mõjuvõim, mille määravad ostjate hulk, informeeritus ja võistlevate asendustoodete olemasolu. 4. Tarnijate võim, mille määravad nende hulk ja konkureerivate asendustoodete olemasolu. 5. Olemasolevate konkurentide vastaspüüdlus, mille määrab tööstusharu kasv ja toodete valik. 176. 177. Porter jõudis järeldusele, et äritasandi strateegia kujuneb viie konkureeriva jõu mõju tulemusena: 178. · Potentsiaalsete uute sisenejate poolt tekitatav oht 179. · Informeeritud ostjate võim firma üle (eriti juhul kui kogu toodangu ostab 1-2 ostjat) 180. · Tarnijafirmade positsiooni hinnaläbirääkimised 181. · Asenduskaubad teistest tootmisharudest 182. · Firmade omavaheline rivaalitsemine tootmisharu sees seda mõjutavad neli eelnevat faktorit 183. 41. Tulemusjuhtimine on strateegiline, kogu organisatsiooni hõlmav protsess organisatsiooni eesmärkide
miinimumini tänu konkurentide edukate uuenduste järgimisele ja mõõdukale uuenduslikkusele; püüavad säilitada olemasolevaid turge ja tarbijaid. Reageerijad (Reactors) – ebajärjekindel ja ebastabiilne otsustamine, sobimatu reageerimine, kehvad tulemused, tõrksad panustama tulevikku suunatud erilistesse strateegiatesse. 40. Viie konkurentsijõu mudel (M.Porter) Arvestada tuleb: 1.potentsiaalsete uute sisenejate poolt tekitatavat kahju 2.informeeritud ostjate võimu firma üle, eriti juhul, kui kogu toodangu ostab ära üks või kaks suurt ostjat. 3.tarnijafirmade positsiooni hinnaläbirääkimistel. Mõjukaks võib kujuneda mingi materjali ainutarnija, kui sellele materjalile on palju nõuandjaid. 4. Teiste tootmisharude poolt väljaantavad asendustooteid. 5.Firmade omavahelisi rivaalistsemisi tootmisharu ees, kus püütakse üksteisest reklaamiga üle trumbata,
seda loomulikuks monopoliks. See, kas antud turgu saab iseloomustada loomuliku monopoliga, sõltub asjaoludest. Näiteks uute sidetehnoloogiate areng on kaotanud arenenud riikides loomuliku monopoli kaugekõneteenustele. Nagu öeldud on loomuliku monopoli üheks põhjuseks turule sisenemise ja sealt lahkumise keerukus. On väidetud, et kui turule astumine ja sealt lahkumine toimuks kuludeta, oleksid isegi loomulikud monopolid sunnitud turule sisenejate konkurentsi kartma. 16.Monopolide reguleerimine. Miks monopolidele halvasti vaadatakse? Põhjus on selles, et kui monopolide tegevust ei reguleerita, piiravad nad kõrgema hinna saamiseks oma toodangut. Selgitamaks kuidas see toimub, vaatame kõigepealt hinna kujunemist täieliku konkurentsiga turul. Seal on üksik agent hinnavõtja, mis tähendab seda, et ta oma tootmisotsustega turuhinda ei mõjuta (nõudluskõver on tema jaoks horisontaalne)
Välistatakse vahendustegevust müügi korraldamisel Säästlik organisatsioon tervikuna (hooned, sisseseaded, piiratud hüved jne) Kaitse viie konkurentsijõu vastu: Hinnatundlikel turgudel madalad kulud; Hea positsioon mõjukate ostjate vastu hinda ei saa kaubelda alla Sisemine efektiivsus parem kaitstus hankijate rünnakute vastu 43 Tegevusharusse sisenejate vastu saab kasutada hinnaalandusi, mis tekitab sisenemisbarjääri Hästi positsioneeritud asenduskaupade vastu Kululiidri strateegia sobivus: Hinnakonkurents tegevusharus on eriti tugev Tegevusharu toode on väga standardiseeritud Vähe võimalusi on toote diferentseerimiseks, et tarbija seda väärtustaks Enamik tarbijaid kasutab toodet ühtemoodi Tarbijate kulud hankija vahetamiseks on madalad Ostjad on suured ja neil on mõjujõudu hindade allakauplemiseks.
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
