koha vastu ning külastavad tihedamini. Matkad on inimeste tervisele kasulikud. Teha koostööd Taevaskoja Puhkekeskusega või Lokko Talu Loodusmatkadega. Välised ohud: Tugevad konkurendid, maaelu langus ja inimeste koondumine suuremate linnade ümber ning mittehuvitumine looduses olemisest (huvi tehnoloogia vastu kasvab), pigem käiakse reisimas kaugemal. 4.9. Hinnakujundus Hinnakujundus poliitikaks valisin kulukeskse hinnakujunduse. Selleni jõudsin, kui arvestasin palju inimesed oleksid valmis antud teenuse eest maksa, kui palju mul endal läheb raha varustuse ja palkade peale ja millised on üle eesti olevad hinnad sellistele matkadele. Samas arvestada ka sellega, et kohe pärast esimest aastata ei jääks miinustesse ja võimaluse juba järgmisel aastal kasumist teenida. Arvestasin ka sellega, et liiga madala hinna korral võb tekkida tarbijatel kahtlus teenuse osutamises ja liiga kõrge hinna korral, ei tuleks inimesi
Konkurentide omadega samale tasemele – konkurentsieelised puuduvad Pakkumishinna meetod – aluseks eeldatavad konkurentide pakutavad hinnad ning ettevõtte enda kulud. Kasutatakse avalike hinnapakkumiste tegemisel. Turukeskne Kombinatsioon tarbijakesksest ja konkurentsipõhisest meetodist. Nõuab väga head teavet nii tarbijate kui konkurentide kohta, kuid ka head toodet. Hinnakujunduse aluseks on toote lisandväärtus. Baasiks konkurenttoote hind ning sellele lisatakse konkurentsieelise väärtus – Lisandväärtuse hinnakujundus 12.11.2015 KONTROLLTÖÖ B Nimi ja kursus 17. Hindade diferentseerimine – ühe toote müük erinevate hindadega. Sama kaupa müüakse erinevates poodides erineva hinnaga, arvestades nendega, kes selles poes käivad. 18
tellida nii väikepaatide kavandi, kui ka töö teostuse; · väga lühikesed tähtajad, kiire töö ja hea kvaliteet; · uute ideede väljamõtlemine, et olla konkurentidest sammu võrra ees; · võtetkse vastu ka klientide ideid ja püütakse neid rakendada; · paindlik hinnapoliitika. 2.4 Ettevõtte personal Ettevõtte tegevuse algetapil teeb jooksva töö otsused tegevdirektor, tema otsustab hangete, hinnakujunduse ja töökorralduse üle, samas peab nõu ka ettevõtte spetsialistidega. Kui ettevõte laieneb, luuakse tegevdirektorile abiks juhtgrupp, kes tuleb kokku kord nädalas ning arutatakse ettevõtte käivitamisega ning tegevusega seonduvaid probleeme. Koolitusele pannakse loodavas organisatsioonis suurt rõhku. Kasutatakse ka võimalusel töötajate vahetust Soome ja Rootsi ettevõtetega. Personali osa peab andma vastuse järgmistele küsimustele:
LOENG 1 Maj. teadus on sotsiaalteadus, mis kasut. Teaduslikke meetodeid inimeste majandusliku käitumise uurimiseks. Rahuldada piiramatuid vajadusi piiratud ressursside olemasolu tingimustes maj. käitumine. Uurib olemasolevate piiratud ressursside võimalikult tõhusat ja efektiivset kasutamist inimeste vajaduste rahuldamiseks. Mikroökonoomika teoreetiline majanduse osa. Uurib maj. otsuste tegemist majanduse üksikosalejata, nagu kodumajapidamiste ja ettevõtete(firmade) poolt. Mikroökonoomika ehk hinnateooria. Makroökonoomika rahvamajandus tervikuna. Uurimisobjektiks majanduse konjunktuuri kõikumised, tasakaalus mitteolemise põhjused, nagu maj. tsüklite olemasolu, töötus, inflatsioon, maksbilansi puudujääk. Tasakaal! Eraldus 193ndatel nn Suure Depressiooni ajal. John Maynard Keynes 3 põhiprobleemi majanduses: - MIDA toota? - KUIDAS toota? - KELLELE toota? Majandussüsteemid: 1) traditsiooniline, tavamajandus 2) plaani- ehk k...
· PLATSI PARAMEETRID ARHIIVIDEST · PLATSI UURINGUD · TÄPSUSTATUD ESKIISJOONISED · DETAILPLANEERINGU ETTEKIRJUTISEGA TUTVUMINE VÕI PLANEERINGUTAOTLUSE ESITAMINE · PLANEERIMISORGANITEGA LÄBIRÄÄKIMINE · PROJEKTEERIMISLOA SAAMINE · TASUVUSUURINGU TÄPSUSTAMINE ( TÄPSUSTATUD EHITISE EELARVE JA MUUD KULUD ). · VÕIMALIK EHITUSE PIIRHIND · TÖÖETTEVÕTU KORRALDUSE NÕUNIKU VALIK · TÖÖETEVÕTU KORRALDUSE JA HINNAKUJUNDUSE SKEEMIDE VALIK 7 EELKAVANDI MÕJU PROJEKTI EFFEKTIIVSUSELE ON SUURIM JOONIS 1.2 EDASI LÄHEB KIIREKS ! 2.4. TELLIJA TÖÖKORRALDUS TELLIJA PROJEKTIJUHI MÄÄRAMINE. FIRMA AINUISIKULINE JA TÄIEVOLILINNE ( VOLITATUD LEPINGUTE KAUDU ) ESINDAJA · FIRMASISENE . TEMA MEESKOND. KUI ON VABA RESSURSS JA KOMPETENTS · NÕUNIK ( FIRMAVÄLINE ) : TÖÖETTEVÕTU KORRALDUSE
tuua soovitud kasumit ning võib pikaajalises perspektiivis osutuda lausa kahjumlikuks. Liiga madalad hinnad viivad ettevõtte lühikese ajaga raskustesse, liiga kõrged hinnad peatavad aga müügi ja taas on ettevõte raskustes. Sellepärast peavadki hinnad olema optimaalsel tasemel. Võib ju proovida ja katsetada, leidmaks õiget hinda, kuid see protsess on ajaliselt pikk ning kindlasti mitte majanduslikult efektiivseim. Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Praktikas kasutatakse kolme põhilist hinnakujundusmeetodit või nende kombinatsiooni: kulukeskne hinnakujundus, tarbijakeskne hinnakujundus ning konkurentsikeskne hinnakujundus. Kulukeskne hinnakujundus (cost-based pricing) - hinna määramisel lähtutakse kuludest (tootmis- või ostukulud).
optimaalne hinna ja koguse tase. Optimaalse tegevuse tasemel saavutatakse etteantud tingimuste juures maksimaalne eesmärkide täidetus. 3 Kogukulu hinnakujundusmeetod Toote omahinnale lisatakse varem kindlaksmääratud absoluutväärtuses väljendatud kasumilisa + tootmise otsekulud + tootmise üldkulud + üldhalus- ja turustuskulud + kasum = müügihind. Muutuvkulu hinnakujunduse meetod Põhineb tootja ülejäägi põhimõtte kasutamisel. Tootja ülejääk määratakse kui vahe toodangu müügitulu ja selle valmistamise muutuvkulude vahel. Kasumilävi · On punkt, kus tulud ja kulud on tasakaalus. · Müügikoguse suurendamine viib kasumi suurenemisele. · Kasumilävi (naturaalühikus) = püsivkulud (ühiku müügihind ühiku muutuvkulud). · Kasumilävi (rahas) = püsivkulud /(1-summaarsed muutuvkulud/müügikäive). Kulude eelarve
1. Turunduse mõiste ja olemus: põhilised kontseptsioonid Tekkis vajadus tooteid kas omavahel vahetada või neid müüa ja osta. Turundus hakkas arenema juba 20. sajandi esimesel poolel. Põhiseisukohad kujunesid välja alles pärast II maailmasõda. Kaasaegne turunduse definitsioon on järgmine: Turundus on ideede, kaupade ja teenuste kontseptsiooni, hinna, reklaami ja jaotuse planeerimise ning teostamise protsess loomaks vahetusi, mis realiseerivad individuaalseid ja organisatsiooni eesmärke. Vajadused ja nendest tulenevad soovid, mille eest ollakse valmis maksma, moodustavad nõudluse. Öeldakse, et nõudlus on ostuvõimega kaetud soovid. Selle info põhjal saab luua vajadust rahuldava toote. Kuid sellest veel ei piisa. Edasi tuleb see toode anda tarbijale. Ja ka siin ei lõppe see protsess, vaid edasi tuleb muuta, kohendada, arendada toodet vastavalt sellele, kuidas muutuvad tarbija soovid ja eelistused. Tehingud toimuvad tu...
- oskuslikult paigutada turundusressursse, paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, - konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 15. Toode - ettevõtte toodangu koosseis, toote kolm tasandit, toote elutsükkel. Tarbijad ostavad mingeid tooteid või teenuseid nendega kaasnevate hüvede saamiseks. Sama toode võib erinevatel tarbijatel rahuldada erinevaid vajadusi. 16. Hind - peamised hinnakujunduse meetodid (kulu-, tarbija maksevalmidusest lähtuv ja konkurentsikeskne). Kulukeskne - lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. Lähtumine tarbija hinnatajust (see on mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega). Konkurentsikeskne - orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral. 17. Turustuskanalid (jaotuskanalid), nende funktsioonid, otsesed ja kaudsed kanalid.
45. Töövõtuprogrammi olemus ja vajadus ehitushanke korraldamisel EHITUSE TÖÖVÕTUPROGRAMM · on lähtealuseks ettevalmistatavale lepingule · kirjeldab tingimusi, mis mõjutavad sõlmitava lepingu hinda 1. pakkumuse ettevalmistamise juhised ja vormid 2. selgituste saamise kord (aeg, kontaktisik) 3. kvalifitseerimiseks vajalike dokumentide loetelu ja nende esitamise tähtajad 4. pakkumuste jõus oleku aeg 5. pakkumushinna väljendamise viis ja pakkumuses kasutatavad valuutad 6. hinnakujunduse põhimõtted ja hindade korrigeerimise põhimõtted 7. maksetingimused ja tähtajad 8. pakkumuse hindamiskriteeriumid 9. pakkumuste avamise aeg ja tingimused 46. Pakkumistegevused, mis tagavad tellijale tema huvide kaitse · Tellija jätab endale õiguse lükata tagasi enne hankelepingu sõlmimist kõik pakkumused, kui hindamisel kõige madalama hinnaga pakkumus ületab Tellija poolt
hinna ja tegelike kulude vahe on müüja kasumiks. 2) Mille poolest erineb ehituse hinnakujundus muu tootmise hinnakujundamisest? Ehitus erineb muust tootmisest selle poolest, et iga objekt on erinev ning seetõttu tuleb ka iga ehitisega tegeleda kui individuaalse objektiga. Muu tootmise puhul (nt autod, monitorid jne.) on võimalik toota mitmeid identseid tooteid ning seetõttu pole vaja iga toote puhul uuesti tegeleda projekteerimisega. Hinnakujunduse eripära ehituses: 1. osapooli on mitu (projekteerija, tellija, ehitaja) 2. hoonete ja ehitiste individuaalne iseloom 3. ehitusmaksumus sõltub suuresti kohalikest tingimustest 4. ehitusprotsessid on pikaajalised (sõltuvad aastaaegadest) 5. ehitustoodang on materjalimahukas, 60-70% 6. eelarvelise kasumi ja ehitusmasinate kulude arvutus on eripärane 7. ehitustoodangu maksumus määratakse eelarvega, mis koostatakse projekti ja
Tavaliselt nendel inimestel on olemas oma auto, ühes peres võib olla ka kaks autot. Sihtrühm hindab kaunist ranna äärsed loodus, rajooni turvalisust( kogu elamurajoon on piiratud aiaga, mille sisse jääb park koos jalutusradadega, tiik ja lastemänguväljakud). Inimesed on oma tegevusega tihedalt seotud linnaga, kus nad töötavad ja puhkavad. Nende jaoks on oluline rajooni arenenud struktuur kaubanduskeskusega, spordiklubidega ja teiste meelelahutus objektidega. 6.2. Hinnakujunduse põhimõtted Aluseks on baashind kr/m2. Korteri väärtuse arvutamisel kasutatakse regressioonimeetodit. Väärtus = a(korteri netopind m2 ) * X1 + b(rõdu pind m2) * X2 + c( tubade arv) * X3 + d(saun) * X4 + e( parkimiskohtade arv) * X5 + f(vaate suund) * X6 + g(korruse koefitsient ) * X7 + h( panipaika suurus m2) * X8 + i(katuse terrassi olemas olu) * X9 + teised tegurid * Xn. Valemis X1, X2, X3, X4, X5, X6, X7, X8, X9...Xn on korrelatsiooni kordajad.
Kordamisküsimused 1. Selgitada finantsjuhtimise mõistet; Finantsjuhtimise kui teadusharu tegelikuks tekkeajaks võib lugeda 1960.70. aastaid, mil töötati välja paljud praegusel ajal olulised seisukohad. Eestis on kaasaegset rahandusteooriat alates 1990. aastatest (professorid V. Raudsepp, U. Mereste). Kaasaegne finantsjuhtimine on integreeritud õppeaine, milles on omavahel seotud: _ finantsarvestus; _ investeeringud; _ juhtimisteooria; _ statistika jne. Finantsjuhtimine e. rahaliste ressursside juhtimine on majandussubjekti rahaliste ressurssidega kindlustamine, nende ratsionaalne suunamine ja kasutamine. Finantsjuhtimine kajastab majandussubjekti rahaliste allikate moodustamise ja kasutamise ning rahaliste tehingutega seonduvaid suhteid. Finantsjuhtimise eesmärgiks on tagada majandussubjekti jätkusuutlik areng, milleks tuleb tagada optimaalne kasum, minimeerida kulusid, hoiduda finantsraskustest ja pankrotist. (finantsjuhtimine vaata...
isiku näol on tegemist Tööandja konkurendiga, peab ta arvamuse saamiseks pöörduma Tööandja poole. 5.4. Töötaja kohustub temale Töölepingu täitmise käigus teatavaks saanud Tööandja staatust või tegevust puudutavat äri-ja tootmissaladust (eelkõige teavet Tööandja majandusliku olukorra ja majandustegevuse kohta, Tööandja juhtorganite strateegiliste otsuste ja töökorralduse kohta, Tööandja klientide ning osutatavate teenuste hinnakujunduse põhimõtete kohta jms) hoidma konfidentsiaalsena ning mitte avaldama seda kolmandatele isikutele ilma Tööandja eelneva kirjaliku loata. Tööandja äri- ja tootmissaladuseks ei loeta informatsiooni, mis on avalikkusele teatavaks saanud või avalikkusele vabalt kättesaadav (näiteks informatsioon avalikes registrites, majandusaasta aruanded). Tööandja äri- ja tootmissaladust võib Töötaja
tarbijatele pakub. PAKENDAMINE: Pakend on suhteliselt ebaoluline tooraine, materjalide ja detailide puhul, oluline aga enamiku tarbekaupade puhul. Pakendi funktsioonid: tootekaitse, müügi soodustamine, info kandmine. Pakendeid võib jagada: * primaarne pakend - ümbritseb vahetult toodet - nt. lõhnaõlipudel; * sekundaarne pakend - katab primaarset pakendit (pudeli karp); * transpordipakend - sisaldab sekundaarseid pakendeid. 51. Hinnakujunduse põhimeetodid. Turuhõlvamise ja turukoorimise strateegia. Lisaprobleemid hinnakujunduses. HINNAKUJUNDUSE PÕHIMEETODID (vt ka joonis 10.3): 1. Kulukeskne - lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. 2. Lähtumine tarbija hinnatajust (see on mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega). 3. Konkurentsikeskne - orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral. Joonis 10.3. Hinnakujundust mõjutavad tegurid.
Hinnal on tähtis osa nii üksiku organisatsiooni kui kogu majanduse seisukohalt. Ettevõttes on toote turunõudluse peamine määraja hind. See avaldab mõju ettevõtte kasumlikkusele ja turuosale. Hinnast oleneb nii firma kogutulem kui ka kasum. Hinna mõju firmale tuleb hästi välja kasumivõrrandist: Kasum = kogutulu (hind x müügikogus) kogukulu 6.2. Hinnaotsuste mõjurid Hinanotsustusi mõjutavad nii firma sisesed kui välised tegurid (vt joonis) Ettevõtte hinnakujunduse sisemõjuriteks on: · turundus eesmärgid ja strateegiad · toote omadused ja kulud · müügiprognoos ja kulud · tegelik ja plaanitav turuosa · hinnakujundusmeetodid · hinnakujundusorganisatsioon 15 Turunduse alused Mainori Kõrgkool Priit Tannik Firma Turunudlus eesmrgid
kulusid ehk tulu, mis oleks saadud nende vahendite kasutamisega mujal. Tendents: aasta aastalt omavahendite osatähtsus investeeringutes kahaneb. 32 Lembit Viilup Ph.D IT Kolledz Sisemiste finantsressursside puudused: uudused: 1. Sisemised finantsid on investeerimisotsuste langetamisel nii tähtsad, et mõned majandusteadlased väidavad suurte korporatsioonide hinnakujunduse aluseks olevat jjust vajadused j investeeringuteks. g 2. Kui firmade juhid kasutavad omavahendeid investeeringuteks, siis investeeritud summad ei pruugi tuua seda maksimaalset võimalikku kasumit, mida nad saaksid ideaalsetes turutingimustes. See häirib turu võimet optimaalselt paigutada ressursse. S lli käitumine Selline käit i võib õib olla
Kuluarvestus ja otsuste vastuvõtmine Otsustamine on valiku tegemine alternatiivsete võimaluste vahel. Kuluarvestussüsteemi poolt genereeritav info on suure väärtusega nii lühi- kui ka pikaajaliste otsuste langetamisel. Otsuste langetamiseks on vajalik täpsete ja oluliste kulude andmete mõõtmine ja analüüs. Näiteks toodete ja teenuste hinnakujundamine, kus nende põhikulud, nendele jaotatud tootmise lisakulud ning tegevuskulud on hinnakujunduse peamisteks teguriteks. Siinjuures ei saa muidugi alahinnata kasumikomponendi määratlemise olulisust nii investeeringute vajaduse kui ka ettevõtte omanike poolt nõutava tulunormi tagamise seisukohast, aga ka turukonkurentsist tulenevaid mõjusid. Vaid täielikult (kõikehõlmavalt) akumuleeritud (kogutud), sihipäraselt töödeldud ja ettenähtud (vajalikul) ajal juhtudele esitatud kuluinformatsioon on vastuvõetav juhtimisotsuste langetamiseks. Kuluarvestus ja plaanimine
tuleb tunda konkurentsisituatsiooni turul, olla kursis konkurentide tegevusega ning nende hinnakujundusega. Peale hinnastrateegia põhiotsuse tegemist peaks otsustama ka seda, kas kasutatakse stabiilset või muutuvat hinnastrateegiat. Kui otsustatakse muutuva hinnastrateegia kasuks, siis tuleks kindlasti välja tuua ka see, millest lähtuvalt hindu muudetakse ning millistel tingimustel. Kirja tuleks selle punkti juures panna: Millist põhilist hinnakujunduse meetodit kasutatakse? Millistel tingimustel võetakse ette hinnakujundusmeetodite ümbervaatamine? Kuivõrd oluline on konkurentide hinna jälgimine? Kui hinnatundlikud on põhilised tarbijad? 4. 2. 2 Hinnasoodustus-strateegiad Hinnasoodustused on mahahindlused alghinnast. Kõige olulisem on kõigepealt ära määratleda: Kellele hinnasoodustusi pakutakse? Missuguseid hinnasoodustusi pakutakse? Mis tingimustel?
o PROTOTÜÜPIDE LOOMINE, o PROOVITURUNDUS o TOOTE VIIMINE TURULE Samaliigilistest kaupadest eristab toodet MARK. MARK ON ÜHE TOOTJA VÕI TOOTJATE RÜHMA TOODE, MIS ON ÜHESELT ERISTATAV MARGINIME (KEELELINE TUNNUS) JA MARGIMÄRGIGA (GRAAFILINE TUNNUS). SEADUSEGA KAITSTUD MARGITUNNUST NIMETATAKSE KAUBAMÄRGIKS. KAUBAMÄRGI tähtsus on seotud tema ERISTUSVÕIME, REKLAAMI JA KAITSEGA Tootja- ja müüjamark 14. Hind, hinnakujunduse meetodid ja –strateegia. Hinnakujunduse meetodid o KULUKESKNE, mis lähtub kogukuludest või ainult otsestest (muutuv-) kuludest tooteühikule, millele lisatakse arvestuslik juurdehindlus (kindel %). Kasutada võib KASUMILÄVE ANALÜÜSI, lähtudes etteantud müügimahust ja soovitud kasumisummast. o KONKURENTSIKESKNE, mis lähtub konkurentide hindadest. o NÕUDLUSEL EHK KAUBA VÄÄRTUSEL PÕHINEV, mis lähtub tarbija väärtustajust.
mis on oma funktsioonilt, ostjate vajaduste ja kasutatavate turustuskanalite seisukohalt omavahel seotud. 38. Kaubamärk ja bränd. Kaubamärk nimi, visuaalne kujundus Bränd toode ja sellega seonduvad assotsiatsioonid: lubadused, identiteet, kuvand, tuntus, kvaliteet, lojaalsus. 39. Pakend. Oluline tarbekaupade puhul, mille funktsioon on toote kaitse, müügi soodustamine ja info kandmine 40. Hinnakujunduse põhimeetodid. 1) kulukeskne lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent 2) lähtumine tarbija hinnatajust 3) konkurentsikeskne orienteerumine turuhinnale 41. Turuhõlvamise ja turukoorimise strateegia. Hõlvamise stra. madal alghind, luuakse suur tootmispotentsiaal, saavutatakse minimaalse hinna abil võimalikult suur turuosa ja tänu mastaabiefektile ka tooteühiku omahinna alanemine. Hoiab konkurente eemale Koormise stra
1.Mõiste projekt kaks tähendust kontekstis 7)Tootmistehnoloogia 8)Ehituse maksumus 9)Kasutus-ja 19.Loetle hinnakujunduse viisid (süstematiseeritult). 26. Küsimused, millele peab saama vastused eelprojekti ehituskorraldusega. hooldus juhendid. Kõige üldisemalt jagunevad hinnakujundamise meetodid staadiumis. Esiteks tähendab projekt kõiki tegevusi ehitise elutsükli 12.Iseloomusta ehituskorraldust projekteerimis- kaheks: 1
Omanik paneb aga töövõtjale suuri ülekulusid puhtaks. 18.Loetle ehitusobjekti elutsükli faasid ja selles osalevad ettevõte tüübid. 1)Tasuvus- ja teostatavusuuringud (ehituse tellija omanik); 2)Ehitise projekteerimine e. kavandamine (projekteerimis- (konsultant-) firma); 3)Ehituse tööettevõtu korraldus (professionaalne juhtimisfirma); 4)Ehitamine ehitusplatsil (ehituse tööettevõtufirma); 5)Ehitise haldamine ja hooldamine (ehitise haldus- ja hooldusfirma) 19.Loetle hinnakujunduse viisid (süstematiseeritult). Kõige üldisemalt jagunevad hinnakujundamise meetodid kaheks: 1.Fikseeritud- enne tööde alustamist kokkulepitud hinnad. 1)Nad annavad tellijale suure kindluse eeldusel, et kavand on piisavalt detailselt välja töötatud, vältimaks hilisemad vaidlusi hinnas töömahtude ja muudatuste osas. See annab selgus enne tööde alustamist. 2)Tellijal on madal riskitase. 3)Tellija kulutused maksumuse kontrollile on väiksemad
konkurentide hind, siis tuleb tunda konkurentsisituatsiooni turul, olla kursis konkurentide tegevusega ning nende hinnakujundusega. Peale hinnastrateegia põhiotsuse tegemist peaks otsustama ka seda, kas kasutatakse stabiilset või muutuvat hinnastrateegiat. Kui otsustatakse muutuva hinnastrateegia kasuks, siis tuleks kindlasti välja tuua ka see, millest lähtuvalt hindu muudetakse ning millistel tingimustel. Kirja tuleks selle punkti juures panna: Millist põhilist hinnakujunduse meetodit kasutatakse? Millistel tingimustel võetakse ette hinnakujundusmeetodite ümbervaatamine? Kuivõrd oluline on konkurentide hinna jälgimine? Kui hinnatundlikud on põhilised tarbijad? 4. 2. 2 Hinnasoodustus-strateegiad Hinnasoodustused on mahahindlused alghinnast. Kõige olulisem on kõigepealt ära määratleda: Kellele hinnasoodustusi pakutakse? Missuguseid hinnasoodustusi pakutakse? Mis tingimustel?
Liigitamise peamised alused on: · eesmärk ja vorm ning · saajate ring ja pakkumise sagedus. KAPITALIOSALUS on töötajate osasaamine ettevõtte tegevuse lõpptulemist (mis on kasum või kahjum); tavaliselt makstakse seda aktsiates või võlakirjades, aga mitte rahas. Turundus ettevõttes TURUNDUS on ettevõtte tegevusvaldkond, mis lisaks müügile hõlmab turuuuringud, tootearenduse, reklaami, suhtekorralduse, müügitoetuse, hinnakujunduse. Turundussüsteem on ettevõtte olulisim allsüsteem, mille toimimine peab tagama: · tarbijatele õiged kaubad õige hinnaga, õigel ajal ja õiges kohas, samuti õige reklaami, müügitoetusmeetmed jm; · plaanitud (soovitud) müügikäibe ja kasumi saavutamise Turunduskontseptsioonide (-teooriate) areng on jaotatav 3 etappi: 1) klassikaline (toote- või transaktsioonidekeskne) turundus ehk 4 P toode (product) koht (place) hind (price)
eesmärke. Näitajad: 35.Toodangupoliitika –ettevõtte toodangu koosseis. • Ettevõtte toodangu koosseis: Enamus ettevõtteid ei tooda üksiktooteid, vaid tooteseeriaid. • Tooteseeria on toodete grupp, mis on oma funktsioonide, ostjate vajaduste ja kasutatavate turustuskanalite seisukohalt omavahel seotud. • Toodangumix (tootekompleks) on toodete ja nende seeriate kogum, mida tootja tarbijatele pakub. 36.Hinnapoliitika – peamised hinnakujunduse põhimeetodid ja toote juurutusfaasis kasutatavad kaks strateegiat. 1. Kulukeskne - lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. 2. Lähtumine tarbija hinnatajust (see on mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega). 3. Konkurentsikeskne - orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral. 1.Turu koorimise strateegia korral kasutatakse kõrget alghinda, ostjateks on vaid teatud turusegmendid
Osapoolte eesmärgid on sarnased Osapoolte vastastikune mõju teineteisele on suur Riskid partnerlusel: liigne sõltuvus tarnijast, keeruline mõjutada tarnijat tegema vajalikke muutusi Koostöösuhete probleemid: väär eeldus, et tarnija ja ostja eesmärgid on ühtelangevad, konkurentsi poolt tekitatava tõhustamisvajaduse minetamine, tarnija kulusid ja sooritust on raske jälgida, avatud kulude põhimõtte kasutamine, ,,kulud + marginaal" hinnakujunduse riskid, raskused suunata tarnija arengut, raskus saada õigustatud osa müügikattest tarneahela muutmisel efektiivsemaks. Partnerlus selgitatult on tarneahela suhe, mis on moodustatud kahe tarneaehal liikme vahel et saavutada ühiseid ning firmakohaseid eesmärke ja kasusid. Keskendutakse pikaajalistele eesmärkidele. Oluline tunnus on pidev info vahetamine ostja ja tarnija vahel. Tarnijate haldamisega seotud rutiinsed tegevused:
o PROTOTÜÜPIDE LOOMINE, o PROOVITURUNDUS o TOOTE VIIMINE TURULE · Samaliigilistest kaupadest eristab toodet MARK. · MARK ON ÜHE TOOTJA VÕI TOOTJATE RÜHMA TOODE, MIS ON ÜHESELT ERISTATAV MARGINIME (KEELELINE TUNNUS) JA MARGIMÄRGIGA (GRAAFILINE TUNNUS). · SEADUSEGA KAITSTUD MARGITUNNUST NIMETATAKSE KAUBAMÄRGIKS. · KAUBAMÄRGI tähtsus on seotud tema ERISTUSVÕIME, REKLAAMI JA KAITSEGA · Tootja- ja müüjamark 15. Hind, hinnakujunduse meetodid ja strateegia. (lk 70-73, Turundus) · Hinnakujunduse meetodid o KULUKESKNE, mis lähtub kogukuludest või ainult otsestest (muutuv-) kuludest tooteühikule, millele lisatakse arvestuslik juurdehindlus (kindel %). Kasutada võib KASUMILÄVE ANALÜÜSI, lähtudes etteantud müügimahust ja soovitud kasumisummast. o KONKURENTSIKESKNE, mis lähtub konkurentide hindadest.
o PROTOTÜÜPIDE LOOMINE, o PROOVITURUNDUS o TOOTE VIIMINE TURULE · Samaliigilistest kaupadest eristab toodet MARK. · MARK ON ÜHE TOOTJA VÕI TOOTJATE RÜHMA TOODE, MIS ON ÜHESELT ERISTATAV MARGINIME (KEELELINE TUNNUS) JA MARGIMÄRGIGA (GRAAFILINE TUNNUS). · SEADUSEGA KAITSTUD MARGITUNNUST NIMETATAKSE KAUBAMÄRGIKS. · KAUBAMÄRGI tähtsus on seotud tema ERISTUSVÕIME, REKLAAMI JA KAITSEGA · Tootja- ja müüjamark 15. Hind, hinnakujunduse meetodid ja strateegia. (lk 70-73, Turundus) · Hinnakujunduse meetodid o KULUKESKNE, mis lähtub kogukuludest või ainult otsestest (muutuv-) kuludest tooteühikule, millele lisatakse arvestuslik juurdehindlus (kindel %). Kasutada võib KASUMILÄVE ANALÜÜSI, lähtudes etteantud müügimahust ja soovitud kasumisummast. o KONKURENTSIKESKNE, mis lähtub konkurentide hindadest.
Turuhinna meetod - tugineb tegelikele hindadele, millega tegelikult müüakse. Pakkumishinna meetod - ei ole nii levinud. Tugineb konkurentide oletavatele hindadele. Võidab kõige odavam pakkumine. Hinnakujunduse sisemõjurid: turunduseesmärgid ja –strateegiad; toote omadused ja kulud; müügiprognoos ja kasumiplaan; tegelik ja plaanitav turuosa; hinnakujundusmeetodid; hinnakujundusorganisatsioon. Hinnakujunduse välismõjurid: turg ja nõudlus; tarbijate reaktsioonid; konkurentide hinnad ning turupakkumine; turustuskanali nõuded; hinnaseadused; majanduse seisund, kaubanduse areng, valitsuse tegevus jm. Hinnastrateegiad Hinnaliidri strateegia - Ettevõte on hinnaliider, keda kõik konkurendid järgnevad (kui tõstab hinda või langetab hinda). NT: kütusel on Circle K hinnaliider Eestis
o PROTOTÜÜPIDE LOOMINE, o PROOVITURUNDUS o TOOTE VIIMINE TURULE Samaliigilistest kaupadest eristab toodet MARK. MARK ON ÜHE TOOTJA VÕI TOOTJATE RÜHMA TOODE, MIS ON ÜHESELT ERISTATAV MARGINIME (KEELELINE TUNNUS) JA MARGIMÄRGIGA (GRAAFILINE TUNNUS). SEADUSEGA KAITSTUD MARGITUNNUST NIMETATAKSE KAUBAMÄRGIKS. KAUBAMÄRGI tähtsus on seotud tema ERISTUSVÕIME, REKLAAMI JA KAITSEGA Tootja- ja müüjamark 15. Hind, hinnakujunduse meetodid ja –strateegia. (lk 70-73, Turundus) Hinnakujunduse meetodid o KULUKESKNE, mis lähtub kogukuludest või ainult otsestest (muutuv-) kuludest tooteühikule, millele lisatakse arvestuslik juurdehindlus (kindel %). Kasutada võib KASUMILÄVE ANALÜÜSI, lähtudes etteantud müügimahust ja soovitud kasumisummast. o KONKURENTSIKESKNE, mis lähtub konkurentide hindadest.
Kasum = kogutulem – kogukulud Kasum = (hind x müügikogus) – kogukululd Hinna all mõeldakse enamasti selle rahalist tähendust, kuid tehingu hind võib koosneda nii rahast kui tootest (nt vahetuskaup ehk barter, vana kauba tagastamisel tehakse hinnasoodustust jne). Hind toimib vaba ettevõtluse regulaatorina vahendades ressursse kõige produktiivsematele tootjatele ja selles on tema peamine tähtsus majandusele kui tervikule. Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinda ei saa vabalt kujundada, sest sellele avaldavad mõju mitmed ettevõttesisesed ning – välised tegurid. Siinkohal on toodud mõningad neist: ettevõttesisesed tegurid: o ettevõtte eesmärgid ja strateegiad; o turunduse eesmärgid ja strateegiad;
Müügi prognoosimisel tuleks arvestada järgmisi tegureid: · Organisatsiooni strateegilisi ja pikaajalisi plaane ja eelarveid · Üldiseid ja tööstusharu majandustrende (kas majandus kasvab, kui kiiresti, kas on oodata majanduslangust või kasvutempo aeglustumist) · Poliitilisi ja õigeaegseid mõjureid · Konkurentide eeldatavaid tegevusi ja tegevusplaane · Müügitasemeid ja müügitrende eelnevate aastate põhjal · Hinnakujunduse põhimõtted · Turu-uuringute informatsioon · Rahastamise võimalusi · Planeeritud reklaami ja müügiedendamise tegevusi · Täitmata tellimusi 28. Eelarvejuhendi mõiste ja struktuur Eelarvejuhend (koondeelarve koostamise juhend) on organisatsiooni poolt heaks kiidetud eelarve poliitikate protseduuride kokkuvõte, mis koondab kokku kõik eelarveprotsessi aspektid ja sisaldab kõiki eelarve koostamiseks vajalikke olulisemaid nõuandeid.
ning mitmekesistub kiiremini kui nõudlus turu tasakaaluseisund on toode (product) mõõdukas ülepakkumine. koht (place) TURUNDUS on ettevõtte tegevusvaldkond, mis lisaks müügile hõlmab hind (price) turu-uuringud, tootearenduse, reklaami, suhtekorralduse, müügi- edendamine / toetus (promotion) (Philip Kotler) toetuse, hinnakujunduse jm tegevused, mille peaeesmärk on: 2) teenusteturundus ehk 4 P (klassikaline) + 5 P (spetsiifiline) = 9 P · kogu ettevõtte tegevuse orienteerimine tarbijaile vajaliku toodangu inimesed (people) (teenuste) väljatöötamisele ning valmistamisele (osutamisele) positsioonimine (postitioning)
INTERAKTIIVNE TURUNDUS Põhimõisted: ● Vahetus, tehing (exchange, transaction) Turundustegevusi ühendab vahetuskonseptsioon. Vahetuse tulemusel saadakse soovitud toode teiselt subjektilt hüvituse vastu. Sellist ostja ja müüja vahelist kokkulepet nimetatakse tehinguks. Eristatakse nelja vahetuse vormi: Turu vahetus Suhte vahetus Ümber jagav vahetus Vastastikune vahetus ● Turu vahetus (market exchange) Lühiajalise orientatsiooniga ja omakasust motiveeritud. Turu vahetus toimub sellele eelnenud ja sellele järgnevast vahetusest sõltumata. ● Suhte vahetus (relationship exchange) Pikaajaline orienteeritus. Areneb poolte vahel, kes on huvitatud pikaajalise, toetava suhte loomisest. ● Ümber jagav vahetus (redistribution) Eksisteerib poolte vahel, kes töötavad kollektiivse üksusena. Üksuse liikmed astuvad vahetusse, sest soovivad omavahel ressursse jagada. Maks...
KMK-analüüs muutub kaubanomenklatuuri laienemisega komplitseeritumaks. Kaubaühiku kaalutud keskmine piirkasum leitakse teades toodete müügitulu ja muutuvkulusid ning toodete planeeritud struktuuri. Jagades ettevõtte püsikulud kaubaühiku keskmise piirkasumiga arvutatakse kaubaühikute kogus ja jaotatakse vastavalt toodete struktuurile. (ibid., lk 118) Üks levinumaid hinnakujunduse viise on kulupõhine hinnakujundamine. Ettevõtja võtab arvesse kõik toote ja teenusega seotud kulud ja lisab sellele kasumiootuse. Selle tulemusel kujuneb müügihind ühele toote või teenuse ühikule. [ CITATION Tru16 l 1061 ]. Hinna kujunemise valem on järgmine: p ü sikulud +muutuvkulud+ planeeritav kasum (8) Hind= toodangu maht ü hikutes
1) arvestuslik kasumilävi (accounting break-even point), Arvestusliku kasumiläve tuletamisel eeldatakse, et ärikasum võrdub nulliga: EBIT = 0. Selline eeldus tähendab, et finantskulusid ei arvestata. Kogutulud on sisuliselt müügikäive. Kuludest arvestatakse muutuvkulusid, püsikulusid ja amortisatsiooni, mille summeerimine annab kogukulud. 2) rahavooline kasumilävi (cash break-even point), 3) finantskasumilävi (financial break-even point). 34. Hinnakujunduse paindlikkus Kristi 35. Hinnakujundamise meetodid hotellis 1. Tuhande reegel lähtutakse sellest, et igast $1000 investeeringust toa kohta läheb hinnaks $. Nt: hotellis on majutuse investeering $12 000 000, st iga toa investeering on 120000 (100 tuba) ja kui võtta $1 igalt $1000 investeeringult saadakse toa hinnaks $120. 2. Pindala järgi 3. Tulususe järgi hinda kujundatakse nii, et määratakse kõik kulud ning lisatakse nendele
2. Psühholoogilise rehabiliteerimise sihtgrupid............................................................22 3.3. Liikluspsühholoogilise nõustamise võimalik protseduur..........................................23 3.4. Nõuded liikluspsühholoogia alal nõustajale .............................................................24 3.5. Liikluspsühholoogia alal nõustajate vajaduse planeerimine.....................................25 3.6. Nõustamisprotseduuride hinnakujunduse põhimõtted..............................................26 3.7. Liikluspsühholoogilise nõustamise kvaliteedi tagamine .........................................27 4. Juhtimisvõimekuse kontrolli vajadus....................................................................................29 Kokkuvõte.................................................................................................................................34 Kasutatud kirjandus ......................................
ÄRIPLAANI KOOSTAMINE KODUKANDI KOOLITUSKESKUS LEKTOR: MARGIT KOOL 2009 ÄRIPLAANI KOOSTAMINE Mis on äriplaan? Äriplaan on äritegevuse planeerimise ja analüüsimise tulemusel tekkiv kirjalik dokument, mille järgi mõeldud äriideed ellu viiakse. Äriplaani kohendatakse vastavalt muutuvatele tingimustele majanduses. Miks on äriplaan vajalik? äriplaan on äritegevuse alusdokument, mis näitab kuidas ja mil viisil te majandustegevust kavandate ja annab suunised igapäevasteks majandusotsusteks; äriplaan on oluline finantseerijate jaoks; äriplaan on oluline finantseerimise saamiseks; äriplaani ettevalmistamine sunnib uurima äritegevuse erinevaid aspekte ja mõtlema põhjalikult äriidee peale; võimaldab läbi mängida erinevad stsenaariumid ja avastada varakult võimalikud ohud. Äriplaani koostamiseks on olemas erinevaid skeeme, kuid hoolimata sellest, millise skeemi valite, on oluline selle koostamise juures, et...
SOTSIAALTURUNDUS JA SOTSIAALSE SEOSEGA TURUNDUS Tiina Hiob, Helen Noormets 2012 ÄP Turunduse käsiraamat (sept) Sotsiaalturunduse mõistest Sotsiaalseosega turunduse mõistest Sotsiaalturunduse põhimõtted ja teoreetilised alused 4 P mudel sotsiaalturunduses Efektiivsuse mõõtmine Sotsiaalturunduse ja sotsiaalseosega turunduse eetikast Kaasus „Kumm on seks“. Tänane ühiskond – siin kontekstis vahet tegemata heaolu- ja arenguühiskondade vahel – on jõudnud otsekui uude paradigmasse, kus ühiskonna liikmetelt eeldatakse suuremat osalust elukesksete otsuste tegemisel ja neil on ka tänapäevase meedia toel selleks oluliselt suurem võimalus. Kujunemas on kodanikuühendused, moodustuvad organisatsioonid ning rahvaühendused, vähenemas on poliitiliste valitsuste poolt levitatud sõna mõjujõud ning kasvanud rahva arvamuse osa otsuste tegemisel. On kasvanud informeeritus ja teadlikkus nii lok...
• hinnapoliitika (price) raames pannakse paika hinnakujundamise üldpõhimõtted, aga ka taktikalised meetmed hindade osas; • turustuspoliitika (place) raames otsustatakse, kui mugavaks või eriliseks tehakse pakkumise kättesaamine, kuivõrd kasutatakse edasimüüjaid, kuhu ja millised planeeritakse müügikohad jms; • müügitoetuspoliitika (promotion) kirjeldab, millistes kanalites milliste sõnumitega antakse turule teada pakkumise olemasolust ja väärtusest. 12. Hinnakujunduse põhimeetodid. 1. Kulukeskne - lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. 2. Lähtumine tarbija hinnatajust (see on mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega). 3. Konkurentsikeskne - orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral. 21. Turustuskanal. Turustuskanalite funktsioonid. Tootjat iseloomustavad kitsas toodete sortiment ja suured tootmismahud, tarbijat huvitavad lai sortiment ja väikesed ostukogused. Vahendajatel on
Aine "Turunduse juhtimine" (MJJV.02.083) kordamisküsimused 1. Turunduse olemus ja areng. Tänapäevase turunduse eesmärk. Turunduse definitsioone on palju: · on juhtimisfilosoofia, kus ettevõte saavutab oma eesmärgid tarbijate vajaduste rahuldamisega. · on kontseptsioonide, hinnakujunduse, promotsiooni ja jaotuse planeerimise ning täideviimise protsess ideede, toodete ja teenuste turundamiseks, loomaks mõlemaid osapooli rahuldavaid vahetusi, sh klientide vajaduste kindlakstegemine, kasulike klientide hoidmine ja rahuldamine ettevõttele kasumlikul viisil. · kasulike klientide leidmise ja hoidmise ning kasulike kliendisuhete arendamise teadus ja kunst. (M.Porter)
rohkem aega kauba otsinguks ning hindade ja omaduste võrdlemiseks... · Välistava turustusstrateegia korral on igal turul tegemist vaid 41. Hinnakujunduse põhimeetodid. üksikute vahendajatega. See võib sobida kaupade korral, mida 1. Kulukeskne lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent. ostetakse harva, tarbitakse kaua ning mille puhul on tarbija vajaduste 2
î Paindlik kuludel baseeruv - esialgne hind leitakse analoogiliselt jäigale meetodile, kuid selle süsteemi korral lubatakse tegelikul hinnal varieeruda alghinna suhtes vastavalt konkreetsetele asjaoludele. Näiteks lubatakse allahindlusi sõltuvalt ostjast, ostu suurusest, konkurentsi tugevusest jne. Vaatamata nendele soodustustele on ka paindliku hinnakujunduse puhul põhieesmärk kasum. î Dünaamiline piirkuludel baseeruv meetod - kogukuludest lahutatakse ettevõtte püsiv- kulud, teadusliku uurimise kulud ja kodumaised üldkulud, samuti ei arvestata kodumaiseid turunduse kulusid. Selle meetodi puhul eeldatakse, et kodumaised püsiv- ja muutuvkulud tehakse hoolimata sellest, kas eksporditakse või mitte. Seega tuleb ekspordihinnaga katta vaid muutuvkulud ja välismaise tarbijani jõudmise kulud
keskendub seejuures sellele, kas firmad soovivad teha koostööd või omavahel konkureerida. Kulupõhine hinnakalkulatsioon Mudel, mille korral toodangu hinna kehtestamisel kalkuleeritakse keskmine muutuvkulu, millele lisatakse hinnakõrgend. Hinnakõrgend ON VAJALIK selleks, et katta kulud, mida ei saa otseselt siduda konkreetse kaubaühikuga, ja kindlustada firmale kasum. Mudel selgitab, miks võib firma olla huvitatud hinnakujunduse lihtsustamisest. Mittetäieliku konkurentsi ebaefektiivsus Mittetäieliku konkurentsi turu firmad on ebaefektiivsed, kuna kehtestavad oma toodangule kõrgema hinna ja toodavad väiksemat kogust kui seda teeksid täielikult konkureerivad firmad. Samas saavad suured firmad kasu tänu mastaabiefektile ja tehnoloogilsitele eelistele. Seetõttu mittetäielikku konkurentsi enamasti ei takistata, kuigi firmasid püütakse seadusandluse ja reguleerimise
2) Turu vallutamise strateegia. Sel puhul üritatakse tulla turule suure kogusega ja suhteliselt madalate hindadega, et konkurentide eest turg ära lõigata. Kasutatakse nimetust läbilöögihind - uut toodet turule viies kehtestatakse madalam hind, et lüüa konkurentidelt tarbijat üle. Turuosa saavutamise järel tõstetakse hind jälle kõrgemaks. See on hinnakonkurentsi üks liike, mille puhul võib saada ka kahjumit. Põhitoodete ja kõrvaltoodete hinnakujunduse juures on tegemist põhitoodete ja tema lisanditega ja kasutatakse teineteist täiendavate toodete meetodit. Levinud on kaks strateegiat: 1) Põhitoode on kallis, lisand odav. Kui kõrvaltootel pole mingit väärtust ja sellest lahtisaamine on raske, mõjutab see otse põhitoote hinda; 2) Põhitoode on odav, lisandid kallid. Eesmärk on siin esimese toote madala hinnaga meelitada tarbijad tooteid kasutama ning kasseerida kasum hiljem teise toote müügilt.
Turuhinnast madalama hinnaga muumiseks peab ettevõttel aga olema konkurentsieelis kuludes: kas suudetakse toota odavamalt ning turustada kiiremini ja odavamalt. Marginaaltulu on uhe taiendava toote muugil saadav kogulaekumi lisand. Marginaalkulu on uhe taiendava toote toomisel ja muugil lisanduv kulu. Optimaalhinna puhul on mõlemad marginaalhinnad võrdsed. 53. Hinnaelastsus. Perishability. Hinnaelastsus on tuntud hinnakujunduse mõju peaaegu kõigis majandusharudes. Hinnaelastsuse all mõeldakse siin ostjate poolse (klientide) nõudluse elastsust hinna suhtes. Hinnaelastsust arvutatakse jargmise valemi abil. E > 1, siis on tegemist elastse nõudlusega; E = 1, siis on tegemist uhikelastse nõudlusega; E <1, siis on tegemist mitteelastse nõudlusega. Kõrge hinnaelastsusega teenuse puhul kaasneb hinnamuutusega suhteliselt suurem muutus teenuse nõutavas koguses ja vastupidi.
täidetud, mistõttu pakutakse turule sageli hindu, mis on atraktiivsed ja meelitavad veoteenust ostma. Teine põhimõte hinnakujundamise eesmärgi püstitamisel on lähtumine soovist maksimeerida kasumit. Eesmärgiks võidakse seada seejuures kasumi maksimeerimine kas lühiperioodil või pikajalises plaanis. Seejuures lähtutakse tihti vajadusest teenida veovahenditesse investeeritud raha kiiresti tagasi, ehk peetakse silmas eelkõige kapitali tootlikkust. Müügil põhinev hinnakujunduse eesmärk on efektiivne strateegia järgmistel põhjustel: · kõrget hinda kasutatakse senikaua, kuni konkurents seda lubab · kõrgem hind aitab katta esialgseid reklaami ja arendamise kulusid · kõrge hind vihjab enamasti kõrge kvaliteeditasemega teenusele · hinnamuutuste tegemise vajadusel on atraktiivsem hinna langetamine kui selle tõstmine · kui on toiminud turu küllastumine, saab madalamat hinda pakkuda kõige suuremale turusegmendile
sageli hindu, mis on atraktiivsed ja meelitavad veoteenust ostma. Teine põhimõte hinnakujundamise eesmärgi püstitamisel on lähtumine soovist maksimeerida kasumit. Eesmärgiks võidakse seada seejuures kasumi maksimeerimine kas lühiperioodil või pikajalises plaanis. Seejuures lähtutakse tihti vajadusest teenida veovahenditesse investeeritud raha kiiresti tagasi, ehk peetakse silmas eelkõige kapitali tootlikkust. Müügil põhinev hinnakujunduse eesmärk on efektiivne strateegia järgmistel põhjustel: kõrget hinda kasutatakse senikaua, kuni konkurents seda lubab kõrgem hind aitab katta esialgseid reklaami ja arendamise kulusid kõrge hind vihjab enamasti kõrge kvaliteeditasemega teenusele 140 hinnamuutuste tegemise vajadusel on atraktiivsem hinna langetamine kui selle tõstmine
väärtust lisab ka aeg, st. vöünalikult väike ajavahemik tellimuse esitamisest soovitud kauba kättesaamiseni (näit. ekspressteenuste firmad). Logistika väljund diferentseerimise osas on klienditeenindus (customer service) Tänapäeval on turul väga palju samaste omaduste ja kvaliteediga tooteid, mida ka turustatakse suhteliselt samasel moel (efektüvseid turustusvõimalusi pole lõpmatult). Seetõttu loetakse logistikat (klienditeenindust) kaasajal ettevõtte diferentseerimise ja hinnakujunduse n.ö viimaseks rindejooneks konkurentsieehse saavutamisel. Mainitud väide pärineb Michael Porterilt 1980- ndatel, 1990-ndate keskpaigast väidetakse, et viitnane rindejoon konkurentsieelise saavutamisel on aeg. Väärtuse lisamisega logistika poolt seondub otseselt laiendatud toote (augmented product) kontseptsioon marketingis. Selle sisu: ei püsa marketingialaste jõupingutuste keskendamisest ainult, nähtavale, füüsihsele tootele
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
