tegevusluba või litsents, millised on tegevusloa taotlemise tingimused ning millised on kulutused tegevusloa taotlemiseks. Paljude tegevuslubade puhul on nõutavad mitmesugused eeltingimused. Näiteks arhiiviteenuste osutamiseks vajaliku tegevusloa taotlemiseks tuleb äriühingul esitada kinnitus, et ta omab lepingut arhivaari kutsetunnistust omava töötajaga või kinnitust, et vastava töötajaga sõlmitakse leping tegevusloa saamisel jne. Kui alustav ettevõte, kelle tegevusala nõuab tegevusluba või litsentsi, taotleb ettevõtte kandmist äriregistrisse, tuleb see tegevusluba äriregistrisse esitada juba koos teiste vajalike asutamisdokumentidega. 4. Pangatoimingud Ettevõtte loomise üheks eeltingimuseks on stardikonto avamine ja algkapitali sissemakse, alles seejärel saab ettevõtte esitada kandeavalduse menetlusse. Stardikontole makstud osakapitali kasutamiseks ja igapäevaste tehingute tegemiseks tuleb
kreeditis väljamakseid. Pangatehinguid kajastatakse kontol Pank, mille deebetis kajastatakse raha laekumisi ja kreeditis raha väljamakseid. Pangatehingute sooritamist kinnitab pank kontoväljavõtte kaudu. Pank kajastab firma pangakontot passivapoolel kohustistena . Ettevõttele laekunud raha, tähendab seda, et panga kohustis firma ees suureneb, seega pank krediteerib ettevõtte kontot. Maksete teostamise korral panga kohustis ettevõtte ees väheneb ja pank debiteerib firma pangakontot. Ettevõte tõlgendab väljavõtet enda kui majandusüksuse seisukohast. Kontoväljavõtted on firmale raamatupidamise algdokumentideks, mille alusel sooritatakse raamatupidamiskandeid. 3.2 Arevelduskonto ja muud pangakontod, nende arvestus Pangakontode numbrid on järgmised: 1020 1021. Arveldusarved asuvad Swedbankis ja SEB pangas. Kõikide pangaarvete kontode igakuised väljatrükid 1. kuupäevast kuni kuu viimase kuupäevani lisatakse pearaamatu kontode väljatrükkidele
Sissejuhatus majandusteooriasse Kontrolltöö II 1) Turumajanduse tingimustes on ettevõtetel oluline töötada kasumiga. Tuuakse välja erinevaid ühiskonna vajadusi, näiteks on toodud 1. Täiendage ja selgitage 1-2 lausega: a) Sotsiaalne makstavad maksud, intressid ja dividendid. b) Eetiline ettevõte austab seadusi, kvaliteedinõudeid ja ökoloogilisi põhimõtteid. c) Humaanne palgad 2) Keda huvitab, et ettevõtte kulud oleksid väiksemad, kui tulud, järelikult et oleks kasum? Töötajad sest nad on huvitatud töötasust; Omanikud kapitalilt saadavad dividendid; Krediteerijad laenatud kapitalilt saadavad intressid; Kõrgemalseisvad organisatsioonid oma kasumiosa. 3) Ettevõtete jaotus majandusharust lähtudes.
Äriühing kantakse äriregistrisse. Äriühingu õigusvõime tekib äriregistrisse kandmisest ja lõpeb äriregistrist kustutamisega. Kontsern-Emaettevõtja koos tütarettevõtjatega moodustab kontserni. Emaettevõte-kui üks äriühing on teises äriühingus osanik või aktsionär ning omab seal häälteenamust nim osalevat ühingut emaettevõtteks. Tütarettevõte-kus emaettevõte osaleb nim tütarettevõtteks. Ettevõte-majandusüksus, mille kaudu ettevõtja tegutseb. Ettevõte koosneb asjadest, õigustest ja kohustustest, mis on määratud või olemuselt peaksid olema määratud ettevõtte tegevuseks. Firma-e ärinimi on äriregistrisse kantud nimi, mille all ettevõtja tegutseb. Äriregister-Äriregistrit peavad maa- ja linnakohtute registriosakonnad (edaspidi registripidaja) oma tööpiirkonnas asuvate füüsilisest isikust ettevõtjate ettevõtete ja seal asuvate äriühingute kohta. Registrikood-Ettevõtjale antakse äriregistrisse kandmisel kordumatu registrikood
Valumehaanika AS Valumehaanika on Tartu ettevõte, mis on asutatud 1966. aastal. Ettevõte tegeleb metallivaluga, millest ligi kolmandik eksporditakse Soome ja Lätti. Tooteid valmistatakse peamiselt hallmalmist ning terasest. Meie ekskursioon sai alguse tooraine sulatamise juurest. Toorainena kasutati peamiselt vanarauda ja silma jäid suurel hulgal vanad malm radiaatorid. Hall malmi sulatamiseks oli kaks vagrankat ehk sulatusahju, mida kasutati korda mööda. Ahju köeti kivisöega. Edasi liikusime teiselepoole vagrankat, kust tuli välja sula metall
Töö lõpus annab autor omapoolse hinnangu. 6 7 1.ETTEVÕTETE LÜHITUTVUSTUSED 1.1 Tallinna Vesi AS Ettevõtte nimi on AS Tallinna Vesi ning ettevõtte eelkäija asutati 1967. aastal Tallinna Veevarustuse ja kanalisatsiooni Valitsusena. Tallinna Vesi on Eesti suurim vee-ettevõte, mis pakub veeteenuseid kuni kolmandikule Eesti inimesele Harjumaal ja Tallinnas. Ettevõttel on veeteenuste osutamise ainuõigus kuni aastani 2020. Ettevõte kasutab vee kogumiseks 2000 km2 suurust pinnaveehaarde süsteemi ning opereerib varasid, mis on vajalikud vee puhastamiseks ja tarbijateni toimetamiseks, reovee ja sadevee kogumiseks ning puhastamiseks. Ligi 90% joogiveest toodetakse pinnaveest. Tallinlaste peamine joogiveeallikas on Ülemiste järv, mistõttu ei ole see ka avalikult kasutatav veekogu. Ligikaudu 10% tarbijatest kasutab piirkondlikku põhjavett ja keskmine veetarbimine on
see on kõige kuluefektiivsem seadmete paigutus. seda kasutatakse mistahes valdkonnas. 2) Konkurentsivõime tegurid Kvaliteet- siin tuleb vaadata nii protsessi kvaliteeti kui ka pakutavate toodete/ teenuste kvaliteeti. Oluline on alati meeles pidada, et kvaliteetne toode/teenus on kvaliteetse protsessi tulemus. Kvaliteetne protsess on standartne ja stabiilne ning selle väljund on alati sama. Kvaliteet mõjutab nii kiirust, tarnekindlust kui ka kuluefektiivsust. Paindlikkus- ettevõte võime kohaneda kiiresti keskkonna muutustega ning vastavalt sellele muuta oma tööprotsesse ja meetodeid. Paindlikkus mõjutab nii kiirust, kuluefektiivsust kui ka tarnekindlust Kiirus- siin tuleb analüüsida nii tellimuste täitmisele kuluvat aega (välimine kiirus) kui ka ühe tellimuse tootmistsükli aega (sisemine kiirus). Oluline on meelespidada, et kiirus tuleneb väärtsutlisavate tegevuste ja raiskamiste omavahelisest suhtest ning see mõjutab nii kulusid kui ka tarnekindlust.
(kasum on ühiku hinna ja tükikulu vahe korrutatud valmistatud toodete arvuga). Milline oleks ühiskonna seisukohalt optimaalne tootmismaht ja miks? Ühiskond on huvitatud minimaalsest ressursikulust tooteühiku valmistamiseks. Seega oleks ühiskonna seisukohalt kasulik, kui selles ettevõttes toodetaks 3 ühikut. 1 Sissejuhatus majandusteooriasse MJRI.09.027 Ülesanne 2. Ettevõte toodab toodangut koguses q kasutades kapitali ja tööjõudu. Tootmistehnoloogiat kirjeldab tootmisfunktsioon q K 0,5 L0,5 . Maksku kapitaliühik 40 eurot ja tööjõuühik 10 eurot. Millises proportsioonis kasutaks ettevõte antud tingimustel (ratsionaalselt tegutsedes) kapitali ja tööjõudu? w MPL 10 0,5K 0,5 L0,5 Proportsiooni saame tingimusest ehk ehk L 4K . Seega iga
Seeläbi õpib antud isik tähelepanu pöörama olulisematele kriteeriumitele. Teeninduse hinnang kujuneb siiski ta enda emotsiooni põhjal, mille ta kindlast kontaktist sai. Valdkondi, mille puhul korraldatakse selliseid hindamisi, on peamiselt neli: silmast-silma letiteenindus, telefoniteenindus, kliendikülastused ja üldine kirjavahetus või e-kirjavahetus (sinna hulka kuuluvad tellimused, broneeringud, pretensionnid jmt). Hinnangu tellijaga koos määrab kontrolli läbiviiv ettevõte, milliseid töötajaid testitakse, mida hinnatakse ja milline on valitud valdkonna kontrollperiood. Tegureid, mida ettevõttel hinnata saab, on mitmeid. Nende hulka kuuluvad teeninduse kiirus, tähtaegadest kinnipidamine, teeninduse üldine kvaliteet (viisakus, sõbralikkus, sisukus), kliendi probleemidele lahenduste pakkumine, müügi ning teenuste pakkumise oskus jne. Vastavalt valitud tegurile, selgitatakse tellijaga koos välja viimase ootused antud hindamisele ning koostatakse küsimustik
paremaid müügivõtteid. Tarbijad ostavad üksnes seda, mille vastu müüja suudab huvi äratada! Turunduskontseptsioon: eesmärk on kasumi kasv müügimahu suurendamise kaudu, turunduskontseptsioonis tuginetaksese tarbijate vajadustele ja nõuete väljaselgitamisele ning rahuldamisele. Turunduskontseptsioon käsitleb müüki kui suhtlemisprotsessi, mis algab ostja probleemide väljaselgitamisest ja lõpeb nende lahendamisega. Sotsiaalse turunduse kontseptsioon- ettevõte peab saavutama oma eesmärgid tarbijate vajaduste rahuldamise kaudu, ilma, et halveneks ühiskonna kui terviku heaolu. Suhtlusturunduse kontseptsioon- tähistab personaalset suhtlust, individuaalset lähenemist ja teenindamist. Tunne ja hoia klienti! Väärtuspõhise turunduse kontseptsiooni- lähteks on omanik, aktsionärid, fookus on väärtuse loomisel, vahenditeks turundus varade loomiseks ja juhtimiseks ning eesmärgiks tulevaste rahavoogude genereerimine ja tagamine
Järvamaa kutsehariduskeskuses põllumajandus PM41 Äriplaan Juhhu Karli OÜ Urmo Reinhold Särevere 2016 1. Äriplaani kokkuvõte Minu ettevõte – Juhhu Karli OÜ- on loodud 2016.a. aprillis. Omandivorm on osaühing, omanik olen 100% mina ise. Esimese aasta lõpuks on omakapitali kokku 395873€. Mul on olemas vastav haridus ja ka praktilised kogemused. Minu ettevõte tegeleb maheteravilja kasvatamisega. Ettevõttel on olemas 60 ha põllumaad. Viie aasta pärast on mul põllumaad 100 -1000 hektarit ja tahan ehitada suurema kuivati ja lao. Siis saan ka palgata tööjõudu. Esimesed neli aastat müün oma toodangu lepingu alusel Tartu Mill-le ja plaan on tulevikus läbi Kevili turustada välismaale. Projekti maksumus on 300000€, suur osa sellest on mul masinate, seadmete ja hoonete näol olemas. Tootmise alustamiseks vajalike ressursside (diiselkütus,
samuti puuduvad keskkonna- ja sotsiaalsed mõjud. 2014 aasta tegevusaruandes peamised finantsnäitaja andmed ei klapi 2015 aasta aruandega ning neid kajastati tegevusaruandes alles 2014 aastal. 1.1.1 Andmete vastavus 2010 aastal oli töötajate arv 7, mis langes 2015 aastal viie peale. Tegevusaruandes on kirjas, et asutati 2002 novembris aga ettevõtja infos oli asutamisaeg sama aasta detsember. Kasum tekkis alles 2015. aastal ning eelnevatel aastatel oli ettevõte kahjumis. Tegevusaruandes toodi iga aasta ära, et nad jätkavad oma senist majandustegevust ning meretranspordi turg on 3 endiselt keerukas, aga 2014. aasta aruandes märgiti, et on näha paranemise märke ja loodetakse saada kasumit. 2016. aastaks prognoositakse jällegi kasumi langust, kuid 2015 aasta oli esmakordselt ettevõtte kasumis. Bilansipäevajärgsed sündmused olid ära toodud ainult 2010
· Alates 2003 MTÜ Suurte Tegude Fond juhatuse liige OLYMPIC ENTERTAINMENT GROUP Olympic Casino Eesti AS on 1993. aastast Eestis tegutsev erakapitalil põhinev teenindusettevõte, mis on kasvanud 18 liikmelisest väikefirmast üle 2336 töötajaga rahvusvaheliseks kontserniks Olympic Entertainment Group. Olympic Entertainment Group tegutseb täna edukalt seitsmes riigis: Eestis, Lätis, Leedus, Poolas, Rumeenias, Valgevenes ja Slovakkias. Ettevõte on turuliider Eestis ja Leedus. Eestis annab ettevõte tööd u. 530 inimesele. Olympic Casino on Eesti juhtiv kasiinomeelelahutaja, mille töökorraldus on vastavuses rahvusvahelise kvaliteedistandardi ISO 9001 nõuetega. 2006. aastal võitis Olympic Casino Eesti juhtimiskvaliteedi auhindade jagamisel "Eeskujulikult juhitud organisatsiooni" tiitli, lisaks omistati ettevõttele maksimaalsed viis tärni Euroopa Kvaliteedijuhtimise Sihtasutuse poolt. Alates 23
Valmistoodang Müügiks ostetud kaubad Ettemaksed varude eest Kokku Bioloogilised varud Müügiootel põhivara Käibevara kokku Põhivara Pikaajalised finantsinvesteeringud Tütarettevõtjate aktsiad või osad Sidusettevõtjate aktsiad või osad Muud aktsiad ja väärtpaberid Pikaajalised nõuded Kokku Kinnisvarainvesteeringud Maa, mida hoitakse pikaajaliselt turuväärtuse tõusmise eesmärgil jamida ettevõte ise ei kasuta Hoone, mida ettevõte omab või rendib kapitalirendi tingimustel ning rendib välja kasutusrendi tingim Hotellihoone, mille omanik ei tegele hotelli opereerimisega, vaid see ostetakse täielikult sisse rendi Materiaalne põhivara Maa Ehitised Hoone, mida ettevõte omab või rendib kapitalirendi tingimustel ning kasutab enda äritegevuses Rajatised Teed Masinad ja seadmed Tootmisseadmed
Alina Olivson EALB31 Jekaterina Poršneva EALB31 Juhendaja: Doktorant Marianne Kallaste TALLINN 2015 Käesolev intervjuu oli läbi viidud Ardinan OÜ omanikuga. Firma hakkas töötama 6a. tagasi, mis tähendab, et turu keskkond oli veits teistsugune, kui praegu. Ettevõte valiku põhjuseks oli valdkond, milles see tegeleb ehk meretransport, ning firma spetsialiseerumine Reefer shippil ehk refrigiraator transpodil. Intervjuu küsimused olid koostatud tuginedes juhendile, kuid mõned lisandid küsitleja poolt on siiski olemas. Enne seda, kui ettevõtja sattus ärivaldkonda, tegeles ta jalgrattaspordiga ning oli palgaline sportlane. Kahjuks enamus sportlaste palgad (välja arvatud tennist ja mõned muud alad) ei ole
Mis oleks päästnud Enroni? 2001. aastal toimus meeleavaldus, kus üks protestija viskas Enroni juhile kreemitordi näkku, süüdistades teda energiakriisi tekitamises. Avalikkuses tekitas see pahameelt ning majandusanalüütikud hakkasid Enroni tegevust analüüsima. Enron proovis viimase õlekõrrena ettevõtet müüa 10 miljardi dollari eest, kuid raamatupidamisaruannetest leiti, et ettevõte on halvas seisus ning ettevõte kuulutas samal aastal välja pankroti. Enron oli 20. sajandi suurim elektri ja maagaasi turundajaid USAs. Nende põhitegevuseks oli energia ostmine ning hiljem selle maha müümine kui hinnad tõusid. Mis tegi Enroni nii innovaatiliseks ning erinevaks teistest energiat müüvatest firmadest oli see, et nad ei omanud reaalseid varasid, nagu elektrijaamu, vaid nad olid kõigest vahendajateks. Aja jooksul hakkasid aga teised ettevõtted nende tegevust kopeerima, mis tähendas Enroni kasumi
Valuuta konto on vajalik selleks et kajastada tehinguid, mis on tehtud välisvaluutas. Sularaha liikumise kohta kassast välja ja sisse, koostatakse orderid. Kassaorderid registreeritakse kassaraamatus (registris). Kassa inventeerimise sagedus määratakse raamatupidamise sise-eeskirjades. Kassa inventuur on kindlasti bilansipäeva seisuga. Soovitatav on avada eraldi kontod erinevate pangakontode ning välisvaluuta pangakontode kohta. Pangakonto saldo ei saa olla negatiivne. Ainult kui ettevõte kasutab arvelduskrediiti. Kassa ei saa olla miinuses. Arvelduskonto inventuur tehakse bilansipäeva seisuga, selleks tuleb võrrelda pangakonto väljavõtte saldot arvestusandmetega. Rahasummade arvestamiseks, mis ei jõua ühelt kontolt teisele samal arvestusperioodil, võib avada alakonto ,,raha teel"(ülekanded, kaardimaksed). Kingina saadud raha võetakse arvele vara ja muud äritulud. 3. Arveldused aruandekohustuslike isikutega.
mingite kindlate tunnuste alusel (geograafilised, demograafilised, sotsiaal-majanduslikud jne) Turu segmenteerimine on ettevõttele vajalik, sest see aitab määratleda potentsiaalsete klientide hulka, kohaneda muutuvate turunõudmistega, paigutada ettevõtte ressursse oskuslikult ja konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 4. Kirjelda, mis on turunduse ühesegmendiline strateegia – plussid- miinused. Ühesegmendiline strateegia on see, kui ettevõte võtab sihiks ainult ühe segmendi, kellele suunatakse kogu turundus. Plussid: Miinused: 5. Kirjelda, mis on turunduse mitmesegmendiline strateegia – plussid-miinused. Turunduse mitmesegmendiline strateegia tähendab, et ettevõte on oma huviorbiiti võtnud kaks või enam sihtsegmenti, kellele turundus on suunatud. Plussid: Miinused: 6. Siht –ja lausturunduse olemus, võrdle neid. Sihtturunduse puhul üritatab ettevõte rahuldada teatud
TLÜ HAAPSALU KOLLEDZ Infotehnoloogia osakond Ilmar Türk ÄRIPLAAN Äriplaan Juhendaja: Eva Makienko Haapsalu 2011 ÄRIPLAAN 2012 Äriplaan Kokkuvõte Ettevõte hakkab tootma arvutikomplekte ja korpuseid, põhitööks korpuste valmistamine ja disain. Erinevalt üldlevinud arvutikorpuste kastikujulisest metallkestast, plaanib ettevõte disainida huvitavate kujudega korpuseid, mille valmistamisel kasutatakse põhimaterjalina puitu. Arvutid, mida on plaanis tootma hakata, on võimsad ja kasutajasõbralikud nii sisult kui ka välimuselt. Firma eesmärgiks on muuta arvuti korpuse välimust ilusamaks ja olemust tähtsamaks ning sellega saavutada kindel koht turul. Ettevõtte tugevuseks on suur turg ja uudne toode ning vähene konkurents. Enda kinnitamine turul tundub antud oludes väga kindel
Kinnisvarainvesteeringud Kohustuslik reservkapital Materjaalne põhivara (maa, ehitised, Muud reservid masinad ja seadmed, lõpetamata ehitised ja Eelmiste perioodide jaotamata kasum, ettemaksed jne) aruandeaasta kasum (kahjum) Immaterjaalne põhivara (nt litsensid) AKTIVA KOKKU PASSIVA KOKKU → Kõiki majandustehinguid kajastatakse raamatupidamises kahel kirjel. Nt kui ettevõte võtab eraisikult laenu ja see laekub pangakontole, siis: raha pangakontol suureneb ja võlg eraisikute ees suureneb. Seega varad suurenevad ja kohustused suurenevad. (Aktiva suureneb ja passiva suureneb). Nt kui ettevõte tasub sularahas ühe oma ostuarve. Selle tulemusena sularaha kassas väheneb ja tarnijatele tasumata arved vähenevad. Seega varad vähenevad ja kohustused vähenevad. (Aktiva väheneb ja passiva väheneb).
Eestis. 1950.aastatel tegutsesid tikuvabrikus isetekkeline tikuvabriku klubi, näitering, puhkpilliorkester ning nais- ja meesansamblid. Peale Eesti taasiseseisvumist aastal 1995 sai vabriku omanikuks Eesti Tikk, sellel ajal oli tootmiskompleks väga halvas seisus, hoonetel ei olnud osaliselt pealt katuseid masinad olid hooldamata jne. Tänaseks on algsest tikuvabrikust alles ainult vanal kujul säilinud tikuvabriku torn. Ülejäänud vabrik on täielikult uuenenud. 22.03.1922 alustas ettevõte tegevust aktsiaseltsina. 16.12.1925 registreeris Tallinna-Haapsalu rahukogu AS Tulitikuvabrik Ed. Pohl põhikirja. Aktsiaseltsi asutasid Eduard Pohl, Valfried Schneider ja Tõnis Maasepp. 27.04.1928 võttis Riigikogu vastu ,,Tuletikkude valmistamise ja müügi seaduse", millega tuletikkude ning nende poolfabrikaatide valmistamine ja müük tunnistati valitsuse ainuõiguseks. Valitsus delegeeris need õigused 28 a-ks aktsiaseltsile Eesti Tuletikumonopol, mille
56 Intressikandvad laenud 50 25 0 Div. väljamakse kordaja 50% 50% 50% FCFE 13 94.8 121.18 Dividendid 72 86.4 103.68 Muutus rahajäägis -59 8.4 17.5 Rahajääk arvestamata tagasioste 137 145.4 162.9 Ettevõtte jaoks optimaale rahajääk on 100 milj. Kui suure summa eest võib ettevõte aktsia c) 2020 2021 2022 Muutus rahajäägis -59 8.4 17.5 Rahajääk enne ostu 137 108.4 117.5 Tagasiostu summa 37 8.4 17.5 Rahajääk peale ostu 100 100 100 FCFE - makstud dividend ahajääk, perioodil 2020-2022 Müügitulu kasvab 20% aastas
mitmekesisus ja kvaliteet, mis on ka OÜ MAITSE konkurentsieelised. OÜ MAITSE on ainus taimetoitlusele spetsialiseerunud toitlustusasutus, mis pakub tervislikku ning mitmekesist toiduvalikut. Ettevõtte pöörab erilist tähelepanu sellele, et toit, mida kliendile pakutakse, oleks tasakaalustatud ning värskelt valmistatud. Kuna toitlustusteenus on peamiselt kliendikeskne, on sealjuures tähtis pälvida kliendi heakskiit ning usaldus. Ettevõte panustab meeldivale teenindusele ning atmosfäärile, andmaks kliendile heaolutunde. Viimaste aastate trendid toitlustussfääris on: 8 · Üha enam saab otsustavaks emotsionaalne lisaväärtus · Üha rohkem väärtustatakse ja propageeritakse tervislikku toitu · Üha enam soovitakse informatsiooni, mida toiduaine endas sisaldab OÜ MAITSE kliendid on oma tervise ning hea enesetunde peale mõtlevad inimesed, kes soovivad saada parimat tervisliku toidu teenust
· maitse eelistus · ootused (kui on oodata suuremat sissetulekut,või hinnatõusu,muutub nõudlus) · tarbijate arv turul (mida rohkem tarbijaid seda suuremaks kujunevad nõutavad kogused igal hinnatasemel) 6) Pakkumist mõjutavad tegurid · Hüvise valmistamiseks kuluvate ressursside hinnad (kui tooraine hind tõuseb,võib ettevõte tootmist vähendada ehk pakkuda) · Hüvise tootmistehnoloogia (parem tehnoloogia [vähem kulusid] võimaldab toota rohkem) · ootused (ennustades tootele lähitulevikus hinnatõusu,võib pakkuda praegu vähem ja suurendada tootmist hiljem) 7) Hüviste tüübid (normaal-,inferioorne,asendus- ja täiendhüvis) o normaalhüvis- hüvis,mille nõudlus kasvab sissetuleku kasvades
3,40 450 300 3,20 500 200 ARVUTUSNÄITEID Näide 8: Vaatleme hüpoteetilist olukorda, kus turg koosneb kolmest sama toodet pakkuvast ettevõttest (A, B ja C). Tabelis on toodud nende poolt pakutavad kogused erinevatel hinnatasemetel. Hind, Pakutavad kogused, ühikut/päevas /ühik Ettevõte A Ettevõte B Ettevõte C 4 0 0 0 5 300 0 0 6 400 300 200 7 500 380 250 8 580 460 280 9 630 510 290 10 650 535 295 Joonesta ettevõtete individuaalsed pakkumiskõverad ning turupakkumise kõver.
tulemusena on laiendatud analüüs tuntud PESTEL või PESTLE analüüsina. Tänapäeval on analüüsi veelgi täiendatud. STEEPLE ja STEEPLED analüüsides käsitletakse vastavalt haridusnäitajaid ning haridus- ja rahvastikunäitajad. Analüüs on osa ettevõtte väliskeskkonna analüüsist, mis viiakse läbi ettevõtte strateegilise analüüsi või turu-uuringute ettevalmistamise käigus. Analüüs annab ülevaate erinevatest väliskeskkonda kirjeldavatest teguritest, millega ettevõte peab arvestama. Analüüs on töövahend mõistmaks muutusi turul, hindamaks ettevõtte positsiooni ja võimalusi ning kavandamaks ettevõtte tegevust. Poliitiline analüüs kirjeldab kuidas ja millises ulatuses sekkub keskvalitsus majandusse. Poliitiline analüüsi kirjeldab kindlasti maksupoliitikat, tööseadusandlust, keskkonna-seadusandlust, kaubanduspiiranguid, tariife ja poliitilist stabiilsust. Poliitiline analüüs võib kirjeldada kaupu ja teenuseid, mille osutamist/müüki valitsus
2. BILANSI HORISONTAAL- JA VERTIKAALANALÜÜS Horisontaalanalüüsi puhul võrreldakse kolme järjestikuse aasta näitajaid ja tuuakse välja aruandekirjete muutused kas rahalisel või protsentuaalsel kujul. Teisisõnu horisontaalanalüüs näitab iga aruandekirje muutust aastast aastasse. Bilansi horisontaalanalüüs võimaldab analüüsida, millised on toimunud muutused ettevõtte varade kirjetel, kuidas on lood ettevõtte kohustustega – kas ettevõte on suurendanud või vähendanud laenukohustusi ja kas need muutused on olnud ettevõttele soodsad või mitte. Tabel 2.1. Bilansi horisontaalanalüüs 2009-2011 (eurot) 2010 vs. 2011 vs. Bilansi baaskirjed 2009 2010 2011 2009 2010
firmas. * Lifestile firms- Pakuvad omanikule võimaluse järgida mingit elustiili ja sellega elatist teenida. * Entrepreneurial firms- Firmad mis toovad turule uusi kaupu ja teenuseid luues ja püüdes võimalusi, hoolimata ressurssidest, mis neil sel hetkel kasutuseks on. 4) Ettevõtja on füüsiline isik, kes pakub oma nimel tasu eest kaupu või teenuseid ning kaupade ja teenuste müük on talle püsivaks tegevuseks, ning seaduses sätestatud äriühing. Ettevõte on majandusüksus, mille kaudu ettevõtja tegutseb. 5) Mikroettevõtted- 0-9 töötajat Väikeettevõtted- 10-49 töötajat Keskettevõtted- 50-249 töötajat Suurettevõtted- 250+ töötajat 6) 92% mikroettevõtted 7% väikeettevõtted < 1% keskettevõtted 0,2% suurettevõtted 7) Start – up ettevõte: - ettevõte, mille asutamisest on möödunud enam, kui 6 aastat. - ettevõte, mis plaanib oma eagrupi ettevõtetega võrreldes selgelt üle
Kasvuettevõte Elustili-ettevõte Kiired muutused „Mugav“ aktiivsuse tase Suurem risk ja oodatav tulu Äraelamiseks piisav sissetulek Strateegiline juhtimine Rutiinne taktikaline juhtimine 3. Alustavate ettevõtete jagunemine kolme põhitüüpi Barringer´i ja Ireland´i järgi. Palgatööd asendav Innovatsioonidele ettevõte Elustiili ettevõte orienteeritud ettevõte Ettevõte, mis tagab Ettevõte, mis tagab Ettevõte, mis toob turule omanikule/omanikele omanikule/omanikele või- uusi tooteid ja teenuseid, sarnase sissetuleku tase- maluse järgida teatud avastades ja luues uusi me ja töökoormuse, mida elustiili ja teenida sellega võimalusi sõltumata
........................................................................................................ 6 VI. TURG.......................................................................................................................6 6.1 Turu jaotus.........................................................................................................6 6.2 Tarbijad..............................................................................................................7 6.3 Ettevõte tulevikus.............................................................................................. 7 6.4 Turg tulevikus....................................................................................................7 VII. FINANTSEERIMINE............................................................................................ 7 VIII. RISK......................................................................................................................7 I. ETTEVÕTTEST
kaupade ost-müük oma nimel ja arvel (Siimon, 1996: 10). 6.1.16 LVRKK H.Kirikal Kaubanduse teoreetiline käsitlus Kaubanduse teoreetiliseks käsitlemiseks on vajalikud vähemalt kaks mõistet: • funktsionaalne kaubandus e. sisu – kaupade kogumise ja jaotamise, tootjalt tarbijani liikumise protsess ning selle käigus kujunevate ostu-müügi- vahetussuhete süsteem; • institutsionaalne kaubandus e. vorm – iga ettevõte, kes organiseerib üheaegselt ettevõtlikku tegevust ostu- ja müügiturgudel. 6.1.16 LVRKK H.Kirikal Kaupade otsese vahetuse arenguastmed Kaupade otsene vahetus on läbinud mitu arenguastet, milles võime tinglikult eristada järgmisi: • vahetuse alged; • juhuslik vahetus; • regulaarsem vahetus; • regulaarne vahetus (vt Siimon, 1996: Lisa 1) – so funktsionaalne kaubandus. 6.1
Sellisel juhul ei vastaks toode turu nõudlusele ning oleks tarbijatele liiga kallis. Kuid ekspordiga alustamiseks ei piisa ainult heast tootest, enda kliendiprofiili koostamisest, turu-uuringu tegemisest ning kohaliku seadusandlusega tutvumisest. Tagada tuleb ka tugev müügivõrk, läbimõeldud juhtimine, logistika ning müügijärgne teenindus väliskeskkonnas. Silmas tuleb pidada nii keskkonna keerukuse kui muutlikkuse määra, st kui palju sõltub ettevõte teistest organisatsioonidest ning kui palju keskkonnateguritest. Kõige lihtsam versioon oma toodete turustamiseks välisriikides on efektiivse müügivõrgu loomine ning edasimüüjate leidmine. Sellisel juhul korraldab ja vastutab müügi ning müügijärgse teeninduse eest maaletoomisõigust omav ettevõte. Üldjuhul valitakse edasimüüjaks ettevõte, kes on antud turul juba analoogses valdkonnas tegutsenud ning omab vastavaid teadmisi ja kliendibaasi.
· Kolmandatele osapooltele väljendatud kaebused b) privaatsed kaebused · Perekonnale ja sõpradele kurtmine 2. lahkumine Kaebuste käsitlemise eesmärgid Eelkõige esitavad pretensiooni need kliendid kea soovivad kliendisuhet jätkata ja probleemi lahendada. Kui kaebusi on vähe, siis see ei tähenda seda et saab olla kindel klientide kõrges rahulolus. Eriti seda Eesti puhul, sest meie klient väga ei kaeba. Teisalt aga ei pruugi kaebuste puudumine olla seotud sellega et ettevõte ignoreerib kaebusi. Põhjuseks võib olla ka see, et ettevõte ei soodusta klientide tagasiside andmist. Puudub 24h tunnine pretensiooni mail, telefoni number või takistab muud moodi. Lõppkokkuvõttes võib see kahjustada ettevõtte mainet. Igaljuhul on varjante palju ja kui sa tahad olla kliendisõbralik ettevõte, siis sa pead tegelema kliendiprobleemidega. Nii ennetavas kui ka lahendamise etappides. Kaebuste käsitlemine annab ettevõttele võimaluse ennast täiendada ja arendada
1 Turunduskommunikatsiooni olemus ja integreeritud turunduskommunikatsioon Ettevõtte suhtlemist olemasolevate ja potentsiaalsete klientidega, mille käigus nad muuhulgas saadavad välja sõnumeid oma toodete headuse kohta, nimetatakse turunduskommunikatsiooniks. Seega on turunduskommunikatsioon vahendav protsess, kus ühel pool on ettevõte ning teisel pool väljavalitud tarbijad. Turunduskommunikatsioonil on neli peamist eesmärki: · Informeerimine inimeste teadlikkuse tõstmine ettevõttest ja selle toodetest; · Sõnumi tugevdamine saavutatud teadlikkuse säilitamine ja tugevdamine, mis puudutab ettevõte mainet, peamisi hüvesid ning nime ära tundmist ka pikema aja vältel. · Veenmine sihtgruppide motiveerimine sooritada ettevõtte soovitud tegevust (tavaliselt ostu).
Lisa 6 Ladu kus ladustatakse kaupa alustel Lisa 7 Veeldu Lisa 8 Töötajate pühkeruumid Lisa 9 Tööl kasutatud seadmed SISSEJUHATUS Mina valisin oma neljanda kursuse esimeseks ja ühtlasi viimaseks praktika kohaks Mediato AS. AS Mediato on alkohoolsete kui ka vee, mahlade, energiajookide ning teede ja kohvide importimise ja hulgimüügiga tegelev ettevõte. Mediato AS asub Kesk-Eestis, mis on logistiliselt soodne koht. Praktika kestis 4 nädalat, algas 28 september ja lõppes 24 oktoober aastal 2009 . Praktika juhendajaks oli Kaido Paju, kes töötab ettevõttes aktsiisilao juhataja abina. Ma läksin samasse ettevõttesse uuesti kuna mulle jäi eelmisest korrast väga meeldiv kogemus. Lisaks oodati meid väga sinna tagasi, nii ei olnudki otsuse tegemine eriti raske. Eesmärk oli näidata, et olen vahepeal arenenud ja suudan veel kiiremini
mida kaotada kunagi ei soovita. Küll aga tõstataksin siinkohal küsimuse, et kas iga klient on loodud võrdseks ning vastavalt sellele, kas igat klienti on vaja alles hoida? Antud essees üritan leida vastust sellele küsimusele. Selleks, et jõuda rahuldavate järeldusteni, pean kõigepealt vaatlema olukorda. Miks on klient ettevõttele oluline? Iseenesest on vastus küllaltki lihtne ja nagu eelnevalt mainitud, siis kliendid on olulised selleks, et ettevõte teeniks käivet ja kasumit. Ilma käibe ja kasumita tuleb uksed kiiresti kinni panna. Ettevõtluse alustalaks on arusaam, et 'kliendil on alati õigus' mitte küll selles mõttes, et iga individuaalse kliendi iga soov peaks saama rahuldatud, kuid et kliendid määravad toote või teenuse struktuuri ning ettevõtte üldise suuna. Ettevõte peab küll üritama ülesse ehitada toodet või teenust nii, nagu seda paremaks peab, kuid lõppsõna ütleb siiski klient.
Meie teenindajaid saate kiita meie kodulehel www.post.ee rubriigi kampaanid all ja ka meie postkonorites, küsides teenindajalt ankeeti ja ära täites see meie kampaania postkasti panna. ,,Postiasutustes ja ka mujal ettevõttetes on klienditeenindajad meie üks suurimaid varasid, kuna klienditeenindaja on otses suhtluses kliendiga ja tänu temale saab klient ettevõttest kas positiivse või negatiivse ettekujutluse. Seoses sellega, kui klienditeenindaja on motiveeritud ja näeb, et ettevõte ja inimesed tunnustavad teda, siis ta ka püüab oma tööd efektiivsemalt," lisas kõneisik. Ettevõte on seisukohal, et tulevikus löövad kaasa veel teisedki ettevõtted, mis ei ole otseselt ostiteenustega seotud, aga motiveerides oma töötajaid näeme, et ettevõtetel hakkab paremini minema ja väljume majanduslangusest positiivsete võitjatena. ASi Eesti Post põhitegevuseks on posti-, logistika- ja infologistikateenuste osutamine. Saamaks
Krediidiinfo Krediidiinfo Krediidiinfo AS on Eesti ettevõte, mis tegeleb finantsinformatsiooni kogumise, töötlemise ja vahendamisega. Ettevõtte turuosa Eestis moodustab 89%. Krediidiinfo teenuseid kasutab rohkem kui 16 000 ettevõtet nii kodu kui välismaal. Kuulub FEBIS liikmete hulka. Krediidihalduse juht on hetkel Jaan Kurvet. Ajalugu Krediidiinfo AS asutati 1993.aastal Eesti pankade poolt. 1994.aastal alustas Krediidiinfo Eesti ettevõtete kohta
Majandusringlus on raha, ressursside ja tööjõu ringlus ehk ringvoog. Raha (tulud, kulud ja palgad) liiguvad ühes suunas. Tööjõud, kaubad, teenused ja muud ressursid teises suunas. Majandusringlus on tegelikult lihtsalt selgitatav. Nt. mina käin tööl, müün tootmisressursi, mille nimeks on tööjõud. Vastutasuks tööjõu eest saan palga. Raha eest lähen poodi ja ostan endale vajaliku kaupa. Nii on raha jõudnud kaupluseni, kauplus tellib selle raha eest jälle ettevõttelt kaupa. Ettevõte ostab selle eest minult tööjõudu, kapitali, loodusvara jne. Muidugi kõik majandusringluse osad üritavad kulusid vähendada ja tulusid suurendada. Mina poodi minnes vaatan, et raha eest saaksin võimalikult hea kauba, mis hea hinnaga. Pood samuti üritab kaupa saada parima hinnaga, millele lisab siis oma protsendi, mis läheb kulude katmiseks ja peaks olema ka tulu. Ettevõte samamoodi üritab toorainet odavamalt saada ja ka tööjõu kulusid minimaalsena.
Fifth level Tutvustus Ettevõte asub Viljandi kesklinnas Mõeldud inimestele, kes soovivad nautida maitsvat toitu hubases ja rahulikus kohas Pubis on 40 kohta Suviti avatud terrass, kus on 20 kohta Lahtiolekuajad TN 10.0017.00 RL 10.0023.00 P, E suletud Töötajad Meie ettevõttes on 12 töötajat 3 teenindajat 2 puhastusteenindajat 1 nõudepesija 2 laohoidjat 2 peakokka 2 abikokka Meie ettevõte pakub... Mitmeid salateid (näiteks Kreeka salat, Nizza salat jms) Magustoite (näiteks toorjuustukook vaarikatega, Creme brulee jms) Praade, suppe, snäkke ja loomulikud erinevad jooke Samuti on menüüs ka lai kohvivalik Creme brulee Nizza salat Click to edit Master text styles Click to edit Master text styles Second level Second level Third level Third level
Võtmeisikud Meelis Milder (juhatuse esimees; alates 1991) Maigi Pärnik-Pernik (juhatuse liige; alates 2011) Valdkonnad Rõivaste ja rõivalisandite hulgimüük KUHU ON RAJANUD HARUETTEVÕTTED JA MILLINE ON SELLE MÕJU ASUKOHAMA ALE? · Baltika Group on rajanud oma tütarettevõtted Baltikumi ning Ida- ja Kesk Euroopasse. · Baltika Group on levinud ettevõte, mille tütarettevõteteks on sellised brändid nagu Monton, Mosaic, Baltman, Bastion ja Ivo Nikkolo. Kuulsate kaubamärkide poolest külastatakse neid poode ning asukohamaale avaldab see head mõju. MILLISEID MAJANDUSTULEMUSI LEIDSIN? 1. MILLISEID MAJANDUSTULEMUSI LEIDSIN? 2. MIDA JA KUS TOODETAKSE? · Baltika Tailor on Baltika Grupi koosseisu kuuluv ettevõte, mis tegeleb meeste ja naiste rõivaste õmblemisega
Meeskond koosneb 20st inimesest, kellest lepingulisi palgatöötajaid on vaid 10. Ülejäänud meeskonnast moodustavad neli osanikku ning teised kollektiiviliikmed pakuvad oma tööjõudu teenuste näol läbi isiklike firmade. Peale Eesnimi Perenimi on ettevõttel veel kolm osanikku, kelle osalus on küll märkimisväärselt väiksem. Ametipositsioonidest on kõige enam esindatud tehnikaspetsialistid ja projektijuhid. XXX OÜ oma audio nišiga küllaltki ainulaadne ettevõte ning otsesed konkurendid puuduvad. Ettevõte paneb järjest suuremat rõhku teenuse kvaliteedistandardite tagamisele, muusikaalase ja tehnilisevõimekuse tõstmisele ning kliendirahulolu suurendamisele. Sellest johtudes ettevõtte osaleb regulaarselt erialamessidel ja töötajatele pakutakse erialaseid koolitusi ja täiendõppevõimalusi. 6 2. MÜÜGITULU ANALÜÜS
See süsteem linkideks, mida nimetatakse ka Search Engine Marketing (SEM), on kõik tõhusam "kaubanduslik" saitidel. Linkideks on reklaami ületades paremale poole ekraani, kui sa läbi otsida mõni kolm otsingumootorid eksisteerivad Internet (Yahoo!, Google ja MSN). Linkideks töö põhiosa hakanud oksjoni kohapeal teil on plaanis reservi avertisement. Et saada parim positsioon (st, et teie reklaam arvasin peal tulemus lehel taotlus), vajab ettevõte esitaks parima pakkumise hulgas tema konkurendid, kui ta soovib saada positionned samal märksõnad: makse on tehtud ühe kokkulangevuste arv saadi. Iga kord, Internet surfer vaatamiste reklaamis summa, mis võrdub teie pakkumise summast läheb debiteeritakse Sinu kontolt. Kuid teil on võimalus piirata oma päevase eelarve missugustesse ajastus on välimust reklaami ja piirata vaatamiste arv reklaamis ...
Tallinn 2014 Käesolevas töös käsitleb autor ühe Ameerika Ühendriikide juhtiva kolmanda osapoole logistikateenuste pakkuja Menlo Logistics ajalugu, arengut, probleeme ning samuti probleeme, mis tekivad võrdluses suuremate ja turul tänu laialdasele reklaamile tuntumate ettevõtetega, nagu FedEx, UPS ja DHL ja milliseid lahendusi tuleks kasutusele võtta tagamaks ettevõtte jätkusuutlikkus tulevikus. Menlo Logistics on rahvusvaheline logistikateenuseid pakkuv ettevõte ja on korporatsiooni Con – Way üheks äriüksuseks. Menlo Logistics loomisega tehti algust 1980-ndate keskpaigas. Sel ajal esitas ettevõtte turundusdirektor idee ettevõtte loomiseks – organisatsioon ladude- , materjali- ja transpordijuhtimisest. Samuti omas äärmiselt tähtsat rolli tarkvara integreerimine tarneahelaga. Esialgne äriplaan oli luua, rakendada ja korraldada erinevaid logistikaprojekte vastavalt kliendi soovidele. 26.oktoobril 1990 sai ettevõte ametlikult loodud
Kokkuvõttes esitatakse lühidalt kogu äriplaani sisu. Peab olema lühidalt esitatud kõik oluline info, mida vajab investor või tulevane äripartner otsustamaks, kas äriplaan on reaalne, kasumlik ja piisavalt atraktiivne. Juhul, kui Teil esialgu puudub vastus mõnele küsimusele, siis püüdke kirja panna nii palju kui oskate. Kokkuvõtet täiendatakse ja parandatakse koolituse lõppedes. I Kokkuvõte 1. Millises ärivaldkonnas alustatav ettevõte hakkab tegutsema? Lühitutvustus ärivaldkonna olukorrast Eestis ja maailmas. Põhjendada selles valdkonnas tegutsemise vajalikkust/võimalikkust. 2. Äriidee lühike kirjeldus. Millist toodet või teenust kavatsetakse pakkuda? Milles seisneb selle toote/teenuse atraktiivsus tarbijale? 3. Millised on ettevõtte lühiajalised eesmärgid? 4. Millised on ettevõtte pikaajalised eesmärgid? 5. Püstitatud eesmärkide elluviijad. 5.1
1.3Töötingimused, sisekorra eeskirjad, teenindusstandardid....................................................... 5 2. Ettevõtte sihtgrupid ja osutatavad teenused ............................................................................ 6 2.1 Toodete teenuste / sihtgruppide maatriks ja selle analüüs.................................................. 6 2.2 Ettevõtte peamiste teenuste osutamine................................................................................. 8 2.3 Ettevõte relaam...................................................................................................................... 9 3. Ettevõtte areng ...................................................................................................................... 10 4.Praktikandi eneseanalüüs ja hinnang enda tegevusele praktikaettevõttes, koolis õpitule ja kogu praktikale......................................................................................................................
täitis odav tööjõud. · Tootekontseptsioon eeldab, et tarbija eelistab kvaliteetsemat toodet. Tähelepanu on suunatud toote täiustamisele. Tarbija teeb valiku võrreldes samalaadsete toodete kvaliteeti ja hinda. · Müügikontseptsioon eeldab, et tarbijad ostavad ettevõtte toodangut vaid siis, kui neid müüki toetavate meetmetega ergutatakse. · Turunduskontseptsioon on seisukohal, et ettevõte peab uurima konkreetselt määratletud sihtturu vajadusi ja soove ning pakkuma välja nende vajaduste paremaid rahuldamisvõimalusi kui tema konkurendid. Organisatsiooni kõik tegevusvaldkonnad orienteeritakse tarbija vajaduste rahuldamisele. Turunduskontseptsioon vastandubki eelmisele kolmele kontseptsioonile selle poolest, et siin ei seata tähelepanu keskmesse mitte tootmine, toode ega müük, vaid tarbija.
...................................................................................... 4 Riskid...................................................................................................................... 5 Kokkuvõte............................................................................................................... 6 2 Sissejuhatus Valisin oma huvitavaks ette võtteks Ameerika Ühendriikides tegutseva ettevõte nimega ,,Extreme kidnapping". Antud ettevõte paistis kõikidest teistest tugevalt välja, sest firma pakub inimröövi teenust. Just nii, selline teenus on mõeldud tõsistele adrenaliinisõltlastele, kes soovivad end reaalselt proovile panna. Extreme kidnapping annab teile võimaluse kogeda vägivalda, piinamist ja muid ekstravagantseid inimröövi aspekte. 3 Teenused
summa. Käibekapital = käibevara lühiajalised kohustused Lühiajaliste võlgnevuste kattekordaja kajastab ettevõtte võimet katta kreeditoride lühiajalised nõuded käibevaraga. Näitab mitu korda on käibevarade kogumaksumus suurem lühiajaliste kohustuste kogusummast. Lühiajaliste võlgnevuste kattekordaja = käibevara/lühiajalised kohustused Maksevõime kordaja leidmisel lähtutakse enamlikviidsetest varadest. Näitab, kui hästi suudab ettevõte täita oma lühiajalisi kohustusi, kasutades selleks ainult kõige likviidsemaid käibevahendeid. Maksevõime kordaja = (käibevara- varud-ettemaksed) / lühiajalised kohustused Maksevalmiduse kordaja näitab, millise osa lühiajalistest kohustustest on ettevõte võimeline koheselt tasuma. Maksevalmiduse kordaja = (raha + väärtpaberid)/lühiajalised kohustused Varade juhtimine ehk efektiivsus suhtarvud Efektiivsuse suhtarvud iseloomustavad ettevõtte varade kasutamist. Ettevõtte
aastal ehitatud majas, mis jäi vaatamata korduvatele laiendamistele ja ümberehitustele lõplikult ajale ja arengule jalgu. Uue tööstuse ehitamist alustati 1981. aastal ning 1984. aastal käivitati külmhoone. Pärast seda alustati uue olmehoone ja vorstitsehhi rajamist, 1987. a avati lihatööstuse II järk. Tapamaja valmis täielikult 1993. a. Tänaseks on Saaremaa Lihatööstusest saanud üks Saare maakonna juhtivaid ettevõtteid. Saaremaa Lihatööstus OÜ-na tegutseb ettevõte 2007. a aprillist. Saaremaa lihatooted on teada-tuntud eelkõige oma kõrge kvaliteedi poolest. Tapamaja töötleb kuus ligi 400 veist ja 3000 siga. Kuus turustame ligi 500 tonni toodangut, millest 350 t moodustavad lihatooted. Saaremaa Lihatööstus toodab roavalmistusvorste, keeduvorste nii säilekestas kui ka suitsutatuna, poolsuitsu- ja täissuitsuvorste, vere- ja tangutooteid, pasteete, sülte. Enamik
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
