tugevusest, argumentide arvust ning osalusmäärast: kõrge osalusmäära korral on nõustumine suurem argumentide suurema hulga korral siis, kui tegemist on tugevate argumentidega ja väiksem argumentide suurema hulga korral siis, kui on tegemist nõrkade argumentidega (nt 3 või 9 argumenti); madala osalusmäära korral suureneb nõustumine seda enam, mida rohkem on argumente ning seda nii tugevate kui ka nõrkade argumentide korral. 21. Reklaamiteatega nõustumise sõltuvus teabeallika usaldusväärsusest ja teabevastuvõtu häirimise tasemest: ühe ja sama mõjustava teate häirevabal ja süvenenud vastuvõtul ei mängi teabeallika usaldusväärsus otsustavat rolli; teabevastuvõtu tugeva kõrvalise häirimise korral on nõustumine samas teates esitatuga tugev teabeallika kõrge usaldusväärsuse korral, kuid nõrk teabeallika madala usaldusväärsuse korral. Seega madalat
- Motivatsioon - pingeseisund, mis tekitab, säilitab ja suunab käitumist teatud eesmärgi saavutamise suunas. Tänapäeva reklaam toimibki pigem teiseste motivatsioonide kui esmase motivatsiooni baasil. 3 Edukas reklaam siis, kui selle poolt mõjutatud inimene: 1) On motiveeritud vastavalt toimima. 2) Omab võimalust vastavalt toimda. 3) On võimeline vastavalt toimima. Reklaam peab võimaldama tarbijal ennast reklaamitavaga või reklaamiteatega samastada (indetifitseerida). Samastumise skeem: 1) Kujutatava indiviidiga samastamine. 2) Kujutatava kangelase või indiviidi jäljendamispüüd. 3) Suhtlemispüüd kujutatava indiviidiga. 4) Kujutatava grupiga samastumine. 5) Kujutatavaga grupi liikmete jäljendamispüüd. Prestiižitaotlejate tarbijate põhigruppi (Vigneron, Johnson): 1) Kõrget hinda taotlev, enesekeskne ja eraklik tüüp (“snoob”). 2) Kõrget hinda taotlev, avaliku elu tegelaseks pürgiv või seda olev tüüp.
annaabi.ee 
