Alustada sellest, mida teised tahaksid kuulda ja mitte sellest, millest sina tahaksid kõnelda. Rääkida tuleb vaid tõtt. Tõe väärtust suurendab uurimustulemuste kasutamine. Tekita sõnumi saajas kaasahaaratuse tunne (ta on osaline, mitte kõrvalseisja). 15. Reklaam kui kommunikatsioon. Reklaami funktsioonid: Ettevalmistamine peab aitama inimestel avastada oma realiseerimata soovid ja vajadused, mida reklaamitavaga saaks rahuldada. Tutvustatakse tundmatut või uut toodet, kaupa või kaubamärki. Veenmist kasutatakse margieelistuse loomisel, näiteks kui soovitakse konkurentskaupade tarbijaid enda poole võita. Meeldetuletamise eesmärk on kujundada ostuharjumusi. 16. Sponsorlus. Sponsorlus annab hea võimaluse saavutada laialdasemat tuntust, tutvustada ettevõtte sümboolikat, teadvustada ettevõtteideid ja eesmärke. Sponsorluse viisid:
Reklaamteate argumentidega nõustumine sõltuvus teate esitamissagedusest ja argumentide kvaliteedist. Tugevate argumentidega reklaamteatega nõustumine suurendab teate korduste arvu suurenedes, nõrkade argumentidega reklaamteatega nõustumine hakkab vähenema kohe korduste arvu suurenedes. Tugevad on need argumendid teemakohase ja reklaamitavat objekti soodsalt arvustava mõtlemise, nõrgad argumendid on need, mis kutsuvad esile eelkõige ebasoodsaid mõtteid seoses reklaamitavaga juhul, kui argumentide sisusse viitsitakse või osatakse süveneda. 12. Nõrga osalusmääraga vastuvõtutingimustes esitatud reklaamiteate mõjukuse sõltuvus teate esituskordadest ja teostuse varieeruvusest: nõrga osalusmääraga reklaamiteate vastuvõtu puhul positiivne hoiak reklaamitava objekti suhtes tugevneb korduste arvu kasvades juhul, kui reklaamiteate teostust varieeritakse (põhisisu samaks jättes) ning tugevneb ja seejärel nõrgeneb juhul, kui teostust ei varieerita
- Motivatsioon - pingeseisund, mis tekitab, säilitab ja suunab käitumist teatud eesmärgi saavutamise suunas. Tänapäeva reklaam toimibki pigem teiseste motivatsioonide kui esmase motivatsiooni baasil. 3 Edukas reklaam siis, kui selle poolt mõjutatud inimene: 1) On motiveeritud vastavalt toimima. 2) Omab võimalust vastavalt toimda. 3) On võimeline vastavalt toimima. Reklaam peab võimaldama tarbijal ennast reklaamitavaga või reklaamiteatega samastada (indetifitseerida). Samastumise skeem: 1) Kujutatava indiviidiga samastamine. 2) Kujutatava kangelase või indiviidi jäljendamispüüd. 3) Suhtlemispüüd kujutatava indiviidiga. 4) Kujutatava grupiga samastumine. 5) Kujutatavaga grupi liikmete jäljendamispüüd. Prestiižitaotlejate tarbijate põhigruppi (Vigneron, Johnson): 1) Kõrget hinda taotlev, enesekeskne ja eraklik tüüp (“snoob”).
on võimeline vastavalt toimima seda kõike korraga. Motivatsiooni olemasolu väljendub huvis, ärevuses, erutuses, valdavates mõtetes ja meenutustes, eesmärgipärases infootsingus, psühholoogilises seotuses ja sõltuvuses, kires, tähelepanu kerges suundumises millelegi. Lisaks vajadustele ja motivatsioonile on eduka reklaami võtmeteguriks identifitseerimismehhanismi oskuslik ärakasutamine. Reklaam peab võimaldama tarbijal ennast reklaamitavaga või reklaamteatega samastada ehk identifitseerida. Samastumine käib mitme skeemi järgi: 1. Kujutava indiviidiga samastumine. 2. Kujutava kangelase või indiviidi jäljendamispüüd. 3. Suhtlemispüüd kujutava indiviidiga. 4. Kujutava grupiga samastumine. 5. Kujutava grupi liikmete jäljenduspüüd. Identifitseerimine istutatakse inimesesse enamasti vihjamisi. Oluliseks tunnuseks, mida paljud reklaamid kasutavad, on staatusetunnetused.
annaabi.ee 
