c) Tavalised inimesed- Selline on reklaam, kus näidatakse kuidas tavainimene soovitab mingisugust asja osta. Ostja samastab ennast selle inimesega. Näiteks: Säästumarketi reklaam, kuidas seal kõik odavam on ning tavaline inimene käib tänaval ja kommenteerib teiste asju, et Säästumarketist oleks saanud palju soodsamalt. REKLAAMIAPELLSATSIOON- Reklaamiapellatsioonid: Visuaalelement mis tekib kõigi teiste elementide koosmõju tulemusena ning peitub reklaamielementide psühhologilises suunitluses ja sisus. Apellatsioonide varjandid: Biologilised vajadused: Isu-, maitse-, tervise-, hirmu-, ohutuse-, seksapiili-, puhkuseappellatsioon Sotsiaalsetele vajadused: huumori-, kindlustatuse-, puhkuse-, armastuse-, saavutuste-, isikliku heaolu appellatsioon Mõnutunne: Kodumugavuse-, puhkuseveetmise mõnude, meelelahutuse, vaba aja, raske töö vältimise apellatsioon Praktilised eelised: Apellatsioon toote või teenuse kasutamisökonoomiale, ostuökonoomiale,
Teine pole mitte midagi. * Reklaasmi alal on tootel , kes suudab oma positsiooni esimesena kindlustada, tohutu eelis. Näit IBM ei leiutanud barvutit. Sperry-Rand tegi seda . Kuid IBM oli esimene firma kes rajas inimeste tadvuses arvutipositsiooni. KONTRAST * et olla märgatav ja äratuntav , peab objekt teiste hulgast millegi poolest esile tõusma. *värvikontrastide puhul on 2 võimalust : Esuteks värvilises teostuses reklaamide või reklaamielementide vastandamisel mustvalgele- Teiseks erinevate värvide kontrastsuhted foonist eristuvad paremini kollased a oransid toonid, mida sageli kasutatakse pilgupyydjana. *Kui ümbrus on kyllastunud värviliselt teabest, võib must-valges teostuses reklaam silma torgata. Purkyne nihe _nimelt n'ivad erinevad värvitoonid sõltuvalt valgustatusest olevat erineva subjektiivse heledusega (kollased ja oransid toonid on päevavalgel ja heledas valguses erksad, kuid hämaras
Iga stsenaarium nõuab unikaalset turundusstrateegiat, et läbi lüüa tänapäevases turus. Turundusstrateegia erineb turundamise taktikast sellepoolest, et turundamise taktika kui selline tegutseb pikemaajaliselt toodete, kaupade ning teenuste turustamise suhtes. Seevastu taktika tegeleb lühemaajaliste perioodide peale mõtlemisega. Seetõttu kirja posti panemine või kirja müümine oleks taktika, kuid turunduskanalite muutmine, hindade muutmine või reklaamielementide kasutamine oleks arutatav kui strateegiline muutus. Turundusstrateegia arvestab ka loomulikult firma ressurssidega, on kahtlemata ka hädavajalik eraldada osa ressursse, et saavutada eesmärk. Turundusstrateegiate hulka kuulub protsess ja planeerimine, millest firma võib eeldada, et saavutatakse soovitud eesmärk, mis tavaliselt ja üsna loogiliselt hõlmab katseid tõsta firma tulusid ning suurendada firma väärtust. Sellisel juhul võib öelda, et iga investeering oma
leidlikkust), on ta enda poole võidetud. Reklaamipsühholoogia ,,kuldreeglid": 1. Tooda seda, mida inimesed tahavad. 2. Reklaam algab firma või kauba nimest. 3. Hea idee on kõige alus. 4. Iga reklaam peab välja tooma tootele ainuomase lubaduse. 5. Selgus ja mõistetavus on reklaami suurimaid voorusi. 6. Reklaam peab eristuma teistest reklaamteadetest, olema omanäoline. 7. Reklaam olgu lühike ja lööv. 8. Reklaamis peab valitsema kooskõla reklaamielementide vahel. 9. Toote ja/või firma nimi peab muutuma tarbija püsimälu üheks osaks. 10. Reklaamis kujutatud peategelast ei tohi naeruvääristada. 11. Väldi reklaami kulumist. 12. Ära eksi viisakusreeglite vastu Kuidas teha reklaami teksti lugejale vastuvõetavaks ja kergestimõistetavaks? (T. Bachmann ,,Reklaamipsühholoogia" lk 190) 1. Kirjutage lühikesi lauseid ja kasutage lühikesi sõnu. 2. Kirjutage täpselt nii palju, kui on vaja. Ärge raisake sõnu! 3
järele on vajadus jne ● reklaam peab olema lühike ja lööv ● reklaamis kujutatud peategelast ei tohi naeruvääristada ● ei tohi eksida nii kirjutatud kui ka kirjutamata viisakusreeglite vastu ● iga reklaam peab välja tooma selle toote ainuomase “lubaduse”, omaduse või väljavaate ● reklaam peab olema selge ja lihtsastimõistetav ● reklaam peab eristuma teistest st et olema teistsugune teistest ● reklaamielementide vahel peal olema kooskõla - reklaampeab endast kujutama tervikut ● vältida reklaami kulumist ● firma või kauba nimi peab olema meeldejääv - st et see peab olema piisavalt tabav et püsida inimestel ka meeles, kui on raske nimi vm siis see ei ole meeles Reklaami struktuur: loovstrateegia - idee (mida või kuidas öelda) - idee teostus (pealkiri, visuaalid, tekst, logo, reklaamiapellatsioon)
· Kas see idee on unikaalne? · Kas see idee sobib strateegiaga täiuslikult? · Kas seda ideed saaks kasutada 30 aastat? Heas reklaamis on reeglina 1 kandev idee. 4. Iga reklaam peab välja tooma tootele AINUOMASE ,,lubaduse", väljavaate või omaduse. 5. SELGUS ja MÕISTETAVUS on reklaami suurimaid voorusi 6. Reklaamiteade peab ERISTUMA teistest reklaamiteadetest, olema omanäoline. 7. Reklaam olgu LÜHIKE ja LÖÖV. 8. Reklaamis peab valitsema KOOSKÕLA reklaamielementide vahel; reklaam kujutagu endast lõpetatud tervikut. 9. Toote ja/või firma nimi peab muutuma tarbija PÜSIMÄLU ja seega ka teadvuse üheks osaks, nende ,,püsiasukaks" 10. EI TOHI reklaamis kujutatud peategelast NAERUVÄÄRISTADA 11. VÄLTIDA REKLAAMI KULUMIST, seda tsükliliselt esitades või teostuse osas varieerides. 12. Ära eksi kirjutatud ja kirjutamata VIISAKUSREEGLITE vastu. Reklaami struktuur
selgesse vormi. Ei tohi esineda kaksipidimõistmist. · Reklaamiteade peab eristuma teiste reklaamiteadete seas, olema omanäoline. · Reklaam olgu lühike aga lööv! Potentsiaalse tarbija huvi hoidmiseks piisavalt kaua reklaamis esitatavale teabele suunatuna, on ökonoomseim ja efektiivseim moodus teha reklaam nii pikk kui tarvilik, kuid nii lühike kui võimalik. · Reklaamis peab valitsema kooskõla reklaamielementide vahel; reklaam kujutagu endast lõpetatud tervikut. Heli, pilt, sõnastus, tajumisel tekkivad assotsiatsioonid, sihtauditooriumi kuuluvate inimeste psühholoogilised ja sotsiaalsed omadused kõik see ja muudki elemendid peavad esinema harmoonilise kogumina, toetama ja võimendama üksteist. · Toote ja/või firma nimi peab muutuma tarbija püsimällu ja seega ka teadvuse üheks osaks, nende ,,püsiasukaks". Hästi sissetöötanud firma märk või nimi kutsuvad esile
häirivaks ja agressiivseks. Küsitluse viis tarbijakaitseameti tellimusel läbi Eesti konjuktuuriinstituut. (http://www.tarbija24.ee/080408/esileht/olulised_teemad/tarbija24/kasu/322500.php). · Selgus ja mõistetavus on reklaami suurimaid voorusi. · Reklaamiteade peab eristuma teiste reklaamiteadete seas, olema omanäoline. · Reklaam olgu lühike, aga lööv! · Reklaamis peab valitsema kooskõla reklaamielementide vahel; reklaam kujutagu endast lõpetatud tervikut! · Toote ja/või firma nimi peab muutuma tarbija püsimälu ja seega ka teadvuse üheks osaks, nende "püsiasukaks". · Ei tohi reklaamis kujutatud peategelast naeruvääristada! · Vältida reklaami kulumist, seda tsükliliselt esitades või teostuse osas varieerides! · Ära eksi kirjutatud ja kirjutamata "viisakusreeglite" vastu!. ( Bachmann,T. 1994:37-43) 2.3 REKLAAMSÕNUMI ÜLESEHITUSEST.
1) Tooda seda, mida inimesed tahavad osta, mitte ära püüa reklaamida ja müüa seda, mida sa juhtumisi toodad. 2) Reklaam algab firma või kauba nimest. 3) Hea idee on kõige alus. 4) Iga reklaam peab välja tooma tootele ainuomasse “lubaduse”, väljavaate või omaduse. 5) Selgus ja mõistetavus on reklaami suurimad voorusi. 6) Reklaamteade peab eristuma teisest reklaamteadest, olema omanäoline. 7) Reklaam olgu lühike ja lööv. 8) Reklaamis peab valitsema kooskõla reklaamielementide vahel; reklaam kujutagu endast lõpetatud tervikud. 9) Toote ja/või firma nimi peab muutuma tarbija püsimälu ja seega ka teadvuse üheks osaks, nende «püsiasukaks». 10) Ei tohi reklaamis kujutatud peategelast naeruvääristada. 11) Vältida reklaami kulumist, seda tsükliliselt esitades või teostuse osas varieerides. 12) Ära eksi kirjutatud ja kirjutamata viisakusreeglite vastu. 4
annaabi.ee 
