Reklaamipsühholoogia
Manipuleerimine niisuguste vajadustega ongi reklaamipsühholoogia üks väljendusi. Kuna
arenenud maades on esmased bioloogilised vajadused reeglina kuhjaga rahuldatud, siis
praktikas kohtame enamasti apelleerimist suhteliselt kõrgematel hierarhia tasanditel
asuvatele vajadustele. Esikohal seisavad eneseteostuse, prestiizi, sotsiaalse positsiooni
jms. saavutamise vajadused. Madalamatest vajadustest on olulisena
reklaamiapellatsioonides säilinud seksuaalvajadus. Sageli leiab kasutamist
suhtlemisvajadus. Positiivse tendentsina märkigem, et suurenenud on esteetilistele
vajadustele apelleerimine.
Selleks, et vajaduse mõju saaks ilmneda, on tarvis tarbija teatud subjektiivset
seisundit, mis tekitab, säilitab ja suunab käitumist teatud eesmärgi saavutamise suunas.
Reklaamipsühholoogia seisukohalt pakub huvi just see, et motivatsiooni tulemusena
annaabi.ee 
