Reklaamiteooria konspekt
rahuldada ainult ilu.
Maslow teooria järgi kalduvad inimesed rahuldama kõigepealt madalama astme
vajadusi ja siis liiguvad kõrgemate vajaduste rahuldamise suunas: kui madalamad
vajadused pole rahuldatud, siis kõrgemad ei motiveeri. Mida kõrgemale me
rühmades liigume, seda raskem on inimesel aru saada, mida ta tegelikult vajab,
see on märkimisväärne psühholoogiline saavutus!
Reklaam ei loo uusi vajadusi, vaid pigem manipuleerib nende vajaduste
rahuldamisviisiga.
Kauba lisandväärtuse omadused on need, millele reklaamis tuleks
keskenduda.
• Puudusest ajendatud motiivid – enamus psühholoogiast tegeleb nn.
puudusest tulenevate motiividega: midagi juhtub ja inimene peab sellega
tegelma: homöostaas
• Küllusest tulenev motivatsioon – ei ole tingimata tingitud mugavuse v.
heaolu saavutamise püüdlustest.
Hoiak- hinnanguline suhtumine, mis väljendub uskumustes, tunnetes ja
annaabi.ee 
