Kui ostjad peavad komplekti kuuluvaid üksiktooteid ühtse hinnaga (ühekordse kahju eest) saadavaks üksikkasuks (palju positiivseid väärtusi), kalduvad nad tooteid ostma meelsamini kui eraldi pakkumisel. Näiteks auto ostmise ajal on inimest kergem veenda autole stereokomplekti ostma kui sama toodet eraldi müües. Täiendav 35 tuhat krooni ei näi auto hinnale lisandudes nii heidutav. Analoogiliselt on seletatav, et krediitkaardid ajendavad inimesi rohkem kulutama. Kaart võimaldab rahakulutajal saada arvukatest ostudest palju eraldiseisvaid meeldivaid kogemusi, mille eest makstakse ühe suure arvega. Suur arve tundub vähem valulikuna kui paljud sama kogusummaga väiksemad arved. Järgnevalt räägime hindade muutmisest. Hindade alandamine on kõige levinum võte ettevõtte nii strateegiliste kui taktikaliste eesmärkide saavutamiseks. Mõnikord aga jäetakse tahtlikult või tahtmatult selle sammu negatiivsed tagajärjed arvestamata. 1
Kui ostjad peavad komplekti kuuluvaid üksiktooteid ühtse hinnaga (ühekordse kahju eest) saadavaks üksikkasuks (palju positiivseid väärtusi), kalduvad nad tooteid ostma meelsamini kui eraldi pakkumisel. Näiteks auto ostmise ajal on inimest kergem veenda autole stereokomplekti ostma kui sama toodet eraldi müües. Täiendav 35 tuhat krooni ei näi auto hinnale lisandudes nii heidutav. Analoogiliselt on seletatav, et krediitkaardid ajendavad inimesi rohkem kulutama. Kaart võimaldab rahakulutajal saada arvukatest ostudest palju eraldiseisvaid meeldivaid kogemusi, mille eest makstakse ühe suure arvega. Suur arve tundub vähem valulikuna kui paljud sama kogusummaga väiksemad arved. Järgnevalt räägime hindade muutmisest. Hindade alandamine on kõige levinum võte ettevõtte nii strateegiliste kui taktikaliste eesmärkide saavutamiseks. Mõnikord aga jäetakse tahtlikult või tahtmatult selle sammu negatiivsed tagajärjed arvestamata. 1
annaabi.ee 
