peakorraldaja ja juriidiline nõustaja avaliku pakkumise prospekti. Samuti laseb peakorraldaja selles etapis teha ettevõtte aktsia esialgse hindamise, kasutades diskonteeritud rahavoogude analüüsi ja sarnaste ettevõtete suhtarvude võrdlust. Järgnevalt toimub potentsiaalse huvi väljaselgitamine kutseliste investorite hulgas. Selleks teeb peakorraldaja kutseliste investo- rite seas eeltutvustuse, mille käigus selgitatakse välja võimalikud probleemid seoses ettevõtte aktsia positsioneeringuga ning investorite arvamus eeldatavast aktsia hinnast. Lähtudes eeltutvustuse käigus saadud kutseliste investorite tagasisidest, täpsustub aktsia hinnavahemik. Paralleelselt kulgeb avaliku pakkumise registreerimiseks vajalik koostöö Finantsinspektsiooniga ning aktsiate noteerimiseks vajalik dialoog börsiga. Samuti valmistatakse ette ettevõtte profiili ja eesmärkidega kooskõlas olevat turunduskampaaniat,
mõttelaadi lõplikuks kinnistamiseks on Esmofonil vaja täiendavaid jõupingutusi. Põhjus, miks olukord ei ole väga hea on see, et ettevõttes ei ole täielikult üle võetud teenindusettevõttele omast mõttelaadi. Tuleneb see omakorda asjaolust, et mõttelaadi ei ole võimalik muuta koheselt ning selle saavutamiseks ei kasutata ära piisavalt ettevõtte siseturunduse võimalusi. Kõrvalekalde astmest tuleneva positsioneeringuga Esmofon ei erine oma otsestest konkurentidest hinnanguliselt nii palju, kui teoreetilises mudelis toodu eeldaks. Küsimus on selles, et Esmofon on võrreldes otseste konkurentidega suhteliselt sarnasel positsioonil, kuna seda määravad EMT protseduurireeglid. Eristuvus väljendub põhiliselt korporatiivvärvides, asukohtades ning mõningal määral ka sihtgruppides. Esmofon on tugev võrdselt kõikides sihtgruppides, Hallo tugevus väljendub äriklientide
annaabi.ee 
