Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt
Mõjutajad püüavad ennast või oma
tooteid seostada positiivsete asjadega, mis meile
meeldivad)naised+autod;krediitkaardid+märgised;kultuuris hetkel popid
asjad;olümpia). Negatiivsed assotsiatsioonid (halvad lapsed-neg. Isikuomadused
kantakse üle kõigile sõpradele;ilmaennustaja,sõnummitooja).
Banketitehnika-inimestele meeldivad enam inimesed ja esemed, kelle v millega
nad puutuvad kokku söömise ajal, sest toit tekitab ka heaolu ja poolehoiutunde.
VI Autoriteetsus
Milgrami eksperiment vabatahtlikel osavõtljatel kästi katseisikutele
( näitlejatele) elektrilööke anda iga vale vastuse eest, mis nad küsimiustele
vastasid. Tulemuseks oli, et 66% katseisikutest olid nõud andma surmavaid
elektrilöögi koguseid ainult sellepärast, et atoriteetlik ülevaataja neid käskis.
Autoriteedi nägemisel aktiveerub tihti klõps, vurr reakttsioon, mille käigus
nõustutakse kõigega ,,mida tark mees ülteb".
annaabi.ee 
