"perspektiivsematele" - 1 õppematerjal

Müügitöö põhivarad

(65%), mille osatähtsus kaubakäibes on väike (15%). Seega koondatakse olulised kaubad grupiks A, keskmised grupiks B ja väheolulised grupiks C. On loomulik, et grupi C liikmete hulgast otsitaksegi kandidaate sortimendist väljaarvamiseks. Sortimendi kitsendamine C- gruppi kuuluvate kaubaartiklite arvel tagab reeglina kiirema käibe ja suurema kasumi. Hoopis tõhusam on asendada mitteminevad kaubad parematega, pühendada rohkem aega ja energiat perspektiivsematele, atraktiivsematele kaupadele. Oluline on rõhutada, et ABC-analüüsist ei piisa lõppotsuse langetamiseks, sest uuritud pole vastavate gruppide osa kuludes. Täienduseks võib lisada, et ABC-analüüsi üheks modifikatsiooniks on Pareto printsiip ehk 80:20 reegel. Sel juhul on kaubad jaotatud kahte gruppi, millest esimene nn oluline grupp moodustab 20% kaubaartiklitest ja annab 80% kaubakäivet. Teine nn väheoluline grupp moodustab 80% kaubaartiklitest ja 20 % kaubakäibest