Läbirääkimiste psühholoogia
Ta
kuulab soosivalt ära noore õpetaja pihtimuse ja katkestab äkitselt jutu milliseid
rumalusi te küll räägite! Tegelikult just ainult selle fraasi pärast alustatigi kogu seda
jutuajamist. Harilikult tehakse seda kolmanda isiku juureolekul, et kinnitada oma
üleolekut naiivse vestluskaaslase üle publiku juuresolekul. Vestluskaaslane kaotab
reeglina julguse, sest ta võttis positsiooni "alt" olles arvestanud sõbraliku "paitamisega".
Kuid selgus, et teda pandi sellesse positsiooni, et hoopiski torgata. Nüüd püüdes vastata
omapoolse torkega, näeb ta välja naljaka ja saamatuna mis oligi manipulaatori eesmärk.
Partnerile suunatuse faasis valmistub manipulaator juba varakult ette, et allutada
vestluskaaslane, lähenedes talle "ülevalt". Peegeldumise faasis tajub manipulaator
küllaltki hästi partneri aktuaalset rolli ning ka iseenda aktuaalset rolli nähtuna läbi
annaabi.ee 
