- ostu eesmärk (kas ostad endale, kas ostad välja üürimiseks; noored ja edukad ostavad vanematele, vanemad ostavad teinekord lastele) - rahvus (oleneb, kus teha reklaami; erinevad meediakanalid) - sissetulek, laenuvõimelisus - ostu finantseerija (kas ise või pank; hetkel ostetakse ca 53% laenuga) - elukoht (kas praegune elukoht meeldib? Nt Mustamäe peamine klient on mustamäelane, tee seal reklaami) - töökoht, amet (kas naabruses on ettevõtteid, kellele otsepakkumisi suunata?) - pere suurus (sellest sõltub m2, tubade arv, autokohtade arv) - eelistused ruumide ja varustuse osas (kas korteris on kamin/saun, kui suur on kelder/panipaik, eraldi garderoob, magamistoa suurus jms. Kulu vs müügiartikkel) - autode arv, parkimiskohad - eelistused ümbruskonna, keskkonna suhtes (koolid, lasteaiad, töökohad, asutused, sportimisvõimalused jms. Kus on lähim lasteaed, juhul kui sihtrühmaks on noored pered?)
Otseturundus põhineb sihtrühma andmebaasil. Kliendiandmebaas on süsteem, infohoidla, milles on kliendi põhiandmed (erakliendil vanus, sugu, haridus, amet, sissetulek, pereinfo jne; ärikliendil kliendi tähtsus, kasum, töötajad jne) ja tema tehingud (sagedus, suurus rahas ja mahus, eelistused jne). Turundajale on kliendiandmebaas töövahendiks, mis aitab paremini äri ajada, kliente teenindada ja turundusvõtteid rakendada (segmentida, positsioonida, otsepakkumisi teha jne). Turunduse jaoks olulised kliendiandmebaasid: x klientide andmebaas nt aktiivsete ja passiivsete klientide info x potentsiaalsete klientide andmebaas tulevaste klientide info (senise analüüsi põhjal) x klientide analüütiline andmebaas kliendiinfo töötlemiseks, tulemuste mõõtmiseks, prognoosimiseks x otseturunduse andmebaas mineviku faktilised andmed, klientide isikuandmed
annaabi.ee 
