· minu tugevused, nõrkused, võimalused · mida õppisin juurde · mida kinnistasin 5. Kokkuvõte (~3 lk) · ülevaade praktika käigust ja tulemustest · ülesannete ja eesmärkide täitmine · ettepanekud ja arvamused praktika kohta 6. Uurimustöö (10 lk) - küsimustiku koostamine - küsitlus klientidest, nende probleemidest, probleemide lahendustest vm. toodetest suhtlemistehnikatest müügitehnikatest ostuharjumustest Praktikaaruanne vormistatakse kirjalikult, hinnatakse viiepalli süsteemis ja see moodustab osa praktika koondhindest. Praktika loetakse arvestatuks, kui õppija on: · läbinud õppekavas ettenähtud praktika · esitanud praktikapäeviku, enesehinnangu ja juhendaja hinnangu lehe kooli poolt määratud ajaks · nõuetekohaselt ja õigeaegselt esitanud praktikaaruande ( II praktika) · kaitsnud praktikaaruande. Kaitsmine seisneb praktikaaruande tutvustamises ja vestluses esitatud
vahel parim tõmbenumber. Oluline müügi puhul on ka inimene, kes kaupa pakub. Kui müügimees on piisavalt haarava jutuga ja viisakas on edu raudselt tagatud. Kriisiolukorras pöörab tarbija väga tähelepanu sellele, kuidas temaga suheldakse ja kaupa pakutakse. Mitte ainult tootja ei püüa raskel ajal edukas olla vaid ka tarbija tahab oma tehingutes saavutada võimalikult soodsama variandi. Üldiselt on parim edu võti see kui juletakse lahti öelda oma vanadest ostuharjumustest. Näiteks kui varem osteti toidukaup linna kallimast poest, siis nutikas kriisi kodanik julgeb lahti öelda üles kiidetud kaubast ning mõtleb ratsionaalset - ostes sama toodangut odavama hinnaga. Paljud peavad seda tobedaks kui ostad sama toodet odavamalt ja kehvema mainega kauplusest, aga nii saab kõige paremini edukas jääda. Palju abi on ka sellest kui võetakse kinni kliendikaardi pakkumistest, mis võimaldavad püsikliendil pidevaid soodustusi või eri allahindlusi
määramiseks ei tohiks neid kasutada. Mõistlike hinnakujundusalaste otsuste tegemiseks tuleb hinnata toote väärtust tarbijate silmis. Selleks tuleb keskenduda hüvedele, mida toode tarbijatele pakub. (Turunduse alused) 2.2 LÄHTUMINE TARBIJA HINNATAJUST EHK NÕUDLUSELE ORIENTEERUV HINNAKUJUNDUS Mida suuremat nõudlust on tootele oodata, seda kõrgem hind kehtestatakse. Meetodi rakendamiseks on vaja omada väga täpset ettekujutust tarbija ostuharjumustest. Jälgima peaks järgmisi tegureid: · Tarbija ettekujutust hinnast, mis sõltub toote poolt rahuldavatest vajadustest, infost kasutatud materjalide kohta, võrreldavatest konkurenttoodetest jne. · Tarbija ostuvalmidust - see sõltub tarbija vajaduse suurusest ja olemasolevast ostujõust · Hinna ja kvaliteedi suhet. Hind on tarbijale tihti kvaliteedi mõõdupuuks, eriti kui objektiivset hinnangut kvaliteedile anda pole võimalik
Turunduse juhtimine on kunst ja teadus valida sihtturge, otsida ja hoida kliente. See on klientide kasvatamine läbi loovuse ja suhtluse ning seeläbi suurema kliendiväärtuse tekitamine. Turundus tähendab mõista kliendi soove ja vajadusi paremini, kui ta ise. Põllumajandusturunduse eripärad • Tarbijate nõudlus põllumajandussaadustele on tuletatud nõudlus. Põllumajandustootja peab jälgima turu arengusuundasid ja olema informeeritud tarbijate ostuharjumustest. • Põllumajandustootjal pole oma tootmistegevuse üle tööstustootjatega võrdset kontrolli. • Kõrge riskielement seoses võimetusega kiiresti kohaneda muutuvate turutingimustega. • Enamasti on põllumajandustootjad hinnavõtjad. • Põllumajanduse konkurentsitingimustes kujunevad hinnad sageli lähedal tootmiskuludele. • Põllumajandussaaduste ostjate kauplemisjõud on märkimisväärselt suurem kui müüjatel/tootjatel.
kasutada. Mõistlike hinnakujundusalaste otsuste tegemiseks tuleb hinnata toote väärtust tarbijate silmis. Selleks tuleb keskenduda hüvedele, mida toode tarbijatele pakub. Tarbijakeskne hinnakujundus (demand-based pricing) orienteerub toote tarbijate tajutud väärtusele. Mida suuremat nõudlust on tootele oodata, seda kõrgem hind kehtestatakse. Meetodi rakendamiseks on vaja omada väga täpset ettekujutust tarbija ostuharjumustest. Jälgima peaks järgmisi tegureid: tarbija ettekujutust hinnast, mis sõltub toote poolt rahuldavatest vajadustest, infost kasutatud materjalide kohta, võrreldavatest konkurenttoodetest jne; tarbija ostuvalmidust - see sõltub tarbija vajaduse suurusest ja olemasolevast ostujõust; hinna ja kvaliteedi suhet. Hind on tarbijale tihti kvaliteedi mõõdupuuks, eriti kui objektiivset hinnangut kvaliteedile anda pole võimalik;
langeda, kuid tegeliku hinna määramiseks ei tohiks neid kasutada. Mõistlike hinnakujundusalaste otsuste tegemiseks tuleb hinnata toote väärtust tarbijate silmis. Selleks tuleb keskenduda hüvedele, mida toode tarbijatele pakub. Tarbijakeskne hinnakujundus (demand-based pricing) orienteerub toote tarbijate tajutud väärtusele. Mida suuremat nõudlust on tootele oodata, seda kõrgem hind kehtestatakse. Meetodi rakendamiseks on vaja omada väga täpset ettekujutust tarbija ostuharjumustest. Jälgima peaks järgmisi tegureid: tarbija ettekujutust hinnast, mis sõltub toote poolt rahuldavatest vajadustest, infost kasutatud materjalide kohta, võrreldavatest konkurenttoodetest jne; tarbija ostuvalmidust - see sõltub tarbija vajaduse suurusest ja olemasolevast ostujõust; hinna ja kvaliteedi suhet. Hind on tarbijale tihti kvaliteedi mõõdupuuks, eriti kui objektiivset hinnangut kvaliteedile anda pole võimalik; hinna ja
annaabi.ee 
