Nt soodusmüükide kampaaniad, tasuta kaubanäidised, loteriid, preemiad jms. Müügi aktiveerimise sõnum edastatakse masskommunikatsiooni abil, mõnikord kasutatakse lisaks ka personaalse suhtlemise elemente. Eesmärgid: 12.11.2015 KONTROLLTÖÖ B Nimi ja kursus • Meelitada mitte-kasutajad prooviostule • Tõsta kordustarbimist ja suuremates kogustes ostmist • Soodustada impulssoste • Mõjutada kahtlejaid tegema otsust • Lojaalsete klientide premeerimine • Suurendada käivet • Kaitsta turuosa • Võita kliente konkurentidelt • Toetada reklaamkampaaniat ja isiklikku müüki • Tõsta vahendajate koostöö soovi • Panna edasimüüjaid aktiivsemalt pakkuma • Uute toodete müügile võtmine 26
· Isiklik suhe kliendi ja müügiinimese vahel võib katkeda kui viimane lahkub · Puudub otsene kontroll müügiinimeste tegevuse üle · · Müügitoetus · Turundustegevus peamiselt lühiajaliste eesmärkide saavutamiseks, mis stimuleerib kliente ostma või müügikanali liikmeid müüma. · Müügitoetus on edukas siis kui ta järgneb reklaamile. Müügikampaaniad ei asenda aktiivset müüki. Eesmärgiks on : · Meelitada mittekasutajaid prooviostule · Suurendada kordustarbimist · Kaitsat turuosa · Toetada reklaamikampaaniat · Võtta klientidelt konkurente · Suurendada käivet · Parema riiulikoha saamine · Peamised meetodid, mis on suunatud klientidele · Kupong- saadakse toote ostmisel kindel sääst. · Tootenäidis kaotavad mõju küpsusfaasis · Degustatsioon · Demonstratsioon toote kasutamisvõimaluste tutvustamine · Preemia tasuta toode pakendi sees · Loterii · Allahindlus kleindikaardiga · Üldine allahindlus
elutsükli faasist): 1.Nii lõpptarbijate kui ka vahendajate informeerimine uutest toodetest. 2.Tarbijate veenmine ostma neid tooteid, mille olemasolust ollakse juba teadlikud, ostukäitumise ja kindla kaubamargi valiku mõjutamine. 3.Tarbijatele juba hästi juurdunud kaupade olemasolu ja kättesaadavuse meenutamine. Eesmärgiks on tarbijakäitumise viivitamatu mõjutamine - meelitada mittekasutajaid prooviostule, suurendada kordustarbimist, kaitsta turuosa, toetada reklaamikampaaniat, tõsta vahendajate koostöösoovi, soodustada impulssoste, mõjutada kahtlejaid tegema otsust, võita kliente konkurentidelt, panna edasimüüjad aktiivsemalt pakkuma, suurendada käivet, premeerida lojaalseid kliente, parema riiulikoha saamine ja uute toodete müügile võtmine. Stiimulid, mida rakendatakse, peavad olema sellised, et mõju avaldub koheselt. Lõpptarbijale või jaemüüjale suunatud soodustused on seotud
suurendada tarbijate ostuhuvi. Siia kuuluvad soodusmüükide kampaaniad, tasuta kaubanäidised, loteriid, preemiad jms. Müügi aktiveerimise sõnum edastatakse samuti massikommunikatsiooni abil, mõnikord kasutatakse lisaks ka personaalse suhtlemise elemente. Eesmärgid: · Meelitada mitte kasutajad · Suurendada käivet proovi ostule · Kaitsta turuosa · Tõsta kordustarbimist ja · Võita kliente konkurentidelt suuremates kogustes ostmist · Toetada reklaamikampaaniat ja isiklikku · Soodustada impulss-oste müüki · Mõjutada kahtlejaid tegema · Tõsta vahendajate koostöö soovi otsust · Panna edasimüüjaid aktiivsemalt pakkuma
annaabi.ee 
