"kaubaliigitusest" - 1 õppematerjal

Müügitöö põhivarad

äriplaanis toodud konkurentsieelisele ja omapära eristumaks konkurentidest. Kaubavalik on oluline valdkond kaupluses, samas kõige keerulisem ja kõige tähtsam. Kaubavaliku kriteeriumid peavad toetama kaupluse äriideed ja põhikontseptsiooni. Kauba- valiku puhul on olulised: · suunatus valitud kliendigrupile, · vastavus kavandatud konkurentsieelistele, · omapärasus eristumaks konkurentidest. Kaubavalikul on konkreetselt võimalik lähtuda kasutatavast kaubaliigitusest. Kaupmehe käsi- raamatus (2001) on välja toodud kaubavaliku alustena: kauba liik, kauba põhi- ja alagrupp, kauba artikkel, kauba variant ja kauba nimetus või kaubamärk. Kliendigrupist lähtuvalt peabki kriitiliselt hindama oma kaubavalikut konkreetselt järgmiste ahelküsimuste kaupa: Kui palju ja millised kaubagrupid on esindatud? Kui palju on konkreetsete kaubagruppide artikleid? Milliste kaubagruppide artiklid on esindatud? Kui palju leidub konkreetsete kaubagruppide variante