looja tahab tarbijas tekitada. 23. Brändi kujundamine Brändi kujundamisel peaks aluseks võtma visiooni ehk tulevikuarusaam brändist. Samuti peab silmas pidama keskkonda, turge, potensiaalseid kliente ja konkurente, et brändi saaks kõige õigemini positsioneerida. 24. Hinnakujundust mõjutavad tegurid Sarnaselt brändi kujundamisele peab ka hinda kujundades silmas pidama kõike faktoreid. Ettevõtte sisesed tegurid (eesmärgid, strateegiad, kulud, kasumivajadus). Ettevõtte välised tegurid (nõudlus, klientide ootused, konkurents). 25. Integreeritud turunduskommunikatsioon Integreeritud turunduskommunikatsiooni konteptsiooni kohaselt ettevõtted integreerivad ja kooskõlastavad oma kommunikatsiooni, et edastada selget, järjepidevat ja kaasahaaravat sõnumit ettevõttest endast ja tema toodetest. See tähendab sisuliselt seda, et suhtekorraldusmaterjalid annavad edasi samasuguse sõnumi, kui näiteks
Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad Nõudlus sh sesoonlus, hinnaelastsus Turunduse eesmärgid ja strateegiad Kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes Tootmiskulud nii muutuvkulud kui Konkurents hinnakonkurents ja püsikulud hinnaväline konkurents Kasumivajadus hinnalisa tänu Turunduskanali nõuded kasuminõudlusele Laovarud laovarude kuhjumine tingib Riiklikud regulatsioonid hinnaalandusi ja vastupidi hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne
hinnapoliitika väljatöötamine. Hinnakujunduse etapid: Hinnaeesmärkide püstitamine Sihtturu hindamine Nõudluse kindlakstegemine Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine Konkurentsihindade uurimine Hinnapoliitika valimine Hinnameetodi leidmine Konkreetse hinna kehtestamine Hinnakujunduse mõjurid: 1) ettevõttesisesed tegurid(ettevõtte eesmärgid ja strateegiad, turunduse eesmärgid ja strateegiad, tootmiskulud, kasumivajadus). 2) ettevõttevälised tegurid(nõudlus, konkurents, turustuskanali nõuded) Hinnaeesmärgid: Kasumile orienteeritud- kasumi maksimeerimine, planeeritud kasumi tagamine. Kogusele orienteeritud- müügi kasv, turuosa kasv, turule sisenemine. Konkurentsile orienteeritud- ellujäämine, hinnaliider, turu stabiliseerimine, diferentseerumine. Hinnakujunduse meetodid: Kulupõhine hinnakujundus- võetakse hinna määramisel aluseks toode ning selle
(turunduslikud) funktsioonid. 8. Hind ja hinnakujundus Hinna olemus, hinnakujunduse põhimõtted ja etapid, hinnaeesmärgid, hinnakujunduse mõjurid; hinnakujunduse meetodid; hinnapoliitika (hinnastrateegia ja taktika) väljatöötamine. Hinnakujundust mõjutavad tegurid: Ettevõttesisesed tegurid: -Ettevõtte eesmärgid ja strateegia. -turunduse eesmärgid ja strateegia -tootmiskulud -kasumivajadus -laovarud -turupositsioon Ettevõtte välised tegurid: -nõudlus -kliendid ja nende ootused -konkurents -turustuskanali nõuded Hinnaeesmärkide määramine: Kasumile orienteeritud: Hind peab katma kulud, piisav kasum. Kogusele orienteeritud: Müügi kasv, kindla aja jooksul jõutakse kindla müügikoguseni. Turuosa kasv: hinnad, mis püüavad turuosa kasvatada.
nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine – konkurentsihindade uurimine – hinnapoliitika valimine – hinnapoliitika leidmine – konkreetse hinna kehtestamine Hinnapoliitika eesmärgid (ettevõtte eesmärgid): Hinnakujunduse mõjurid: Ettevõttesisesed: - Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad - Turunduse eesmärgid ja strateegiad - Tootmiskulud – nii muutuv- kui püsikulud - Kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele - Laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalanduse ja vastupidi - Turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi Ettevõttevälised: - Nõudlus – sh sesoonsus, hinnaelastus - Kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes - Konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents - Turustuskanali nõuded
Brändi imago kujundab tarbija silmis töötajad ja kommunikatsioonist saadud sõnumid · · Peatükk 8 ,,Hind" · HINNAKUJUNDUS PROTSESS 1. Hinna kujundust mõjutavad tegurid 2. Hinna eesmärkide määramine 3. Hinaakujundusmeetodite valik 4. Hinaapoliitika väljatöötamine · Hinna kujundust mõjutavad tegurid · Ettevõtte sisesed: · Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad · Turunduse eesmärgid ja strateegiad · Tootmiskulud-muutuv kui püsikulud · Kasumivajadus hinnalisa tänu kasuminõudlusele · Laovarud nende kuhjumine tingib hinnaalandusi · Turupositsioon tugevam positsioon annab rohkem mänguruumi · Ettevõtte välised: · Nõudlus · Hinnaelastsus - näitab kui palju muutub kauba nõutav kogus protsentides, kui hinda tõstetakse 1%. Kui nõutava koguse protsentuaalne muutus on suurem kui hinnatõus, siis nõudlus on hinnaelastne ja elastsuse väärtus on suurem kui 1.( neid tooteid saab
Konkurentsile orienteeritud eesmärgid- ellujäämisele orienteeritud hinnaeesmärk peab kindlustama lühiajalise püsimajäämise. 36. Hinnakujunduse mõjurid Hinda ei saa vabalt kujundada, sest sellele avaldavad mõju mitmed ettevõttesisesed ning –välised tegurid. Ettevõttesisesed tegurid on: -ettevõtte eesmärgid ja strateegiad -turunduse eesmärgid ja strateegiad -tootmiskulud – nii muutuvad kui püsikulud -kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele -laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi -turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi Ettevõttevälised tegurid on: -nõudlus – sh sesoonsus, hinnaelastsus -kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes -konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents -turustuskanali nõuded
ehk hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinda ei saa vabalt kujundada, sest sellele avaldavad mõju mitmed ettevõttesisesed ning – välised tegurid. Siinkohal on toodud mõningad neist: ettevõttesisesed tegurid: o ettevõtte eesmärgid ja strateegiad; o turunduse eesmärgid ja strateegiad; o tootmiskulud – nii muutuvkulud kui püsikulud; o kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele; o laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi; o turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi. ettevõttevälised tegurid: o nõudlus – sh sessoonsus, hinnaelastsus; o kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; o konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents;
Langusfaasi strateegiad Investeeringute suurendamine, Investeeringute hoidmine endisel tasemel, Investeeringute selektiivne vähendamine, "Tühjakslüpsmine", Kiire reinvesteerimine TURUKESKNE, TOOTEKESKNE, FUNKTIONAALNE TURUNDUSOSAKOND HIND Hinnakujundusprotsessi mudel Hinnakujundust mõjutavad SISEMISED tegurid · ettevõtte eesmärgid ja strateegiad; · turunduse eesmärgid ja strateegiad; · tootmiskulud -nii muutuvkulud kui püsikulud; · kasumivajadus -hinnalisa tänu lisatud kasuminõudlusele; · laovarud -laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi; · turupositsioon enamasti tugevam positsioon annab rohkem mänguruumi ja vastupidi; Hinnakujundust mõjutavad VÄLISEDtegurid · nõudlus -sh ka sesoonsus, hinnaelastsus; · kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; · konkurents -hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; · turustuskanali nõuded;
annaabi.ee 
