KVALITEEDI- SOOVITUSED TAJU Kirjeldage toodet ...... ja seejärel defineerige: Tuumiktoode ...... Põhitunnused reaalsel tootel ............ Toode lisanditega .............. Toote väärtust tõstvad tajulised elemendid ................ 11. Väljavõte Postimehe ,,Kasu" leheküljelt: Mühls (kaubamaja finants- ja müügidirektor) lükkas ümber varem spordipoes müüjana töötanud Martini väite, et kaupluste juurdehindlusprotsent on 400. "Siin on küll selgelt üle nelja korra eksitud", lisas ta. Mühls selgitas, et kauba hind koosneb kaupluste sisseostuhinnast, millele on lisatud poe juurdehindlus ja käibemaks." Tarbijakaitse avalike suhete juht Kristiina Vaksmaa ütles, et hinnakujundus on Eestis vaba ja see, kui suur tohib olla kaupluse juurdehindlus kaupadele, pole reguleeritud. Kauplused ise pole nõus juurdehindluse protsente ning hinnakujundust detailselt
ratsionaalselt kasutada ja ostavad vajalikud kaubad kaubanduskeskustest, kuhu erinevad tooted on kokku kogutud. Ei ole mõeldav luua iga närimiskummi või hambapasta jaoks omaette vabrikupoode. * Tootja ja tarbija huvide vastuolu - tootja on huvitatud tootma kitsast sortimenti suurtes kogustes, samas kui tarbija on huvitatud laias sortimendis väga väikestes kogustes. Hind - mingi kauba või teenuse väärtuse väljendus rahas Juurdehindlus - meetod, mille korral lisatakse omahinnale kindel juurdehindlusprotsent või summa Hinnalisand - Hinnalisand (tulumäär), mis vastab summale, millest edasimüüja katab oma müügi- ning muud jooksvad kulud ning teenib täidetud ülesannetele kohase kasumi (arvestades kasutatud vara ning võetud riske). Hinna marginaal- see osa hinnast, mis edasimüüja lisab tootjalt ostetud kauba hinnale otsa. Kasumilävepunkt - punkt kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed Promotsioon - moodus, kuidas ettevõtted püüavad saavutada oma reklaami- ja
Hinnakujunduse meetodid: Kulupõhine hinnakujundus (hinna määramisel võetakse arvesse toode ja sellele tehtud kulutused) Alushinnameetod: lihtne arvutusmeetod minimaalse hinna kehtestamiseks, et saada soovitud kasumiprotsenti või tagasi teenida investeeringule tehtud kulutused. Hinna arvutamise valem: Hind = (Kogus x ühikukulu + püsikulu) / (kogus x (1 – kasumiprotsent) Juurdehindlusmeetodi korral lisatakse omahinnale kindel juurdehindlusprotsent või summa: Hind = omahind x (1+juurdehindlusprotsent) Hind = omahind + juurdehindlussumma Kasumiläve meetod aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile. Püsi- ning muutuvkulude summaarse kogukulude kõvera olemasolul saab leida müügikoguse ning kogutulu teatud hinna juures. Punkti, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed, nimetatakse kasumilävepunktiks. Valem:
lõpphind. Ka vahendajad kannavad kulusid (ladustamine, müügi organiseerimise kulud), mis tuleb katta. Selleks lisavad nad toote hinnale juurdehindluse. Vahendajaks võib olla näiteks jaekauplus. Oletame, et rõivaste tootja viib jaekauplusse müügile oma käsitsi tehtud sallid. Tootja soovib salli eest saada 10 eurot krooni. Kauplus soovib oma kulude katmiseks lisada juurdehindluse 50%. Seega on toote müügihind 15 eurot. Vahendajate juurdehindlusprotsent e. hinnalisand sõltub nende turustrateegiast ja eesmärkidest. Mida kiiremini kaup ringleb, seda madalam on juurdehindluseprotsent. Näiteks piimal võib jaemüüja hinnalisand olla alla 8% ning garderoobikaupadel 250%. Müügimarginaal (ehk müügikatte %) = hinnalisa %-des, mis näitab müügikatte suhet müügihinda ehk kui suure osa müügihinnast moodustab müügikate Müügikate = müügi- ja ostuhinna vahe rahalises väljenduses
Lisandväärtusega toode - lisateenused, sh finantsteenus, kohaletoimetamine, paigaldus, järelteenidus, konsultatsioon, garantii. Sellel tasandil toimib konkurents. 16. Nimeta hinnakujundusmeetodid Kulupõhine Alushinnameetod – lihtne meetod minimaalse hinna kehtestamiseks, et saada soovitud kasumiprotsent või tagasi teenida investeeringutele tehtud kulutused Juurdehindlusmeetod – omahinnale lisatakse kindel juurdehindlusprotsent või summa Kasumiläve meetod – aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile Tarbijakeskne - Tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas. Ettevõttel põhjalik turuanalüüs, vajalik teada Tarbijate arv ja tunnused Tarbijate hinnatundlikkus Tarbijate hinnakäsitlus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest
tarbijakeskne, turukeskne Kulupõhine hinnakujundus – Hinna määramisel võetakse aluseks toode ning selle valmistamiseks tehtavad kulutused. Kogus x ühikukulu + püsikulu Hind = ------------------------------------------------------------------- Kogus x (1 – kasumiprotsent) Juurdehindlusmeetodi korral lisatakse omahinnale kindel juurdehindlusprotsent või summa. Hind = Omahind x (1+ juurdehindlusprotsent) Hind = Omahind + juurdehindlussumma Kasumiläve meetod aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile. Punkti, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed, nimetatakse kasumilävepunktiks. Püsikulud + muutuvkulud ühiku kohta x kogus Hind = ------------------------------------------------------------- Kogus
Kampaaniatesse lisada rohkem soodushinnaga tooteid. Igas ETK poolt korraldatavas müügikampaanias võiks olla vähemalt üks soodushinnaga kuivtoit või konserv koertele. Müügianalüüsi tulemusi arvestades valida kampaaniasse 10- 15 kg koeratoit. Tavariiulis saab väljapaneku muuta veidi elavamaks kasutades riiulirääkijaid, reklaamvoldikuid ja soodushindade puhul eristuvaid hinnasilte. Vaadata üle ning ümberhinnata artiklite juurdehindlusprotsent. Kampaaniaplaan annab ülevaate plaanitavatest muutustest kronoloogilises järjestuses. Teostatakse perioodilist ülevaatust, mis viiakse läbi kindla graafiku alusel. Teostamise periood 01.11.2014-31.03.2015. 01.11.2014-01.12.2014 läbirääkimised hankijatega omamärgi toote tootmise alustamiseks ja soodushinnaga toodete arvu suurendamiseks; 01.12.2014 reklaammaterjalide tellimine ja paigutamine riiulisse; 10.12.2014 15.12
Turuosa kasv: hinnad, mis püüavad turuosa kasvatada. 13 Konkurentsile orienteeritud: Ellujäämine: ettevõtte lühiajalise püsimajäämise kindlustamine Hinnaliider: ettevõte, kellel on tugev brändi- või muu turueelis. Hinnakujundusmeetodid: Kulupõhine: Aluseks toote valmistamiseks tehtavad kulutused. Juurdehindlus: Omahinnale lisatakse juurdehindlusprotsent. Kasumiläve meetod: Etteantud müügimahu juures vastab soovitud kasumile. Punkt, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed on kasumilävepunkt. 9. Promotsioon Promotsiooni läbiviimise võtete kompleks; turunduskommunikatsiooni protsess ja planeerimine, eelarve ning elluviimine; isiklik müük müügiprotsessi etapid, müügiesindaja/müüja funktsioonid, isiksuseomadused, teadmised; müügi
tootesarja tuntust, võita klientide lojaalsust. · Hinnakujundusmeetodid · Kulupõhine hinnakujundus puuduseks on turunõudlus ja konkurentsi arvesse võtmata jätmine. Seega võib hind kujuneda väga kõrgeks · Alushinna meetod on lihtne arvutus minimaalse müügihinna määramiseks et saada soovitud kasumiprotsenti või kulutustelt tagasi teenida. · · Juurdehindlusmeetodiga lisatakse omahinnale kindel juurdehindlusprotsent või summa. Tarbijale kujuneb seega hind toomise ning jaotuskanalite juurdehindluse summana. Nt t- särgi alghind 10 eurot , hulgimüüja jaehindlus 40 %, seega hulgihind 14. Jaemüüja lisab 75% mis teeb hinnaks 24,5 eurot. · Kasumiläve meetod aitab leida tooteühiku hinda mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile. · Konkurentsipõhine hinnakujundus · Aluseks võetakse konkurentide hinnad. Turuhinnameetodi põhjal saadakse hind järgmiselt.
annaabi.ee 
