i. Hinnastrateegiad Hinnaliidrid strateegiad ja kohandumisstrateegiad: diferentseeriv, võistlev,geograafiline, tootele orienteeritud, psühholoogiline,promotsioonile baseeritud hinnakujundus. j. Kulupõhine hinnakujunduse universaalmeetod ja selle erimeetodid: Kuludele orienteeritud ehk kulupõhine hinnakujundus (ka kulukeskne hinnakujundus) 1) Baashinna meetod (floor pricing) 2) Juurdehindlusmeetod (cost-plus pricing) NB! Ei ole sama, mis see kulupõhine hinnakujundusmeetod, mida käsitlesime seoses hinnakujundusega piirkulu alusel. 3) Kasumiläve meetod k. Konkurentsile orienteeritud ehk konkurentsipõhine (ka konkurentsikeskne) hinnakujundus 1) Turuhinnameetod 1. Konkurentide omast kõrgem 2. Konkurentide omast madalam 3. Konkurentidega samal tasemel 2) Pakkumishinna meetod
Lisandväärtusega toode - lisateenused, sh finantsteenus, kohaletoimetamine, paigaldus, järelteenidus, konsultatsioon, garantii. Sellel tasandil toimib konkurents. 16. Nimeta hinnakujundusmeetodid Kulupõhine Alushinnameetod – lihtne meetod minimaalse hinna kehtestamiseks, et saada soovitud kasumiprotsent või tagasi teenida investeeringutele tehtud kulutused Juurdehindlusmeetod – omahinnale lisatakse kindel juurdehindlusprotsent või summa Kasumiläve meetod – aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile Tarbijakeskne - Tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas. Ettevõttel põhjalik turuanalüüs, vajalik teada Tarbijate arv ja tunnused Tarbijate hinnatundlikkus
Müügieesmärgid - käive, turuosa Kuvandi eesmärgid - maine, stabiilsus Kasumieesmärgid - maksimaalne kasum, mida võiks toote või teenuse müügist saada, investeeringu tasuvus 2. Sihtturu hindamine 3. Nõudluse kindlakstegemine 4. Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine 5. Konkurentsihindade uurimine 6. Hinnapoliitika valimine 7. Hinnameetodi leidmine 8. Konkreetse hinna kehtestamine HINNAKUJUNDAMISE MEETOD Kulukeskne meetod - kulude baasil Juurdehindlusmeetod (tootja näide) Tootja hind = Omahind + Teatud juurdehindlus Kasumiläve meetod (nõudlust ja konkurentsi ei arvesta) Tasuvuspunkt = Püsivkulud/(Ühiku müügihind – Ühiku muutuvkulud) Tarbijakeskne meetod - Kui palju tarbija on nõus selle toote eest maksma. Nt brändikaubad - kui tarbija on nõus 200€ eest ostma särgi, siis pole mõtet 10€ hinnaga müüa Tarbija->Hind->Toode Tugineb tarbija tajutud väärtusele.
Lepingute eripärad Hinnakujundamise protsess Hinnaeesmärkide põstitamine -> Sihtturu hindamine -> Nõudluse kindlaks tegemine -> Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine -> Konkurentsihindade uurimine -> Hinnapoliitika valimine -> Hinnameetodi leidmine -> Konkreetse hinna kehtestamine Õiglane hind tähendab tarbija isiklikku arvamust toote hinna kohta Hinnakujundamise meetodid • Kulukeskne meetod o Juurdehindlusmeetod Tootja hind = omahind+ teatud juurdehindlus 𝑝ü𝑠𝑖𝑣𝑘𝑢𝑙𝑢𝑑 o Kasumilüve meetod Tasuvuspunkt = üℎ𝑖𝑘𝑢 𝑚üü𝑔𝑖ℎ𝑖𝑛𝑑−üℎ𝑖𝑘𝑢 𝑚𝑢𝑢𝑡𝑢𝑣𝑘𝑢𝑙𝑢𝑑 𝑝ü𝑠𝑖𝑣𝑘𝑢𝑙𝑢𝑑
1. Kulupõhine hinnakujundus 2. Tarbijakeskne hinnakujundus 3. Konkurentsikeskne hinnakujundus ● Kulukeskne hinnakujundusmeetod (costbased pricing) Kulukeskne meetod on hinna kujundamine lähtuvalt kuludest. Hinnakujundamise põhiskeem on: tootja → hind → toode. 35 Eristatakse kahte varianti: Juurdehindlusmeetod omahinnale lisatakse teatud arvestuslik juurdehindlus. Hind = omahind + teatud juurdehindlus. Kasumiläve meetod see meetod taotleb kõigi kulude katmist ja ettenähtud kasumi saamist. Eesmärgiks on hind, mis viib üle kasumilävepunkti. Kasumilävepunkt on toodangu kogus, mille juures aasta sissetulek on võrdne kogukuludega.
turgu kui tervikut. Kui paneb hinna kõrgemaks, ostab ostja teistelt turuhinnaga, madalamat hinda pole mõtet küsida, sest ostja maksab ikka kehtiva turuhinna. Konkurendi hindade järgimine ei tohi muutuda kinnisideeks. Iga ettevõte peaks järgima oma äriideed ja väljakujunenud struktuuri. Kui aga hinnamuutuse mõju tarbijale on väga suur, on järgimine vajalik. 8.2.4 Hinnameetodi valik A. Kulukeskne meetod – hinna kujundamine lähtuvalt kuludest. 1 . Juurdehindlusmeetod : Hind = Omahind + Teatud juurdehindlus Kaubanduses tehakse juurdehindlus ostuhinnale, tootmises omahinnale. Meetodi aluseks on kogukulude jaotamine püsikuludeks (nt üür, küte, kindlustus), mis ei sõltu tootmis- ja müügimahust, ja muutuvkuludeks (nt tooraine), mis otseselt sõltuvad tootmis- ja müügimahust. Selle meetodi puuduseks on see, et hind ei reageeri nõudluse muutustele. Praktikas väga levinud meetod, kuna kulusid teatakse nõudlusest paremini.
annaabi.ee 
