"impulsskaupa" - 1 õppematerjal

Turunduse juhtimine - eksamikonspekt

 Sümbolism 3) Spontaansus  Kehtib põhimõte “siin ja praegu” – tarbija väärtustab hetkelisust.  Oma ostuotsuse langetab tarbija mingi impulsi (hetkemeeleolu, tuju, olukord vm) ajendil.  Sellise käitumise avastanud ettevõtjad pakuvad tarbijatele ostukohtades ohtralt impulsskaupu.  Impulsskaubad paigutatakse tarbija käiguteele ostukohtades (sissekäik, kassa, vahekäigus erilistel kaubaalustel).  Impulsskaupa tarbija ei otsi, see jääb talle lihtsalt ette.  Ostu ajendajaks (impulssostude korral) ei ole alati soodne hind, vaid võib ka olla midagi emotsionaalset (demonstratsioon, tähtpäev, degusteerimine jne).  Juhul, kui kaup tarbijat rahuldas ja see emotsioon oli tugev, siis võib tarbija järgmisel korral seda kaupa juba spetsiaalselt otsida.