HINNA TÄHENDUS
Hinnatõusu mõju kanali liikmete
käitumisele tasub prognoosida.
Hinnaotsuste mõjurid
Hinnakujunduslikud otsused vormivad
firma tegevuse edukuse.
Hinnaotsustest olenevad:
firma ja toote kuvand
toote käive ning tooteühiku kulud
turundusmeetmestiku teiste osade
kasutamine
firma rentaablus ja maksetingimused
Hinna kujundamise alginfo
Kogutakse teavet:
turul olevad tooteanaloogid
konkurentide hinnad
varasemad hinnamuutused
ostjate võimalikud reaktsioonid
hinnavariantidele
müügipersonali ja vahendajate
hinnareageeringud
hinnamuudatuste mõju firma teistele toodetele
eelneva perioodi läbimüük
Hinnakujunduse etapid
Müügieesmärgid
Müügieesmärgid on seotud käibe ja
turuosaga.
Käibe absoluutsuuruse säilitamine või
suurendamine
Edasikestmiseks vajaliku miinimumkäibe
taotlemine
Turuosa säilitamine ja kasvatamine
Kuvandieesmärgid
Stabiilsus ja hea maine.
Stabiilne turuosa ja müügimaht, head
suhted vahendajatega ja täita seadusi.
annaabi.ee 
