Hinnakujundus turunduses
müügimahtusid agressiivselt suurendada. [ 1 ]
Ostjate hinnatundlikkus
On teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, kuid peale hinna on
veel tegureid. On vaja eristada turunõudlust ja tootenõudust. Kui ostja valib kahe tooteliigi
vahel, siis on tegurid seotud esmase hinnatundlikkusega ehk turunõudlusega. Kui aga ostja
valib kauba ühest liigist, on tegurid seotud teisese hinnatundlikkusega ehk tootenõudlusega.
Kaheksa olulisemat hinnatundlukkust mõjutavat tegurit on :
· Asendus. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote
hinnatundlikkusega. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda
hinnatundlikumad nad on.
· Ainulaadsus. Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad
selle toote ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate toodete omadega.
· Hinna ja kvaliteedi seos. Mida enamat kaup ostjale tähendab, seda vähem on ostjad
annaabi.ee 
