Tegemist on laialt levinud müügivõttega. Arvestada tuleb aga, et tarbija reageerimine hinnaalandusele ei pruugi olla ühene, võib saavutada isegi vastupidiseid tulemusi, kui tarbija arvab, et: · müügile on tulemas uus toode; · toode on vigane; · ettevõte on raskustes; · hind langeb tulevikus veelgi. Hinnatõus võib olla avalik või varjatud. Varjatud hinnatõusu iseloomustab: 1) Hinnasoodustustest loobumine; 2) Sortimendi muutused. Ostja reageering hinnatõusule võib olla samuti soovitule vastupidine. Valet hinnareaktsiooni põhjustab arvamus, et tegemist on: · defitsiitse tootega ning paljud kiirustavad ostma, · eriti väärtusliku kaubaga, · jätkuva hinnatõusuga. 18 Uute toodetega turule tuleku puhul on meie käsutuses põhiliselt kaks erinevat hinnakujundamise strateegiat:
Hinna alandamist põhjustavad: ülevõimsused ja tootmismahu suurendamise vajadus; vähenev turuosa konkurentide pealetungi tagajärjel; turu hõivamise soov. Tarbija reageering hinnaalandusele ei pruugi olla adekvaatne. Hinna alandamisel võib nõudlus väheneda, kui tarbija arvab, et müügile tuleb uus mudel; toode on vigane; firma on raskustes; hind langeb veelgi ja ostuga tasub oodata. Hinnatõus võib olla avalik või varjatud. Varjatud hinnatõusu iseloomustavad hinnasoodustustest loobumine ja sortimendimuutused (uued kallimad artiklid). Tarbija reageering hinnatõusule võib samuti olla ebaadekvaatne. Valet reageeringut põhjustab arvamus, et tegemist on kas defitsiitse mudeliga; eriti väärtusliku ja kuuma tootega; jätkuva hinnatõusuga. Firma peaks vältima hinnatõstja kuvandit. Selleks koostatakse eriprogramm, mis aitab tarbijatele selgitada hinnatõusu põhjusi ja säästuvõimalusi. Hinnakujunduse juures tuleb täiendavalt arvestada:
annaabi.ee 
