akusid. Sisepõlemismootor võib olla hübriidautol palju väiksem kui tavalisel autol, võimaldades palju väiksemat kütusekulu. Pidurdamisel on võimalik kineetiline energia muuta uuesti elektrienergiaks. Hübriidauto on raha ja loodustsäästvam kui elektri- ja sisepõlemismootoriga autod. Fakte hübriidautodest Hübriidauto Toyota Prius toodab kuni 90% vähem kahjulikke gaase kui tavaline auto. Paljud riigid on teinud hinnaalandusi hübriidautode omanikele vabastades neid automaksudest. Hübriidautodel on kallid varuosad, kuid neil on palju pikem garantii. Praegused hübriidautod on võimelised sõitma 3.8 liitriga umbes 96 kilomeetrit. Loodusteadlaste arvates on hübriidautod üks lahendusi praegustele saasteprobleemidele. CO2 emissioon Saastamine tonnides ühe aasta jooksul 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Column2 Honda Accord Mazda 6 Chevrolet Malibu LÕPP
tunda. Minu, kui juhi, ülesandeks on koos alluvatega pingutada selle nimel, et luua erinevate (vajalike) firmadega ning eraklientidega püsivaid ja pikaajalisi töösuhteid. Väga sageli püüavad suured firmad väiksemaid ,,turult välja süüa", tihti see ka õnnestub, kuid tuleb olla kaval, et elus püsida. Öeldakse ikka, et ,,tugevam jääb ellu". Selleks et konkurentsis püsida, tuleb teha mõningaid ,,hinnaalandusi", näiteks kaupu müües hoida hinda nii piisavalt kõrgel, et konkurendil oleksid samad kaubad kallima hinnaga. Tänu sellele strateegiale ostetakse minu ettevõtte kaubad kiiremini ära ega jäeta neid lattu seisma. Minu tulevane ettevõte võib jääda püsima, kuna pikaajapeale kujuneb sellele oma püsiklientuur, kes ei torma iga uue asja juurde seda kohe ostma/kasutama. Kuid samas on küllaltki suur võimalus langeda peagi pankrotti, sest uusi tegijaid tuleb muudkui tööturule
Tegu oli kingitusega poisslapsele nimega Gregor, kes oli ilmale tulnud 9. aprillil 2009. aastal kell 17:27. Taoline daatum oli märgitud teki paremale alla nurka. Õun on käsitöö kohta öelnud: ,,See on aja võtmine enda jaoks. Keegi ei saa seda sinult võtta ja sa vajad seda just enese laadimiseks." Kindlasti on see ka tõsi, sest selle harrastusega saab tuju heaks teha nii endal kui ka teistel, kes tehtud töid naudivad. Seetõttu ei tohigi teha mingeid hinnaalandusi ning anda tahetud tulemuse saamiseks endast maksimum. Mulle meeldis see näitus, sest nagu lubatud tõi see meelde kauguses oleva suve. Mulle aga ei meeldinud see näitus, sest praegu on veel pikka aega talv ning suve nautimiseks saab praegu vaid Kultuurikeskusesse elama kolida.
Golfikursused ,sise-ja välisbasseinid,jõusaalid,jooksu-ja jalgrattaradu jpm. SÄÄSTUHOTELL-(budget hotel)-liigse luksuslikkuseta ühe-kahe tärni tasemega hotell,mille hinnaklass jääb teistest samaväärsetest allapoole.Madalhind ja kättesaadav asukoht.Sellised hotellid pakuvad tüüpteenust tavapärase teenindusega,st ilma hinda kõrgeks ajavaluksuseta.Tubades ei ole kalleid lisaesemeid avalikke ruume (kohvikud baarid)on minimaalselt ning üldjuhul klientidele hinnaalandusi ei pakuta.Eelkõige individuaalsreisijad,noored ning üheks ööks peatumispaika otsivad kliendid. BUTIIKHOTELL-(boutigue hotel fashionable hotel)-uudne ja huvitav nähtus hotelliturul.Selle termini võttis kasutusele USA hotelliärimees Steve Rubell.Väike treniteadlik hotell,mis lähtub teenuste pakkumisel oma unikaalsusest.Butiikhotelli võib pidada elustiili tooteks.Butiikhotelli võib klassifitseerida ka luksushotelliks,sest pakutav teenus on ekslusiivne.
a) nõudluse hinnaelastsuse koefitsient on suurem kui üks b) nõudluse hinnaelastsuse koefitsient on väiksem kui üks c) nõudluse hinnaelastsuse koefitsient on võrdne ühega 17. Optimaalne on hind, mille puhul on: a) Kaetud kauba müügiga seotud kulud b) Müügist saadava kasu ja müügikoguse suhe on keskmisest madalam c) Võimalik teenida maksimaalset kasumit 18. Hinnaalandusi kasutatakse järgmistel juhtudel: a) suure ostukoguse puhul, b) ajutistele klientidele c) pangaülekandega tasumise eest 19. Kõrget-aktiivset hinnakujundamise strateegiat kasutatakse: a) mainekatel kaupadel mille kvaliteeti ei oska tarbija hinnata b) siis kui tarbija on huvitatud kvaliteedist, tähelepanu kauba omadustel
Ta laenas neilt mõndagi, nagu ka prant suse teatrimuusikast, ometi ei püüdnud ta päriselt jäljendada itaalia ooperi stiili. "Argeniat" on ta ise nimetanud laulumänguks (Singspiel) ning paljude salmilaulude ja suhteliselt lihtsa helikeelega sarnaneb see mõnevõrra tõesti hilisemate Singspielidega. Ent samalaadne oli algselt ka saksa "päris" ooper Hamburgis ning Mederi viie vaatusega "Argenia" ei vaja anriliselt mingeid hinnaalandusi. "Argenia" lugu on omaaegne poliitiline allegooria. Väljamõeldud riigid Tracia ja Licia kujutavad täpselt Rootsi ja Taani kuningriigi situatsiooni, kus rahu ja poliitilise liidu nimel sõlmiti Karl XI ja Taani printsessi Ulrika Eleonora abielu. See sündis vaid aasta enne ooperi loomist ning seega olid mitte ainult sündmused, vaid ka paljud poliitilised figuurid selgelt äratuntavad. Ooper on säilinud tänu Mederi auahnele soovile viia see Rootsi kuningakotta
Tõukestrateegia (pushing strategy) on toetuse suunamine vahendajatele (hulgi- ja jaemüüjatele) ning üldnõudluse suurendamisele. Toetustegevus - isiklik müük, reklaam, müügi edendamise meetmed jms on suunatud sellele, et veenda vahendajaid töötama koos toote turustamise nimel. Tootja üksnes toimetab kauba lähima vahendaja kätte. Agendid külastavad hulgimüüjaid, julgustavad neid tellimisel ja pakuvad vajalikku abi. Müügi soodustamiseks ja nõudluse stimuleerimiseks tehakse hinnaalandusi. Protsess jätkub seni, kuni jõutakse lõpptarbijani. Tihti on toodete eduka välisturustuse eelduseks tõukestrateegia kasutamine ning partnerluse loomine võtmepositsioonil oleva vahendajaga, kellel on juurdepääs sihtturu kaubaga varustamise kanalitele. Ettevõtte eesmärgiks on sõlmida ärialane koostöö head mainet omava partneriga, kes on võimeline suunama eksporditavad tooted kohastesse turustamispunktidesse. Tõukestrateegiat rakendatakse, kui:
16. Trapetsi üks alus on 8 cm ja teine alus on 25% võrra pikem. Aluste vaheline kaugus on 65% pikemast alusest. Arvuta trapetsi pindala. 17. Perekonna kuusissetulek on 7200 kr, millest 24% läheb eluaseme kuludeks. Ülejäänud rahast pannakse 1000 kr panka. Mitu krooni jäi perel muudeks kuludeks? 18. Televiisori hind kaupluses oli 5600 kr. Hinda alandati algul 200 kr ja mõne aja pärast alandati uut hinda veel 18%. Mitu krooni maksis televiisor pärast neid hinnaalandusi? 19. Talus on 27,5 ha põllumaad, millest 3/5 on teravilja all ja ülejäänud kartuli all. Teravilja all olevast põllust on 40% nisu all, ülejäänul kasvab rukis. Arvuta, kui suurel pindalal kasvab kartul, kui suurel rukis ja kui suurel nisu. 20. Laos on 20 tonni puuvilju, millest 43% on pirnid, ülejäänud aga õunad. Õuntest 2/3 on sügisõunad, ülejäänud taliõunad. Arvuta mitu tonni on laos pirne, mitu tonni sügisõunu ja mitu tonni taliõunu. 21
Ta oli ahne ja omakasupüüdlik, raha ja materiaalsed väärtused olid tema jaoks väga tähtsad. Ants oli lihtsalt üheplaanilisem. Tema eluväärtused olid väga kesised. Ta lihtsalt hoolis ainult iseendast ja oma rikkusest. Ants on nutikas ja kaval. 4. Jürka oli töötamise poolest väga visa, ta rabas korraga nii enda kui ka Antsu heaks tööd teha. Ta oli valmis enda tuleviku nimel vaeva nägema ja ta ei teinud selles suhtes mingeid ,,hinnaalandusi". Ants oli kasuahne ja pahatahtlik ning andis Jürkale üha rohkem ja rohkem tööd rassida. Jürka tahtis Antsu igasuguste asjade näol põrgusse saata ning seetõttu tegi ta isegi oodatust rohkem tööd. Kui Jürka juba vanaks oli jäänud, rügas ta vaatamata sellele ikka edasi, sest ta soovis õndsaks saada. Jürka ei kartnud tööd ja ta oli alati usin ja töökas olnud. Ma arvan, et ma ei pinguta üle väitega, et Antsu südametus ja tema
suhtes Tootmiskulud nii muutuvkulud kui Konkurents hinnakonkurents ja püsikulud hinnaväline konkurents Kasumivajadus hinnalisa tänu Turunduskanali nõuded kasuminõudlusele Laovarud laovarude kuhjumine tingib Riiklikud regulatsioonid hinnaalandusi ja vastupidi hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne Turupositsioon enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi 25. Integreeritud turunduskommunikatsioon
Hinnaelastsust (st. tarbija hinnatundlikkust) suurendab: · asendustoodete olemasolu, · võimalus ilma kaubata toime tulla (luksuskaubad), · kauba suur osatähtsus ostja eelarves, · kui erinevad tootemargid võivad üksteist asendada võib valiv nõudlus (nõudlus konkreetse tootemargi järele) olla elastne, kuigi kogunõudlus on jäik. Hinnaelastsuse õige prognoosimine annab aluse aktiivseks hinnakujunduseks: · Elastse nõudlusega kaupadel kasutame hinnaalandusi ja sooduspakkumisi, loodame sellest saada käib kasvu ja lõpptulemusena summaarse kasumi suurenemist. · Jäiga nõudlusega kaubagruppides võib püüda hinnataset järk-järgult tõsta. Nõudluse tuluelastsus kaubale tehtavate kulude (nõudluse) muutuse sõltuvus tarbija sissetulekute muutusest. · Kulud mingile kaubale kasvavad tulude kasvuga võrreldes ennaktempos, nõudlus on tuluelastne (luksuskaubad)
nimel.Sest see apteek on väga vajalik sinna nagu ka teised piirkonna apteekid. 6.1 Turu analüüs Apteegi asukohaks Mustvee linn, mida kasutatakse rendipinnal Üldpind on 80 ruutmeetrit mis kuulub apteekile. Olenemata konkurentidest ja rendipinnast pakutakse vajalikku teenust ja sootsat toodete hinda, et võita klientuuri. Pakkumine on meie esmaseks strateegiaks, sellegipoolest on meil võimalik jääda kasumlikuks ka hinnaalandusi pakkudes. Optimism ja töökus süstivad rohkem enesekindlust investeeringute tegemiseks ja ruumide suuremaks ning sisukamaks tegemiseks. Parkimine ja ligipääs on klientidele mugav. Põhitegevuseks on Apteekil, mille rendipind jaguneb neljaks:apteek, Lille kauplus, konsumi toidukauplus,Bussijaama info laud. Abiruumideks puhkeruum ja WC. Varustamise kanalid Kasutatakse üldlevinuid hulgimüüjaid Eestis. Pika riiuliaajaga kaupu tarnitakse otseste hulgimüüjate käest
selle funktsionaalseid omadusi reeglina enam ei parenda. Pigem panustavad nad näilisele eristumisele teistest, näiteks erinevate marginimede väljamõtlemise läbi. Konkurents on sellises arengufaasis tegevusharus väga tugev ning uutel tegijatel on peaaegu võimatu turule siseneda. Tegevusharu langusfaasis suudavad turule jääda vaid mõned firmad. Müügimahud reeglina vähenevad, kuid toote pakkujate poolt pakutakse läbimüügi säilitamise eesmärgil suuri hinnaalandusi. Kogutud statistiliste andmete ning analüütikute ja spetsialistide arvamuste abil saad sa põhjendada, millises faasis tegevusharu hetkel on. Sihtturg ja selle kirjeldamine Sihtturu geograafiline määratlus võib erinevate ettevõtete jaoks olla erinev - tänav, linnaosa, linn, maakond, rajoon, osariik, riik, riikide ühendus, maailmajagu, kogu maailm jne. Selles osas on mõistlik ära tuua järgnevad põhilised majanduslikud näitajad sihtturu kohta:
sajandi I poolel. Teatrikriitika muutus niisama põhjalikult nagu teater ja näitekirjandus. Varasemad lehearvustused olid ju enamasti olnud üldsõnaline kiidujutt "järjekordsele edusammule". Nüüd astus esile uus, haritum ja nõudlikum põlvkond, kes suutis näidendit ja esitust asjalikumalt eritleda. Arvustused kasvasid pikemaks ja põhjalikumaks, sigines poleemika teatrite ja teiste arvustajatega. Eriti algupärandeid vaagides kardeti väga teha seniseid omamehelikke hinnaalandusi, mõõdeti kõike mingist kujuteldavast täiusideaalist lähtudes. Samasugust nõudlikkust rakendati näitlejatele. Tulemuseks oli ka solvumisi ja kibestumist. Kutselise teatri algusjärgus kirjutasid arvustusi paljud hilisemad näitekirjanikud (Raudsepp, Metsanurk, Tammsaare). Suurem osa toonastest arvustustest on jäänud üldajalehtede veergudele. Tehti ka esimesed eriajakirja-katsed. 190910 ilmus Tallinnas nädalaleht "Näitelava".
Kuid sageli alustatakse tubaka või alkoholi tarbimist just sõprade survel. Tuleb mõjutada praeguseid tarbijaid – tõsta aktsiise – et tarbimine väheneks. 9. Hinnakujundus 1. Kas võib esineda olukordi, kus on otstarbekas kehtestada hind kuludest madalamal tasemel? Kas see on a) seaduslik? b) eetiline? Kulud võivad panna paika minimaalse hinnataseme, millest allapoole ei tohi hinda lasta langeda, kuid tegeliku hinna määramiseks ei tohiks neid kasutada. 2. Hinnaalandusi võib teha otseselt või kaudselt (kupongid, ostule lisanduvad preemiad jne). Millistest kaalutlustest lähtuvalt võib olla otstarbekas kaudse hinnaalanduse kasutamine? Kaudse hinnaalanduse puhul on lihtsam uusi kliente leida – kui lisaks tootele saab veel mõne lisahüve siis väga suur protsent kliente eelistab just lisahüvedega toodet ning vaatab teinekordki kas firmal on midagi sellist pakkuda. 3. Kas nõustud väitega, et efektiivseim viis müümiseks on madalate
..................................................................................19 1.6.10 Põhilised vead, mida vanemad käske jagades teevad................................................. 20 1.7 12 põhilist viga, mida me lapsi kasvatades teeme.............................................................. 21 1.7.1 "Kõik jääb nii, nagu mina ütlen!"................................................................................22 1.7.2 "Ei mingeid hinnaalandusi!"........................................................................................22 1.7.3 Piits ja präänik..............................................................................................................22 1.7.4 "Kui sa ei..., siis ma..."...............................................................................................22 1.7.5 "Ka lapsevanemad on inimesed!".............................................................................
· · Peatükk 8 ,,Hind" · HINNAKUJUNDUS PROTSESS 1. Hinna kujundust mõjutavad tegurid 2. Hinna eesmärkide määramine 3. Hinaakujundusmeetodite valik 4. Hinaapoliitika väljatöötamine · Hinna kujundust mõjutavad tegurid · Ettevõtte sisesed: · Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad · Turunduse eesmärgid ja strateegiad · Tootmiskulud-muutuv kui püsikulud · Kasumivajadus hinnalisa tänu kasuminõudlusele · Laovarud nende kuhjumine tingib hinnaalandusi · Turupositsioon tugevam positsioon annab rohkem mänguruumi · Ettevõtte välised: · Nõudlus · Hinnaelastsus - näitab kui palju muutub kauba nõutav kogus protsentides, kui hinda tõstetakse 1%. Kui nõutava koguse protsentuaalne muutus on suurem kui hinnatõus, siis nõudlus on hinnaelastne ja elastsuse väärtus on suurem kui 1.( neid tooteid saab asendada nt eksootilised puuviljad. ) Kui nõutava koguse protsentuaalne muutus on
erinev hind. · Põhi- ja täiendtoo(de)te hindade kujundamine. · Ajajärgsete tariifierinevuste kasutamine (kellaajaliselt, nädalapäeviti, hooajaliselt). · Psühholoogiliste tegurite arvestamine hinnakujunduses: o prestiizhinnad; o 995 kr. 4.90 jne; o harjumuspärased hinnad (paki suuruse vähendamine v koostisosade muutus). · Hinnagruppide kasutamine. Hinnaalandusi võib olla otstarbekas kasutada: suure ostukoguse, alaliste klientide ning kiire või sularahas tasumise korral, samuti hooajast sõltuvalt. 52. Turustuskanalid, nende pikkus ja laius. Erinevad turustusstrateegiad. Turustuspoliitika eesmärk on luua toote turule jõudmiseks turustuskanalid - so ettevõtete ja üksikisikute kogumid, kes esinevad toote omanikena või omanikuvahetuse abistajana toote liikumisel tootjalt tarbijani. Turustuskanalite funktsioonid
pakub ostjatele võimalust ehitada üles omaenda rakendus, mis hakkab siis jooksma teenusepakkuja infrastruktuuris ning seda rakendust pakutakse teistele Interneti ja teenusepakkuja serverite kaudu. Platform as a Service (PaaS) pakub üle Interneti ka riistvara, operatsioonisüsteeme ja salvestuspinda. Maksmine toimub siin selle aja eest, mil tarkvara kasutati; andmete hulga ja nende töötlemiseks kulunud aja eest; võrguliikluse (traffic) eest. Siin võidakse teha ka tunduvaid hinnaalandusi, näiteks Microsoft 'Windows Azure' platvormi rentimise eest võidakse hinda lasta alla isegi kuni 50%. SaaS (Netiteenus) - see teenus lubab rentida tarkvara; ta jagab ühteainsat rakendust (näiteks majandustarkvara, raamatupidamistarkvara jne) brauseri kaudu paljudele tuhandetele kasutajatele kasutades multi-tenant arhitektuuri. Ostja/kasutaja poole pealt tähendab see seda et ettemaksu ei ole vaja teha ja teenusepakkuja peab ise ka üsna vähe investeerima - siin on Salesforce
reeglina enam ei parenda. Pigem panustavad nad näilisele eristumisele teistest, näiteks erinevate marginimede väljamõtlemise läbi. Konkurents on sellises arengufaasis tegevusharus väga tugev ning uutel tegijatel on peaaegu võimatu turule siseneda. Tegevusharu langusfaasis suudavad turule jääda vaid mõned firmad. Müügimahud reeglina vähenevad, kuid toote pakkujate poolt pakutakse läbimüügi säilitamise eesmärgil suuri hinnaalandusi. Kogutud statistiliste andmete ning analüütikute ja spetsialistide arvamuste abil saad sa põhjendada, millises faasis tegevusharu hetkel on. Sihtturg ja selle kirjeldamine Sihtturu geograafiline määratlus võib erinevate ettevõtete jaoks olla erinev - tänav, linnaosa, linn, maakond, rajoon, osariik, riik, riikide ühendus, maailmajagu, kogu maailm jne. Selles osas on mõistlik ära tuua järgnevad põhilised majanduslikud näitajad sihtturu kohta: Turu geograafiline asukoht.
hinnaeesmärk peab kindlustama lühiajalise püsimajäämise. 36. Hinnakujunduse mõjurid Hinda ei saa vabalt kujundada, sest sellele avaldavad mõju mitmed ettevõttesisesed ning –välised tegurid. Ettevõttesisesed tegurid on: -ettevõtte eesmärgid ja strateegiad -turunduse eesmärgid ja strateegiad -tootmiskulud – nii muutuvad kui püsikulud -kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele -laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi -turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi Ettevõttevälised tegurid on: -nõudlus – sh sesoonsus, hinnaelastsus -kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes -konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents -turustuskanali nõuded -riiklikud regulatsioonid – hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne. 37
Tõukestrateegia (pushing strategy) on toetuse suunamine vahendajatele (hulgi- ja jaemüüjatele) ning üldnõudluse suurendamisele. Toetustegevus - isiklik müük, reklaam, müügi edendamise meetmed jms on suunatud sellele, et veenda vahendajaid töötama koos toote turustamise nimel. Tootja üksnes toimetab kauba lähima vahendaja kätte. Agendid külastavad hulgimüüjaid, julgustavad neid tellimisel ja pakuvad vajalikku abi. Müügi soodustamiseks ja nõudluse stimuleerimiseks tehakse hinnaalandusi. Protsess jätkub seni, kuni jõutakse lõpptarbijani. Tihti on toodete eduka välisturustuse eelduseks tõukestrateegia kasutamine ning partnerluse loomine võtmepositsioonil oleva vahendajaga, kellel on juurdepääs sihtturu kaubaga varustamise kanalitele. Ettevõtte eesmärgiks on sõlmida ärialane koostöö head mainet omava partneriga, kes on võimeline suunama eksporditavad tooted kohastesse turustamispunktidesse. Tõukestrateegiat rakendatakse, kui:
Tõukestrateegia on toetuse suunamine vahendajatele (hulgile ja jaele) ning üldnõudluse suurendamisele. Toetustegevus (isiklik müük ja müügi soodustamine) on sihitud turustuskanalite liikmetele. Tootja üksnes toimetab kauba lähima vahendaja kätte. Agendid külastavad hulgiettevõtjaid, julgustavad neid tellimisel ja pakuvad vajalikku abi. Müügi soodustamiseks ja nõudluse stimuleerimiseks tehakse hinnaalandusi. Protsess jätkub seni, kuni jõutakse lõpptarbijateni. Selle strateegiaga tõugatakse toode turustuskanali ühest lülist teise. Tihti on toodete eduka välisturustuse eelduseks tõukestrateegia kasutamine, partnerluse loomine võtmepositsioonil oleva vahendajaga, kellel on juurdepääs sihtturu turustukanalitele. Puhas tõmbe või tõukestrateegia on äärmus.
pakutavast hinnast. Klientide voolavust ei pidurda pikas perspektiivis ka tehtavad allahindlused, sest ainult hinnaalandus ei muuda lojaalseks (Purde 2002). Klient otsustab emotsionaalse valiku järgi. Sellest tulenevalt tuleb luua ettevõttele positiivne maine, mis aitaks kliendil otsustada ning valida endale koostööpartner, kelle teenuseid pikema aja jooksul tarbida. Teenustele on alati soovitav pakkuda lisaväärtust üllatuste näol, mitte teha hinnaalandusi, mis ei seo klienti ega arenda kliendisuhet. 5. Kliendi soovitusväärtus. Kliendiväärtuse arvutamisel tuleb arvestada kliendi kaudu saadavate kontaktidega. Kliendid, kellel on firmaga tihe side, soovitavad firmat ja teevad tööd firma heaks. Nende suhe firmaga tõhustab olulisel määral uute kliendisuhete tekkimist. Selle põhjuseks on, et potentsiaalsed kliendid usuvad rohkem teavet, mis tuleb teistelt klientidelt, kui seda, mis tuleb firmast. 6
tarbija küsib toote jaelt, kes omakorda taotleb selle hulgilt ja viimane esitab selle tootjale. Selle strateegia korral on suur kaal reklaamil, mistõttu osutub ta ka kalliks. 2. Tõukestrateegia on toetuse suunamine vahendajatele (hulgi- ja jaekaubandusele). Toetustegevuseks siin isiklik müük ja müügi soodustamine. Siin tõugatakse toodeturustuskanali ühest lülist teise - tootja toimetab toote vahendajale, agendid külastavad hulgiettevõtteid, pakkudes neile soodustusi ja hinnaalandusi, protsess jätkub seni, kuni jõutakse lõpptarbijani. Tegelikkuses kasutatakse mõlemat strateegiat miksituna, puhas tõuke- või tõmbestrateegia on äärmus. 7.2.3 Toetuse planeerimine Tõhus toetus vajab süsteemset plaanimist, millel on järgmised etapid: 1. Eesmärkide püstitamine. Korrektne toetuseesmärk peaks sisaldama sihtturgu, objekti, kvantitatiivset sihti, aega ja kohta – siis on võimalik tulemusi muuta. Nt. Järgneva 6 kuu vältel saavutada N müügipiirkonnas 18..
Välistatakse vahendustegevust müügi korraldamisel Säästlik organisatsioon tervikuna (hooned, sisseseaded, piiratud hüved jne) Kaitse viie konkurentsijõu vastu: Hinnatundlikel turgudel madalad kulud; Hea positsioon mõjukate ostjate vastu hinda ei saa kaubelda alla Sisemine efektiivsus parem kaitstus hankijate rünnakute vastu 43 Tegevusharusse sisenejate vastu saab kasutada hinnaalandusi, mis tekitab sisenemisbarjääri Hästi positsioneeritud asenduskaupade vastu Kululiidri strateegia sobivus: Hinnakonkurents tegevusharus on eriti tugev Tegevusharu toode on väga standardiseeritud Vähe võimalusi on toote diferentseerimiseks, et tarbija seda väärtustaks Enamik tarbijaid kasutab toodet ühtemoodi Tarbijate kulud hankija vahetamiseks on madalad Ostjad on suured ja neil on mõjujõudu hindade allakauplemiseks. Riskid kululiidri strateegias:
Product (toode) Millist turismitoodet/-paketti klientidele pakutakse, mis Product (toode) on selle väärtus klientide vaatenurgast, kuidas toodet arendatakse, et kliente rahuldada Price (hind) Kuidas kujuneb turismitoote/pakettide hind, kas Price (hind) ettevõte konkureerib madala või kõrgema hinnatasemega segmentides, kas tehakse hinnaalandusi Place (turustamine) Kuidas ja kus müüakse, milliseid jaotuskanaleid Place kasutatakse (turustamine) Promotion Kuidas jõuab turundussõnum olemasolevate ja Promotion (müügitoetus) tulevaste klientideni, kas kasutatakse reklaami, (müügitoetus) messidel osalemist, isiklikku müüki jne, milline on suhtluskorraldus
kaaluühiku kohta on märksa odavam kui väikeste partiide vedu. 1. Tootmiskulude kokkuhoid. Valmistoodangu puhul töötavad laod puhvrina, lubades tootjal säilitada ühtlast tootemahtu, vaatamata nõudluse ajutistele kõikumistele. Stabiilne tootmine lubab minimiseerida tootmiskulusid 2. Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine. Hangete puhul lubavad laod osta korraga suuremaid tooraine, materjalide ja pooltoodete koguseid, kus hulgiostu pealt on võimalik märkimisväärseid hinnaalandusi saada. Loomulik on vajalik kõigepealt kalkuleerida, kas vähenenud tootmis- ja hankekulud kaaluvad üles suurenenud ladustamiskulud. 3. Tootmiskomponentide varu hoidmine ettenägematute tarnehäirete puhuks (näit tarne kahjustumine, hilinemine või kaotsiminek, vajalike materjalide puudumine tarnija laos jne.) 4. Erinevatelt tarnijatelt erineval ajal sisse ostetud materjalide koondamine ühte kohta 5. Ettevõtte klienditeeninduse taseme tagamine
vähendamine, "Tühjakslüpsmine", Kiire reinvesteerimine TURUKESKNE, TOOTEKESKNE, FUNKTIONAALNE TURUNDUSOSAKOND HIND Hinnakujundusprotsessi mudel Hinnakujundust mõjutavad SISEMISED tegurid · ettevõtte eesmärgid ja strateegiad; · turunduse eesmärgid ja strateegiad; · tootmiskulud -nii muutuvkulud kui püsikulud; · kasumivajadus -hinnalisa tänu lisatud kasuminõudlusele; · laovarud -laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi; · turupositsioon enamasti tugevam positsioon annab rohkem mänguruumi ja vastupidi; Hinnakujundust mõjutavad VÄLISEDtegurid · nõudlus -sh ka sesoonsus, hinnaelastsus; · kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; · konkurents -hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; · turustuskanali nõuded; · riiklikud regulatsioonid -hinnakokkulepete keelustamine, diskrimineerivate hindade keelustamine,
kõikidest hankimisega seotud kuludest. Lisaks hindadele tuleb arvesse võtta võimalikke hinna- Eesti Rahvusraamatukogu digitaalarhiiv DIGAR alandusi, teeninduskulusid ja elutsüklikulusid. Hinnad ja hinnaalandused Müüjad pakuvad sageli ostjatele hinnaalandusi, mis seonduvad ostetavate kogustega (mida suu- rem ostukogus, seda madalam ühiku ostuhind) või ostu eest tasumise ajaga (mida lühem makse- aeg, seda madalam ühiku ostuhind). Tarnijate pakutavate hinnaalanduste arvestamine viib ostja automaatselt kaugemale lihtsast hinnapakkumiste ostuhinna võrdlemisest. Suured ostukogused suu-
annaabi.ee 
