Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
1
Sotsiaalpsühholoogiline / sotsioloogiline suundmus (peamised teoreetilised konstruktid):
1) Kommunikatsioonteooria (Lassweill, Lazarsfeld, Schrammi, Parsons, Beresonsi,
Hovland) - tööd massikomunikatsiooni protsessist ja selle efektidest.
2) Moodsam sotsiaalpsühholoogia (McGuire, Sherif, Festinger, Janis, Fishbein, Heider) -
tööd kongnitiivsest dissonantsist, hoiakumuutusest, sisendatavusest, gruppiprotsessidest
jms.
Sotsioloogilise suundmuse raames rakendatakse reklaami vastuvõtu- ja mõjuprotsessi
käsitlemiseks tuntud kommunikatsioonmudeleid või mõjutamismudeleid.
Kognitiivse dessonantsi teooria (L. Festinger) - kuidas tarbija nõustub või ei nõustu
reklaamis esitatud argumentidega.
Tööd arvamusliidritest (E. Katzi) - kuidas reklaami mõju realiseerub tagajärjekalt alles
seejärel, kui inimene on oma otsustust või eelistust kontrollinud «tähtsate teiste» või nn
annaabi.ee 
