Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
3) Negatiivse kokkuleppe korral sundida müüjat oma vastupanupunkti nihutama, et
tekiks positiivne kokkuleppepiirkond.
4) Panna teine osapool mõtlema, et see kokkulepe on võimalikest parim.
4
Teise osapoole vastupanupunkti väljaselgitamine ning mõjutamine
Et edukamalt soovitud kokkuleppele jõuda, tuleks teada saada teise poole väärtustest,
vastupanupunktis, enesekindlustundest, motivatsioonist ja muust sellisest. Oma
vastupanupunkti ning samuti ka väärtushinnanguid on kõige otstarbekam varjata. Teise
osapoole vastupanupunkti mõjutamisel on olulised järgmised punktid:1) väärtus, mida teine
konkreetsele tulemusele omistab; 2) hind, mida teine omistab viivitustele või läbirääkimiste
raskustele, 3) hind, mida teine omistab nurjunud läbirääkimistele.
Taktilised ülesanded
1) tulemuse väärtust teisele osapoolele ja läbirääkimiste hinna hindamine
annaabi.ee 
