NULL Millised on loomade kinnistunud käitumismustridMille poolest erinevadMis on automaatse mõjutamise kolm komponentiMis on vastastikuse reegelMiks on vastastikkuse reegli mõju ühiskonnale nii suurMiks on kirjalik kohustumine nii tõhusKui nende ennustused olid valeks osutunud, MiksMis on üldine ükskõiksusMis on Wertheri efektMida tähendab termin haloefektKes meile komplimente teevad)Millised meetmed osutusid ebaefektiivseteksMillele vihjab kalduvus end võõra aupaiste valguses soojendadaKui suurt ausust me sellelt eksperdilt võime oodata

Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt (0)

5 Hindamata

Dokumendis esitatud küsimused

  • Millised on loomade kinnistunud käitumismustrid ?
  • Mille poolest erinevad ?
  • Mis on automaatse mõjutamise kolm komponenti ?
  • Mis on vastastikuse reegel ?
  • Miks on vastastikkuse reegli mõju ühiskonnale nii suur ?
  • Miks on kirjalik kohustumine nii tõhus ?
  • Kui nende ennustused olid valeks osutunud, Miks ?
  • Mis on üldine ükskõiksus ?
  • Mis on Wertheri efekt ?
  • Mida tähendab termin haloefekt ?
  • Kes meile komplimente teevad) ?
  • Millised meetmed osutusid ebaefektiivseteks ?
  • Millele vihjab kalduvus end võõra aupaiste valguses soojendada ?
  • Kui suurt ausust me sellelt eksperdilt võime oodata ?
 
Säutsu twitteris
Mõjustamise psühholoogia ­ Teooria ja praktika ­
Robert B. Cialdini
I PEATÜKK MÕJUSTAMISRELVAD
Klõps, vurr-kinnistunud käitumismustrid-jäigad ja mehhaanilised
mustrid.(klõps-ja sobiv lint käivitatakse, vurr-käitumismuster rullub
lahti)NT. ema kalkun ja tibud.üks tuunnus, millele reageerime
Paludes kelleltki teenet, saavutame suurema edu siis, kui pakume välja
põhjenduse.(sest)
Kallis on hea(türkiisehete ostmine)
..sellepärast, et - Paludes teiselt inimeselt mingit teenet, saavutatakse
suurem edu siis, kui pakutakse välja ka mingi põhjendus, kuid põhjendus, mis
järgneb lause osale sest, et... ei pea olema üldse tõsine põhjus, vaid piisab
lihtsalt kasvõi mingi tobeda ja lihtsa põhjuse ütlemisest.(Nt."Vabandage, mul on
viis lehekülge, kas ma võin koopiamasinat kasutada, sest mul on vaja mõned
koopiad teha.") ­ tähtis on vaid, et oleks käitumine põhjendatud, ükskõik mis
põhjuseks võib olla välja mõeldud.
Kallis=hea Inimuste arvamus, et kallis peab kohekindlasti hea kvaliteediga
olema. Enamus inimesi, kes kahtlevad eseme kvaliteedis, lähtuvad selle eseme
ostmisel printsiibist, et mida kallim, seda parem.Ja nii ostavadki inimesed tihti
kallimaid tooteid ainult sellepärast, et nad ei suuda vahet teha esemete
kvaliteedi osas ja kasutavad nii öelda otseteed ­ loogilist mõttekäiku, et kallim asi
peab parem olema.Seda põhimõtet kasutavad ära enamus tarku ärimehi, kes
virutavad oma kaubahinnale väga palju hinda juurde,teades, et kokkuvõttes
hakkavad inimesed tema kaupu rohkem ostma just kallima hinna pärast.
Otsetee reegel."kui ekspert seda ütles, peab see tõsi olema".Otsetee kaudu-
usaldades eksperti.Inimesed usaldavad tihti rohkem eksperdi arvamust, kui
enda loogilist mõtlemist ja ignoreerivad vastukäivaid fakte ­ inimesed usaldavad
mingit fakti mingi asja kohta just selle pärast, et seda ütleb mingi staatusega
ekspert.Suur erinevus on ka selles, kas asi käib spetsiaalselt minu kohta või
mitte.Sest kui räägitakse millegist, mis käib minu enda kohta ja on mulle isiklikult
huvi pakkuv, kaheldakse ja kontrollitakse öeldut, hoolimata sellest kui kogenud
või mis staatusega seda fakti öelnud inimene on.
Kontrollitud reaktsioon- kalduvus reageerida kogu informatsiooni põhjalikule
analüüsile toetudes ja tehes otsuseid analüüsi põhjal.
Kapteniit- meeskonnaliikmed ei paranda kapteni poolt tehtud ilmset viga, sest ta
on ekspert.
Ärakasutamine: Mimeedid-jäljendajad, kes kopeerivad teiste loomade
vallandajatunnuseid, et selle pettusega meelitada neid käivitama õigeid
käitumislinte valel ajal. Kasutatakse ära hea-kallis meetodiga.
DZUDZITSU-oskus ka tugevamat vastast võita tundes erinevaid printsiipe.
Kontrastiprintsiip - mõjutab seda kuidas me tajume kahe järjestiku esitatud
asja erinevust ­ kui teine asi on esimesest üsna erinev, siis kaldume seda
erinevust pidama suuremaks kui see tegelikult on
KÜSIMUSED:
1.Millised on loomade kinnistunud käitumismustrid?Mille poolest sarnanevad need
teatud inimkäitumisele? Mille poolest erinevad? Kosimis ja paaritumisrituaalid,territooriumi
kaitsmine, ähvardamine,võitluskäitumine jne. Käitumismustrite peamine tunnus on see, et neisse
kuuluv käitumine toimub iga kord praktiliselt samal viisil ja samas järjekorras.Nii inimestel kui
loomadel vallandab automaatsed käitumismustrid enamasti ainult üks tunnus kogu
91% sisust ei kuvatud. Kogu dokumendi sisu näed kui laed faili alla
Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #1 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #2 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #3 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #4 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #5 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #6 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #7 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #8 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #9 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #10 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #11 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #12 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #13 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #14 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #15 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #16 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #17 Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt #18
100 punkti Autor soovib selle materjali allalaadimise eest saada 100 punkti.
~ 18 lehte Lehekülgede arv dokumendis
2015-12-23 Kuupäev, millal dokument üles laeti
29 laadimist Kokku alla laetud
0 arvamust Teiste kasutajate poolt lisatud kommentaarid
Tirtssu Õppematerjali autor

Lisainfo

Mõjustamise psühholoogia – Teooria ja praktika – Robert B. Cialdini
Mõjustamise psühholoogia , Teooria , praktika , Robert B. Cialdini

Kommentaarid (0)

Kommentaarid sellele materjalile puuduvad. Ole esimene ja kommenteeri


Sarnased materjalid

10
doc
4
doc
71
docx
82
docx
240
docx
50
doc
74
docx
69
odt





30 päevane VIP +50% ROHKEM

Telli VIP ja ole 30+14 päeva mureta

5.85€

3.9€

Oled juba kasutaja? Logi sisse

Faili allalaadimiseks, pead sisse logima
Kasutajanimi / Email
Parool

Unustasid parooli?

Pole kasutajat?

Tee tasuta konto